如何才能讓團隊主動承擔(dan)更多的業績任務(wu)？覺得有幾(ji)個點可以去考慮一下。
第一(yi)個(ge)，溝通和(he)協商。就主動的(de)(de)跟銷(xiao)售團隊進行溝通和(he)協商，去了解他(ta)(ta)們(men)對銷(xiao)售目(mu)標業(ye)務(wu)計(ji)劃的(de)(de)一(yi)些看法和(he)反饋，這個(ge)時候也(ye)去聽取(qu)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)建議和(he)想法，那(nei)才(cai)能跟他(ta)(ta)們(men)達成一(yi)致，去制定出一(yi)個(ge)相對更(geng)高(gao)一(yi)點(dian)點(dian)的(de)(de)業(ye)績目(mu)標。
第二個(ge)，就是稍(shao)微設置一些(xie)有(you)挑戰性的(de)一些(xie)目標或者小任務。對(dui)于銷售團隊而言，有(you)一句話求上得中(zhong)，求中(zhong)得下，求下無所得。所以這(zhe)(zhe)個(ge)時候可以基于這(zhe)(zhe)個(ge)點(dian)去給他們(men)(men)講(jiang)，上個(ge)月你們(men)(men)完(wan)成那么好，這(zhe)(zhe)個(ge)月我(wo)們(men)(men)可不可以把業績稍(shao)微拔(ba)高一點(dian)點(dian)，去推動整個(ge)銷售團隊業績的(de)提升。
第三個，一定(ding)是建立激勵(li)機(ji)制(zhi)。對于做銷售(shou)在前線打(da)仗的(de)(de)(de)(de)人，更(geng)高的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)一定(ding)是要匹配更(geng)好的(de)(de)(de)(de)激勵(li)和獎勵(li)機(ji)制(zhi)，才(cai)能(neng)真正的(de)(de)(de)(de)去讓他(ta)們(men)有動(dong)力(li)，比如獎金、晉(jin)升、培訓，還有一些(xie)相應的(de)(de)(de)(de)團(tuan)建活動(dong)，一些(xie)臨時激勵(li)計劃等等之類的(de)(de)(de)(de)。
第四個，提供必要(yao)的(de)支持(chi)和資源。比如市場線(xian)索(suo)、客(ke)戶(hu)數據(ju)、競(jing)品信息(xi)、銷售工(gong)具支持(chi)等(deng)等(deng)之類的(de)，然后并且要(yao)定期(qi)的(de)去(qu)組織(zhi)相應的(de)培訓(xun)和技能提升的(de)課程，來(lai)幫助他們有工(gong)具有能力去(qu)承接這個更高的(de)銷售任務。
第五(wu)個，作為他(ta)們的領導，還要幫他(ta)們去提高整個公司(si)其他(ta)部門(men)的協同(tong)效率，這個時候讓銷(xiao)售人員(yuan)可(ke)以(yi)有更多(duo)的精力花在做業績這個事情上，而不是事務性工(gong)作上面(mian)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119191.html
