面(mian)(mian)試談薪(xin)(xin)水(shui)(shui)是有(you)(you)很多(duo)技巧的(de)，我(wo)敢(gan)說(shuo)70%以上的(de)同學在談薪(xin)(xin)的(de)時候，都沒有(you)(you)把自(zi)己的(de)薪(xin)(xin)水(shui)(shui)*化，而(er)且你(ni)自(zi)己并不知道(dao)自(zi)己少拿(na)了，等你(ni)們公司有(you)(you)同事(shi)離職了，你(ni)一(yi)打聽，他(ta)怎么拿(na)了那么多(duo)的(de)薪(xin)(xin)水(shui)(shui)。所以面(mian)(mian)試就像一(yi)場博弈(yi)(yi)，跟(gen)菜市(shi)場討價(jia)還價(jia)沒有(you)(you)什么區別。面(mian)(mian)試官有(you)(you)自(zi)己的(de)心理預期(qi)，你(ni)也有(you)(you)自(zi)己想要(yao)的(de)價(jia)格，最(zui)終offer的(de)成(cheng)交價(jia)是博弈(yi)(yi)出(chu)來(lai)的(de)。接下來(lai)就給大家(jia)做一(yi)下全方面(mian)(mian)的(de)分析。我(wo)一(yi)條一(yi)條說(shuo)，大家(jia)耐心看完(wan)，有(you)(you)很多(duo)問題一(yi)定是你(ni)們曾(ceng)經(jing)犯過的(de)。
1、你要對自(zi)己(ji)到底值多少錢有一(yi)個(ge)心理預估，通常(chang)有兩(liang)種方式來(lai)驗證自(zi)己(ji)的(de)(de)薪水。一(yi)是(shi)靠你打聽，找目前公司的(de)(de)同事會(hui)(hui)(hui)比較難，因(yin)為關系(xi)就(jiu)算比較好，大家也會(hui)(hui)(hui)比較避(bi)諱薪水這個(ge)事情。但如果他現在要離職了(le)，就(jiu)會(hui)(hui)(hui)是(shi)一(yi)個(ge)非常(chang)好的(de)(de)契機(ji)。他如果真的(de)(de)拿到了(le)一(yi)個(ge)相(xiang)當(dang)優秀的(de)(de)offer，這剛(gang)好是(shi)他炫(xuan)耀的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)(hui)。所以(yi)怎么(me)打聽就(jiu)看(kan)你的(de)(de)情商了(le)。再就(jiu)是(shi)可以(yi)通過(guo)市面(mian)上的(de)(de)招聘JD，看(kan)一(yi)下他們在招人的(de)(de)時候，薪水范圍到底是(shi)多少，尤其是(shi)同城同崗(gang)位，同工(gong)作年限都是(shi)非常(chang)重要的(de)(de)參(can)考標準。
2、面試(shi)(shi)(shi)(shi)官(guan)在(zai)問(wen)你(ni)(ni)期(qi)望薪水的(de)(de)時候，你(ni)(ni)要(yao)(yao)學會隨機應(ying)變。你(ni)(ni)要(yao)(yao)根據這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)面試(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)情(qing)況(kuang)來靈活調整。比(bi)如(ru)你(ni)(ni)覺得這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)面試(shi)(shi)(shi)(shi)發(fa)(fa)揮的(de)(de)并不太好，但這(zhe)(zhe)(zhe)又是一(yi)個(ge)(ge)非常(chang)不錯的(de)(de)公(gong)司(si)，特別相信那薪水的(de)(de)漲幅就(jiu)可(ke)以(yi)少要(yao)(yao)一(yi)點。但如(ru)果你(ni)(ni)在(zai)面試(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)時候感覺發(fa)(fa)揮的(de)(de)特別好，并且能(neng)夠通過面試(shi)(shi)(shi)(shi)官(guan)的(de)(de)表情(qing)都能(neng)看得出來，他對你(ni)(ni)相當滿意，那你(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)要(yao)(yao)的(de)(de)稍(shao)微高(gao)一(yi)點兒。但這(zhe)(zhe)(zhe)里面有一(yi)個(ge)(ge)大(da)家經常(chang)容易犯的(de)(de)問(wen)題，就(jiu)是你(ni)(ni)要(yao)(yao)了一(yi)個(ge)(ge)薪水的(de)(de)區間，不建議這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)做，因(yin)為(wei)你(ni)(ni)要(yao)(yao)了區間，HR大(da)概(gai)率給你(ni)(ni)的(de)(de)也是薪水的(de)(de)下限，而不會是上限。
3、要掌握(wo)談(tan)offer 的(de)(de)(de)主動(dong)權。什么(me)叫(jiao)主動(dong)權？手(shou)里的(de)(de)(de)offer 一(yi)定(ding)要多，你(ni)(ni)(ni)(ni)就可(ke)以把(ba)這(zhe)些offer 作(zuo)為備胎，不(bu)斷的(de)(de)(de)嘗試(shi)(shi)，更好的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)和更高的(de)(de)(de)薪水(shui)。并且(qie)重點是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)得(de)(de)讓面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)官覺(jue)得(de)(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)很搶手(shou)，他才(cai)會(hui)(hui)愿意給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)開(kai)(kai)出更好的(de)(de)(de)條件。