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交流(liu)了幾萬家門店(dian)后發現(xian)，很多(duo)門店(dian)在經營中存在問題。一是(shi)對(dui)員工考(kao)核目標(biao)和公司年度賺(zhuan)錢計(ji)劃只有結果，沒有實現(xian)這些結果的(de)清晰邏輯。二是(shi)充分利(li)用粗放的(de)人海戰術(shu)，只要客戶進店(dian)就拼命推銷(xiao)，不管客戶是(shi)否(fou)喜歡(huan)，達(da)成銷(xiao)售就是(shi)成功(gong)。三是(shi)缺少科技(ji)思維，認為高科技(ji)
老(lao)王投資 50 萬開服裝店(dian)，三個(ge)月收回成本(ben)。他的(de)方(fang)法很(hen)簡單且(qie)適用于很(hen)多實體店(dian)，即(ji)邀請 20 - 25 歲女孩試穿衣(yi)服并(bing)艾特抖(dou)音號就(jiu)送 59 元精品絲巾(jin)。 一個(ge)抖(dou)音發出去(qu)至少有(you) 500 播(bo)放量(liang)，若一天 20 人試穿發抖(dou)音就(jiu)有(you) 1 萬播(bo)放
雖然手(shou)機(ji)店終(zhong)結論不好聽，但可預測其未來形態。 一、服務觸(chu)點。科(ke)技發展讓復(fu)雜工作簡單化，標準產品(pin)銷售無需(xu)人工重復(fu)。如電(dian)飯煲等，門(men)店比拼(pin)服務和(he)能力，要服務好客戶，解(jie)決使(shi)用和(he)生活問題。 二、流(liu)量(liang)(liang)中樞。手(shou)機(ji)店特殊性可使(shi)其成為商業體(ti)流(liu)量(liang)(liang)中
變革時代，門店(dian)經營(ying)(ying)(ying)受外部(bu)影(ying)響，真正影(ying)響因素是(shi)老板的認知、經營(ying)(ying)(ying)戰略和對自身能力的清晰認知。有(you)些項目有(you)價值且是(shi)朝陽產業，門店(dian)需(xu)認真思考和決策(ce)是(shi)否有(you)機(ji)會參與(yu)。 一、有(you)望(wang)的嘗試(shi)。基(ji)于手(shou)機(ji)門店(dian)傳統(tong)經營(ying)(ying)(ying)，如泛智能產品(pin)(pin)、廠商新(xin)品(pin)(pin)、剛需(xu)的運營(ying)(ying)(ying)商新(xin)業務(wu)
實體店(dian)沒有客(ke)流(liu)生意難做怎么辦？一(yi)招(zhao)引爆(bao)實體客(ke)流(liu)，不再缺客(ke)戶。記(ji)住九字(zi)口訣：找魚塘、做誘餌、設(she)鉤子。 一(yi)、找魚塘。找到目標用戶究竟(jing)在哪，總結(jie)了五(wu)大引流(liu)方法。分(fen)別是(shi)門(men)店(dian)的(de)(de)(de)店(dian)招(zhao)、老顧客(ke)的(de)(de)(de)裂(lie)變、思域(yu)（私域(yu)）里邊的(de)(de)(de)好友朋(peng)友圈社群(qun)、美團和抖音團購
現在開實體(ti)(ti)(ti)店和網(wang)店都不(bu)(bu)賺錢，未來實體(ti)(ti)(ti)店一定(ding)不(bu)(bu)會消失。但傳統奸(jian)商玩(wan)不(bu)(bu)下(xia)去(qu)，因為顧客會搜同款比價，不(bu)(bu)能隨意宰客。未來實體(ti)(ti)(ti)店要線上(shang)(shang)線下(xia)一起做(zuo)，線下(xia)有店，線上(shang)(shang)有抖音商城。顧客相(xiang)互(hu)引流，實體(ti)(ti)(ti)店不(bu)(bu)用租(zu)旺鋪，租(zu)金貴可放其他(ta)位置(zhi)打價格戰。只(zhi)做(zuo)網(wang)店也(ye)不(bu)(bu)賺錢，
