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移(yi)動互聯網(wang)和(he)直播電(dian)商(shang)(shang)(shang)使傳統(tong)門店生意受(shou)沖擊，很多門店做(zuo)電(dian)商(shang)(shang)(shang)、網(wang)上(shang)商(shang)(shang)(shang)城。但效(xiao)果與期(qi)望不同(tong)，主要是認知問題，不懂得線上(shang)商(shang)(shang)(shang)業邏輯，不能用(yong)實(shi)體(ti)思(si)維(wei)(wei)做(zuo)電(dian)商(shang)(shang)(shang)或用(yong)互聯網(wang)思(si)維(wei)(wei)做(zuo)實(shi)體(ti)。門店轉(zhuan)型和(he)賺錢應利用(yong)自身優勢，如品牌門店、周邊(bian)客情關系、專業能力和(he)沉淀的本地
品(pin)牌(pai)方(fang)如何拓展 B 端(duan)(duan)客戶、增長(chang)業績。對(dui)于品(pin)牌(pai)方(fang)來說，要獲(huo)得更多 B 端(duan)(duan)客戶（店(dian)(dian)鋪），關鍵在于讓已(yi)有(you)(you)的(de)客戶幫忙推(tui)薦，因(yin)為店(dian)(dian)鋪之間是一個圈(quan)子。品(pin)牌(pai)方(fang)推(tui)出的(de)路徑(jing)包(bao)括各種加盟方(fang)案，核心是聯合創(chuang)始人方(fang)案。讓每個門店(dian)(dian)都擁有(you)(you)自己的(de)品(pin)牌(pai)公司，只(zhi)需較低投資(zi)
不存在一刀切(qie)的(de)門(men)店(dian)數字化解決方案，因公司條件不同，復制易出事故。門(men)店(dian)數字化轉型(xing)是(shi)必選題，關鍵是(shi)找(zhao)到(dao)適合(he)自己的(de)道(dao)路(lu)。 一、中小(xiao)門(men)店(dian)。成為本省大型(xing)連鎖的(de)聯營、合(he)作、收購對象，獲取更好(hao)資源。低成本轉型(xing)，用電子表格等工具整理客戶(hu)數據，維系好(hao)客
一、財富留(liu)存：鯨魚(yu)壽命可達五十到一百年(nian)，“一鯨落(luo)萬物生” 代表鯨魚(yu)生命結(jie)束(shu)是(shi)萬物誕(dan)生的開始，商(shang)業變遷也是(shi)優(you)勝劣(lie)汰，關掉的門店(dian)為其他門店(dian)留(liu)出生存空間，這是(shi)零售(shou)進化的規律(lv)。手(shou)機店(dian)大面積關店(dian)空出市場，對存活門店(dian)來
認為海底(di)撈的核心競(jing)爭力不是(shi)服務，而是(shi)傳銷(xiao)式的師徒(tu)制(zhi)，這為海底(di)撈快速發展奠定基礎。海底(di)撈給店(dian)(dian)(dian)長(chang)兩(liang)套(tao)薪(xin)酬機制(zhi)。第一種(zhong)拿門店(dian)(dian)(dian)利潤分(fen)紅 0.8%、第二(er)種(zhong)拿自(zi)己管(guan)理(li)門店(dian)(dian)(dian)利潤 0.4%，同(tong)時(shi)拿徒(tu)弟餐廳利潤 3.1%、徒(tu)孫餐廳利潤 1.5%。大部分(fen)店(dian)(dian)(dian)長(chang)選
