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大概是(shi)在十年前，有(you)人跟我(wo)在飯桌(zhuo)上強調(diao)了一(yi)個事兒，他(ta)說(shuo)(shuo)老(lao)師您知道有(you)本書叫金字(zi)塔原理(li)，我(wo)看了金字(zi)塔原理(li)，發現一(yi)非常(chang)苦澀難懂，二會了金字(zi)塔原理(li)，還是(shi)不(bu)(bu)能把事情想清楚，不(bu)(bu)能把事情說(shuo)(shuo)明白。老(lao)師您說(shuo)(shuo)如何結構化(hua)(hua)思考，如何結構化(hua)(hua)表達(da)，就(jiu)是(shi)這(zhe)六個字(zi)想明白說(shuo)(shuo)清...
如何確定銷(xiao)(xiao)售人員的(de)激勵門(men)(men)檻(jian)(jian)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)需要綜(zong)合考(kao)慮去年歷史(shi)數據(ju)和今年業(ye)績目標？這個我理(li)解其實是(shi)(shi)關于銷(xiao)(xiao)售人的(de)目標值的(de)問(wen)題，對吧？有一些公司的(de)提(ti)(ti)成(cheng)政策是(shi)(shi)會基(ji)于說你有一個銷(xiao)(xiao)售的(de)門(men)(men)檻(jian)(jian)，你要達到這個門(men)(men)檻(jian)(jian)之后，你才(cai)能開(kai)始算提(ti)(ti)成(cheng)或者是(shi)(shi)一個階梯的(de)提(ti)(ti)成(cheng)。而這個門(men)(men)...
在企(qi)業比較困難(nan)的(de)時(shi)候(hou)，甚至在持續(xu)度(du)過(guo)困難(nan)期(qi)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們激勵的(de)導向(xiang)有幾(ji)個(ge)比較重要的(de)點。 1、就是(shi)降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)增效(xiao)。很好理(li)解對吧？要活下(xia)來，我(wo)們要去做降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)，要去提高(gao)我(wo)們的(de)效(xiao)率(lv)。要讓我(wo)們這個(ge)周轉更快，所以叫降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)增效(xiao)，這是(shi)第一個(ge)導向(xiang)。 2、是(shi)關...
激勵(li)(li)員(yuan)工(gong)可(ke)以采(cai)用以下(xia)12種方法。 1、目標(biao)(biao)激勵(li)(li)。管理(li)者通過設(she)置適(shi)當的(de)目標(biao)(biao)，可(ke)以有(you)效誘發導向和激勵(li)(li)員(yuan)工(gong)的(de)行為，調(diao)動員(yuan)工(gong)的(de)積(ji)極性(xing)。 2、榜樣激勵(li)(li)。為員(yuan)工(gong)樹立一根行為標(biao)(biao)桿。 3、授權(quan)激勵(li)(li)。重(zhong)任在肩(jian)的(de)員(yuan)工(gong)更有(you)積(ji)極性(xing)。 4、尊...
俗(su)話(hua)說，三分(fen)戰略，七分(fen)執行(xing)，可見(jian)執行(xing)力對(dui)于企(qi)業的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。那么，怎樣才能提高企(qi)業的(de)執行(xing)力呢(ni)？抓住以下六個(ge)關鍵點，就能提高企(qi)業的(de)執行(xing)力。 1、目標(biao)(biao)(biao)(biao)明確。首先要(yao)確認目標(biao)(biao)(biao)(biao)，在確定衡量目標(biao)(biao)(biao)(biao)是否實現(xian)，應(ying)采用的(de)考核指標(biao)(biao)(biao)(biao)，并予以分(fen)解落實到團隊中(zhong)。每個(ge)...