品牌方(fang)如何拓展 B 端(duan)客(ke)戶(hu)、增長業(ye)績。對(dui)于(yu)品牌方(fang)來說，要獲得更多 B 端(duan)客(ke)戶(hu)（店鋪），關鍵在于(yu)讓已有的(de)客(ke)戶(hu)幫忙推薦，因為店鋪之間是(shi)一個(ge)圈子。品牌方(fang)推出的(de)路徑包括各種加盟(meng)方(fang)案(an)，核(he)心是(shi)聯合創始人(ren)方(fang)案(an)。讓每個(ge)門店都擁有自己的(de)品牌公司(si)，只需(xu)較低投(tou)資
不(bu)管(guan)實(shi)體店(dian)生(sheng)意好(hao)壞，只要不(bu)甘心就有(you)希望。這個模(mo)(mo)式(shi)能拯救(jiu)很(hen)多(duo)門店(dian)，比如餐(can)(can)(can)飲行業(ye)，餐(can)(can)(can)廳有(you)設備、廚師(shi)、服務員，沒生(sheng)意時開支也(ye)(ye)已產(chan)生(sheng)，資源在浪費。而周圍人(ren)雖沒投資餐(can)(can)(can)飲，但人(ren)脈資源也(ye)(ye)在浪費，雙方可(ke)以合(he)作(zuo)。 模(mo)(mo)式(shi)是把餐(can)(can)(can)廳打造(zao)成共(gong)(gong)享單車模(mo)(mo)式(shi)，共(gong)(gong)享餐(can)(can)(can)
大(da)部(bu)分(fen)公司和人(ren)一樣(yang)生(sheng)存時間有限，能(neng)存續幾百年或千(qian)年的(de)(de)已超出常人(ren)理(li)解范(fan)疇。在有生(sheng)之年做(zuo)有價值和意義的(de)(de)事，用(yong)創造幫助更(geng)多(duo)人(ren)，讓(rang)(rang)經營延(yan)續、價值放大(da)，讓(rang)(rang)有變(bian)革意愿的(de)(de)人(ren)共同生(sheng)長(chang)。科技狂人(ren)用(yong)智慧和創造改變(bian)世界，而(er)不(bu)是與百姓搶飯碗。時尚型門店(dian)的(de)(de)生(sheng)存周期與
2024 年(nian)能賺(zhuan)錢的行業掌握(wo)六條方法論。順(shun)其事、看(kan)得(de)準、謀(mou)全局、借他(ta)利、得(de)人心、止于貪(tan)。以下是一些可做的行業。 一、寵物店。多數年(nian)輕人會養(yang)寵物作為情感寄托，甚至有夫妻為寵物撫(fu)養(yang)權打(da)官司。 二、小餐飲細(xi)分(fen)賽道(dao)(dao)。賽道(dao)(dao)越窄市場越大，如
指出經濟(ji)下行時一(yi)(yi)些(xie)看(kan)(kan)似(si)光鮮事物背后的真(zhen)相。 一(yi)(yi)、現象：經濟(ji)下行時，高端按摩椅(yi)、豪(hao)(hao)車(che)、新能(neng)源車(che)、豪(hao)(hao)宅(zhai)等價格松動，看(kan)(kan)似(si)高大上(shang)，實際很多人在硬撐。 二(er)(er)、案例。 一(yi)(yi)、二(er)(er)手車(che)行。大哥們展廳車(che)多看(kan)(kan)似(si)生意紅火，但成本高，近(jin)一(yi)(yi)年常找作者借(jie)
大部分(fen)傳統(tong)門(men)店(dian)(dian)短板是缺科技(ji)能力(li)、團隊運(yun)營服務能力(li)及平(ping)臺(tai)流量變(bian)現能力(li)，分(fen)三步走可解決。 一(yi)、門(men)店(dian)(dian)管(guan)理在(zai)線化。對(dui)有(you)規模連鎖來說較艱難(nan)，因缺合(he)適工(gong)具、專業研(yan)發團隊、財力(li)支撐及平(ping)臺(tai)運(yun)營能力(li)，只能用第三方方案系(xi)統(tong)。在(zai)線化包括服務管(guan)理、客戶(hu)營銷等
