目標(biao)(biao)向(xiang)下(xia)宣(xuan)導的(de)(de)(de)(de)(de)表達方(fang)式。設定目標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)統工(gong)(gong)作流程，企業老(lao)板(ban)們更(geng)習慣的(de)(de)(de)(de)(de)是喊(han)口(kou)號(hao)，他(ta)們總(zong)是覺得員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)不(bu)懂，他(ta)們總(zong)是掰(bai)開了(le)揉(rou)碎的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)講，但是員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)還(huan)是不(bu)理(li)解。一(yi)個(ge)做(zuo)(zuo)健康管理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)連鎖企業老(lao)板(ban)在(zai)聊天中說(shuo)，我(wo)覺得我(wo)需要(yao)一(yi)個(ge)助理(li)，就(jiu)(jiu)是幫我(wo)和員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)進行翻譯(yi)。把我(wo)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)話讓(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)明白，讓(rang)大(da)家聽得懂我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)指令，不(bu)要(yao)像撥算盤一(yi)樣，總(zong)是一(yi)件事(shi)兒一(yi)件事(shi)兒的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)交代，要(yao)學會(hui)動(dong)腦子(zi)，做(zuo)(zuo)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候要(yao)能(neng)(neng)想到(dao)2想到(dao)3。其(qi)實很(hen)多老(lao)板(ban)都面臨著(zhu)這個(ge)問題，他(ta)們能(neng)(neng)夠(gou)(gou)高瞻遠矚的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)做(zuo)(zuo)戰略，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)敏銳的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)識別市(shi)場機(ji)會(hui)。但是卻在(zai)向(xiang)下(xia)管理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候少(shao)了(le)一(yi)些(xie)方(fang)法，這是一(yi)個(ge)通過(guo)方(fang)法工(gong)(gong)具就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)解決的(de)(de)(de)(de)(de)問題。
第一，確定(ding)大的(de)目標，然后分解成當年的(de)小(xiao)目標，不要超過五(wu)個，3到4個為佳。
第(di)二(er)，列出目(mu)標(biao)后要量化(hua)，符合SMART原則。
第(di)三，將目標進行有(you)效的分(fen)解(jie)，然后(hou)落實責任部門與責任人，如何量化目標，這(zhe)一(yi)步(bu)必須要(yao)做到，而且(qie)要(yao)做好(hao)。
比如(ru)目標一，公(gong)司(si)要(yao)提高盈(ying)利水平，那么就要(yao)清晰的(de)表達出利潤率提升多(duo)少，如(ru)何(he)能(neng)夠提升，那是策略層面的(de)問題(ti)了。
比如目標(biao)二，公(gong)司要(yao)擴大銷售收入，那么就要(yao)清晰的(de)表(biao)達出年(nian)度收入要(yao)做(zuo)到多(duo)少多(duo)少萬，可以按(an)什么樣的(de)產品和區(qu)域進行細分。
比如目(mu)標三，公(gong)(gong)司(si)要重點打造優質的(de)代理商團隊，那么就要清(qing)晰的(de)表達(da)(da)出經(jing)銷(xiao)商的(de)分(fen)銷(xiao)貢獻率達(da)(da)到百(bai)(bai)分(fen)之多少，回(hui)款率達(da)(da)到百(bai)(bai)分(fen)之多少等(deng)等(deng)。有(you)時候(hou)當對方不理解我們(men)(men)意圖的(de)時候(hou)，還(huan)是要回(hui)看一(yi)下(xia)我們(men)(men)公(gong)(gong)司(si)的(de)老板(ban)和管理層，目(mu)標清(qing)晰是績(ji)效(xiao)達(da)(da)成(cheng)的(de)開始。有(you)可能(neng)之前我們(men)(men)自(zi)己(ji)向下(xia)的(de)宣導就沒有(you)說明白。
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