門店(dian)賺錢(qian)本(ben)質是(shi)經(jing)營(ying)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，經(jing)營(ying)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)核(he)心是(shi)用數字化手(shou)段將(jiang)低(di)頻(pin)生(sheng)意變高(gao)頻(pin)。 一(yi)、低(di)頻(pin)變高(gao)頻(pin)。大(da)部分(fen)門店(dian)生(sheng)意低(di)頻(pin)，要學習將(jiang)低(di)頻(pin)生(sheng)意變成高(gao)頻(pin)。如洗車店(dian)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)每(mei)周來(lai)洗車，手(shou)機店(dian)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)兩三年才買一(yi)次手(shou)機。需(xu)通過服務讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)常來(lai)，把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)變成粉絲，產生(sheng)更(geng)多(duo)
雖然手機(ji)店(dian)終結論不好聽，但可預測其未來(lai)形態。 一、服務觸(chu)點。科技發展讓復(fu)雜工作簡(jian)單化，標準(zhun)產品銷售(shou)無需(xu)人工重復(fu)。如電飯煲等，門店(dian)比拼服務和能(neng)力(li)，要(yao)服務好客戶(hu)，解(jie)決使用和生活問題(ti)。 二、流(liu)量中樞。手機(ji)店(dian)特(te)殊性(xing)可使其成為商業(ye)體流(liu)量中
零售本質是為人服務(wu)，手(shou)機店經(jing)久不衰經(jing)營(ying)之道如(ru)下(xia)。 一、有客戶(hu)。“無(wu)客戶(hu)無(wu)經(jing)營(ying)” 是鐵律(lv)，要讓客戶(hu)進店，需有好產品和信譽(yu)形成閉(bi)環。方法包括提升專(zhuan)業(ye)度讓客戶(hu)認可、經(jing)營(ying)客戶(hu)關系(xi)做讓其難忘的事、給客戶(hu)占便宜機
實(shi)體店(dian)現在難，未(wei)來(lai)會更(geng)難，60% 以上傳(chuan)統門店(dian)將倒閉。倒閉最(zui)快的是(shi)等(deng)客進店(dian)的，如服裝、鞋帽、床上用(yong)品店(dian)，因為消(xiao)費習慣已變。以前電商購物麻(ma)煩，現在 50 歲(sui)、60 歲(sui)甚(shen)至(zhi) 70 歲(sui)的人(ren)都在刷直(zhi)播、看短視(shi)頻且會在拼多多下單。門店(dian)客流(liu)減少但(dan)房租未(wei)
成功有(you)(you)規律(lv)，四大定(ding)律(lv)是門(men)店(dian)賺(zhuan)錢與健康經(jing)營的基石。 一、復(fu)利(li)定(ding)律(lv)。做事情 A 導致結果 B，B 又(you)加強 A 循(xun)環。如(ru)門(men)店(dian)銷售手機(ji)與客(ke)(ke)戶建立客(ke)(ke)情關系，用(yong)心(xin)經(jing)營客(ke)(ke)戶會帶(dai)來復(fu)購和(he)更多銷售。復(fu)利(li)定(ding)律(lv)貴在堅持和(he)厚積(ji)薄(bo)發，堅持做客(ke)(ke)戶經(jing)營工作就能擁(yong)有(you)(you)
無(wu)店(dian)無(wu)零售，產業互利(li)網時(shi)代，唯有(you) omo 才有(you)生(sheng)存機(ji)會。門店(dian)應這樣(yang)應對。 一(yi)、“門店(dian) +” 是(shi)基(ji)礎(chu)。對實體零售來說，店(dian)面(mian)是(shi)支撐門店(dian)經營的基(ji)礎(chu)，無(wu)論國內外，門店(dian)是(shi)生(sheng)意的家(jia)，是(shi)基(ji)礎(chu)設施。只(zhi)有(you)用心經營這個家(jia)