怎么(me)樣(yang)才能(neng)夠高情商的(de)跟(gen)你的(de)領導去溝通呢(ni)？見人(ren)(ren)說(shuo)人(ren)(ren)話，見鬼說(shuo)鬼話嗎？還(huan)是八面(mian)玲瓏，但(dan)充滿(man)了(le)自己(ji)的(de)小心思。no, 這些(xie)都不是真正(zheng)的(de)高情商，你也千萬(wan)不要以為領導真的(de)會喜歡(huan)這樣(yang)的(de)人(ren)(ren)。作(zuo)為一個在(zai)互聯(lian)網大廠工作(zuo)了(le)十幾年的(de)一個HR，告訴你們職場里面(mian)真正(zheng)受(shou)...
業(ye)績(ji)從哪里來(lai)(lai)？做好銷售管(guan)理(li)，你必須懂得三個要素(su)。其(qi)實咱們(men)銷售管(guan)理(li)動(dong)作都是(shi)(shi)圍繞(rao)著這(zhe)三個要素(su)來(lai)(lai)展開(kai)的(de)，想讓業(ye)績(ji)上去就一定要努力做好這(zhe)三點。 1、先來(lai)(lai)看商(shang)機(ji)，提升(sheng)商(shang)機(ji)的(de)重要手段(duan)是(shi)(shi)增(zeng)加(jia)對潛在客戶(hu)的(de)覆蓋。主要的(de)做法有兩種，一是(shi)(shi)加(jia)人增(zeng)加(jia)新鮮血液的(de)...
團隊的執行力太差(cha)，三天能完(wan)成的事情(qing)要拖(tuo)一(yi)周(zhou)，完(wan)成的質量(liang)也不高，感(gan)覺團隊的人太難帶了。我(wo)給你(ni)出三招，使用一(yi)個星(xing)期，就能感(gan)覺團隊的執行力有明(ming)顯(xian)的提升，現在我(wo)把這三個方法分(fen)享給大家。 1、匹(pi)配人才特(te)質，分(fen)配工作任務。作為團隊領(ling)導(dao)最關鍵的一(yi)件...
為什么跟客戶(hu)談判會搞砸？很多人都(dou)犯這(zhe)三個錯(cuo)誤(wu)(wu)，搞得大家不歡而(er)散，而(er)且很多人都(dou)不知道這(zhe)是(shi)個錯(cuo)誤(wu)(wu)，被客戶(hu)pass掉了(le)，都(dou)不知道問(wen)題出在哪兒(er)。這(zhe)里(li)我(wo)告(gao)訴大家是(shi)哪三個錯(cuo)誤(wu)(wu)，以及面對這(zhe)些問(wen)題的時候(hou)，我(wo)們該(gai)如何應(ying)對。尤其(qi)是(shi)第三個錯(cuo)誤(wu)(wu)。如果(guo)你犯了(le)，客戶(hu)會...
談判要讓客戶(hu)談贏(ying)，你還把(ba)錢賺了(le)，分享(xiang)一個可能會顛覆你認知的(de)概念，你覺(jue)(jue)得(de)銷售談判的(de)目的(de)是什么？說(shuo)服(fu)對方(fang)接受你的(de)觀點是吧？張總，我(wo)已經給你的(de)是最(zui)低價了(le)，真的(de)不能再讓了(le)，我(wo)根本就沒有賺你的(de)錢，不信你看我(wo)的(de)進貨(huo)單，你覺(jue)(jue)得(de)你有可能說(shuo)服(fu)對方(fang)嗎(ma)？很(hen)難是吧...
你有(you)沒有(you)試過(guo)在大腦里有(you)一(yi)堆想法(fa)(fa)，但一(yi)說出(chu)口就(jiu)(jiu)感覺(jue)變味了，因為(wei)對方理解的完全是(shi)(shi)另外一(yi)回事，那(nei)怎樣才能夠去(qu)更精準的傳遞(di)的信(xin)息呢？一(yi)個方法(fa)(fa)非常簡單，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)增加細(xi)節(jie)。我來舉一(yi)個例子，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)美國曾(ceng)經組織過(guo)一(yi)次模擬法(fa)(fa)庭，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)為(wei)了測(ce)試這個細(xi)節(jie)的影響度，當(dang)時是(shi)(shi)...
