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1、臉(lian)皮要(yao)(yao)夠(gou)厚(hou)(hou)，嘴要(yao)(yao)夠(gou)甜，手(shou)要(yao)(yao)夠(gou)勤;想要(yao)(yao)有(you)(you)面子，一定要(yao)(yao)先臉(lian)皮厚(hou)(hou)，搞定客戶了(le)，收(shou)入(ru)高了(le)，在親朋好(hao)友面前(qian)搶著(zhu)買(mai)單的時候就有(you)(you)面子了(le)。 2、開發新客戶時，電(dian)話呼出(chu)量要(yao)(yao)夠(gou)，拜(bai)訪次(ci)數要(yao)(yao)多，對拒絕不放棄(qi)，長期(qi)堅持;記住銷售(shou)是從拒絕開始的，關(guan)...
多(duo)數人(ren)把銷(xiao)售(shou)當作一(yi)門藝術，而不(bu)是科學(xue)：有(you)些人(ren)有(you)銷(xiao)售(shou)天分(fen)，而有(you)些人(ren)則沒有(you)。但這就給銷(xiao)售(shou)部(bu)——給公司帶來主(zhu)(zhu)要收入的部(bu)門留下了許多(duo)不(bu)確定性，也(ye)讓(rang)高水平銷(xiao)售(shou)隊伍的管理(li)工作變得異常困難。有(you)一(yi)個主(zhu)(zhu)流(liu)觀(guan)點認(ren)為(wei)，決定銷(xiao)售(shou)...
第一步驟：充分的(de)(de)準(zhun)備(bei)(bei)，專業(ye)知(zhi)識的(de)(de)準(zhun)備(bei)(bei)。你(ni)必須(xu)對你(ni)的(de)(de)產品有非常(chang)足夠的(de)(de)了(le)解(jie)。 對顧客了(le)解(jie)的(de)(de)準(zhun)備(bei)(bei)。你(ni)必須(xu)非常(chang)了(le)解(jie)你(ni)的(de)(de)顧客，了(le)解(jie)他的(de)(de)興趣、愛好，這樣(yang)便(bian)于溝通，便(bian)于投其所好。 ...
目標市(shi)場(chang)選擇(ze)(ze)風(feng)險(xian)指市(shi)場(chang)細(xi)分后的(de)目標市(shi)場(chang)的(de)選擇(ze)(ze)所帶來的(de)營(ying)銷風(feng)險(xian)。其關鍵問題是(shi)市(shi)場(chang)選擇(ze)(ze)能(neng)否(fou)(fou)對(dui)準目標顧客需(xu)求，能(neng)否(fou)(fou)在(zai)目標市(shi)場(chang)保持競爭優勢(shi)。據百度新聞訊：企業存在(zai)的(de)價(jia)值，不(bu)是(shi)企業家(jia)的(de)野心與抱(bao)負...
營銷管(guan)理模(mo)式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)改變 我國企業(ye)(ye)營銷管(guan)理模(mo)式(shi)(shi)(shi)經歷了從集中(zhong)到分散再到集中(zhong)的(de)(de)循環(huan)發展過(guo)程。當企業(ye)(ye)規模(mo)較小，市場區域比較集中(zhong)時，企業(ye)(ye)通常采用高度集權的(de)(de)集中(zhong)式(shi)(shi)(shi)營銷管(guan)理模(mo)式(shi)(shi)(shi)。 ...
所有的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)都應(ying)該是(shi)結果導向的，但是(shi)事實上，數據表明，90%以上企業營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，全憑(ping)老板天馬行空，或策(ce)劃(hua)部門封閉制造(zao)。如此的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)怎么可能有效(xiao)?今日的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，已不(bu)再(zai)是(shi)往(wang)日吆喝，而是(shi)當目標(biao)消費群(qun)需求產生時，你在那里。大營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)不(bu)是(shi)花(hua)錢最(zui)多的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，而是(shi)效(xiao)果最(zui)好...
我之前發表《什(shen)么才(cai)是“真土(tu)豪(hao)(hao)(hao)”？》的博文(wen)，把(ba)“土(tu)豪(hao)(hao)(hao)”分解成一(yi)個(ge)“土(tu)”一(yi)個(ge)“豪(hao)(hao)(hao)”，“土(tu)”就是要(yao)求一(yi)個(ge)人要(yao)腳踏實(shi)...
