眼下又到了年底(di)，年初定(ding)目(mu)標(biao)的(de)時(shi)間(jian)，明年營收(shou)目(mu)標(biao)到底(di)是(shi)8000萬還是(shi)6000萬？老(lao)板和(he)管理者之間(jian)往往開始(shi)斗智斗勇。老(lao)板永(yong)遠是(shi)從(cong)未來(lai)機會導向出發(fa)，而管理者更多的(de)是(shi)從(cong)當下的(de)能(neng)力、資源現狀出發(fa)。所以(yi)這樣的(de)博弈必然會存在。那有沒有什么樣的(de)辦法能(neng)夠幫助去緩解這一博弈和(he)矛(mao)盾呢(ni)？認為核心要解決(jue)三個問題。
第一個問題(ti)，為(wei)什(shen)(shen)么(me)？關于為(wei)什(shen)(shen)么(me)？也就是(shi)為(wei)什(shen)(shen)么(me)營收目標(biao)值今(jin)年是(shi)8000萬，而不是(shi)6000萬。可以(yi)從三個方面來(lai)對目標(biao)值進行一定的(de)合理推算。
第一(yi)，是(shi)從企業過(guo)去的歷史增長的情況來推(tui)算(suan)。
第二，是從行業(ye)的發展和競(jing)爭對(dui)手(shou)的增長情況(kuang)來推(tui)算。
第三，是(shi)從企業的中長期戰(zhan)略目標來推(tui)算。
當然，關于為(wei)什么，關鍵還是通(tong)過(guo)戰略共創，會(hui)讓團隊能夠達成充分的理(li)解(jie)和共識。
第二個問題(ti)，憑什(shen)(shen)么(me)(me)？也(ye)就是，就算我認可8000萬(wan)的合理性的目(mu)標(biao)(biao)(biao)，可是為(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)我們(men)要為(wei)這(zhe)8000萬(wan)努力付出(chu)，拼命完成8000萬(wan)和輕(qing)輕(qing)松(song)松(song)完成6000萬(wan)，對員(yuan)工的收(shou)益又有什(shen)(shen)么(me)(me)樣的區別(bie)？這(zhe)就讓企業(ye)從頂層設計公司(si)的人力整合規劃以及(ji)對應的激(ji)勵方案(an)，讓大家愿意接受高目(mu)標(biao)(biao)(biao)。因為(wei)高目(mu)標(biao)(biao)(biao)達成意味著(zhu)高收(shou)益。
第三個問題，做(zuo)什(shen)(shen)么(me)？*的狀(zhuang)態(tai)是在(zai)(zai)花了很多的時(shi)間精力解決了為什(shen)(shen)么(me)是這個目標。以及憑什(shen)(shen)么(me)了之后，所有的成(cheng)員能夠把(ba)他(ta)們的關注點全(quan)部(bu)放在(zai)(zai)我應該做(zuo)什(shen)(shen)么(me)，也就是共同探討如何實(shi)現8000萬的具體路徑、方法、行(xing)動責(ze)任和資源配置。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/116041.html
