已加入本站3455天 , 點擊量：25766 次
客戶的(de)關系管理 我家附近(jin)有一個小店，我經常去那里買東(dong)西，偶爾(er)一次忘記(ji)帶錢，準備離開(kai)，小店主(zhu)說沒事(shi)的(de)，你(ni)買煙(yan)，先(xian)拿去，沒事(shi)的(de)，并(bing)且知道我要什么(me)樣的(de)煙(yan)，先(xian)不用付(fu)錢。這種方式看似簡單，其實，并(bing)不是所有的(de)人都會(hui)這樣做的(de)，為什么(me)呢？因為我經常去...
在河(he)南新鄉有一個(ge)非常牛逼的商超胖東來，被(bei)譽為中(zhong)國(guo)(guo)最(zui)好的店。開業(ye)不到一小時因超負荷運轉老板(ban)親自關門送(song)客，還吸引了雷布斯朝(chao)圣學習(xi)。也被(bei)收入美國(guo)(guo)哈佛商學院案(an)例庫，馬云稱其(qi)為中(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)的一面旗幟。有胖東來的城市(shi)，其(qi)方圓一公里是其(qi)他零售商超的墳場。
介(jie)紹百(bai)分百(bai)病毒裂變(bian)營銷術以引爆生意，提(ti)成越(yue)高銷售(shou)人員動(dong)力越(yue)大。若將(jiang)百(bai)分百(bai)提(ti)成的(de)銷售(shou)激勵方法用(yong)于(yu)客(ke)戶，如客(ke)戶買(mai)(mai)產品后，告(gao)知(zhi)其推薦三個(ge)朋友買(mai)(mai)可全額(e)返(fan)現（推薦第一個(ge)朋友買(mai)(mai)返(fan) 20%，第二個(ge)返(fan) 30%，第三個(ge)返(fan) 50%），好處有。 留住(zhu)老客(ke)戶
KTV 消(xiao)費免費反而(er)賺更多，90 后美女老板的營(ying)銷方案。 一、普通顧客(ke)方案。結(jie)賬時告知顧客(ke)按消(xiao)費金額(e)三倍(bei)充值會員卡(ka)，當天消(xiao)費全(quan)免。還送 500 元現金卡(ka)，每次消(xiao)費可抵扣 10%，花完返 500 元。看似虧本，實際相(xiang)當于打七(qi)五折，且更吸(xi)
一(yi)(yi)家(jia)健(jian)身(shen)房的營(ying)銷玩(wan)法(fa)，一(yi)(yi)家(jia)受疫(yi)情(qing)影響生意不好的健(jian)身(shen)房打(da)出(chu)廣(guang)告(gao)，每天堅持健(jian)身(shen) 45 分(fen)鐘就給開工資。具(ju)體規則是辦理一(yi)(yi)張 1880 元(yuan)(yuan)的健(jian)身(shen)會員(yuan)卡(ka)，每去(qu)健(jian)身(shen)一(yi)(yi)次返(fan) 6 元(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)年(nian)可返(fan) 2190 元(yuan)(yuan)，不僅免費健(jian)身(shen)還能賺(zhuan) 310 元(yuan)(yuan)。 實際(ji)情(qing)況
一、定價(jia)(jia)學問。賣衣服(fu)標價(jia)(jia) 57 或 59，大(da)部分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為(wei)顧客對 50 多塊(kuai)差價(jia)(jia)不敏感，但北京(jing)大(da)學劉德寰教授稱在中國某(mou)些(xie)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)市場不一定管用。實驗(yan)中，標價(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客還(huan)價(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
