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2022年10月中旬山東YY藝術培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)創(chuang)始人李美美校(xiao)(xiao)長(chang)（已(yi)脫(tuo)敏）來(lai)蘇州(zhou)找到(dao)我，該校(xiao)(xiao)創(chuang)辦于2007年，是教育局、民政局審(shen)批的正規藝術類(lei)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)。學校(xiao)(xiao)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)項目(mu)有聲樂(le)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，器樂(le)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、樂(le)理(li)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、視唱培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、練耳(er)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、形(xing)體培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、音(yin)樂(le)表演、音(yin)樂(le)欣賞、臺
一(yi)、定價(jia)學問。賣衣服標價(jia) 57 或 59，大部分(fen)人會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為(wei)顧客(ke)對 50 多塊(kuai)差價(jia)不敏感，但北(bei)京大學劉德寰教授(shou)稱在中(zhong)國某些討價(jia)還價(jia)市場不一(yi)定管用。實驗中(zhong)，標價(jia) 59 塊(kuai)顧客(ke)還價(jia)從 30 開始，成交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
老王的美甲(jia)店用營銷方(fang)法(fa)年(nian)(nian)賺 800 萬(wan)。一般實(shi)體(ti)店鋪鎖定客戶方(fang)式是不求(qiu)盈利(li)，讓員工拉人(ren)體(ti)驗后推(tui)銷年(nian)(nian)卡，但(dan)效果不佳，原因(yin)是人(ren)群不精準、產品價(jia)值未體(ti)現，老王做法(fa)。 一、不在大街拉人(ren)。把 50 元(yuan)美甲(jia)服務當(dang)禮(li)品讓飯店送給客戶，持卡可免(mian)費享(xiang)受
一、服務北(bei)方(fang)最(zui)大家(jia)(jia)居集散地(di)(di) 香(xiang)(xiang)河(he)是東北(bei)亞地(di)(di)區最(zui)具(ju)影響力的家(jia)(jia)居產(chan)(chan)品集散地(di)(di)、中(zhong)國北(bei)方(fang)最(zui)大的鈑(ban)金(jin)制品和印刷包(bao)裝生產(chan)(chan)基地(di)(di)。香(xiang)(xiang)河(he)家(jia)(jia)具(ju)城展(zhan)廳面積220萬平方(fang)米(mi)，規模(mo)位居北(bei)方(fang)最(zui)大、全國第二，為香(xiang)(xiang)河(he)贏得“中(zhong)國北(bei)方(fang)家(jia)(jia)具(ju)之都”的魅(mei)
又發現一(yi)個可以悶聲發財的好(hao)地方，它把(ba)亞(ya)馬遜都嚇(xia)出了一(yi)身冷汗，一(yi)年營收超 17 億美元，凡是有手的人(ren)都能(neng)在(zai)上(shang)面發財。首先，只(zhi)要賣的商品夠(gou)奇葩，在(zai)中(zhong)國幾塊錢的編(bian)制手繩能(neng)賣到兩百(bai)元，前提是只(zhi)賣原創的手工藝品。還有六百(bai)七(qi)十(shi)萬種在(zai)亞(ya)馬遜買不到的稀(xi)有商