美業門店(dian)如何在新(xin)時代實現(xian)降(jiang)本(ben)(ben)增效。 一(yi)、降(jiang)本(ben)(ben)。降(jiang)本(ben)(ben)主要是降(jiang)低與客戶(hu)(hu)的溝通成(cheng)本(ben)(ben)。開發一(yi)個陌生客戶(hu)(hu)到進(jin)店(dian)成(cheng)本(ben)(ben)很高，而利用(yong)現(xian)有滿意度(du)不錯的客戶(hu)(hu)作(zuo)為中間人進(jin)行(xing)轉介紹，可降(jiang)低此成(cheng)本(ben)(ben)。比如給(gei)消費三萬(wan)到五萬(wan)的客戶(hu)(hu)一(yi)些好處讓其轉介紹朋友，三萬(wan)消費可能(neng)
零(ling)(ling)售(shou)人撐起(qi)人間煙火，不同時(shi)期零(ling)(ling)售(shou)有不同形(xing)式(shi)，但一(yi)直(zhi)陪伴人類。開零(ling)(ling)售(shou)門(men)店(dian)不容易，要投資和(he)做各種(zhong)準(zhun)備，還面臨生意和(he)客戶(hu)壓力(li)。做好零(ling)(ling)售(shou)的基本條件包括。 一(yi)、吃苦耐勞。零(ling)(ling)售(shou)是辛苦活(huo)，如做早餐的常(chang)三四點起(qi)床準(zhun)備，工作(zuo)時(shi)長(chang)多在(zai)十(shi)個小時(shi)以上，大部分
市場變化(hua)和不(bu)確定因(yin)素常態化(hua)使門(men)(men)店經營(ying)難把控，門(men)(men)店經營(ying)者需找到(dao)自(zi)身定力(li)和生存方向。門(men)(men)店間(jian)最大(da)差距是對未來認(ren)知的差距，三(san)種認(ren)知決定門(men)(men)店生死。 一(yi)、固守成(cheng)(cheng)規。用過(guo)去經驗和路徑(jing)應(ying)對未來，利(li)用已有資(zi)源做事往(wang)往(wang)失敗。照搬(ban)成(cheng)(cheng)功(gong)模式是殘酷 &ldqu
實體門(men)(men)店(dian)(dian)增(zeng)長的(de)關鍵(jian)因素，強(qiang)調店(dian)(dian)長的(de)重要(yao)性以及應(ying)具(ju)備的(de)能(neng)力(li)，內容如下。 一(yi)、門(men)(men)店(dian)(dian)增(zeng)長的(de)關鍵(jian)因素。包括店(dian)(dian)長能(neng)力(li)、門(men)(men)店(dian)(dian)基礎管(guan)理能(neng)力(li)和門(men)(men)店(dian)(dian)經營(ying)能(neng)力(li)，其中店(dian)(dian)長是核心，決定后面的(de)經營(ying)和管(guan)理。 二、店(dian)(dian)長應(ying)具(ju)備的(de)五個(ge)核心能(neng)力(li)。 1.&nb
對大部分門店而言，經營與轉型(xing)最大痛苦是(shi)缺科技能(neng)力即提(ti)升(sheng)效益效率效能(neng)的(de)IT能(neng)力。如飛機從活塞(sai)發動機到渦輪發動機才滿足需求，門店同理(li)需強(qiang)大IT能(neng)力（數字化能(neng)力）才有生存機會(hui)。 一(yi)、機制(zhi)。門店轉型(xing)核心(xin)是(shi)擁(yong)有數字化能(neng)力，即 “IT
無(wu)論什么實體(ti)店(dian)，學(xue)會(hui)兩(liang)招可能讓生意(yi)有(you)翻(fan)天覆地變化。 一、線上引(yin)流。利用短視頻，用一般手機(ji)在中午或晚(wan)上店(dian)內人(ren)多的時(shi)候拍(pai)攝，要把菜品拍(pai)到自己看(kan)(kan)都流口(kou)水(shui)的程度，不會(hui)拍(pai)可雇人(ren)拍(pai)。發布時(shi)間選夜里 11 點(dian)，因為(wei)此時(shi)沒(mei)睡的人(ren)基本餓了，看(kan)(kan)到誘人(ren)菜品