門(men)店如何做直(zhi)(zhi)播才能(neng)受益。 一、認知。傳統(tong)實體是面對面、有(you)溫度、有(you)體驗、有(you)互動的(de)銷(xiao)售(shou)與服務活(huo)動，屬于慢熱、決定時間長、貨比三家的(de)消費(fei)心理。直(zhi)(zhi)播是視(shi)覺、聽覺遠程的(de)銷(xiao)售(shou)模式，靠搶購、饑餓營銷(xiao)、手慢無的(de)沖動消費(fei)。二者差異(yi)巨大，照搬現有(you)直(zhi)(zhi)播模式
宜(yi)家(jia)的冰激凌只(zhi)(zhi)賣一(yi)(yi)塊(kuai)錢一(yi)(yi)個(ge)，雖然虧損，但這是宜(yi)家(jia)最套路的一(yi)(yi)點。宜(yi)家(jia)內部設計即使只(zhi)(zhi)買(mai)一(yi)(yi)件家(jia)具(ju)，也需要走完整個(ge)家(jia)具(ju)賣場。店員少、排隊長(chang)，但在出口處花一(yi)(yi)塊(kuai)錢買(mai)個(ge)冰激凌，就會讓人覺得(de)撿了(le)個(ge)大便宜(yi)。無論購物體驗(yan)多么糟(zao)糕，最后記得(de)的情緒(xu)只(zhi)(zhi)有愉悅(yue)，這就是
一(yi)種(zhong)共(gong)(gong)享(xiang)股(gu)(gu)(gu)東(dong)模(mo)式，既能幫助商家快速(su)裂變客戶，又(you)能快速(su)收錢回本(ben)，適合很多(duo)行業(ye)，以休閑(xian)(xian)會所為(wei)例(li)。現(xian)在(zai)開(kai)店做(zuo)生意等客上門(men)等于等死(si)，傳(chuan)統營銷方式如發(fa)傳(chuan)單費力不(bu)討好，不(bu)建議(yi)這么做(zuo)。共(gong)(gong)享(xiang)股(gu)(gu)(gu)東(dong)模(mo)式是(shi)一(yi)種(zhong)分(fen)紅股(gu)(gu)(gu)東(dong)模(mo)式，不(bu)存在(zai)股(gu)(gu)(gu)權糾紛。休閑(xian)(xian)會所老板(ban)的方案是(shi)，
成功(gong)從來(lai)不是偶然的(de)，阿里巴(ba)巴(ba)用了 7 年做(zuo)到市(shi)(shi)值過百(bai)億(yi)，騰(teng)訊用了 8 年做(zuo)到市(shi)(shi)值過百(bai)億(yi)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)只(zhi)用了 18 個(ge)(ge)月就(jiu)(jiu)做(zuo)到了市(shi)(shi)值 1800 億(yi)。它(ta)和 T 寶的(de)區別在于 T 寶是搜索式購(gou)買，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)剛開始(shi)崛起時(shi)連個(ge)(ge)小程(cheng)序都沒有，就(jiu)(jiu)一個(ge)(ge) H5 開始(shi)進
采(cai)用(yong)社(she)區 + 電(dian)(dian)商 + 實體店的模式(shi)(shi)，怒砸(za) 20 個億做投(tou)資，從一個地方(fang)小品牌估(gu)值百億，他(ta)的玩法(fa)適合(he)其他(ta)很多行業。他(ta)靠(kao)的是(shi)線上(shang)，從用(yong)戶(hu)角度來(lai)說，電(dian)(dian)商是(shi)主(zhu)流購物(wu)方(fang)式(shi)(shi)，而(er)實體門店也不可或缺。于是(shi)他(ta)率先(xian)搭建了社(she)區 + 電(dian)(dian)商，社(she)區通過(guo)社(she)群打造(zao)了完美
介紹了一種現在超級(ji)火爆的(de)模式玩法，裂變(bian)速度極快。有十幾款產(chan)品在平臺上，經(jing)過幾個(ge)月的(de)努力(li)，每月流轉(zhuan)已(yi)高達兩(liang)三個(ge)億，會(hui)員已(yi)超萬人(ren)。成(cheng)(cheng)為代理只(zhi)需 499 元，可獲(huo)得 499 元產(chan)品和推(tui)廣權限，成(cheng)(cheng)功推(tui)薦兩(liang)人(ren)消費 499 元就(jiu)能升級(ji)為老(lao)板，直接推(tui)薦的(de)