成功從來不是(shi)偶然的(de)，阿里(li)巴(ba)巴(ba)用了 7 年(nian)做(zuo)到(dao)市值過百(bai)億，騰(teng)訊用了 8 年(nian)做(zuo)到(dao)市值過百(bai)億，拼多(duo)多(duo)只用了 18 個月就做(zuo)到(dao)了市值 1800 億。它(ta)和 T 寶的(de)區別在于 T 寶是(shi)搜索式購買，拼多(duo)多(duo)剛開(kai)始崛(jue)起時連(lian)個小(xiao)程序都沒有(you)，就一個 H5 開(kai)始進
設(she)計具有強勁驅動力的(de)(de)引(yin)爆客(ke)流誘餌的(de)(de)秘(mi)訣(jue)，包括三個重點。 一、相關性(xing)互補(bu)性(xing)。要明白(bai)客(ke)戶群體(ti)的(de)(de)需求，不(bu)同(tong)群體(ti)有不(bu)同(tong)的(de)(de)利(li)益(yi)需求。如底層群體(ti)最直接的(de)(de)利(li)益(yi)點是(shi)金錢(qian)，忠(zhong)誠群體(ti)靠精神層次的(de)(de)利(li)益(yi)因素(su)，高層群體(ti)追求價值感。弄明白(bai)客(ke)戶群體(ti)的(de)(de)真實需求并對癥
關于商品標價(jia)(jia)(jia)(jia)，在中國(guo)某些市場(chang)上，標價(jia)(jia)(jia)(jia) 59 時顧(gu)客還價(jia)(jia)(jia)(jia)起(qi)點一般是 30，成(cheng)交在 35 到 40 之間(jian)。標價(jia)(jia)(jia)(jia) 57 時顧(gu)客還價(jia)(jia)(jia)(jia)起(qi)點變成(cheng) 50，成(cheng)交在 50 到 55 之間(jian)，標價(jia)(jia)(jia)(jia) 57 可能(neng)比標價(jia)(jia)(jia)(jia) 59 賺得更(geng)多(duo)，因為中國(guo)某些市場(chang)存在討(tao)價(jia)(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)(jia)的
市場營銷的(de)相關內容，通過一只羊的(de)例子進行說(shuo)明(ming)。市場營銷的(de)本質不是(shi)讓(rang)(rang)客(ke)戶占(zhan)到便(bian)(bian)宜(yi)，而是(shi)讓(rang)(rang)客(ke)戶覺(jue)得自己占(zhan)到便(bian)(bian)宜(yi)，讓(rang)(rang)客(ke)戶占(zhan)到便(bian)(bian)宜(yi)叫價格戰(zhan)，讓(rang)(rang)客(ke)戶覺(jue)得占(zhan)到便(bian)(bian)宜(yi)叫品(pin)牌(pai)。例如 “養羊大(da)師” 是(shi)品(pin)牌(pai)名，“世代
介紹了一種現在超級火爆的(de)模式玩(wan)法，裂變(bian)速度極快(kuai)。有十幾款產品(pin)在平臺上，經過幾個月的(de)努力，每月流轉(zhuan)已高達兩(liang)三(san)個億，會員已超萬人。成(cheng)為(wei)(wei)代理只需 499 元，可獲得 499 元產品(pin)和推(tui)廣(guang)權限(xian)，成(cheng)功(gong)推(tui)薦(jian)兩(liang)人消費 499 元就能升級為(wei)(wei)老板，直接推(tui)薦(jian)的(de)
“秋(qiu)碩品(pin)(pin)字型，賺錢肯定行！”是秋(qiu)碩農(nong)業的廣告語，也(ye)是核心發展目標，該(gai)企業是我2023年8月深度服務的一家技(ji)術創(chuang)新(xin)農(nong)業企業，企業的明星產品(pin)(pin)是《品(pin)(pin)字型種(zhong)植(zhi)(zhi)技(ji)術》即“玉米超(chao)高產種(zhong)植(zhi)(zhi)模式”。早在201
宜家(jia)的冰(bing)激凌只賣(mai)一(yi)(yi)塊(kuai)錢一(yi)(yi)個(ge)，雖然虧損(sun)，但(dan)這(zhe)是(shi)宜家(jia)最(zui)套路的一(yi)(yi)點。宜家(jia)內部設計即使只買一(yi)(yi)件家(jia)具，也(ye)需要走完(wan)整個(ge)家(jia)具賣(mai)場。店員少、排隊(dui)長，但(dan)在(zai)出口處花一(yi)(yi)塊(kuai)錢買個(ge)冰(bing)激凌，就(jiu)會讓人(ren)覺(jue)得撿(jian)了個(ge)大(da)便宜。無論購物體驗多么糟糕，最(zui)后(hou)記得的情緒只有愉悅(yue)，這(zhe)就(jiu)是(shi)
蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)加一(yi)(yi)元裂變的模式可使流(liu)(liu)量從每天 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一(yi)(yi)家(jia)蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)每天只(zhi)有 20 人(ren)進店(dian)，他(ta)們設(she)計了一(yi)(yi)個裂變流(liu)(liu)程，先(xian)從這 20 人(ren)開始裂變。在(zai)本店(dian)消(xiao)費滿 50 元的客戶，只(zhi)要再加一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)就可以獲得一(yi)(yi)份價值 15 塊(kuai)(kuai)錢(qian)的蛋(dan)撻。加一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)
一(yi)家(jia)健身(shen)(shen)(shen)房(fang)的(de)營銷(xiao)玩法，一(yi)家(jia)受疫(yi)情(qing)影響生意不好的(de)健身(shen)(shen)(shen)房(fang)打出廣告，每天堅持(chi)健身(shen)(shen)(shen) 45 分鐘就給開工資。具(ju)體規則是(shi)辦理一(yi)張 1880 元的(de)健身(shen)(shen)(shen)會員卡，每去(qu)健身(shen)(shen)(shen)一(yi)次返 6 元，一(yi)年可返 2190 元，不僅(jin)免費健身(shen)(shen)(shen)還能(neng)賺 310 元。 實際情(qing)況
一家(jia)(jia)蛋(dan)(dan)糕(gao)店(dian)與幾十家(jia)(jia)超市(shi)合作賣蛋(dan)(dan)糕(gao)的裂變方法，以及這(zhe)種借網捕魚方式的原理(li)和應用。蛋(dan)(dan)糕(gao)店(dian)在半(ban)個月(yue)內與幾十家(jia)(jia)社(she)區超市(shi)合作，讓超市(shi)幫忙賣蛋(dan)(dan)糕(gao)，其營銷活動是(shi)周(zhou)邊居民買(mai) 50 元蛋(dan)(dan)糕(gao)卡可得到 40 元社(she)區超市(shi)購(gou)物卡，每個客(ke)戶限購(gou)一張。這(zhe)樣的宣(xuan)傳可能促進
工(gong)信部下令 9 月 17 日阿里騰(teng)訊(xun)抖音要互(hu)通互(hu)聯(lian)(lian)，這帶來了新機會(hui)。抖音短短五年開辟出新天地，現在(zai)流量互(hu)通將(jiang)使互(hu)聯(lian)(lian)網巨變，阿里和(he)騰(teng)訊(xun)的商(shang)業格(ge)局(ju)會(hui)改變，這對普(pu)通人、創業者等都(dou)是機會(hui)。之前各(ge)大(da)平臺構建閉環生態，抖音處于蓄勢期，不愿走資本砸錢(qian)路，
認(ren)為(wei)單純依賴某團(tuan)等(deng)平(ping)臺(tai)的流(liu)量(liang)不(bu)算(suan)真正的流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)被平(ping)臺(tai)反復(fu)出租(zu)，商家賺(zhuan)錢要交(jiao)租(zu)，還得看平(ping)臺(tai)臉色。以啤(pi)酒代理商老王為(wei)例，他做(zuo)了商家抱團(tuan)的商業模式，把幾個餐飲商戶找到一(yi)起(qi)，給每(mei)個商戶建立抖音企業號(hao)，拉到同一(yi)個群(qun)里，以前(qian)留(liu)不(bu)住流(liu)量(liang)顧(gu)客，現在留(liu)住了
