作為生(sheng)產(chan)廠家：營銷(xiao)技(ji)巧(qiao)與產(chan)品創新誰更重要(yao)？
我(wo)們是一家專(zhuan)業(ye)產銷：熱(re)流道溫(wen)控箱、熱(re)流道時序控制器、發熱(re)圈、感溫(wen)線、工業(ye)重(zhong)載連接器、接線盒等熱(re)流道模具(ju)配件的公司(si)
春節假期過后，我一(yi)門心思地(di)(di)琢磨學(xue)習營銷(xiao)技(ji)巧(qiao)的(de)(de)事情，尤(you)其(qi)是SEO優化(hua)，一(yi)直(zhi)想學(xue)，但是因為覺得專業性(xing)太強，象我這樣(yang)的(de)(de)文科生恐(kong)難學(xue)會。但是新的(de)(de)一(yi)年(nian)了(le)，競(jing)爭越(yue)來越(yue)激(ji)烈了(le)，我深深地(di)(di)意(yi)識到，仍然(ran)安于(yu)現狀一(yi)定會被市場淘汰的(de)(de)。于(yu)是，我接連報了(le)幾個培訓(xun)班。學(xue)的(de)(de)東西有點雜，主要(yao)內容包括:淘寶的(de)(de)運(yun)營，微(wei)營銷(xiao)，以及SEO的(de)(de)營銷(xiao)技(ji)巧(qiao)，雖然(ran)還沒有學(xue)習完成，學(xue)的(de)(de)知識也(ye)還在(zai)消(xiao)化(hua)中，但還是忍不(bu)住要(yao)和大(da)家分享一(yi)些學(xue)習后的(de)(de)收獲(huo)。
一、 關于選貨(huo)源(yuan)思路(lu)： 1，訓練(lian)自己選擇貨(huo)源(yuan)的(de)洞察力(li)。2，選擇庫存簡單的(de)產品。3，細(xi)分市場(chang)有做頭(tou)。小產品也(ye)能(neng)創(chuang)造(zao)好的(de)銷(xiao)售(shou)額。4，逆(ni)向思維(wei)，彈(dan)弓這樣的(de)產品也(ye)能(neng)有市場(chang)，值得學習(xi)。5，模仿(fang)加再創(chuang)新。在模仿(fang)的(de)基(ji)礎上創(chuang)新。
二(er)、 關于(yu)淘(tao)寶(bao)運營：1、要攏絡好高級別買(mai)家，讓(rang)他們(men)多(duo)給文字(zi)多(duo)的(de)好評，這(zhe)樣可(ke)以(yi)提高轉(zhuan)化(hua)率，而且(qie)增加(jia)(jia)(jia)權重(zhong)。2、找出對手產(chan)(chan)品(pin)上(shang)架(jia)時(shi)間(jian)，利用(yong)空(kong)白時(shi)間(jian)點，放自己(ji)的(de)產(chan)(chan)品(pin)，因為(wei)快下架(jia)的(de)前(qian)幾個(ge)小時(shi)會(hui)有權重(zhong)。3、做促銷增加(jia)(jia)(jia)點創意，比如現金(jin)券，用(yong)些英鎊，美元之類的(de)，吸引(yin)眼球(qiu)。4、利用(yong)好長尾關鍵詞，優(you)化(hua)好產(chan)(chan)品(pin)標(biao)題。5、直通車，海量(liang)小詞投放，優(you)化(hua)目標(biao)是形成人氣。6、*程度增加(jia)(jia)(jia)分銷商利潤，淘(tao)寶(bao)有品(pin)牌權重(zhong)提升。7、拍個(ge)視(shi)頻(pin)上(shang)優(you)酷也(ye)會(hui)增加(jia)(jia)(jia)流量(liang)的(de)哦。
三、關(guan)于SEO優(you)(you)化(hua)。1、注(zhu)冊獨立網站(zhan)。2、做長(chang)尾(wei)(wei)詞(ci)，也叫組合(he)關(guan)鍵詞(ci)，更(geng)精(jing)準。而且長(chang)尾(wei)(wei)詞(ci)盡量(liang)(liang)多(duo)做，不(bu)少于500個(ge)(ge)。3、長(chang)尾(wei)(wei)詞(ci)要符(fu)合(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)購買(mai)(mai)心理。4、要符(fu)合(he)自(zi)己店鋪的經營內容(rong)，精(jing)準詞(ci)。 4、信息標題的優(you)(you)化(hua)，最好(hao)是一(yi)個(ge)(ge)標題一(yi)個(ge)(ge)長(chang)尾(wei)(wei)關(guan)鍵詞(ci)，多(duo)了(le)會分散權重。5、信息的內容(rong)盡量(liang)(liang)完(wan)善(shan)，提(ti)高客(ke)(ke)戶(hu)(hu)購買(mai)(mai)轉化(hua)率。6、留下博客(ke)(ke)地址，引導客(ke)(ke)戶(hu)(hu)看博客(ke)(ke)，以(yi)情感贏得訂單。。。。。。
雖說這(zhe)(zhe)些(xie)內容，以前也經常接觸到，但是(shi)理解(jie)沒有現在的這(zhe)(zhe)么深刻，重新(xin)學習了(le)一遍(bian)，讓我的思路也更加地(di)清(qing)晰了(le)。學習知(zhi)識很重要(yao)(yao)，但是(shi)堅(jian)持不(bu)懈(xie)地(di)實踐，去(qu)操作，去(qu)執行，卻是(shi)更加重要(yao)(yao)的。因為這(zhe)(zhe)里面(mian)每一項(xiang)都有大(da)量的工作需要(yao)(yao)去(qu)落實。
博客里面(mian)，我還(huan)寫了一篇《10億賭局(ju)引發的思考(kao)：2014年，我應(ying)(ying)該是要(yao)(yao)重(zhong)(zhong)產品(pin)(pin)(pin)，還(huan)是重(zhong)(zhong)營(ying)銷》的博文，小米雷(lei)軍與(yu)格(ge)力董明珠的那個10億之賭，讓我們每個人都(dou)在衡量產品(pin)(pin)(pin)與(yu)營(ying)銷誰重(zhong)(zhong)誰輕的問(wen)題。其(qi)實，這應(ying)(ying)該應(ying)(ying)企業而(er)定(ding)，作為生產廠(chang)家，我個人還(huan)是覺得，營(ying)銷固然(ran)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)，因為酒(jiu)香還(huan)怕巷(xiang)子深，但是產品(pin)(pin)(pin)的創新至(zhi)關(guan)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)，因為產品(pin)(pin)(pin)才是廠(chang)家的根基。
