目標(biao)(biao)市場(chang)(chang)(chang)選擇風險指市場(chang)(chang)(chang)細分后的目標(biao)(biao)市場(chang)(chang)(chang)的選擇所(suo)帶來(lai)的營銷風險。其關鍵(jian)問題是(shi)市場(chang)(chang)(chang)選擇能否對(dui)準目標(biao)(biao)顧客(ke)需(xu)求，能否在目標(biao)(biao)市場(chang)(chang)(chang)保持競爭優(you)勢。據百(bai)度新聞(wen)訊：企(qi)(qi)業(ye)存在的(de)價值(zhi)，不是(shi)企(qi)(qi)業(ye)家的(de)野心與抱負，而是(shi)是(shi)否找到(dao)了(le)客戶價值(zhi)存在的(de)地方與方式，然后整(zheng)合內(nei)外部資源(yuan)加(jia)以有(you)效滿足。內(nei)向化的(de)戰略構思，是(shi)病(bing)態，是(shi)自說(shuo)自話(hua)的(de)戰略意淫;只有(you)外向化、客戶化的(de)戰略思維(wei)，才是(shi)工(gong)業(ye)品企(qi)(qi)業(ye)有(you)效擴張的(de)*之路。
營(ying)銷戰略風險
一般(ban)地說，成功的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷戰(zhan)略就是(shi)仔細(xi)地定位目標市場(chang)(chang)(chang)，并(bing)且直接向該(gai)目標市場(chang)(chang)(chang)提供(gong)比(bi)(bi)競爭(zheng)對手更(geng)符合消費者需求的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)或(huo)(huo)服(fu)(fu)務(wu)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)或(huo)(huo)服(fu)(fu)務(wu)相比(bi)(bi)于(yu)競爭(zheng)者在一個或(huo)(huo)幾個方面的(de)(de)(de)(de)獨特(te)表現(xian)必須是(shi)*的(de)(de)(de)(de)，例(li)如更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)質量、更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)特(te)色、更(geng)低的(de)(de)(de)(de)價(jia)格或(huo)(huo)者物超所值。不然(ran)，企業的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)或(huo)(huo)服(fu)(fu)務(wu)就只能是(shi)對他人產(chan)(chan)品(pin)(pin)或(huo)(huo)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)簡(jian)單模(mo)仿，而(er)缺(que)乏吸引消費者的(de)(de)(de)(de)獨創的(de)(de)(de)(de)特(te)質。面對瞬息萬變的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)，無論決策(ce)者設計多(duo)么(me)完善的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷戰(zhan)略規劃(hua)和(he)實施方案，都很難避免投(tou)資的(de)(de)(de)(de)風(feng)險(xian)。例(li)如，由(you)于(yu)市場(chang)(chang)(chang)機(ji)會(hui)識別的(de)(de)(de)(de)偏差(cha)，可能會(hui)造成產(chan)(chan)品(pin)(pin)投(tou)向的(de)(de)(de)(de)失誤;由(you)于(yu)社(she)會(hui)、經濟等宏(hong)觀環(huan)境的(de)(de)(de)(de)變化，也會(hui)使原(yuan)有的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)發生萎縮。價(jia)值選(xuan)擇(ze)風(feng)險(xian)因企業競爭(zheng)狀(zhuang)況、所處的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)業環(huan)境和(he)自身的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)地位不同(tong)(tong)而(er)不同(tong)(tong)。
營銷戰(zhan)路風險一般包(bao)括(kuo)：
1、目標市場選擇風險
目(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)風險指市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)細分后的(de)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)所帶來的(de)營銷(xiao)(xiao)風險。其(qi)關(guan)鍵問題是市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)能(neng)(neng)否對準(zhun)目(mu)標(biao)(biao)顧(gu)客需求，能(neng)(neng)否在目(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)保(bao)持(chi)(chi)競(jing)爭(zheng)優勢。目(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)正確與(yu)否，有(you)以(yi)下幾(ji)個要(yao)素(su)(su)可(ke)以(yi)衡量(liang)，容量(liang)要(yao)素(su)(su)是否有(you)足(zu)夠的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)容量(liang)以(yi)保(bao)證可(ke)持(chi)(chi)續(xu)性營銷(xiao)(xiao);資(zi)源要(yao)素(su)(su)是否與(yu)企業資(zi)源一致;競(jing)爭(zheng)要(yao)素(su)(su)企業在目(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中能(neng)(neng)否保(bao)持(chi)(chi)競(jing)爭(zheng)力;機(ji)會要(yao)素(su)(su)能(neng)(neng)否抓住機(ji)遇(yu)而又能(neng)(neng)回避威脅;壁壘(lei)要(yao)素(su)(su)能(neng)(neng)否克服進退壁壘(lei);模(mo)式要(yao)素(su)(su)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)模(mo)式選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)能(neng)(neng)否符(fu)合營銷(xiao)(xiao)要(yao)求。