團隊(dui)業績差和士氣是(shi)(shi)分(fen)不開(kai)的(de)，而這兩者出(chu)現(xian)問題的(de)原因，可能是(shi)(shi)管(guan)理者管(guan)理不當(dang)導(dao)致(zhi)的(de)，作為一個合格的(de)領導(dao)者，要做的(de)可不僅僅是(shi)(shi)紙上談(tan)兵，應該(gai)下到基層做大量的(de)問題思考(kao)和親自示范。
一(yi)、晨會要抓目標。早晨一(yi)定要重點在鼓勵(li)，少(shao)批評(ping)，多規劃，少(shao)檢討，激(ji)發一(yi)天(tian)的(de)工作熱情和狀態，讓(rang)每一(yi)個成(cheng)員都能夠(gou)明確今天(tian)的(de)目標，而且不(bu)單(dan)單(dan)是指成(cheng)交數據(ju)，還(huan)有外部聯動老帶新、約訪(fang)、簽約回款(kuan)等等，給團隊的(de)重點客戶(hu)還(huan)要出方案，做到拿結果的(de)準備。
二、中(zhong)午的(de)(de)(de)時(shi)候一(yi)定要抓調(diao)整。有(you)很多管理(li)崗都愛抓早晚兩頭，可(ke)是(shi)認為(wei)中(zhong)午是(shi)*的(de)(de)(de)調(diao)整時(shi)間，如果調(diao)整的(de)(de)(de)足夠好，也(ye)可(ke)以(yi)免除一(yi)些晚上無意義的(de)(de)(de)加班，尤其當團隊遇到的(de)(de)(de)接訪、渠道(dao)拓客遇到的(de)(de)(de)種種碰壁問題(ti)的(de)(de)(de)時(shi)候，也(ye)會增(zeng)加下午的(de)(de)(de)工作效率。
三、晚上要抓的是(shi)總結。每天(tian)都(dou)要分享案(an)例(li)，誰(shui)有(you)成交，誰(shui)有(you)來(lai)訪，誰(shui)今(jin)天(tian)有(you)新客(ke)戶積累(lei)，誰(shui)今(jin)天(tian)有(you)進步，哪(na)些客(ke)戶問題答的不好(hao)，該怎么來(lai)做調整(zheng)，應該怎么說，每天(tian)都(dou)需要有(you)結論，目的就是(shi)要把強項復制，把弱點補(bu)齊，這樣的團隊均衡(heng)性(xing)才(cai)能夠上的來(lai)。
四、抓執行效(xiao)果。檢(jian)驗自己策略是否(fou)正(zheng)確，最(zui)有效(xiao)的辦(ban)法就(jiu)是盯過程，那(nei)盯什么(me)？聽客戶是怎么(me)說的，看銷售是怎么(me)做的，觀察實戰中調整是否(fou)有效(xiao)，哪些(xie)營銷環節(jie)還存在問題，每(mei)天要列清單，每(mei)天要改變執行計劃，只要堅持去做，過不了多(duo)久，那(nei)一定會(hui)有成效(xiao)。
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