現在(zai)的員(yuan)(yuan)工其實是(shi)有營銷(xiao)意識(shi)的，如(ru)(ru)果要(yao)做全(quan)員(yuan)(yuan)營銷(xiao)，需要(yao)做一些(xie)基礎建設。比如(ru)(ru)給員(yuan)(yuan)工提(ti)供(gong)物料和話術，且要(yao)傻瓜化。以藥店會(hui)員(yuan)(yuan)日活動為(wei)例，可把宣發素材(cai)制(zhi)作好放(fang)在(zai)公眾(zhong)號或小程序里讓員(yuan)(yuan)工轉(zhuan)發。做全(quan)員(yuan)(yuan)銷(xiao)售首先要(yao)梳理清楚自己(ji)能(neng)做的服務。包括如(ru)(ru)何(he)表達服務、客戶(hu)
潮汕(shan)馬總(zong)知識付費項目的(de)營銷(xiao)推(tui)(tui)廣活(huo)動(dong)(dong)及其玩法。馬總(zong)推(tui)(tui)出(chu)的(de)社(she)群課程營銷(xiao)推(tui)(tui)廣活(huo)動(dong)(dong)成交火爆(bao)，其玩法可供賣產(chan)品或招(zhao)代理(li)的(de)人套用。商家做優惠活(huo)動(dong)(dong)時，客戶往(wang)往(wang)因認為是常用促(cu)銷(xiao)手段(duan)而(er)不心動(dong)(dong)、不立(li)刻(ke)行動(dong)(dong)。所以活(huo)動(dong)(dong)要(yao)限時限量，讓客戶有(you)緊迫感并立(li)刻(ke)決定。很多準客
KTV 消(xiao)費免(mian)費反(fan)而賺更(geng)多，90 后美(mei)女老板(ban)的營銷方(fang)案。 一、普通顧(gu)客方(fang)案。結賬時告知顧(gu)客按消(xiao)費金額三倍充值(zhi)會員卡，當天消(xiao)費全免(mian)。還(huan)送 500 元現金卡，每次消(xiao)費可抵扣 10%，花完返 500 元。看似虧本(ben)，實際相(xiang)當于打七(qi)五折，且更(geng)吸(xi)
在國(guo)外(wai)有一家(jia)超級火爆的(de)(de)健(jian)身房，只專注(zhu)于動感(gan)單車項目，在美國(guo)、加拿大(da)、英(ying)國(guo)等地開設(she)了數(shu)百家(jia)工作室，擁有三十多萬(wan)會員，其經營理念源自(zi)夜場。幾(ji)乎所有去那里(li)健(jian)身的(de)(de)人(ren)(ren)都被努力和激(ji)情所感(gan)動，在教練(lian)和 DJ 的(de)(de)引導下(xia)，人(ren)(ren)們拼命突破自(zi)己(ji)的(de)(de)極限，釋(shi)放情緒(xu)。
門店如何做直播(bo)才能受益。 一(yi)、認知。傳統實體(ti)是面(mian)對面(mian)、有溫度、有體(ti)驗、有互(hu)動的銷(xiao)售與服務活動，屬于慢熱、決定時間長、貨比三家的消費(fei)心理。直播(bo)是視(shi)覺(jue)、聽(ting)覺(jue)遠程(cheng)的銷(xiao)售模式(shi)，靠搶(qiang)購、饑餓營銷(xiao)、手慢無(wu)的沖動消費(fei)。二者差(cha)異巨大，照搬(ban)現(xian)有直播(bo)模式(shi)
2023年11月史(shi)杰松代(dai)表(biao)啟迪之星(xing)“星(xing)導師”持(chi)續為山東臨沂(yi)及江蘇徐(xu)州(zhou)創業者服務(wu)。 一、山東臨沂(yi)之行 2023年11月17日由中(zhong)共(gong)(gong)臨沂(yi)市(shi)委人(ren)才發展服務(wu)中(zhong)心共(gong)(gong)青團(tuan)臨沂(yi)市(shi)委主辦，羅莊區(qu)委人(ren)才工作領導小組辦公室及
今年中秋節快(kuai)到了，一(yi)句(ju)中秋快(kuai)樂能(neng)讓(rang)某些人(ren)賺幾百(bai)上千萬甚至過億(yi)。這歸功于(yu)富人(ren)們(men)的(de)營銷游戲(xi)，用(yong)蟹(xie)券拿(na)捏中國(guo)的(de)人(ren)情往(wang)來。中秋送禮主(zhu)要(yao)是(shi)月餅和大(da)閘(zha)蟹(xie)，但有兩個問題。一(yi)是(shi)中秋只有一(yi)天，大(da)閘(zha)蟹(xie)不好(hao)保存(cun)，全部在一(yi)天發貨有物流問題。二是(shi)禮品單一(yi)，很多人(ren)收(shou)到
