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2024 年能賺錢的行(xing)業掌握六條方法論。順其事、看得準、謀全局、借他利、得人心、止(zhi)于貪。以下是一些(xie)可做的行(xing)業。 一、寵物(wu)店。多數年輕人會養寵物(wu)作為情感寄托，甚至有夫妻(qi)為寵物(wu)撫養權打官(guan)司。 二、小餐飲細(xi)分賽道。賽道越窄市場越大，如
市場(chang)變化和(he)不(bu)確定因素常態化使門店經(jing)營(ying)難把控，門店經(jing)營(ying)者需找到(dao)自身定力和(he)生存(cun)方向。門店間最大差距(ju)是對未(wei)來(lai)認知的(de)差距(ju)，三種認知決(jue)定門店生死(si)。 一、固守(shou)成規。用過去(qu)經(jing)驗和(he)路徑(jing)應對未(wei)來(lai)，利用已有資源做事往往失敗。照(zhao)搬成功模式是殘酷 &ldqu
指出經濟下(xia)行時一(yi)些(xie)看似(si)(si)光(guang)鮮事(shi)物背后(hou)的(de)真相(xiang)。 一(yi)、現象(xiang)：經濟下(xia)行時，高(gao)(gao)端按(an)摩椅、豪車(che)、新能源車(che)、豪宅(zhai)等(deng)價格松動，看似(si)(si)高(gao)(gao)大(da)上(shang)，實際很多人在硬(ying)撐。 二、案例。 一(yi)、二手車(che)行。大(da)哥們展(zhan)廳車(che)多看似(si)(si)生意(yi)紅火(huo)，但(dan)成(cheng)本(ben)高(gao)(gao)，近一(yi)年常(chang)找作(zuo)者(zhe)借
門店生態(tai)經營(ying)(ying)新機(ji)制，包(bao)括豎向(xiang)深挖(wa)和橫(heng)向(xiang)融合(he)。 一(yi)、豎向(xiang)深挖(wa)（內功）。強調客(ke)(ke)戶(hu)是生意根源，門店經營(ying)(ying)缺客(ke)(ke)戶(hu)這一(yi)源泉及挖(wa)掘客(ke)(ke)戶(hu)價值能力(li)會導致經營(ying)(ying)艱難。老板要從認知上(shang)把客(ke)(ke)戶(hu)定位為核(he)心，配備運(yun)營(ying)(ying)團隊(dui)和組織機(ji)制，對員工考核(he)包(bao)括每(mei)天增(zeng)加粉絲量、客(ke)(ke)戶(hu)
老王投資 50 萬(wan)開服裝店，三(san)個(ge)月收(shou)回成(cheng)本。他的方法很(hen)簡單且(qie)適用于很(hen)多實(shi)體店，即邀請 20 - 25 歲女孩(hai)試穿衣服并艾特(te)抖音號就(jiu)送 59 元精品絲(si)巾。 一個(ge)抖音發出去至少(shao)有(you) 500 播放(fang)量(liang)，若一天 20 人試穿發抖音就(jiu)有(you) 1 萬(wan)播放(fang)
移(yi)動互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)和直播電商(shang)使傳統門店(dian)(dian)生意(yi)受沖擊，很多門店(dian)(dian)做電商(shang)、網(wang)(wang)上(shang)商(shang)城。但效果與期(qi)望不同，主要是認知(zhi)問(wen)題，不懂得線上(shang)商(shang)業邏輯，不能用(yong)(yong)實(shi)體思(si)維做電商(shang)或用(yong)(yong)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)思(si)維做實(shi)體。門店(dian)(dian)轉(zhuan)型和賺錢應(ying)利用(yong)(yong)自身優勢，如品(pin)牌門店(dian)(dian)、周(zhou)邊客情關系、專業能力(li)和沉淀的本(ben)地
