企業(ye)薪酬設計的九大死局。
死局四，目(mu)標設(she)定限制(zhi)提成法。就(jiu)是(shi)(shi)給(gei)企業的(de)員工(gong)設(she)定目(mu)標，達(da)不到目(mu)標就(jiu)沒(mei)有(you)(you)提成。有(you)(you)的(de)企業是(shi)(shi)這(zhe)樣規定的(de)，如果完不成目(mu)標的(de)80%則沒(mei)有(you)(you)業績，這(zhe)顯然(ran)很(hen)有(you)(you)問(wen)題的(de)。
一、這樣會使員工非常緊張，不(bu)能展示(shi)出良好的(de)才華去做好業(ye)績(ji)，會直接影響企業(ye)的(de)利潤(run)。
二、人(ren)在安全(quan)的情(qing)況(kuang)(kuang)下(xia)，才會展示出完(wan)美的一切。所(suo)以一個企(qi)業不要人(ren)為(wei)的給營銷人(ren)員很多限制，而(er)是要給予(yu)員工安全(quan)感，給員工安全(quan)感必須(xu)有(you)兩個東西，第(di)一合約，第(di)二案例(li)。針對這種情(qing)況(kuang)(kuang)有(you)兩點建議(yi)：
一、企(qi)業需要設(she)目標，設(she)目標才能(neng)了解工作進度。這只是一種(zhong)激(ji)勵方式，切忌(ji)把它變成(cheng)(cheng)一種(zhong)負面(mian)的激(ji)勵方式，可以設(she)定完成(cheng)(cheng)80%，提(ti)成(cheng)(cheng)10%，完成(cheng)(cheng)百分(fen)(fen)之百超出80%的部分(fen)(fen)，按(an)照12%提(ti)成(cheng)(cheng)，繼續超出的部分(fen)(fen)按(an)照13%提(ti)。
二、可(ke)以(yi)用(yong)沖(chong)刺法。比方去(qu)年(nian)銷售額是(shi)一個億(yi)(yi)，提成(cheng)10%。接(jie)下來可(ke)以(yi)這樣(yang)做，新年(nian)度(du)完成(cheng)一個億(yi)(yi)，提成(cheng)10%。超出一個億(yi)(yi)到(dao)1.5億(yi)(yi)，提成(cheng)10%。獎勵奔馳一臺。兩(liang)個億(yi)(yi)奧(ao)迪(di)A8。2.5個億(yi)(yi)，別墅(shu)再加(jia)車，再加(jia)100萬現金。這樣(yang)既給(gei)了員工(gong)安全感，又給(gei)了員工(gong)希望(wang)。
死局(ju)五(wu)，直(zhi)接(jie)固定轉績效，限制企(qi)業有兩種情況(kuang)。
第一種情況(kuang)，企業中(zhong)原(yuan)來工(gong)(gong)資是3000元。一改革變(bian)成了(le)(le)固定(ding)工(gong)(gong)資1500，績效工(gong)(gong)資1500，但是績效考核都達不到100分，導(dao)致了(le)(le)員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資減少(shao)了(le)(le)，這就是企業高管排斥績效考核的根本(ben)原(yuan)因。
第二種情況，就是(shi)有的企業直(zhi)接(jie)就是(shi)50%固定工(gong)(gong)(gong)資加50%的績(ji)效考核。崗(gang)位分為業務類(lei)、職(zhi)能(neng)(neng)管理類(lei)、技術(shu)類(lei)，業務是(shi)看業績(ji)，職(zhi)能(neng)(neng)是(shi)看勝(sheng)任力，技術(shu)是(shi)看能(neng)(neng)力，崗(gang)位特征不一樣，工(gong)(gong)(gong)資發(fa)放方法也該不同(tong)，其實業務類(lei)基(ji)本(ben)上(shang)都是(shi)基(ji)本(ben)工(gong)(gong)(gong)資少(shao)，績(ji)效工(gong)(gong)(gong)資特別(bie)多。職(zhi)能(neng)(neng)類(lei)基(ji)本(ben)上(shang)都差(cha)不多。技術(shu)類(lei)基(ji)本(ben)工(gong)(gong)(gong)資特別(bie)多，績(ji)效工(gong)(gong)(gong)資特別(bie)少(shao)。
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