在河南(nan)新鄉(xiang)有(you)一(yi)個非常牛逼的商(shang)超胖東(dong)來，被(bei)(bei)譽為(wei)中(zhong)國最好的店(dian)。開業不(bu)到一(yi)小時因超負(fu)荷(he)運轉老板親自關(guan)門(men)送(song)客，還(huan)吸引了雷布斯朝圣學(xue)習。也被(bei)(bei)收入美國哈(ha)佛商(shang)學(xue)院案例庫，馬云(yun)稱其為(wei)中(zhong)國企業的一(yi)面旗幟(zhi)。有(you)胖東(dong)來的城(cheng)市，其方圓一(yi)公里是其他零售商(shang)超的墳(fen)場。
中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業如(ru)何(he)擁有新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)銷能(neng)力(li)。 一(yi)、新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)銷的(de)重(zhong)要(yao)(yao)性(xing)。 1. 網絡電商(shang)誕生后(hou)，新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)銷成為企(qi)(qi)業營(ying)銷新(xin)(xin)(xin)陣(zhen)地(di)，中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業迫切需(xu)要(yao)(yao)這種能(neng)力(li)。 二(er)、認知誤區。 1. 一(yi)夜爆(bao)火誤區。很多老(lao)板認為做自媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)
開門做生意會面臨如(ru)何有(you)效引(yin)流(liu)(liu)的(de)問題，同(tong)樣(yang)的(de)活(huo)動別人做能生意爆火，自己做卻效果不佳(jia)。引(yin)流(liu)(liu)就是吸(xi)引(yin)流(liu)(liu)量或(huo)(huo)人流(liu)(liu)，一個(ge)完整的(de)引(yin)流(liu)(liu)活(huo)動由四個(ge)要素構(gou)成。 一、目(mu)標人群是誰(shui)。他們在哪里，是在周邊小(xiao)區、工(gong)廠、寫(xie)字樓、商會、社群、老顧客的(de)朋(peng)友(you)圈或(huo)(huo)抖音上
客(ke)戶(hu)自(zi)(zi)裂(lie)變(bian)的(de)(de)玩法(fa)，客(ke)戶(hu)是(shi)可以自(zi)(zi)己裂(lie)變(bian)的(de)(de)。中醫養(yang)生(sheng)朋友就(jiu)運用了這套(tao)玩法(fa)，現(xian)在(zai)顧(gu)客(ke)每天預約且要(yao)排隊，生(sheng)意很(hen)好。沒花(hua)錢(qian)做廣告買流量(liang)，卻有很(hen)多(duo)人(ren)幫他(ta)拉流量(liang)且不用發工資。客(ke)戶(hu)自(zi)(zi)裂(lie)變(bian)需要(yao)一(yi)個分享的(de)(de)理由，要(yao)符合利己和(he)利他(ta)兩個條件，利己是(shi)只(zhi)要(yao)分享就(jiu)可以省錢(qian)
隨著(zhu)消費市場壓力增加，電商(shang)(shang)失(shi)去吸(xi)引(yin)力，商(shang)(shang)家需尋找新(xin)營銷模(mo)式，幸(xing)運拼(pin)團模(mo)式以獨特(te)魅(mei)力和(he)實用價值(zhi)成首(shou)選。幸(xing)運拼(pin)團是一(yi)種新(xin)拼(pin)團模(mo)式，通過互動和(he)分享實現(xian)銷售和(he)用戶(hu)增長，能夠吸(xi)引(yin)潛在客戶(hu)和(he)提升用戶(hu)活躍度。幸(xing)運拼(pin)團運作(zuo)原(yuan)理(li)簡單，商(shang)(shang)家設(she)定商(shang)(shang)品價格和(he)參(can)與人
靠(kao)著一(yi)首(shou)洗腦神曲，賣(mai)(mai)著 3 元一(yi)個的冰淇淋、8 塊(kuai)一(yi)杯的奶茶。蜜(mi)(mi)雪冰城卻做到(dao)了 1.2 萬家(jia)門店、65 億營收。蜜(mi)(mi)雪冰城產(chan)品(pin)價格便宜還能賺錢的做法。 一(yi)、打造引(yin)流爆品(pin)。同樣(yang)一(yi)個冰淇淋別人賣(mai)(mai) 10 元，蜜(mi)(mi)雪冰城只要 2 元。賣(mai)(mai)了二(er)十(shi)多年(nian)