做生意(yi)不能等客進(jin)店(dian)，傳統發傳單方式效果(guo)差。我分享(xiang)了一(yi)個(ge)實體店(dian)引(yin)流(liu)回流(liu)截流(liu)的營(ying)銷案(an)例。老(lao)(lao)王(wang)開水(shui)果(guo)店(dian)，先進(jin)帶(dai)廣告的塑料袋，寫(xie)著憑袋領(ling)進(jin)口蘋果(guo)，送給附近商家。人(ren)們來領(ling)蘋果(guo)時，老(lao)(lao)王(wang)說五(wu)(wu)塊一(yi)斤，可(ke)免費領(ling)一(yi)個(ge)或花六塊辦會(hui)員卡(ka)領(ling)一(yi)斤。 卡(ka)里五(wu)(wu)塊下次(ci)
未來(lai)的(de)門(men)店(dian)絕對(dui)不是(shi)(shi)用(yong)來(lai)零售的(de)，未來(lai)的(de)門(men)店(dian)是(shi)(shi)用(yong)來(lai)融(rong)招的(de)，未來(lai)門(men)店(dian)的(de)結構和角色會非常不同(tong)。門(men)店(dian)要具備以(yi)下幾個屬性。 一、體(ti)(ti)驗(yan)的(de)中心。門(men)店(dian)要成為體(ti)(ti)驗(yan)中心，例如賣(mai)面膜的(de)同(tong)時提供按摩床，讓(rang)顧客躺下直接體(ti)(ti)驗(yan)敷(fu)面膜。沒有這個功(gong)能產(chan)品(pin)很難賣(mai)給(gei)消(xiao)費者，
現在做(zuo)生意不轉型等(deng)死，不會轉型找死，以美業為例(li)給(gei)出四點轉型建議，其他行業可(ke)結合自身進行思考。 一、要有(you)流(liu)量思維。開店問題根源是客(ke)戶(hu)少，自然流(liu)量少且傳統拓客(ke)成本(ben)高。要學會做(zuo)私欲運營和裂變(bian)，如(ru)用免(mian)費白條策(ce)略獲取海量客(ke)戶(hu)。再(zai)用后端產品和服務(wu)
不存在一(yi)刀切的門(men)店數(shu)字(zi)化解決(jue)方案，因(yin)公司條件不同，復制(zhi)易出事故。門(men)店數(shu)字(zi)化轉(zhuan)型(xing)是(shi)必(bi)選題，關鍵(jian)是(shi)找(zhao)到(dao)適合(he)自(zi)己的道路。 一(yi)、中小門(men)店。成為本省(sheng)大(da)型(xing)連鎖的聯營、合(he)作、收購(gou)對象，獲取更好資源(yuan)。低(di)成本轉(zhuan)型(xing)，用電子表格等工(gong)具整理客戶數(shu)據，維系好客
實體店(dian)沒(mei)有(you)客流(liu)生意難(nan)做(zuo)怎么辦？一招引爆實體客流(liu)，不再(zai)缺客戶。記(ji)住九字口(kou)訣：找(zhao)魚塘、做(zuo)誘餌、設鉤(gou)子。 一、找(zhao)魚塘。找(zhao)到(dao)目標用(yong)戶究竟在哪，總結了五大引流(liu)方法。分別是門店(dian)的店(dian)招、老顧客的裂變、思域（私(si)域）里邊(bian)的好友(you)朋友(you)圈(quan)社群、美(mei)團和(he)抖音團購
無店(dian)無零售，產業互利網時代，唯有 omo 才(cai)有生(sheng)存(cun)機會。門(men)(men)店(dian)應這樣應對(dui)。 一(yi)、“門(men)(men)店(dian) +” 是(shi)(shi)基礎(chu)。對(dui)實(shi)體零售來(lai)說，店(dian)面是(shi)(shi)支(zhi)撐門(men)(men)店(dian)經營(ying)的(de)(de)基礎(chu)，無論(lun)國內外，門(men)(men)店(dian)是(shi)(shi)生(sheng)意的(de)(de)家，是(shi)(shi)基礎(chu)設施。只有用心(xin)經營(ying)這個家
