企(qi)業薪酬設計的九大(da)死(si)局。
死局一(yi)，慢慢提(ti)(ti)成(cheng)增高(gao)法。就是(shi)(shi)提(ti)(ti)成(cheng)比例逐漸增高(gao)的(de)方法，好多公司提(ti)(ti)成(cheng)發放(fang)是(shi)(shi)這樣的(de)，10萬(wan)銷售(shou)額(e)提(ti)(ti)成(cheng)10%，15萬(wan)銷售(shou)額(e)提(ti)(ti)成(cheng)15%，20萬(wan)銷售(shou)額(e)提(ti)(ti)成(cheng)20%，以此類推。
第(di)一，分級不(bu)宜超過三級，比如十萬(wan)定一個(ge)標準(zhun)，15萬(wan)定一個(ge)標準(zhun)，20萬(wan)定一個(ge)標準(zhun)，下面(mian)就沒有了，但允許適(shi)當的(de)獎勵。
第(di)二，提成的比例(li)不宜超過一倍(bei)，比如20萬以上，提成是20%就可以了，100萬也占20%提。
死局二，經理薪(xin)酬一(yi)樣(yang)法。即一(yi)個(ge)層級的(de)(de)(de)員工薪(xin)酬是一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)，因為(wei)針對不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)公司(si)，不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)時期、不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)規律(lv)，企業部門的(de)(de)(de)重(zhong)要性是不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)，如果一(yi)家企業剛剛創立，銷售重(zhong)要。發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)過程中，財(cai)務可(ke)(ke)能重(zhong)要。到最后(hou)可(ke)(ke)能技術研(yan)發(fa)重(zhong)要。但上述情(qing)況(kuang)導致(zhi)(zhi)各部門薪(xin)酬差不(bu)(bu)多，這會導致(zhi)(zhi)在重(zhong)要崗位上的(de)(de)(de)員工的(de)(de)(de)不(bu)(bu)平衡，最后(hou)會導致(zhi)(zhi)出大(da)問題。
死局三，經理(li)只(zhi)給團隊營(ying)銷獎(jiang)。很(hen)多公司只(zhi)給經理(li)團隊營(ying)銷獎(jiang)，不給個人提(ti)成，有(you)(you)的(de)企業(ye)這(zhe)(zhe)樣(yang)規(gui)定，總經理(li)5%的(de)分紅，經理(li)1%的(de)部門(men)提(ti)成，業(ye)務員(yuan)10%提(ti)成，這(zhe)(zhe)樣(yang)就出(chu)現了好(hao)多業(ye)務員(yuan)的(de)收(shou)入，都比經理(li)還要(yao)高，因為經理(li)的(de)人數多，部門(men)也有(you)(you)限制，而(er)團隊中不是(shi)所有(you)(you)人都做的(de)很(hen)好(hao)，所以導致(zhi)好(hao)多經理(li)收(shou)入都低于業(ye)務員(yuan)，最后導致(zhi)經理(li)都不想(xiang)(xiang)當經理(li)了，想(xiang)(xiang)當業(ye)務員(yuan)了。
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