中小企(qi)(qi)業如何擁有新(xin)媒(mei)(mei)體營(ying)銷能力。 一、新(xin)媒(mei)(mei)體營(ying)銷的重要(yao)性。 1. 網絡電商誕(dan)生(sheng)后(hou)，新(xin)媒(mei)(mei)體營(ying)銷成為企(qi)(qi)業營(ying)銷新(xin)陣地(di)，中小企(qi)(qi)業迫切需要(yao)這種能力。 二、認知(zhi)誤區。 1. 一夜爆(bao)火誤區。很(hen)多老板認為做自媒(mei)(mei)體
紐(niu)西之謎年銷(xiao)二十(shi)億，其(qi)模(mo)式與完美日記不同(tong)，具體如(ru)下(xia)。 一、大招是把線下(xia)八(ba)千(qian)家化(hua)妝品店直接開(kai)通八(ba)千(qian)個社群，同(tong)時配上(shang)五萬人的微(wei)商團隊。為每個微(wei)商經(jing)銷(xiao)商配專屬二維(wei)碼(ma)，官(guan)方直播(bo)時用(yong)戶(hu)掃碼(ma)進入(ru)直播(bo)間，系統可識別流(liu)量來源。用(yong)戶(hu)購買(mai)后微(wei)商能獲得分成(cheng)
“秋(qiu)碩品(pin)字(zi)型，賺錢肯定(ding)行！”是秋(qiu)碩農業(ye)的廣(guang)告語，也(ye)是核心發展目標，該企業(ye)是我2023年8月深(shen)度服務的一(yi)家技(ji)術創新農業(ye)企業(ye)，企業(ye)的明星產品(pin)是《品(pin)字(zi)型種(zhong)植(zhi)技(ji)術》即“玉米(mi)超高(gao)產種(zhong)植(zhi)模(mo)式”。早在201
老(lao)王的美(mei)甲(jia)店用(yong)營(ying)銷(xiao)方法(fa)(fa)年(nian)賺 800 萬。一般實體店鋪(pu)鎖定(ding)客(ke)戶(hu)方式是不求盈利(li)，讓(rang)員工(gong)拉人體驗(yan)后推(tui)銷(xiao)年(nian)卡，但(dan)效果(guo)不佳(jia)，原因是人群不精準(zhun)、產(chan)品(pin)價值未(wei)體現，老(lao)王做法(fa)(fa)。 一、不在大(da)街拉人。把 50 元美(mei)甲(jia)服務當禮品(pin)讓(rang)飯店送(song)給客(ke)戶(hu)，持卡可免費(fei)享受(shou)
這可(ke)能是(shi)見過(guo)最簡單的(de)營(ying)銷(xiao)方式，卻能讓產(chan)品迅(xun)速打開(kai)市場。比如飯店里的(de)可(ke)樂永遠只有 1.25 升(sheng)，健身卡半(ban)年(nian) 800 塊，年(nian)卡只比半(ban)年(nian)卡貴(gui) 300，會讓人覺得買年(nian)卡更劃算。可(ke)樂也是(shi)同(tong)樣道理(li)，超市有 3 種可(ke)樂，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩(liang)升(sheng)賣 6
在國外有一(yi)家超級火爆的健身房(fang)，只專(zhuan)注(zhu)于(yu)動感單車項目，在美國、加拿大、英國等(deng)地開設了數百家工作室，擁有三(san)十多(duo)萬會員，其經營理念源自夜場。幾乎(hu)所(suo)有去那里健身的人(ren)都被努力和(he)激情(qing)所(suo)感動，在教練和(he) DJ 的引導下，人(ren)們拼(pin)命突破自己的極限，釋放(fang)情(qing)緒。
固體飲(yin)料(liao)老板的(de)引流神操(cao)作包括。 一(yi)、設置體驗款(kuan)商品免費送，支付 9 塊 9 成為本店會(hui)員，可享受(shou)多(duo)種(zhong)福利。如支付 15 元(yuan)運費可獲得價值 69 元(yuan)的(de)一(yi)盒(he)益生(sheng)(sheng)菌凍干粉，還能生(sheng)(sheng)成全年別人掃碼就與自己綁定推薦關系(xi)的(de)二維碼。粉絲支付 9 塊