與(yu)此相(xiang)對應(ying)，目(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)可(ke)以(yi)用市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)容量(liang)適應(ying)性、企業資(zi)源適應(ying)性、市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)適應(ying)性、市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)機(ji)會適應(ying)性和進退壁壘(lei)適應(ying)性這幾(ji)個指標(biao)(biao)來衡量(liang)。
2、市場定位風險
有(you)(you)(you)了正(zheng)確(que)(que)的(de)(de)(de)目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，還必(bi)(bi)須要求(qiu)(qiu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)符(fu)(fu)合(he)目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)。產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)定位(wei)是通(tong)過細分(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)來選擇目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，根據目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)特點(dian)來確(que)(que)定產(chan)(chan)(chan)品(pin)在(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)中(zhong)的(de)(de)(de)地位(wei)。定位(wei)得當(dang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)很快就能找到目標顧客(ke)(ke)(ke)群體很快地打開(kai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)占領(ling)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)。如(ru)廣西金嗓(sang)子(zi)制藥廠(chang)生產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)“金嗓(sang)子(zi)喉(hou)寶”，該企業(ye)(ye)把可購買(mai)該產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)潛在(zai)消費者(zhe)劃分(fen)為兩類(lei)(lei)，一類(lei)(lei)是由于各種原因(yin)引(yin)起的(de)(de)(de)非職(zhi)業(ye)(ye)型咽喉(hou)不適(shi)癥，一類(lei)(lei)是工作(zuo)引(yin)起的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)型嗓(sang)子(zi)嘶啞癥，如(ru)教(jiao)師(shi)，聲樂愛好(hao)者(zhe)等。當(dang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)與市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)需求(qiu)(qiu)不一致時，就會(hui)出(chu)現挫折(zhe)形成(cheng)營銷困(kun)境。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)定位(wei)正(zheng)確(que)(que)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)衡(heng)量標準(zhun)有(you)(you)(you)兩個(ge)，一個(ge)是針(zhen)(zhen)對性(xing)(xing)，另(ling)一個(ge)是等效(xiao)性(xing)(xing)。針(zhen)(zhen)對性(xing)(xing)是指市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)定位(wei)對準(zhun)顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)核心需求(qiu)(qiu)，與顧客(ke)(ke)(ke)需求(qiu)(qiu)有(you)(you)(you)高度的(de)(de)(de)一致性(xing)(xing)，符(fu)(fu)合(he)管(guan)理學(xue)上的(de)(de)(de)“木桶原理”。等效(xiao)性(xing)(xing)是指根據顧客(ke)(ke)(ke)核心需求(qiu)(qiu)所確(que)(que)定的(de)(de)(de)。準(zhun)確(que)(que)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)定位(wei)要求(qiu)(qiu)企業(ye)(ye)必(bi)(bi)須根據市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)來確(que)(que)定自己產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)屬(shu)性(xing)(xing)，使產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)賣點(dian)與市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)買(mai)點(dian)之間(jian)保持較高的(de)(de)(de)同位(wei)度。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/2965.html