做生意不(bu)能等客進(jin)店(dian)，傳(chuan)統發傳(chuan)單(dan)方(fang)式效果(guo)(guo)差。我(wo)分享了一(yi)個實(shi)體店(dian)引流回流截流的營銷案例。老王開(kai)水果(guo)(guo)店(dian)，先進(jin)帶廣告(gao)的塑料袋(dai)，寫著(zhu)憑(ping)袋(dai)領(ling)(ling)進(jin)口(kou)蘋(pin)果(guo)(guo)，送給附(fu)近商(shang)家。人們來領(ling)(ling)蘋(pin)果(guo)(guo)時(shi)，老王說五塊(kuai)一(yi)斤(jin)，可免費領(ling)(ling)一(yi)個或(huo)花六(liu)塊(kuai)辦會(hui)員(yuan)卡(ka)領(ling)(ling)一(yi)斤(jin)。 卡(ka)里(li)五塊(kuai)下次
“三道九品(pin)” 與手機(ji)店角色與生存模式的關系(xi)。 三道。 一、運營商。是社會(hui)企(qi)業(ye)和人等(deng)不可或缺(que)的通信基(ji)礎(chu)設施提供者，手機(ji)門店與運營商建立鏈(lian)接和關系(xi)，跟著運營商混有很好的生存機(ji)會(hui)。但需跟隨(sui)
探討做零售的原因及(ji)不同(tong)階段的情況。 一、初(chu)心，為(wei)了生存(cun)(cun)。大部分(fen)(fen)(fen)零售人(ren)起早貪黑，是(shi)分(fen)(fen)(fen)工(gong)協作世界中為(wei)獲得社會承認和經濟回(hui)報(bao)，為(wei)家人(ren)和員工(gong)創(chuang)造較好(hao)生存(cun)(cun)環(huan)境(jing)。不同(tong)零售業態有不同(tong)機遇，無(wu)論主動選擇還是(shi)時代推動，都需(xu)日(ri)復一日(ri)做好(hao)本(ben)分(fen)(fen)(fen)事滿足(zu)基本(ben)生存(cun)(cun)
用(yong)過去(qu)的邏輯賺今天的錢必然翻車(che)，很(hen)(hen)多人一個(ge)經(jing)驗用(yong)了多年，現在不換打(da)法很(hen)(hen)難(nan)生存(cun)。傳統實體店(dian)(dian)的打(da)法很(hen)(hen)難(nan)成(cheng)功，如先選產品(pin)、店(dian)(dian)面、裝修(xiu)、進貨、招工(gong)、開業(ye)后等顧客。往(wang)往(wang)等來的人只是借(jie)衛生間，傳統做(zuo)法是錯誤的，以前是生意(yi)好做(zuo)讓人誤以為這種方式(shi)有效。
門店生態經(jing)營新機(ji)制，包(bao)括(kuo)豎向(xiang)深(shen)(shen)挖(wa)和橫向(xiang)融合(he)。 一、豎向(xiang)深(shen)(shen)挖(wa)（內功）。強調客(ke)(ke)戶(hu)是生意根源，門店經(jing)營缺客(ke)(ke)戶(hu)這一源泉(quan)及挖(wa)掘客(ke)(ke)戶(hu)價值能力會導致經(jing)營艱難。老板要從認知上(shang)把客(ke)(ke)戶(hu)定(ding)位為核(he)心，配(pei)備運營團(tuan)隊和組(zu)織(zhi)機(ji)制，對員工(gong)考(kao)核(he)包(bao)括(kuo)每天增加(jia)粉絲量、客(ke)(ke)戶(hu)
很多老板(ban)存在誤區，認為融資是(shi)按照實際出資做估值(zhi)，這會吃虧。比如(ru)沙縣(xian)小(xiao)(xiao)吃投資 50 萬一年(nian)能賺 100 萬，而(er)當(dang)地高端餐飲會所投資 1000 萬卻不賺錢甚至虧損，顯(xian)然沙縣(xian)小(xiao)(xiao)吃更有價值(zhi)。所以一個項目的估值(zhi)和實際投資、營業額無關，只(zhi)和利潤有關。