七月二十五(wu)日晚董(dong)宇(yu)輝(hui)和東方甄(zhen)選官(guan)宣(xuan)分手，宇(yu)輝(hui)同行正式從東方甄(zhen)選獨立。新東方當年轉型期拉出一支團隊做(zuo)電商，其實大家都(dou)不知道能(neng)不能(neng)做(zuo)成，公(gong)司(si)也沒有刻意去培養宇(yu)輝(hui)，但(dan)是宇(yu)輝(hui)出圈了。這就出現問題，他(ta)一個人創造(zao)的(de)價值超(chao)過(guo)了整(zheng)個團隊，原有的(de)薪酬分配激勵(li)
你的(de)(de)生意都是從別人(ren)碗里搶來的(de)(de)，沒(mei)有(you)人(ren)可以(yi)回避競爭。要么(me)你去搶別人(ren)的(de)(de)蛋(dan)糕，要么(me)你的(de)(de)蛋(dan)糕被(bei)別人(ren)搶。聰明(ming)的(de)(de)商家(jia)都在偷偷做(zuo)卻(que)不敢公開說的(de)(de)引流(liu)秘訣，偷偷透(tou)露給你，只需要三句話就能把別人(ren)家(jia)的(de)(de)客戶(hu)(hu)通通變成你的(de)(de)客戶(hu)(hu)。尤(you)其是第三句話，如果你不知道的(de)(de)話，被(bei)人(ren)家(jia)
年賺(zhuan)百(bai)億的(de)營銷思(si)維涉(she)及復利(li)思(si)維與單利(li)思(si)維的(de)區別。先(xian)舉例一(yi)張紙反(fan)復對折 64 次厚(hou)度達 16.6 億公里，以及荷花(hua)池塘每(mei)天(tian)增(zeng)長一(yi)倍。第九天(tian)開半個池塘多久長滿(man)的(de)問題，說明(ming)復利(li)思(si)維的(de)威力。同樣打工(gong)，有人(ren)月賺(zhuan) 30 萬，有人(ren)能(neng)賺(zhuan) 1073 萬，如去
做(zuo)大(da)生意的(de)人懂得(de)用系統操(cao)盤操(cao)控(kong)他(ta)人，這是(shi)立足社會(hui)應學(xue)會(hui)的(de)技(ji)能(neng)。什么是(shi)系統操(cao)盤，以拆(chai)(chai)遷(qian)案例說明(ming)，老王是(shi)拆(chai)(chai)遷(qian)委員會(hui)老大(da)，要完成 1000 戶(hu)年底拆(chai)(chai)遷(qian)任(ren)務(wu)且不(bu)(bu)延期、不(bu)(bu)超額。現狀是(shi) 200 戶(hu)已簽協議，300 戶(hu)意愿強(qiang)烈，400 戶(hu)觀望，100 戶(hu)
林總在 2020 年(nian)(nian)疫(yi)情最(zui)嚴重時(shi)，用體驗(yan)式(shi)私域(yu)流(liu)量(liang)的(de)打法。一(yi)(yi)年(nian)(nian)時(shi)間銷量(liang)提(ti)升十倍，做(zuo)到五千萬業績。他做(zuo)了十一(yi)(yi)年(nian)(nian)服裝(zhuang)，在寫字樓開小店，以男(nan)裝(zhuang)定制(zhi)西裝(zhuang)為主，以前一(yi)(yi)年(nian)(nian)流(liu)水兩百多(duo)萬，生意(yi)依賴人(ren)脈(mo)圈且需量(liang)體，做(zuo)大難，后選擇私域(yu)流(liu)量(liang)打法。選擇該打法后改造
今(jin)年(nian)中秋節快(kuai)到了，一句中秋快(kuai)樂能(neng)讓某些人(ren)(ren)賺(zhuan)幾(ji)百(bai)上千萬甚至過億。這歸功于富人(ren)(ren)們的營銷游戲，用蟹券拿捏(nie)中國的人(ren)(ren)情往來。中秋送禮主要是月餅和大閘(zha)(zha)蟹，但有(you)(you)(you)兩(liang)個問(wen)題(ti)(ti)。一是中秋只有(you)(you)(you)一天(tian)，大閘(zha)(zha)蟹不好(hao)保存(cun)，全部(bu)在(zai)一天(tian)發貨有(you)(you)(you)物(wu)流(liu)問(wen)題(ti)(ti)。二是禮品單(dan)一，很多人(ren)(ren)收到
