想(xiang)過沒(mei)(mei)(mei)有，為什么別人(ren)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)業(ye)(ye)績(ji)完(wan)成的(de)(de)好，規模還(huan)越來越大？而你(ni)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)業(ye)(ye)績(ji)差，核心問題一定是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理者(zhe)要(yao)么沒(mei)(mei)(mei)沒(mei)(mei)(mei)能力(li)，要(yao)么沒(mei)(mei)(mei)動(dong)力(li)。沒(mei)(mei)(mei)能力(li)的(de)(de)話，盡早的(de)(de)撤換，培養(yang)周期太長，團(tuan)隊(dui)(dui)也是(shi)等(deng)不(bu)起的(de)(de)。沒(mei)(mei)(mei)動(dong)力(li)，那就看你(ni)是(shi)怎(zen)么在(zai)(zai)激勵和考核他(ta)了(le)。很多時候(hou)老板(ban)考核銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)都太注重(zhong)考核業(ye)(ye)績(ji)，但其實銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)結果，在(zai)(zai)過程面前(qian)不(bu)值一提，要(yao)做好對銷(xiao)售(shou)(shou)經理的(de)(de)考核，記住以下這三(san)點。
第一，考(kao)(kao)核他對團隊的(de)賦(fu)能情況。真正有能力的(de)管理者(zhe)不光是自己會干(gan)，還會讓團隊干(gan)。他會不會培訓(xun)團隊，會不會培養(yang)人，這個一考(kao)(kao)就有答案。
第二(er)，考核他的團隊動(dong)作(zuo)情況。銷售(shou)團隊的日常銷售(shou)動(dong)作(zuo)有(you)(you)沒有(you)(you)做到位(wei)，他的管理動(dong)作(zuo)有(you)(you)沒有(you)(you)做到位(wei)，設(she)置了(le)這個考核項一目了(le)然。
第三，考核他的業績輔助情況(kuang)。協助了哪些(xie)客戶(hu)的跟(gen)(gen)進，幫助了哪些(xie)下屬的跟(gen)(gen)單，他有沒有到前線(xian)跟(gen)(gen)團隊一起沖鋒陷(xian)陣，一看就清(qing)楚(chu)。
記(ji)住，銷售團隊一(yi)定(ding)是(shi)過程大于結果的(de)(de)，管的(de)(de)好過程，那你的(de)(de)結果自然不會(hui)差(cha)。
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