底(di)薪(xin)加提成(cheng)的(de)模式是很(hen)多企業(ye)在(zai)用的(de)一種薪(xin)酬模式，但是這(zhe)種薪(xin)酬模式它有(you)很(hen)大的(de)局限性。
第一個(ge)，就(jiu)是采(cai)用底薪加(jia)提成(cheng)的(de)模式，很(hen)(hen)難培養出新(xin)人。因為(wei)新(xin)員(yuan)工進來前(qian)面幾個(ge)月(yue)基(ji)本(ben)上沒什(shen)么業績(ji)，那么基(ji)本(ben)也(ye)就(jiu)沒什(shen)么提成(cheng)，這種情(qing)況下(xia)，很(hen)(hen)多(duo)人就(jiu)熬不住了，這就(jiu)造成(cheng)很(hen)(hen)多(duo)業務員(yuan)幾個(ge)月(yue)沒有(you)業績(ji)就(jiu)流失了，造成(cheng)公司沒有(you)新(xin)鮮(xian)的(de)血液給(gei)補充進來。
第二個，在(zai)底薪加提成(cheng)的(de)(de)模式下(xia)，銷售為了(le)得(de)到更(geng)多(duo)的(de)(de)業(ye)績，就會要求公(gong)司(si)降(jiang)低成(cheng)本，增(zeng)(zeng)加預(yu)算。比如花費更(geng)多(duo)的(de)(de)成(cheng)本來做推(tui)廣，管理人員(yuan)(yuan)要求招聘(pin)更(geng)多(duo)的(de)(de)員(yuan)(yuan)工，但(dan)這種情況下(xia)，公(gong)司(si)的(de)(de)利益跟員(yuan)(yuan)工的(de)(de)利益會處于一(yi)個對(dui)立面(mian)，雖(sui)然(ran)短期看業(ye)績會有所增(zeng)(zeng)長，但(dan)是公(gong)司(si)的(de)(de)成(cheng)本費用在(zai)不斷的(de)(de)增(zeng)(zeng)加，利潤卻(que)下(xia)滑了(le)。
第三個(ge)，一般公(gong)(gong)司(si)會(hui)(hui)有淡旺(wang)季，在業(ye)務(wu)的淡季或(huo)者(zhe)業(ye)績不(bu)好的時候，業(ye)務(wu)員的收入就會(hui)(hui)降低，那么在這(zhe)種生活壓(ya)力(li)的驅使下，員工很可能要(yao)求公(gong)(gong)司(si)增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)底(di)薪或(huo)者(zhe)增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)提成點數，否(fou)則就辭職。這(zhe)個(ge)時候企業(ye)怎么辦(ban)？加(jia)(jia)底(di)薪會(hui)(hui)增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)企業(ye)的人力(li)成本，要(yao)是(shi)加(jia)(jia)提成，這(zhe)個(ge)提成一旦(dan)上去(qu)要(yao)降下來，就很難了。如(ru)果不(bu)加(jia)(jia)，員工的工作熱情難以維持，身價更加(jia)(jia)的低迷。
所以(yi)底薪加提(ti)成這(zhe)種模(mo)式(shi)適合(he)在(zai)跑馬圈地的(de)時候比較好，企業上了一(yi)定規模(mo)之后，必(bi)須要調(diao)(diao)整薪酬模(mo)式(shi)，可以(yi)設計合(he)伙人模(mo)式(shi)，讓員工(gong)(gong)成為(wei)合(he)伙人，參與(yu)公司的(de)經營管理，而分享利(li)潤，豐富他的(de)收入渠道。一(yi)旦(dan)員工(gong)(gong)轉(zhuan)變了身(shen)份，那么(me)他的(de)心態和立場立馬就(jiu)調(diao)(diao)整了，那么(me)他就(jiu)不會輕易的(de)離職了。
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