比如有(you)的(de)(de)(de)面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)官可(ke)能會(hui)(hui)問你(ni)(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)(ni)最近(jin)面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)多不(bu)多，你(ni)(ni)(ni)(ni)千萬不(bu)要說我都已(yi)經(jing)面(mian)(mian)(mian)(mian)了(le)十(shi)來(lai)(lai)個(ge)(ge)(ge)公(gong)司(si)(si)了(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)讓面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)官怎么(me)看(kan)，你(ni)(ni)(ni)(ni)都已(yi)經(jing)面(mian)(mian)(mian)(mian)了(le)這(zhe)么(me)多公(gong)司(si)(si)了(le)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)offer 都沒有(you)，那你(ni)(ni)(ni)(ni)能力不(bu)行，你(ni)(ni)(ni)(ni)要給(gei)面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)官傳達的(de)(de)(de)信息是(shi)我現在剛開(kai)(kai)始(shi)面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)也(ye)就面(mian)(mian)(mian)(mian)了(le)三四個(ge)(ge)(ge)公(gong)司(si)(si)，但是(shi)已(yi)經(jing)拿到了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)某廠(chang)的(de)(de)(de)offer，另外某廠(chang)也(ye)進(jin)入到了(le)終面(mian)(mian)(mian)(mian)，這(zhe)樣面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)官才(cai)會(hui)(hui)覺(jue)得(de)(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)很搶手(shou)。馬太(tai)效應聽過嗎？你(ni)(ni)(ni)(ni)越(yue)(yue)搶手(shou)就會(hui)(hui)越(yue)(yue)搶手(shou)，所以offer 的(de)(de)(de)概(gai)率和開(kai)(kai)出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)薪水(shui)反(fan)而(er)會(hui)(hui)變得(de)(de)更高。但這(zhe)里面(mian)(mian)(mian)(mian)有(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)小技(ji)巧，你(ni)(ni)(ni)(ni)到底有(you)沒有(you)拿過那個(ge)(ge)(ge)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)offer誰(shui)又知道呢，明(ming)白嗎？
4、也(ye)(ye)是最重要的一招。面試官(guan)覺(jue)得你(ni)現在的薪(xin)水(shui)(shui)有點高(gao)或(huo)者漲幅(fu)有點大，怎么(me)辦(ban)呢(ni)？你(ni)要傳遞的信(xin)息是我(wo)現在*值(zhi)這(zhe)(zhe)么(me)多(duo)錢。比如(ru)我(wo)雖(sui)然在這(zhe)(zhe)個公司只待(dai)了一兩年(nian)的時間(jian)，但是做出了非常多(duo)有業績的項目(mu)。所以你(ni)相信(xin)以你(ni)的能(neng)力(li)是*可以給(gei)這(zhe)(zhe)個公司創造更大的價值(zhi)的，或(huo)者也(ye)(ye)可以說(shuo)你(ni)這(zhe)(zhe)個薪(xin)水(shui)(shui)是幾年(nian)前的薪(xin)水(shui)(shui)，這(zhe)(zhe)么(me)多(duo)年(nian)都沒有漲過。但同時也(ye)(ye)要補充一下(xia)原因，為什么(me)這(zhe)(zhe)么(me)多(duo)年(nian)都沒有怎么(me)漲。所以以你(ni)這(zhe)(zhe)幾年(nian)的成長，這(zhe)(zhe)個漲幅(fu)算是正常的。
最后(hou)(hou)再補(bu)充一(yi)(yi)下大家常見的(de)(de)(de)幾個(ge)(ge)問(wen)題，一(yi)(yi)，HR砍價(jia)要不要接(jie)受(shou)？答案是(shi)(shi)(shi)取(qu)決于你(ni)(ni)有多想(xiang)進這個(ge)(ge)公(gong)司，如(ru)果特別想(xiang)進，沒有必(bi)要因為(wei)(wei)一(yi)(yi)點點薪(xin)(xin)(xin)水(shui)錯過(guo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)機會(hui)(hui)(hui)。二，為(wei)(wei)了(le)爭(zheng)取(qu)這個(ge)(ge)offer，薪(xin)(xin)(xin)水(shui)少要一(yi)(yi)些會(hui)(hui)(hui)增(zeng)加拿到offer的(de)(de)(de)概率(lv)嗎？答案是(shi)(shi)(shi)八成(cheng)(cheng)不會(hui)(hui)(hui)，發薪(xin)(xin)(xin)水(shui)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)公(gong)司用(yong)人(ren)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)領導，但是(shi)(shi)(shi)對領導而言，招到對的(de)(de)(de)人(ren)，會(hui)(hui)(hui)減少自己的(de)(de)(de)工作壓力(li)，而不會(hui)(hui)(hui)為(wei)(wei)了(le)給(gei)公(gong)司省錢來(lai)用(yong)你(ni)(ni)。三，給(gei)你(ni)(ni)開了(le)比較低的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)水(shui)，說入職之后(hou)(hou)表現好會(hui)(hui)(hui)加薪(xin)(xin)(xin)，答案是(shi)(shi)(shi)九成(cheng)(cheng)概率(lv)是(shi)(shi)(shi)不會(hui)(hui)(hui)加薪(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)拿了(le)這個(ge)(ge)薪(xin)(xin)(xin)水(shui)就意味著你(ni)(ni)已(yi)經認可了(le)這個(ge)(ge)價(jia)值(zhi)，后(hou)(hou)面再想(xiang)漲薪(xin)(xin)(xin)確實很難。四，公(gong)司用(yong)期權來(lai)壓你(ni)(ni)的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)水(shui)，不建(jian)議(yi)，99%你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)熬不到提(ti)前兌現的(de)(de)(de)那(nei)一(yi)(yi)天的(de)(de)(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112307.html