數字(zi)化不斷打破商(shang)業(ye)認知和(he)模(mo)式，提升社會(hui)(hui)效率，改變人與生活，讓零售門店經歷紅(hong)利與磨難。沒有數字(zi)化的企業(ye)將被(bei)淘(tao)汰，有資源和(he)價值的可能(neng)成為新商(shang)業(ye)模(mo)式的跟(gen)隨(sui)者。但大部(bu)分中小連鎖門店可能(neng)沒那么幸運，不改變會(hui)(hui)被(bei)替(ti)代(dai)。對中小門店來說，可用 “
對大(da)部分門店而(er)言(yan)，經(jing)營與轉型(xing)最大(da)痛苦是(shi)(shi)缺科(ke)技(ji)能(neng)(neng)力即提升(sheng)效益(yi)效率效能(neng)(neng)的IT能(neng)(neng)力。如(ru)飛機(ji)(ji)從活塞發動機(ji)(ji)到渦(wo)輪發動機(ji)(ji)才滿足需求，門店同理(li)需強大(da)IT能(neng)(neng)力（數字化能(neng)(neng)力）才有(you)生存機(ji)(ji)會。 一、機(ji)(ji)制。門店轉型(xing)核心是(shi)(shi)擁有(you)數字化能(neng)(neng)力，即 “IT
強調門店經營要重(zhong)視生(sheng)意(yi)和競(jing)爭兩點(dian)。 一、生(sheng)意(yi)方面(mian)。本質包括(kuo)商品、顧(gu)客和體(ti)驗。商品品質要能滿(man)足客戶需求(qiu)，否(fou)則無(wu)產品可(ke)售(shou)；要在門店缺(que)客戶環境下找到(dao)并滿(man)足客戶需求(qiu)，吸引其(qi)進店。體(ti)驗不僅是產品體(ti)驗，更是生(sheng)活場景體(ti)驗，高科技產品要讓客戶了解其(qi)帶
現在(zai)做生意(yi)不(bu)轉型(xing)等死(si)，不(bu)會(hui)轉型(xing)找死(si)，以美業為例給出(chu)四點轉型(xing)建議，其他行業可(ke)結合自身進行思(si)考。 一、要(yao)有流量(liang)思(si)維。開店問題根源是客戶(hu)少，自然流量(liang)少且傳統拓(tuo)客成本(ben)高。要(yao)學(xue)會(hui)做私欲運營和(he)裂變，如用免費白條策略(lve)獲取海量(liang)客戶(hu)。再用后端產品(pin)和(he)服務
美業門店(dian)如何(he)在新時代實(shi)現降(jiang)(jiang)本增效。 一(yi)(yi)、降(jiang)(jiang)本。降(jiang)(jiang)本主要是降(jiang)(jiang)低(di)與客(ke)(ke)戶的(de)溝通成(cheng)本。開發一(yi)(yi)個(ge)陌生客(ke)(ke)戶到進店(dian)成(cheng)本很高(gao)，而利用(yong)現有滿(man)意度不錯的(de)客(ke)(ke)戶作為中間人進行轉介紹(shao)，可降(jiang)(jiang)低(di)此成(cheng)本。比如給消(xiao)費三萬(wan)到五萬(wan)的(de)客(ke)(ke)戶一(yi)(yi)些好處讓其(qi)轉介紹(shao)朋(peng)友，三萬(wan)消(xiao)費可能
不(bu)存(cun)在一(yi)刀切的門(men)店(dian)數(shu)字(zi)化(hua)解決(jue)方案，因(yin)公司條件不(bu)同，復制易出事故。門(men)店(dian)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)是必選題，關鍵是找到適合自己的道路。 一(yi)、中小門(men)店(dian)。成(cheng)為本(ben)省(sheng)大(da)型(xing)連鎖的聯營(ying)、合作、收(shou)購對象，獲取更好資源。低成(cheng)本(ben)轉(zhuan)型(xing)，用(yong)電子表格等(deng)工具整(zheng)理(li)客(ke)戶數(shu)據，維系好客(ke)