零售本質是為人服務，手機店經(jing)久(jiu)不(bu)衰經(jing)營之道如下。 一、有(you)客戶(hu)。“無客戶(hu)無經(jing)營” 是鐵律，要讓(rang)客戶(hu)進店，需有(you)好產品和信譽形成閉環。方法包括提(ti)升專業度讓(rang)客戶(hu)認可、經(jing)營客戶(hu)關(guan)系(xi)做讓(rang)其難(nan)忘的事(shi)、給客戶(hu)占便宜機
面對困(kun)境，門店破圈(quan)的機(ji)會在于找(zhao)(zhao)方法、找(zhao)(zhao)資(zi)源和(he)找(zhao)(zhao)數據。 一、談資(zi)源。任(ren)何在本(ben)地經(jing)營的門店都有生(sheng)存基礎和(he)可用(yong)資(zi)源。一是(shi)運(yun)營商的資(zi)源，需要與運(yun)營商深度(du)溝通和(he)協商來盤(pan)活。二是(shi)本(ben)地各種關系(xi)，這(zhe)是(shi)門店生(sheng)存的基礎，即(ji)客情(qing)的存在。三是(shi)找(zhao)(zhao)到可幫扶、利(li)用(yong)
如果現在(zai)做(zuo)門店還靠選址、靠過路客生(sheng)存，生(sheng)意(yi)會很(hen)危(wei)險，疫情(qing)以來可能賺不(bu)(bu)到(dao)錢。而有一家開在(zai)地下(xia)室的咖(ka)啡館(guan)，每月能吸引(yin) 1000 名新會員，成為會員可無限(xian)暢飲，商家不(bu)(bu)但不(bu)(bu)虧錢反而賺得(de)盆滿缽滿。這家咖(ka)啡館(guan)叫 farefolkson the goat
一(yi)、財富留存：鯨(jing)魚(yu)壽命可達五十到一(yi)百(bai)年(nian)，“一(yi)鯨(jing)落萬物生(sheng)(sheng)(sheng)” ;代表鯨(jing)魚(yu)生(sheng)(sheng)(sheng)命結(jie)束是萬物誕(dan)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)開始，商業(ye)變(bian)遷也是優勝劣汰，關掉的(de)門店(dian)為其他門店(dian)留出生(sheng)(sheng)(sheng)存空間，這是零售進(jin)化的(de)規律。手機(ji)店(dian)大面積關店(dian)空出市場，對存活門店(dian)來
“三(san)道九品” 與(yu)手(shou)(shou)機(ji)店角色與(yu)生(sheng)存模式的(de)關(guan)系(xi)。 三(san)道。 一(yi)、運營商。是社會(hui)企業和人等不可或缺的(de)通信基(ji)礎(chu)設(she)施提供者，手(shou)(shou)機(ji)門店與(yu)運營商建立鏈接和關(guan)系(xi)，跟著運營商混有很好(hao)的(de)生(sheng)存機(ji)會(hui)。但需跟隨(sui)
現在開實體店(dian)(dian)和網(wang)店(dian)(dian)都不(bu)(bu)賺錢(qian)，未來(lai)實體店(dian)(dian)一定不(bu)(bu)會(hui)消失(shi)。但(dan)傳統奸商(shang)玩不(bu)(bu)下(xia)去，因為顧(gu)客(ke)(ke)會(hui)搜同款比(bi)價，不(bu)(bu)能隨意宰客(ke)(ke)。未來(lai)實體店(dian)(dian)要(yao)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)一起做，線(xian)下(xia)有(you)(you)店(dian)(dian)，線(xian)上(shang)有(you)(you)抖(dou)音商(shang)城。顧(gu)客(ke)(ke)相互引(yin)流，實體店(dian)(dian)不(bu)(bu)用(yong)租旺鋪，租金貴(gui)可(ke)放其他位置打(da)價格戰。只做網(wang)店(dian)(dian)也不(bu)(bu)賺錢(qian)，