瀏覽網(wang)站的人(ren)(ren)多(duo)，直(zhi)接購買的人(ren)(ren)少，絕大部分網(wang)站都是讓這(zhe)些人(ren)(ren)悄(qiao)悄(qiao)的來了(le)(le)，悄(qiao)悄(qiao)的走了(le)(le)，浪費掉了(le)(le)非常多(duo)的潛(qian)在客戶(hu)(hu)。這(zhe)樣只要你不(bu)斷的開展讓潛(qian)在客戶(hu)(hu)樂意接受的數據庫營銷策(ce)略(lve)，他們(men)都會逐(zhu)步(bu)成為你的客戶(hu)(hu)的。 利用(yong)客...
消(xiao)費(fei)是在(zai)不同的(de)(de)企(qi)業或行(xing)業中(zhong)(zhong)流(liu)水消(xiao)費(fei)的(de)(de)，消(xiao)費(fei)不是獨(du)立的(de)(de)。所消(xiao)費(fei)的(de)(de)產業上(shang)下業務(wu)鏈(lian)之間有不同的(de)(de)控(kong)制(zhi)能力，在(zai)這幾種(zhong)行(xing)業中(zhong)(zhong)間設計一種(zhong)信(xin)用工具降低客(ke)戶每次消(xiao)費(fei)的(de)(de)使(shi)用成本（如某酒商會員），還可(ke)以(yi)整合企(qi)業進入經銷商的(de)(de)控(kong)制(zhi)體系(xi)，減少(shao)中(zhong)(zhong)間交易環節，...
修改網站(zhan)有xlyzw的代碼刪除修改 可(ke)將營(ying)銷風險(xian)分為戰(zhan)略性營(ying)銷風險(xian)、管理性營(ying)銷風險(xian)和一(yi)(yi)般性營(ying)銷風險(xian)。戰(zhan)略性營(ying)銷風險(xian)是指(zhi)企業的營(ying)銷活動風險(xian)對(dui)企業的生(sheng)(sheng)存與(yu)發(fa)展直接產(chan)生(sheng)(sheng)了重大(da)影響，時間長(chang)、涉及(ji)面廣。 想要開一(yi)(yi)家茶葉店能賺錢(qian)...
市場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)觀(guan)(guan)念(nian)(nian)的演變與(yu)發展，可歸納為六種，即生(sheng)產(chan)觀(guan)(guan)念(nian)(nian)、產(chan)品觀(guan)(guan)念(nian)(nian)、推銷(xiao)(xiao)觀(guan)(guan)念(nian)(nian)、市場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)觀(guan)(guan)念(nian)(nian)、客戶(hu)觀(guan)(guan)念(nian)(nian)和社會市場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)觀(guan)(guan)念(nian)(nian)。 （1）生(sheng)產(chan)觀(guan)(guan)念(nian)(nian) 生(sheng)產(chan)觀(guan)(guan)念(nian)(nian)是指導(dao)銷(xiao)(xiao)售者行為的最古老的觀(guan)(guan)念(nian)(nian)之一(yi)。這(zhe)種觀(guan)(guan)念(nian)(nian)產(chan)生(sheng)于20世紀20年(nian)代(dai)前(qian)。企(qi)業經營哲學不是從消費...
閱讀(du)文字(zi)的(de)你現在是在從事什(shen)么工作？教師？公務(wu)員？職員？企業高管？林林總(zong)總(zong)…..這(zhe)一切不是那么重(zhong)要，重(zhong)要的(de)是你有(you)沒有(you)發(fa)現其實我們生活的(de)這(zhe)個世界(jie)就是一個人與人關系交織的(de)世界(jie)--...
作(zuo)為生產(chan)(chan)廠家：營銷技(ji)巧與產(chan)(chan)品創(chuang)新誰更重要？ 我(wo)們是一(yi)家專業產(chan)(chan)銷：熱流道溫(wen)控箱、熱流道時序控制器、發熱圈、感(gan)溫(wen)線、工業重載連(lian)接器、接線盒等熱流道模具配件(jian)的公司 春節假(jia)期(qi)過后(hou)，我(wo)一(yi)門心(xin)思地琢磨學習營銷技(ji)巧的事情，尤其(qi)是S...
盡管(guan)傳統的(de)(de)營(ying)銷(xiao)流(liu)程(cheng)在營(ying)銷(xiao)職能的(de)(de)轉變過程(cheng)中仍將繼續發揮重要作用，但(dan)營(ying)銷(xiao)人員需要將他們的(de)(de)注意力轉移(yi)到新的(de)(de)營(ying)銷(xiao)流(liu)程(cheng)與營(ying)銷(xiao)能力上來。企業必(bi)須投入更多的(de)(de)時(shi)間，通(tong)過提高營(ying)銷(xiao)部(bu)門的(de)(de)效率(lv)、調整資源的(de)(de)配置、開發和應用更加先進(jin)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)流(liu)程(cheng)使營(ying)銷(xiao)產...