無論什么(me)實體(ti)店，學會(hui)兩招可能讓(rang)生(sheng)意有翻天覆(fu)地變化。 一、線上引流。利(li)用(yong)短視頻，用(yong)一般(ban)手機(ji)在中午或晚上店內人(ren)多的(de)時候拍攝，要把菜品(pin)(pin)拍到自己看都(dou)流口水的(de)程(cheng)度，不會(hui)拍可雇人(ren)拍。發布時間選夜里 11 點(dian)，因為(wei)此時沒睡的(de)人(ren)基本餓了，看到誘(you)人(ren)菜品(pin)(pin)
面(mian)對困境(jing)，門(men)店(dian)破圈(quan)的(de)機會在(zai)于(yu)找方法、找資(zi)源和找數(shu)據。 一、談(tan)資(zi)源。任何在(zai)本地經營(ying)的(de)門(men)店(dian)都(dou)有生存基礎(chu)和可用(yong)資(zi)源。一是運營(ying)商(shang)(shang)的(de)資(zi)源，需要(yao)與(yu)運營(ying)商(shang)(shang)深度溝通和協(xie)商(shang)(shang)來(lai)盤活(huo)。二(er)是本地各種關系，這是門(men)店(dian)生存的(de)基礎(chu)，即客情的(de)存在(zai)。三是找到可幫扶、利(li)用(yong)
實體店現在難，未來會(hui)更難，60% 以(yi)上(shang)傳統門店將倒(dao)閉。倒(dao)閉最快的(de)(de)是等客進店的(de)(de)，如服裝、鞋(xie)帽、床上(shang)用品(pin)店，因為消費習(xi)慣已變。以(yi)前電商購(gou)物麻煩，現在 50 歲、60 歲甚至(zhi) 70 歲的(de)(de)人都(dou)在刷直播、看短視頻且會(hui)在拼多(duo)多(duo)下單。門店客流(liu)減少但(dan)房租未
市(shi)場變化(hua)和(he)不確定因素常態化(hua)使門店(dian)(dian)經營(ying)難把控，門店(dian)(dian)經營(ying)者需(xu)找到自(zi)身定力和(he)生存方向。門店(dian)(dian)間最(zui)大差距是對未來認知的差距，三種認知決(jue)定門店(dian)(dian)生死。 一、固守成規。用過去經驗和(he)路(lu)徑應對未來，利用已有資源做事往(wang)往(wang)失敗。照(zhao)搬成功(gong)模式是殘酷(ku) &ldqu
德(de)佑(you)地產(chan)采(cai)(cai)用(yong)(yong)(yong)裂(lie)變(bian)分紅(hong)模式(shi)，在 523 天(tian)內裂(lie)變(bian)出一(yi)萬家店的(de)案例，探討該模式(shi)如何(he)應用(yong)(yong)(yong)到其他(ta)生意中。德(de)佑(you)地產(chan)由鏈家公司裂(lie)變(bian)出來，鏈家用(yong)(yong)(yong)了二(er)十年時間開了一(yi)萬家店，而德(de)佑(you)只用(yong)(yong)(yong)了 532 天(tian)。德(de)佑(you)成功的(de)關鍵(jian)是采(cai)(cai)用(yong)(yong)(yong)了裂(lie)變(bian)分紅(hong)模式(shi)，當員工爬到店長崗位，公
零售(shou)人撐起人間煙(yan)火，不(bu)同(tong)時期零售(shou)有(you)不(bu)同(tong)形(xing)式，但一(yi)直陪伴人類。開零售(shou)門店不(bu)容易，要(yao)投(tou)資和做(zuo)(zuo)各種(zhong)準(zhun)備，還面臨生意和客戶壓力。做(zuo)(zuo)好零售(shou)的基本條件包(bao)括。 一(yi)、吃苦耐勞。零售(shou)是辛苦活，如做(zuo)(zuo)早餐的常三四點起床(chuang)準(zhun)備，工作(zuo)時長(chang)多在十個(ge)小時以(yi)上，大部分