實體門(men)店增長(chang)的(de)(de)關鍵因(yin)素(su)，強調店長(chang)的(de)(de)重要性(xing)以及應具(ju)備的(de)(de)能(neng)力(li)，內(nei)容(rong)如下。 一、門(men)店增長(chang)的(de)(de)關鍵因(yin)素(su)。包括店長(chang)能(neng)力(li)、門(men)店基礎(chu)管理能(neng)力(li)和門(men)店經營能(neng)力(li)，其中店長(chang)是核心，決(jue)定(ding)后面(mian)的(de)(de)經營和管理。 二、店長(chang)應具(ju)備的(de)(de)五個核心能(neng)力(li)。 1.&nb
做(zuo)生意輸贏難定，老板需把握兩點。 一、是要(yao)有全營思維，真心為(wei)客戶、團隊(dui)及他人好，就是利己。 二、是要(yao)有未戰先(xian)勝(sheng)的策略。如一家店(dian)，開業前用(yong)半年多時間籌(chou)劃，梳理(li)品牌(pai)文化(hua)、產(chan)品文化(hua)和環(huan)境文化(hua)，并(bing)進行沙(sha)盤(pan)演練。起名很關鍵(jian)，如 &ldqu
零售(shou)人(ren)撐起(qi)(qi)人(ren)間煙火，不(bu)同時(shi)期零售(shou)有不(bu)同形式，但一(yi)直(zhi)陪(pei)伴人(ren)類。開零售(shou)門(men)店(dian)不(bu)容(rong)易，要投資和(he)做(zuo)各(ge)種準(zhun)備，還面(mian)臨生意和(he)客戶壓力。做(zuo)好(hao)零售(shou)的基(ji)本條件包括。 一(yi)、吃苦耐勞(lao)。零售(shou)是辛苦活，如做(zuo)早餐的常三四點起(qi)(qi)床準(zhun)備，工作(zuo)時(shi)長多在十個小(xiao)時(shi)以上，大(da)部(bu)分
一(yi)、路自走。走對路、搭上車、運營人是當(dang)下正確的(de)(de)數(shu)(shu)字(zi)化(hua)轉型之路，門店數(shu)(shu)字(zi)化(hua)勢(shi)在必行。找(zhao)到適合自己的(de)(de)轉型之路，不(bu)僅是老板的(de)(de)認知問(wen)題，還(huan)涉(she)及(ji)正確的(de)(de)邏(luo)(luo)輯問(wen)題。數(shu)(shu)字(zi)化(hua)轉型是長期堅持(chi)和不(bu)斷修正的(de)(de)工作，與傳統進貨(huo)賣(mai)貨(huo)邏(luo)(luo)輯及(ji)目前互聯網模式不(bu)同(tong)。手機行業的(de)(de)數(shu)(shu)
德佑地(di)產(chan)采用(yong)(yong)裂(lie)變(bian)(bian)(bian)分紅模(mo)式，在 523 天內(nei)裂(lie)變(bian)(bian)(bian)出一萬家(jia)店(dian)(dian)的(de)案例，探討該模(mo)式如何應用(yong)(yong)到其(qi)他生意中。德佑地(di)產(chan)由鏈家(jia)公司裂(lie)變(bian)(bian)(bian)出來，鏈家(jia)用(yong)(yong)了二十年時間開了一萬家(jia)店(dian)(dian)，而德佑只用(yong)(yong)了 532 天。德佑成功的(de)關鍵是采用(yong)(yong)了裂(lie)變(bian)(bian)(bian)分紅模(mo)式，當(dang)員工爬到店(dian)(dian)長崗位，公
變革時代(dai)，門店經(jing)營受外部影(ying)響，真(zhen)正影(ying)響因素是(shi)老板的認知、經(jing)營戰略和對自身能力的清(qing)晰認知。有(you)些(xie)項目有(you)價(jia)值且(qie)是(shi)朝陽產(chan)(chan)業，門店需認真(zhen)思考和決策是(shi)否有(you)機會(hui)參(can)與。 一、有(you)望(wang)的嘗試(shi)。基于手機門店傳統經(jing)營，如泛智(zhi)能產(chan)(chan)品、廠商新(xin)品、剛(gang)需的運營商新(xin)業務(wu)