大多(duo)數情況(kuang)下，溝(gou)通(tong)(tong)有三個(ge)階段(duan)，開(kai)始溝(gou)通(tong)(tong)，溝(gou)通(tong)(tong)過程以及(ji)溝(gou)通(tong)(tong)后每個(ge)階段(duan)各有一(yi)個(ge)重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)原則。 開(kai)始溝(gou)通(tong)(tong)時，最重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)是預(yu)(yu)期管理溝(gou)通(tong)(tong)過程中最重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)是聆聽，溝(gou)通(tong)(tong)后最重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)是跟(gen)進預(yu)(yu)期管理。除了極少數情況(kuang)不同，參(can)與者都(dou)是帶著預(yu)(yu)期來溝(gou)通(tong)(tong)的(de)(de)(de)。如果大家的(de)(de)(de)預(yu)(yu)...
我(wo)們在服務過程中發現很多沖(chong)突并不(bu)是(shi)原則上(shang)的問題造(zao)成的，更多的時候是(shi)溝通不(bu)暢的問題造(zao)成的，我(wo)們來講(jiang)講(jiang)如(ru)何與下級溝通。 首先我(wo)們要學會會聽(ting)(ting)會問，少講(jiang)晚講(jiang)。一個好的領導者，一定是(shi)一個好的傾聽(ting)(ting)者，聽(ting)(ting)什么？聽(ting)(ting)溝通中他的訴求是(shi)什么？想想自己想要達(da)...
夢(meng)想(xiang)是每個人對生活和(he)未來的(de)(de)憧憬(jing)，但(dan)夢(meng)想(xiang)是虛無(wu)縹緲的(de)(de)，如果(guo)我們每一個人能把夢(meng)想(xiang)變成(cheng)一個清晰(xi)的(de)(de)圖像(xiang)，那你(ni)實現夢(meng)想(xiang)的(de)(de)可能性就要(yao)大(da)得多，但(dan)很多的(de)(de)人只(zhi)有夢(meng)不敢想(xiang)。接下來我給大(da)家提供一個思(si)路，你(ni)要(yao)想(xiang)實現自己的(de)(de)夢(meng)想(xiang)，那就得有明確的(de)(de)方法和(he)步驟，這(zhe)樣實現你(ni)的(de)(de)...
華(hua)為營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員培訓，深(shen)層剖析營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員必(bi)備素(su)質(zhi)，優秀的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)才，能給企業巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)效益，接下來(lai)就(jiu)來(lai)和各(ge)位說一說，華(hua)為營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)才培訓中的(de)(de)(de)(de)必(bi)備素(su)質(zhi)模塊(kuai)，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員必(bi)備的(de)(de)(de)(de)素(su)質(zhi)包括(kuo)。 1、成就(jiu)導向，有(you)強烈(lie)的(de)(de)(de)(de)事(shi)業心，對自我價值的(de)(de)(de)(de)實現有(you)高要求。 2、適...
訓(xun)練結構化思維(wei)要從(cong)一件小(xiao)事(shi)開始練習，就是分(fen)類。這個(ge)是指在同一維(wei)度上(shang)面，我們的(de)分(fen)類要符合MECE原則，就是各(ge)個(ge)要素(su)之間相互(hu)獨立且完(wan)全窮(qiong)盡。比如(ru)說我們有個(ge)客戶，他們是一家勞(lao)動密集型企(qi)業，他們的(de)人力資源部曾(ceng)經想做一個(ge)員工的(de)數據分(fen)析，看看整(zheng)個(ge)隊(dui)伍有...
接下來給大(da)家分享個(ge)故事(shi)，一(yi)百多年前，福(fu)特公司的(de)創始人(ren)亨利福(fu)特，他到處跑去問客戶，你需要一(yi)個(ge)什(shen)么(me)樣更(geng)好的(de)交通(tong)工(gong)具呢？幾(ji)乎所有人(ren)給他的(de)答(da)案都是(shi)我要一(yi)匹(pi)更(geng)快的(de)馬。很多人(ren)聽到這個(ge)答(da)案，于是(shi)就(jiu)跑到馬場去選更(geng)好的(de)馬，以滿足客戶的(de)需求(qiu)，但是(shi)福(fu)特他就(jiu)沒有立...