作(zuo)(zuo)為生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)廠(chang)家來說，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)是重點，主要(yao)以靠產(chan)(chan)品致(zhi)勝，利潤(run)低，銷量大，而且面對的客(ke)戶(hu)(hu)群體均是商人，善于對比，善于分(fen)析，他(ta)們(men)著眼于全國的廠(chang)家，能(neng)不(bu)能(neng)選(xuan)上你作(zuo)(zuo)為他(ta)們(men)的生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)商，他(ta)們(men)更(geng)重要(yao)的是看重你的產(chan)(chan)品。在產(chan)(chan)品質量的前提下(xia)，產(chan)(chan)品的更(geng)新，創新，推陳出新，成了贏得(de)新客(ke)戶(hu)(hu)，留住老客(ke)戶(hu)(hu)的法寶。
我們作(zuo)為一(yi)個(ge)(ge)專(zhuan)業生產(chan)(chan)手工皂(zao)(zao)的(de)廠家，通過幾年的(de)生產(chan)(chan)經營(ying)，本來我覺得(de)，我們產(chan)(chan)品(pin)的(de)品(pin)種(zhong)、包(bao)裝、類(lei)型都算是(shi)(shi)比較(jiao)(jiao)完善了(le)(le)(le)。但是(shi)(shi)昨天晚上，我到百度(du)、阿里、淘(tao)寶分(fen)別輸入(ru)“手工皂(zao)(zao)”進行搜索，發現(xian)(xian)了(le)(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)讓我比較(jiao)(jiao)震驚的(de)事情，那就是(shi)(shi)：現(xian)(xian)在手工皂(zao)(zao)產(chan)(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)真(zhen)的(de)太豐(feng)富了(le)(le)(le)，品(pin)種(zhong)類(lei)型、顏色、形狀，各式各樣的(de)，還有包(bao)裝，越來越精美，顯得(de)相當高檔(dang)大氣(qi)，當然，價格也是(shi)(shi)令(ling)人咋(za)舌(she)。畢(bi)竟是(shi)(shi)換了(le)(le)(le)個(ge)(ge)高檔(dang)馬甲(jia)，身價都不(bu)一(yi)樣了(le)(le)(le)哈。由此，引(yin)發了(le)(le)(le)我的(de)思(si)索：我們還能繼續安于現(xian)(xian)狀嗎(ma)？
答案是(shi)否定(ding)的(de)(de)(de)(de)。產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)創新(xin)，對(dui)于我們來說，并不是(shi)件(jian)難事，關鍵是(shi)想不想去(qu)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)問題。初步設(she)(she)想是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)，把之前的(de)(de)(de)(de)數十(shi)款重(zhong)新(xin)整(zheng)理一(yi)下，不好銷的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種一(yi)律換掉。新(xin)開發一(yi)些(xie)(xie)市場上(shang)熱賣的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種，增加一(yi)些(xie)(xie)其(qi)它形狀。在工(gong)藝上(shang)面(mian)，追求(qiu)(qiu)精益求(qiu)(qiu)精，做(zuo)得更加精美。包裝(zhuang)方(fang)面(mian)，根據客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)，做(zuo)一(yi)些(xie)(xie)通用的(de)(de)(de)(de)包裝(zhuang)，以(yi)方(fang)便客戶(hu)自己帖牌(pai)。還要(yao)設(she)(she)計(ji)些(xie)(xie)高端大氣的(de)(de)(de)(de)包裝(zhuang)，禮品(pin)(pin)盒裝(zhuang)，以(yi)適應高檔(dang)客戶(hu)群體的(de)(de)(de)(de)需要(yao)。
最(zui)后回歸(gui)到標題的(de)問(wen)題上來，作(zuo)為生產(chan)廠(chang)家，產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)與營(ying)銷(xiao)技(ji)巧誰(shui)更(geng)重(zhong)要。我想回答的(de)是(shi)：營(ying)銷(xiao)技(ji)巧很重(zhong)要，一定要常學(xue)(xue)(xue)習，不(bu)(bu)斷學(xue)(xue)(xue)習，學(xue)(xue)(xue)了(le)以后要執行。但是(shi)，作(zuo)為貨源的(de)源頭(tou)廠(chang)家，產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)是(shi)比營(ying)銷(xiao)技(ji)巧更(geng)重(zhong)要十倍，只有(you)產(chan)品(pin)不(bu)(bu)斷地更(geng)新(xin)(xin)(xin)，不(bu)(bu)斷地適應市場需要，才能(neng)讓客戶群體(ti)滿意，才能(neng)使自己永遠立于(yu)不(bu)(bu)敗之地。各(ge)位親，同意我的(de)看法嗎？
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