好不容易面試通過了(le)，到(dao)了(le)談薪環節(jie)，不會聊，既怕被壓價(jia)，又怕談崩了(le)，談薪的四層杠桿。
第(di)一(yi)層(ceng)杠桿，選對賽(sai)道。別(bie)以為談薪(xin)和菜市(shi)(shi)場買(mai)菜似的(de)，是你和HR討(tao)價(jia)還價(jia)討(tao)來的(de)，你能拿多(duo)少薪(xin)資，真正還是取決于這個賽(sai)道的(de)增長速度，熱(re)門賽(sai)道為了短時間內(nei)吸納人才(cai)搶占市(shi)(shi)場，自然愿意(yi)給付超出市(shi)(shi)場平均水平的(de)溢價(jia)。
第二層杠(gang)桿，放開地點(dian)。想(xiang)漲薪10%，那家附近看看，想(xiang)薪資翻倍就得放眼(yan)全(quan)國，甚至全(quan)球搜(sou)羅機(ji)會。
第三層杠(gang)桿，了解內幕。對大公司，每個(ge)崗(gang)位、每個(ge)級別(bie)薪資(zi)的(de)頂和(he)底是(shi)在年初人才盤點完之后，HR跟總裁就明確好(hao)了，這個(ge)是(shi)不容易被(bei)突破(po)的(de)。所以聊(liao)薪，肯定要(yao)在這個(ge)范(fan)圍之內和(he)HR聊(liao)，不然聊(liao)低(di)了影響未來好(hao)幾年的(de)薪資(zi)，一步差步步差。
第四(si)層杠桿(gan)，學會(hui)逼單(dan)。逼單(dan)是你(ni)(ni)不能只有(you)(you)一(yi)個offer，要拿(na)下心儀崗位，滿(man)意薪(xin)資，需要有(you)(you)其他offer來倒逼招聘官和HR，給出突破薪(xin)資上(shang)限(xian)的(de)offer，其他offer既證(zheng)明了(le)你(ni)(ni)市場價值，也證(zheng)明你(ni)(ni)極為搶(qiang)手，讓招聘官趕緊有(you)(you)你(ni)(ni)馬上(shang)就要飛走(zou)那種緊張感，這個時候，招聘官才有(you)(you)動力去走(zou)特殊審批(pi)，幫你(ni)(ni)在他的(de)公司內部，突破薪(xin)資帶(dai)寬的(de)上(shang)限(xian)。最后一(yi)點(dian)，談薪(xin)的(de)過程當中，不要相信任何口頭承諾(nuo)，任何沒有(you)(you)白紙(zhi)黑字(zi)寫下來的(de)，算的(de)清清楚(chu)楚(chu)的(de)都是餅，聽(ting)聽(ting)可(ke)以，真信了(le)大(da)概(gai)率你(ni)(ni)會(hui)失望。
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