很多老板存在誤(wu)區，認為融(rong)資(zi)(zi)(zi)是按(an)照實(shi)際(ji)出(chu)資(zi)(zi)(zi)做(zuo)估(gu)(gu)值(zhi)(zhi)，這會吃虧(kui)。比如沙縣小吃投資(zi)(zi)(zi) 50 萬一年(nian)能(neng)賺 100 萬，而當(dang)地高端餐飲(yin)會所投資(zi)(zi)(zi) 1000 萬卻不賺錢(qian)甚至虧(kui)損，顯然沙縣小吃更(geng)有價(jia)值(zhi)(zhi)。所以一個項目的估(gu)(gu)值(zhi)(zhi)和實(shi)際(ji)投資(zi)(zi)(zi)、營業額無關(guan)，只和利潤有關(guan)。
數字化不(bu)斷打破商業(ye)認知和模式(shi)，提升社會(hui)效(xiao)率，改變人與生活，讓零售門(men)店(dian)經歷紅利與磨難。沒(mei)有數字化的(de)企(qi)業(ye)將被(bei)淘汰(tai)，有資(zi)源和價值的(de)可能成為新商業(ye)模式(shi)的(de)跟隨者。但大部分中(zhong)(zhong)小(xiao)連鎖(suo)門(men)店(dian)可能沒(mei)那么(me)幸運(yun)，不(bu)改變會(hui)被(bei)替代。對中(zhong)(zhong)小(xiao)門(men)店(dian)來說，可用 “
做加盟(meng)(meng)的(de)公司不要碰客戶（門(men)(men)店(dian)）的(de)家(jia)務事。如一(yi)個美業品牌方，市(shi)場(chang)規(gui)模五千萬朝上，加盟(meng)(meng)店(dian)問品牌方店(dian)長拿了一(yi)盒牛奶(nai)該不該說，品牌方很痛苦(ku)，因為沒有標(biao)準答案，且(qie)這是門(men)(men)店(dian)家(jia)務事。 麥肯錫曾因全球市(shi)場(chang)下滑，新上任 CEO 通(tong)過 “別管
現在(zai)很多實體店經(jing)營不(bu)好(hao)，存(cun)在(zai)花(hua)錢打廣告，送禮品(pin)顧客占(zhan)便宜買得(de)少，做活(huo)動利(li)(li)潤(run)低。瘋狂促銷后撐死一個月(yue)(yue)餓(e)死幾個月(yue)(yue)，賣(mai)出去(qu)產(chan)品(pin)沒(mei)利(li)(li)潤(run)或有利(li)(li)潤(run)產(chan)品(pin)賣(mai)不(bu)出等問(wen)題，繼續干不(bu)掙錢，放棄又投(tou)入太多心血。以前投(tou)資 100 萬開(kai)餐飲店花(hua)心思 6 個月(yue)(yue)左(zuo)右可(ke)回本(ben)
門店(dian)需要(yao)進(jin)行 “三大(da)” 重(zhong)構(gou)才能(neng)重(zhong)生。 一、認知。一個人(ren)永遠(yuan)賺(zhuan)不到(dao)認知以(yi)外的錢(qian)，門店(dian)賺(zhuan)錢(qian)難(nan)的原因是認知出了問題。外部環境如互聯網、政(zheng)策變(bian)化、客(ke)戶不進(jin)店(dian)等是不可把控的因素，真正影(ying)響門店(dian)的是內部的能(neng)力和認
傳統門店(dian)(dian)經營(ying)(ying)依賴運營(ying)(ying)商政策，過去(qu)輕松賺錢，現在因各(ge)種變(bian)化(hua)。經營(ying)(ying)趨于科技(ji)化(hua)、回歸本質，誠信(xin)經營(ying)(ying)成為(wei)挑戰，很多門店(dian)(dian)因不適應(ying)新營(ying)(ying)商環境而閉店(dian)(dian)。零售本質是幫助客戶(hu)解決問(wen)題、帶來便利等，本質不變(bian)。門店(dian)(dian)經營(ying)(ying)應(ying)懂四個(ge)要素。 一、經營(ying)(ying)懂 &ldquo