談判(pan)是我們工作和生活當中(zhong)經常(chang)遇到(dao)的一(yi)個場景(jing)，到(dao)底怎么(me)樣在(zai)談判(pan)的過(guo)程當中(zhong)掌握(wo)主動權，接下來為大家分享幾個小經驗。 1、不(bu)要(yao)(yao)給(gei)對方填(tian)空題，要(yao)(yao)嘗試給(gei)他做選擇題，在(zai)二選一(yi)或(huo)者三選一(yi)的情況下，他會更容易順著你的思路(lu)給(gei)出想(xiang)要(yao)(yao)的答案(an)。比如說你想(xiang)要(yao)(yao)周...
做到這三點(dian)，你(ni)也可以口吐蓮花，你(ni)信嗎？與(yu)人相處，少(shao)不了(le)要說話。在(zai)很多人看來，溝通(tong)(tong)無(wu)非就是動動嘴皮子，不值得刻意(yi)學(xue)習。直到我們因為嘴笨遇到了(le)難題，造成了(le)太多的(de)誤解和矛(mao)盾，才(cai)發現溝通(tong)(tong)的(de)重要性(xing)，那么有哪些溝通(tong)(tong)的(de)方(fang)法值得我們學(xue)習呢(ni)？ 1、與(yu)其...
有朋友(you)在問說能(neng)不(bu)(bu)能(neng)學(xue)點(dian)談(tan)判(pan)(pan)，跟老板去談(tan)薪什么之類的(de)(de)，其(qi)實我們生活當中很多時(shi)候都會遇到(dao)一些談(tan)判(pan)(pan)場(chang)景，怎么能(neng)做好談(tan)判(pan)(pan)呢(ni)？把握幾個非常重要(yao)的(de)(de)底層原(yuan)則(ze)，你談(tan)判(pan)(pan)就會處(chu)在一個非常好的(de)(de)談(tan)判(pan)(pan)狀態當中，大概率事(shi)也(ye)都能(neng)談(tan)的(de)(de)還不(bu)(bu)錯。 第一件事(shi)很重要(yao)的(de)(de)一點(dian)，...
在(zai)(zai)中國的(de)(de)諺(yan)語(yu)中，有這樣一(yi)句(ju)話，一(yi)葉障目，不(bu)(bu)見森林，被局(ju)部現象所迷(mi)惑，也就看不(bu)(bu)到整(zheng)體和(he)全局(ju)。在(zai)(zai)現代，我們(men)還(huan)有一(yi)句(ju)話是(shi)(shi)這么(me)說(shuo)的(de)(de)，雪(xue)崩時(shi)，沒有一(yi)片雪(xue)花是(shi)(shi)無辜的(de)(de)。所以我們(men)可以看到，古(gu)往(wang)(wang)今(jin)來直至四(si)海八荒，大多時(shi)候(hou)，一(yi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)就代表著一(yi)切(qie)。在(zai)(zai)生(sheng)物學的(de)(de)范疇中...
最近內(nei)卷化這個詞(ci)頻(pin)繁出(chu)現(xian)(xian)，那(nei)么(me)內(nei)卷化是什么(me)意思(si)呢？內(nei)卷指的(de)(de)是在資(zi)源有限的(de)(de)情況下會出(chu)現(xian)(xian)非理性的(de)(de)內(nei)部競爭(zheng)，而這種(zhong)競爭(zheng)是惡性的(de)(de)，它會讓(rang)你(ni)長時間處在一種(zhong)簡單重(zhong)復(fu)的(de)(de)停(ting)滯狀(zhuang)態(tai)。簡單來(lai)說就是你(ni)在一種(zhong)惡性競爭(zheng)下，日復(fu)一日，年復(fu)一年，你(ni)都用在做(zuo)重(zhong)復(fu)且乏(fa)味(wei)的(de)(de)事...