門店需要進行 “三大(da)” 重(zhong)構才(cai)能(neng)重(zhong)生。 一、認(ren)知(zhi)(zhi)。一個人永遠(yuan)賺不到認(ren)知(zhi)(zhi)以(yi)外(wai)的(de)錢，門店賺錢難的(de)原因是認(ren)知(zhi)(zhi)出了問(wen)題。外(wai)部環境如互聯(lian)網、政策(ce)變化(hua)、客戶不進店等(deng)是不可把控的(de)因素，真正影響門店的(de)是內部的(de)能(neng)力和(he)認(ren)
節日銷(xiao)售大部(bu)分門店不(bu)佳，受疫情和(he)市場下行(xing)影響(xiang)，懂得3F轉機可能(neng)到來。 一(yi)、“聚焦”。要保持積極心態，以奮斗者為(wei)本，堅持不(bu)懈奮斗努力。如喬布斯 1997 年回蘋果公司舍(she)掉大部(bu)分產品(pin)，只做四個產品(pin)。不(bu)到一(yi)年盈利，后
加(jia)盟連鎖(suo)店一般(ban)有區域保(bao)護機制(zhi)，一個地方在(zai)一定范圍內(nei)只有一家。加(jia)盟連鎖(suo)的好處是不用考慮開發產(chan)品、進貨發貨、制(zhi)作工藝和營銷等，連鎖(suo)總部(bu)能(neng)幫忙(mang)解(jie)決。但傳統(tong)的連鎖(suo)加(jia)盟項目并(bing)沒有那么(me)好，隨著互聯網時(shi)代和大(da)數據時(shi)代的發展。連鎖(suo)模式已搬到網上和手機上，如
大部分公司(si)和人(ren)一樣生存(cun)時間有限，能存(cun)續幾百(bai)年(nian)(nian)或(huo)千年(nian)(nian)的已超出常(chang)人(ren)理解(jie)范疇。在有生之年(nian)(nian)做(zuo)有價值和意義的事，用(yong)創(chuang)造(zao)(zao)幫助更多(duo)人(ren)，讓經營延續、價值放大，讓有變革意愿的人(ren)共同生長(chang)。科技狂人(ren)用(yong)智慧和創(chuang)造(zao)(zao)改變世界，而不(bu)是與百(bai)姓搶飯碗。時尚型門店的生存(cun)周期(qi)與
如果現(xian)在做門店還靠(kao)選(xuan)址、靠(kao)過路客生(sheng)存，生(sheng)意會(hui)很危(wei)險，疫情以來可能賺不到錢。而有一(yi)家(jia)開在地下室的咖啡館(guan)(guan)，每月能吸引 1000 名新會(hui)員，成為會(hui)員可無限暢飲，商家(jia)不但(dan)不虧錢反而賺得盆滿缽滿。這(zhe)家(jia)咖啡館(guan)(guan)叫(jiao) farefolkson the goat
不管實體(ti)店生意好壞，只(zhi)要不甘心就有希(xi)望。這個模式能拯救很多門店，比(bi)如餐飲行業，餐廳有設備、廚師、服務員，沒生意時開支(zhi)也已產生，資(zi)(zi)(zi)源在浪費。而周(zhou)圍(wei)人雖(sui)沒投資(zi)(zi)(zi)餐飲，但人脈資(zi)(zi)(zi)源也在浪費，雙方可(ke)以合作。 模式是把餐廳打造成共享(xiang)單車(che)模式，共享(xiang)餐
門(men)店生態經營新機(ji)(ji)制，包(bao)括(kuo)(kuo)豎向(xiang)(xiang)(xiang)深挖(wa)(wa)和橫向(xiang)(xiang)(xiang)融合。 一、豎向(xiang)(xiang)(xiang)深挖(wa)(wa)（內功）。強調(diao)客戶(hu)是生意根源，門(men)店經營缺客戶(hu)這一源泉及挖(wa)(wa)掘(jue)客戶(hu)價值能力會(hui)導致經營艱(jian)難。老(lao)板要(yao)從(cong)認知上(shang)把客戶(hu)定位為(wei)核(he)(he)心，配備運營團隊和組織機(ji)(ji)制，對(dui)員(yuan)工考核(he)(he)包(bao)括(kuo)(kuo)每天增加粉絲量、客戶(hu)
