1、創業期，又缺錢，又缺人。一般采用高底薪，低提成。因為創業期招人不易，難看到希望。安全感少。
2、發展期，也就是團隊建立起來了。需建立游戲規則。如果人才和笨蛋收入了樣行不行。需要調整。需要中底薪，高收成。讓優秀的人賺錢。
3、擴張期，公司需要快速占領市場。高底薪高提成，目的是占領市場和人才。有時需要占領市場時需要犧牲利潤。高價搶人才，低價搶人才。當年三星進入中國，用的是低端機，用慣了三星就不習慣用華為。
4、品牌期，進入了穩定期。華為是不是一家品牌，海爾是不是，蘋果是不是，格力是不是。應該采用什么模式。他們用的是高底薪，低提成。他們的銷售主要是服務，而不是銷售。要成立客服部。
5、衰退期，離(li)死不遠了，業績(ji)下(xia)滑。低(di)底(di)薪，高提成。公司少(shao)賺一點(dian)錢(qian)都可(ke)以。活著(zhu)比什么都重(zhong)要。活著(zhu)者硬道理。
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