談薪時被壓價該如(ru)何應對(dui)？到(dao)了薪酬溝通的(de)(de)環節，面對(dui) hr 壓價，有什(shen)么(me)辦法去爭取更高的(de)(de)薪酬呢？
你首先要認識到工(gong)作從本(ben)質上來說是一種(zhong)價值交(jiao)換，而(er)談(tan)心則(ze)是基于你未來可能產生的價值而(er)進行的價格談(tan)判。所以(yi)(yi)當被壓價時，你要給出自己堅持(chi)期望薪資的理由，具體可以(yi)(yi)使用的方法包括：
一、強調(diao)自身(shen)價(jia)值(zhi)和優勢。明確指出自己(ji)(ji)的(de)價(jia)值(zhi)，即目(mu)前(qian)具備了怎(zen)樣的(de)能(neng)(neng)力(li)，未來能(neng)(neng)給公司帶來什么(me)收(shou)益，以(yi)及(ji)自身(shen)有(you)什么(me)優勢。比如(ru)跟崗位(wei)的(de)高匹配度、能(neng)(neng)夠快速入(ru)職或者自己(ji)(ji)工(gong)作的(de)穩定(ding)性等。
二、展示(shi)合理性。在(zai)(zai)回復對方期(qi)望薪(xin)(xin)酬前，先要(yao)通過網絡(luo)或社交渠道去(qu)了(le)解(jie)薪(xin)(xin)酬的(de)(de)市(shi)場(chang)行(xing)情。看看市(shi)面上相似(si)崗位的(de)(de)薪(xin)(xin)資水平，并計(ji)算好(hao)自己(ji)當前的(de)(de)年薪(xin)(xin)的(de)(de)總包。在(zai)(zai)談判時清(qing)楚的(de)(de)告訴(su)對方你了(le)解(jie)到的(de)(de)市(shi)場(chang)行(xing)情、自己(ji)過去(qu)的(de)(de)薪(xin)(xin)酬情況(kuang)以及(ji)所要(yao)漲幅的(de)(de)原(yuan)因。
三、借(jie)助(zhu)于其(qi)他 offer。如果(guo)你(ni)手頭(tou)上還有其(qi)他公司的 offer，那就可(ke)(ke)以拿來去跟(gen)應聘的公司談。跟(gen) hr 說明其(qi)他 offer 的薪(xin)資情況，用(yong)來協助(zhu)爭取你(ni)的理想薪(xin)酬。既(ji)可(ke)(ke)以給對(dui)方一定的緊(jin)迫感，還能從側面反映出自己(ji)已(yi)經被認可(ke)(ke)的價值。另外，如果(guo)是獵頭(tou)推薦的職位，那可(ke)(ke)以讓(rang)獵頭(tou)去找(zhao)用(yong)人部門溝通，他們也有動力去幫(bang)你(ni)爭取更高(gao)的薪(xin)酬。
這(zhe)里給(gei)大家做(zuo)個(ge)示(shi)范，比如你可以這(zhe)樣(yang)跟(gen) hr 說(shuo)：我十分(fen)看好公(gong)司的(de)(de)(de)發展前(qian)(qian)(qian)景，對公(gong)司的(de)(de)(de)業務工作內容都非(fei)常(chang)(chang)感(gan)興趣。但目前(qian)(qian)(qian)給(gei)到的(de)(de)(de)薪資(zi)確實跟(gen)我的(de)(de)(de)預(yu)期有較(jiao)大差距，此前(qian)(qian)(qian)我做(zuo)過(guo)什么什么類似(si)的(de)(de)(de)事(shi)情，也取得了很好的(de)(de)(de)成績，我非(fei)常(chang)(chang)有信(xin)心將(jiang)自己過(guo)去的(de)(de)(de)經驗快速遷移到將(jiang)來(lai)的(de)(de)(de)工作中，產出更高的(de)(de)(de)價值。或者跟(gen) hr 說(shuo)：我同(tong)時應聘的(de)(de)(de)另外一家公(gong)司目前(qian)(qian)(qian)已經給(gei)我發了 offer，具體(ti)的(de)(de)(de)薪資(zi)是(shi)多少，但我還(huan)是(shi)非(fei)常(chang)(chang)想來(lai)咱們(men)公(gong)司工作，希望你能再幫我爭(zheng)取一下，順利的(de)(de)(de)話我會在半個(ge)月內盡快入職。
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