大部分傳統門店(dian)短板是缺(que)科技能(neng)力(li)、團(tuan)隊運營服務能(neng)力(li)及(ji)平臺流量變現能(neng)力(li)，分三(san)步走(zou)可解決。 一、門店(dian)管(guan)理在(zai)線(xian)化(hua)。對有規模連鎖來說較艱難，因缺(que)合適工具、專(zhuan)業研發團(tuan)隊、財力(li)支撐及(ji)平臺運營能(neng)力(li)，只能(neng)用第三(san)方(fang)方(fang)案系統。在(zai)線(xian)化(hua)包(bao)括(kuo)服務管(guan)理、客戶營銷等(deng)
現在很多(duo)實體店(dian)經營不(bu)好，存在花(hua)錢(qian)打(da)廣(guang)告，送禮品顧客占便宜買得少，做活動利(li)潤低。瘋狂(kuang)促(cu)銷后撐死一個月(yue)(yue)(yue)餓死幾個月(yue)(yue)(yue)，賣(mai)出(chu)去產(chan)品沒(mei)利(li)潤或(huo)有利(li)潤產(chan)品賣(mai)不(bu)出(chu)等問題，繼續干不(bu)掙錢(qian)，放棄又(you)投入太多(duo)心血。以前投資(zi) 100 萬開(kai)餐飲店(dian)花(hua)心思 6 個月(yue)(yue)(yue)左右可(ke)回本
老王投資 50 萬開服(fu)裝店，三個月收回成(cheng)本。他(ta)的方法(fa)很簡單且適用于很多實體(ti)店，即邀(yao)請 20 - 25 歲(sui)女孩試穿衣服(fu)并艾特抖音(yin)(yin)號就送 59 元精品絲巾。 一(yi)個抖音(yin)(yin)發(fa)(fa)出去至少(shao)有(you) 500 播(bo)(bo)放(fang)量，若一(yi)天 20 人試穿發(fa)(fa)抖音(yin)(yin)就有(you) 1 萬播(bo)(bo)放(fang)
現(xian)在開實體(ti)店(dian)(dian)(dian)和(he)網店(dian)(dian)(dian)都不(bu)賺錢(qian)，未來實體(ti)店(dian)(dian)(dian)一定不(bu)會(hui)消失。但傳統奸商玩不(bu)下去(qu)，因為顧客會(hui)搜(sou)同款比價，不(bu)能隨意宰客。未來實體(ti)店(dian)(dian)(dian)要線上線下一起做，線下有(you)店(dian)(dian)(dian)，線上有(you)抖音商城。顧客相互(hu)引流，實體(ti)店(dian)(dian)(dian)不(bu)用租旺鋪，租金(jin)貴可(ke)放其他位置打價格戰。只做網店(dian)(dian)(dian)也(ye)不(bu)賺錢(qian)，
做加(jia)盟的公司不(bu)要碰客戶（門(men)店）的家務事。如一個美業(ye)品(pin)牌(pai)方(fang)，市(shi)場規模五千(qian)萬(wan)朝上，加(jia)盟店問品(pin)牌(pai)方(fang)店長拿了一盒牛奶(nai)該不(bu)該說(shuo)，品(pin)牌(pai)方(fang)很痛(tong)苦，因為沒(mei)有標準(zhun)答案(an)，且(qie)這是門(men)店家務事。 麥(mai)肯錫曾因全球市(shi)場下滑，新上任 CEO 通過 “別(bie)管
今年是實體(ti)(ti)店(dian)容易逆襲的(de)一年，給干實體(ti)(ti)店(dian)想踩(cai)中今年風口(kou)的(de)三(san)點建議。 一、抓住抖音免費(fei)廣告位(wei)(wei)。方法簡(jian)單，發(fa)布(bu)視頻時記得帶上門店(dian)定位(wei)(wei)。在標題輸入框點擊 “#” 號輸入實體(ti)(ti)店(dian)名字，一周(zhou)左右能在抖音搜索到門店(dian)，