對付拖延癥的(de)(de)四(si)大(da)絕招，合理的(de)(de)自(zi)我(wo)(wo)管(guan)理和(he)懶惰的(de)(de)自(zi)己說拜拜。我(wo)(wo)們常說帶團隊(dui)最重(zhong)要的(de)(de)是什(shen)么？沒錯(cuo)，就執行(xing)(xing)力(li)。一個團隊(dui)要是沒有執行(xing)(xing)力(li)，做(zuo)不到(dao)令行(xing)(xing)禁止(zhi)，必然難成大(da)事。執行(xing)(xing)力(li)翻譯過來也可以叫做(zuo)自(zi)律。古(gu)往今來，每一個成功的(de)(de)人都有著非常強的(de)(de)自(zi)律性(xing)，他們知(zhi)道...
員工(gong)執行(xing)力差怎么辦？牢記(ji)下面的五句(ju)管理口訣，激(ji)發工(gong)作熱情。 1、第一句(ju)口訣不(bu)會(hui)做是能力問題(ti)(ti)，要搞培訓。公(gong)(gong)司內部(bu)選拔培訓師，選擇(ze)部(bu)門領導或者(zhe)有豐富經驗、品行(xing)兼優(you)的骨干員工(gong)。 2、第二(er)個口訣不(bu)愿做是心態(tai)問題(ti)(ti)，要給激(ji)勵。兌現(xian)到位就是公(gong)(gong)...
如何提(ti)升(sheng)團隊管(guan)理(li)能(neng)力(li)？ 咱們(men)其實都(dou)知道，作為一(yi)個管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)來(lai)說的(de)(de)(de)話，我(wo)們(men)主要的(de)(de)(de)一(yi)個職責就是去提(ti)升(sheng)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)團隊的(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)行力(li)。通過把執(zhi)(zhi)行力(li)提(ti)升(sheng)以后，把我(wo)們(men)的(de)(de)(de)公司(si)的(de)(de)(de)戰略能(neng)夠去落地(di)。在這個提(ti)升(sheng)執(zhi)(zhi)行力(li)的(de)(de)(de)過程(cheng)當中，我(wo)相信很多的(de)(de)(de)管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)都(dou)遇到過一(yi)個像(xiang)類似的(de)(de)(de)問題(ti)...
不(bu)懂(dong)管(guan)理，只能自己練，帶好(hao)團(tuan)隊(dui)的(de)核心思想(xiang)就是(shi)(shi)(shi)一個(ge)思想(xiang)，四(si)個(ge)手(shou)段。有(you)一個(ge)名人(ren)曾經說過(guo)，無論優秀(xiu)的(de)員工還是(shi)(shi)(shi)優秀(xiu)企業，都是(shi)(shi)(shi)管(guan)理出來的(de)。若是(shi)(shi)(shi)不(bu)懂(dong)管(guan)理，企業就沒有(you)未來。作為(wei)領導，最重要(yao)的(de)職責就是(shi)(shi)(shi)管(guan)理好(hao)自己的(de)團(tuan)隊(dui)。領導不(bu)懂(dong)得如何(he)管(guan)理，累的(de)只會(hui)是(shi)(shi)(shi)自己。把...
有(you)人當眾羞辱你的時(shi)候，你都是(shi)(shi)怎么回懟的呢(ni)？是(shi)(shi)不是(shi)(shi)每(mei)次懟完了，總覺(jue)得自己沒有(you)發揮好(hao)，今(jin)天分享4個(ge)匯兌絕招，既(ji)霸氣又不失(shi)風度，讓對手(shou)(shou)啞口無(wu)言，還能(neng)讓觀眾拍手(shou)(shou)叫絕。如果你擔心用力過猛，讓對方失(shi)去(qu)理(li)智，這(zhe)最后一(yi)招幾乎是(shi)(shi)無(wu)敵的，絕對可以一(yi)劍封喉，屢試...