現在的(de)員(yuan)(yuan)工其實(shi)是有營銷(xiao)意識的(de)，如果要(yao)做全員(yuan)(yuan)營銷(xiao)，需要(yao)做一些(xie)基(ji)礎建設。比如給員(yuan)(yuan)工提供物(wu)料和(he)話術(shu)，且要(yao)傻瓜化。以藥店會員(yuan)(yuan)日活動為(wei)例，可(ke)把宣(xuan)發素材制(zhi)作好放(fang)在公(gong)眾號或小程(cheng)序里讓員(yuan)(yuan)工轉發。做全員(yuan)(yuan)銷(xiao)售首先要(yao)梳理清楚自(zi)己能做的(de)服(fu)務。包括如何表達(da)服(fu)務、客戶(hu)
設計(ji)具有強勁驅(qu)動力(li)的(de)(de)引爆客流誘餌的(de)(de)秘訣，包(bao)括(kuo)三個重(zhong)點。 一、相關性互補性。要明(ming)白客戶群體的(de)(de)需求(qiu)，不(bu)同群體有不(bu)同的(de)(de)利(li)益需求(qiu)。如底層(ceng)群體最直接(jie)的(de)(de)利(li)益點是(shi)金錢(qian)，忠誠(cheng)群體靠精神層(ceng)次的(de)(de)利(li)益因素，高層(ceng)群體追求(qiu)價值感。弄明(ming)白客戶群體的(de)(de)真實需求(qiu)并對(dui)癥(zheng)
在這個(ge)(ge)時(shi)代(dai)(dai)(dai)，不是(shi)找客戶越(yue)來越(yue)難，不是(shi)拓展流(liu)(liu)量越(yue)來越(yue)難，而是(shi)不懂這個(ge)(ge)時(shi)代(dai)(dai)(dai)的(de)流(liu)(liu)量打(da)法。這個(ge)(ge)時(shi)代(dai)(dai)(dai)的(de)流(liu)(liu)量被(bei)分(fen)散，用戶的(de)注意(yi)力也被(bei)分(fen)散。所以未來的(de)打(da)法一定是(shi)全渠道(dao)打(da)法、全流(liu)(liu)量系統打(da)法，叫(jiao)做(zuo)天網加(jia)地(di)網加(jia)人(ren)網的(de)模(mo)式。這是(shi)一套全渠道(dao)增長路徑的(de)設計，是(shi)線上加(jia)
潮汕馬總知識付費項(xiang)目的營銷推廣活(huo)(huo)動(dong)及其(qi)玩法(fa)。馬總推出的社(she)群課程營銷推廣活(huo)(huo)動(dong)成交火(huo)爆(bao)，其(qi)玩法(fa)可供(gong)賣產品或招代(dai)理(li)的人套用。商家做優惠活(huo)(huo)動(dong)時(shi)，客戶往往因認(ren)為是常用促(cu)銷手段而不心(xin)動(dong)、不立刻(ke)行動(dong)。所以活(huo)(huo)動(dong)要限時(shi)限量，讓客戶有緊迫感并立刻(ke)決定。很多準客
關于商品標(biao)價(jia)(jia)，在(zai)中國某些(xie)(xie)市(shi)場上(shang)，標(biao)價(jia)(jia) 59 時顧客還(huan)價(jia)(jia)起(qi)點(dian)一般(ban)是 30，成交(jiao)在(zai) 35 到 40 之間。標(biao)價(jia)(jia) 57 時顧客還(huan)價(jia)(jia)起(qi)點(dian)變(bian)成 50，成交(jiao)在(zai) 50 到 55 之間，標(biao)價(jia)(jia) 57 可能比標(biao)價(jia)(jia) 59 賺得更多，因為中國某些(xie)(xie)市(shi)場存在(zai)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)的
近年來(lai)，喜(xi)茶(cha)憑借(jie)獨特口味和高(gao)品質服務成(cheng)為國內茶(cha)飲市場領軍(jun)者之(zhi)一，每天(tian)可(ke)售(shou)出超過(guo)五(wu)千杯飲料，顧客需等待長(chang)達七小時。喜(xi)茶(cha)的成(cheng)功(gong)源于(yu)(yu)精心策(ce)劃的運營(ying)策(ce)略，善于(yu)(yu)利用線下流量(liang)循環(huan)，門店前總(zong)是人頭攢動。通過(guo)吸(xi)引(yin)消費者目光、引(yin)發(fa)好奇心促使他(ta)們排隊(dui)，同時利用