饑(ji)餓(e)營(ying)銷(xiao)已經成(cheng)為當(dang)下某些公司極好(hao)的(de)銷(xiao)售和市場推廣手段。饑(ji)餓(e)營(ying)銷(xiao)的(de)大(da)成(cheng)者是(shi)蘋果，中國的(de)小(xiao)米也學得不錯，但是(shi)也有許多失敗的(de)實例(li)。其實饑(ji)餓(e)營(ying)銷(xiao)并不是(shi)新(xin)鮮(xian)事物，例(li)如服(fu)裝業(ye)的(de)限量版就是(shi)饑(ji)餓(e)營(ying)銷(xiao)的(de)一種(zhong)手段，要運用好(hao)饑(ji)餓(e)營(ying)銷(xiao)，就要深(shen)刻理解...
1.阿里(li)巴巴博客營銷 2.阿里(li)巴巴論(lun)壇(tan)營銷 3.財(cai)富值購買廣告(gao)位，提高曝光率，提高流量和品(pin)牌知名度 4.論(lun)壇(tan)簽名營銷，可以使用圖片也(ye)可以是(shi)文字(zi)，文字(zi)可以放置除(chu)阿里(li)巴巴外(wai)的網站連(lian)接，而(er)圖片只能夠是(shi)阿里(li)巴巴內部(bu)連(lian)接，根據需...
營銷與銷售(shou)的區別： 1）銷售(shou)是(shi)射(she)殺一只靜(jing)坐不動(dong)的鴨子，若沒射(she)準，鴨子有可能就飛(fei)了；營銷是(shi)在地上撒谷子，把(ba)鴨子引過來，再用膠水把(ba)鴨掌粘住； 2）銷售(shou)是(shi)射(she)殺靜(jing)態(tai)個(ge)(ge)體(ti)目標；營銷是(shi)培養(yang)動(dong)態(tai)整體(ti)氛圍(wei)，看(kan)到的不止一個(ge)(ge)顧客(ke)，而是(shi)整個(ge)(ge)市場的顧客(ke)！ 【...
中(zhong)小(xiao)企業(ye)面臨著網(wang)絡及信息(xi)時代(dai)的到(dao)來(lai)，既有無限的發展(zhan)機會，同時也帶來(lai)了(le)嚴峻的挑戰，市場競爭日(ri)益激烈，暴露(lu)出(chu)我國中(zhong)小(xiao)企業(ye)在市場營銷方面有些落后，其中(zhong)分銷渠道(dao)策略顯得(de)尤為凸(tu)出(chu)，影響到(dao)了(le)這些企業(ye)的健(jian)康、...
做官有(you)三思(si)(si)(si)：思(si)(si)(si)危(wei)、思(si)(si)(si)退、思(si)(si)(si)變――知道有(you)危(wei)險(xian)就(jiu)躲開危(wei)險(xian)，叫(jiao)思(si)(si)(si)危(wei)；躲到人家都不再注意(yi)你的地方，叫(jiao)思(si)(si)(si)退；退下來就(jiu)有(you)機會，再慢(man)慢(man)看，慢(man)慢(man)想(xiang)，以前哪里錯了，往...
中小企業(ye)分銷渠道(dao)管(guan)理需扎扎實實地從一(yi)個(ge)(ge)網點到一(yi)個(ge)(ge)城(cheng)市，再(zai)由一(yi)個(ge)(ge)城(cheng)市到一(yi)個(ge)(ge)區域(yu)(yu)，由一(yi)個(ge)(ge)兩個(ge)(ge)區域(yu)(yu)，再(zai)圖謀整(zheng)個(ge)(ge)中國，從而(er)逐步建立起屬于(yu)自己的銷售領地，這在企業(ye)的發展(zhan)初期是一(yi)個(ge)(ge)比較現實的...
饑(ji)(ji)(ji)餓(e)營銷(xiao)似乎(hu)是近(jin)年來商家很喜歡使用的(de)(de)一(yi)種營銷(xiao)方式，很多奢侈品牌都(dou)希望通過饑(ji)(ji)(ji)餓(e)營銷(xiao)這(zhe)個(ge)方式來提高自身的(de)(de)美譽(yu)度(du)。當然如果饑(ji)(ji)(ji)餓(e)營銷(xiao)玩得(de)好，對一(yi)個(ge)品牌的(de)(de)價值提升無疑(yi)是巨(ju)大(da)的(de)(de)，不過，并不是每一(yi)個(ge)品牌在上面都(dou)玩得(de)轉，著名如路易(yi)威登，在玩饑(ji)(ji)(ji)餓(e)營銷(xiao)的(de)(de)時候(hou)...