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工商管理ＭＢＡ
高級營銷營管理師
四川大學客座教授
培訓截拳系統創始人
情境式行動培訓創始人
清華研修名師團高級講師
8090后員工培訓高級教練
2009年全國十大新銳培訓師
國家人培南通學院特聘教【點擊詳細】
做生(sheng)意輸贏(ying)難(nan)定，老(lao)板需把(ba)握兩點。 一、是要有(you)全營思維，真心為客(ke)戶(hu)、團隊(dui)及他(ta)人好(hao)，就是利己(ji)。 二、是要有(you)未戰(zhan)先勝的策略。如(ru)(ru)一家店，開(kai)業前用半(ban)年多(duo)時間籌劃，梳理(li)品牌(pai)文化(hua)、產(chan)品文化(hua)和環(huan)境(jing)文化(hua)，并進(jin)行沙盤演練(lian)。起(qi)名很關鍵，如(ru)(ru) &ldqu
老(lao)王投資 50 萬開服裝店(dian)，三個月收回成本。他的方法很簡單且適用于很多實體(ti)店(dian)，即邀請 20 - 25 歲女孩試穿(chuan)衣服并艾特(te)抖(dou)音號就送 59 元精品(pin)絲(si)巾。 一(yi)個抖(dou)音發出去至少有 500 播放(fang)量，若一(yi)天 20 人試穿(chuan)發抖(dou)音就有 1 萬播放(fang)
移動(dong)互聯(lian)網和直播電(dian)商使傳統門(men)(men)店(dian)生意受沖擊，很多門(men)(men)店(dian)做電(dian)商、網上商城。但效果與期望不同(tong)，主要是認知問題，不懂得線上商業(ye)邏輯，不能用(yong)實體(ti)思維做電(dian)商或用(yong)互聯(lian)網思維做實體(ti)。門(men)(men)店(dian)轉型(xing)和賺錢應利用(yong)自身優(you)勢，如品牌門(men)(men)店(dian)、周邊客情(qing)關系、專業(ye)能力和沉淀的本地
門(men)店(dian)賺錢(qian)本質是經營客(ke)戶，經營客(ke)戶核心(xin)是用數(shu)字化(hua)手段將低(di)頻(pin)生意(yi)(yi)(yi)變高頻(pin)。 一、低(di)頻(pin)變高頻(pin)。大部分門(men)店(dian)生意(yi)(yi)(yi)低(di)頻(pin)，要學習將低(di)頻(pin)生意(yi)(yi)(yi)變成高頻(pin)。如(ru)洗(xi)車(che)店(dian)讓客(ke)戶每周來洗(xi)車(che)，手機店(dian)客(ke)戶兩三年才(cai)買一次手機。需(xu)通(tong)過(guo)服務讓客(ke)戶常來，把客(ke)戶變成粉絲，產生更多
門店生態經營(ying)(ying)新機(ji)制(zhi)，包括(kuo)豎向深挖和橫向融合(he)。 一、豎向深挖（內功）。強調客戶(hu)是生意根源(yuan)，門店經營(ying)(ying)缺客戶(hu)這一源(yuan)泉及挖掘客戶(hu)價(jia)值能力會導(dao)致經營(ying)(ying)艱難(nan)。老(lao)板要從認知上(shang)把客戶(hu)定位為核心，配備(bei)運營(ying)(ying)團(tuan)隊和組織機(ji)制(zhi)，對員工(gong)考核包括(kuo)每天(tian)增加粉絲量、客戶(hu)
指出(chu)經濟(ji)下行時一些看似(si)光鮮事物背(bei)后的真(zhen)相。 一、現象(xiang)：經濟(ji)下行時，高端按摩椅、豪車(che)、新能源車(che)、豪宅(zhai)等價格松動(dong)，看似(si)高大(da)上，實際很多人在硬撐(cheng)。 二、案例。 一、二手車(che)行。大(da)哥們展廳車(che)多看似(si)生(sheng)意紅火，但成(cheng)本高，近一年常(chang)找作(zuo)者借
做生意不能等(deng)客(ke)進店(dian)，傳統發傳單方式(shi)效果差。我分(fen)享了(le)一(yi)(yi)(yi)個實體店(dian)引(yin)流(liu)回流(liu)截流(liu)的(de)(de)營銷案例。老(lao)王開水果店(dian)，先進帶廣告的(de)(de)塑料袋，寫著憑袋領(ling)進口蘋(pin)果，送給附近(jin)商(shang)家。人們(men)來領(ling)蘋(pin)果時，老(lao)王說五(wu)塊一(yi)(yi)(yi)斤，可免(mian)費領(ling)一(yi)(yi)(yi)個或花六(liu)塊辦會員卡(ka)領(ling)一(yi)(yi)(yi)斤。 卡(ka)里五(wu)塊下次(ci)
德佑(you)(you)地產采用(yong)裂(lie)變分紅(hong)模式，在(zai) 523 天內(nei)裂(lie)變出一萬家店的案例，探討該模式如(ru)何(he)應用(yong)到其(qi)他生意中。德佑(you)(you)地產由(you)鏈家公司裂(lie)變出來(lai)，鏈家用(yong)了二十年時間(jian)開了一萬家店，而德佑(you)(you)只(zhi)用(yong)了 532 天。德佑(you)(you)成功的關(guan)鍵是采用(yong)了裂(lie)變分紅(hong)模式，當員工(gong)爬(pa)到店長崗(gang)位，公
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