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強調門(men)店經營要(yao)重視生意和競爭兩點。 一(yi)、生意方面。本質包括商品、顧客(ke)和體驗。商品品質要(yao)能滿(man)(man)足(zu)客(ke)戶需(xu)求，否則無產品可售(shou)；要(yao)在門(men)店缺客(ke)戶環(huan)境下找到并滿(man)(man)足(zu)客(ke)戶需(xu)求，吸引其進店。體驗不僅是產品體驗，更是生活場景體驗，高科技產品要(yao)讓(rang)客(ke)戶了解其帶
無(wu)(wu)(wu)店(dian)無(wu)(wu)(wu)零售(shou)，產業互(hu)利網時代，唯有 omo 才有生存機(ji)會。門(men)店(dian)應這樣應對。 一(yi)、“門(men)店(dian) +” 是基礎(chu)。對實(shi)體(ti)零售(shou)來說，店(dian)面是支撐(cheng)門(men)店(dian)經營(ying)的基礎(chu)，無(wu)(wu)(wu)論國內外，門(men)店(dian)是生意的家，是基礎(chu)設施(shi)。只有用心(xin)經營(ying)這個家
交流了幾萬(wan)家門(men)(men)店后發現(xian)，很多門(men)(men)店在經營中(zhong)存在問題(ti)。一是對員工(gong)考核目(mu)標和公司年度賺錢計(ji)劃(hua)只有(you)結(jie)果，沒有(you)實(shi)現(xian)這些結(jie)果的清晰邏輯。二是充分利(li)用粗(cu)放(fang)的人(ren)海戰術(shu)，只要客戶進店就(jiu)拼命推(tui)銷，不管客戶是否喜歡(huan)，達成銷售就(jiu)是成功。三是缺少科技思維，認為(wei)高科技
2024 年能(neng)賺(zhuan)錢的行(xing)業(ye)掌握六條方法論。順其事、看得(de)(de)準、謀全(quan)局、借他利、得(de)(de)人心、止于貪。以下是一些(xie)可做的行(xing)業(ye)。 一、寵物(wu)店。多(duo)數年輕(qing)人會養寵物(wu)作為情感寄托，甚至(zhi)有夫妻為寵物(wu)撫養權打(da)官司。 二、小餐飲(yin)細分賽道。賽道越(yue)窄(zhai)市場越(yue)大(da)，如
移動互(hu)聯(lian)網和(he)直播電商(shang)(shang)使(shi)傳統門(men)店生意受(shou)沖(chong)擊，很多門(men)店做電商(shang)(shang)、網上(shang)商(shang)(shang)城。但效果與期望不同，主要是認知問(wen)題，不懂(dong)得線上(shang)商(shang)(shang)業邏輯，不能(neng)(neng)用實(shi)體(ti)思維做電商(shang)(shang)或用互(hu)聯(lian)網思維做實(shi)體(ti)。門(men)店轉型和(he)賺錢應利用自身優勢，如品牌門(men)店、周邊客情關系、專業能(neng)(neng)力和(he)沉淀的本(ben)地
德佑地產采用裂變(bian)(bian)分(fen)紅模(mo)式(shi)(shi)，在(zai) 523 天(tian)內裂變(bian)(bian)出一萬家(jia)店(dian)的案(an)例(li)，探討該模(mo)式(shi)(shi)如何應(ying)用到其他(ta)生意中。德佑地產由鏈家(jia)公司裂變(bian)(bian)出來，鏈家(jia)用了(le)二十年時間開了(le)一萬家(jia)店(dian)，而德佑只(zhi)用了(le) 532 天(tian)。德佑成功(gong)的關鍵是(shi)采用了(le)裂變(bian)(bian)分(fen)紅模(mo)式(shi)(shi)，當員工爬到店(dian)長(chang)崗(gang)位，公
品(pin)(pin)牌方(fang)(fang)如何(he)拓(tuo)展 B 端客戶(hu)、增(zeng)長業績。對于(yu)品(pin)(pin)牌方(fang)(fang)來說，要(yao)獲得更(geng)多 B 端客戶(hu)（店鋪），關鍵在于(yu)讓已有(you)的(de)客戶(hu)幫忙推薦(jian)，因為店鋪之間是一(yi)個圈子。品(pin)(pin)牌方(fang)(fang)推出的(de)路徑包括各種(zhong)加盟(meng)方(fang)(fang)案，核心是聯(lian)合創始人方(fang)(fang)案。讓每個門(men)店都(dou)擁有(you)自己的(de)品(pin)(pin)牌公司，只需(xu)較低投(tou)資
傳統門(men)(men)店經(jing)(jing)營(ying)依賴運(yun)營(ying)商政策，過(guo)去輕松賺(zhuan)錢，現在(zai)因各種(zhong)變化。經(jing)(jing)營(ying)趨(qu)于科技(ji)化、回歸本質(zhi)，誠(cheng)信(xin)經(jing)(jing)營(ying)成為挑戰，很多門(men)(men)店因不適應(ying)新營(ying)商環境(jing)而閉店。零售本質(zhi)是(shi)幫助客戶(hu)解決問題、帶來便利(li)等，本質(zhi)不變。門(men)(men)店經(jing)(jing)營(ying)應(ying)懂(dong)四個要(yao)素(su)。 一、經(jing)(jing)營(ying)懂(dong) &ldquo
門店生態經營新(xin)機制，包(bao)括豎向(xiang)深挖(wa)和(he)橫向(xiang)融合。 一(yi)、豎向(xiang)深挖(wa)（內功(gong)）。強調客戶(hu)是生意根源，門店經營缺客戶(hu)這一(yi)源泉及挖(wa)掘客戶(hu)價值能力(li)會導(dao)致經營艱(jian)難。老(lao)板(ban)要從認知上(shang)把客戶(hu)定位為核心，配(pei)備(bei)運營團隊和(he)組(zu)織機制，對員工考(kao)核包(bao)括每天增加粉絲(si)量、客戶(hu)
指出經濟下行時一些看(kan)(kan)似(si)光鮮(xian)事(shi)物背后的真相。 一、現象(xiang)：經濟下行時，高端按摩椅、豪車(che)(che)、新能(neng)源車(che)(che)、豪宅等價(jia)格松動，看(kan)(kan)似(si)高大上，實際很(hen)多人在硬撐。 二、案例。 一、二手車(che)(che)行。大哥們展(zhan)廳車(che)(che)多看(kan)(kan)似(si)生意紅火，但(dan)成本高，近(jin)一年常找作者借
一(yi)(yi)、財富留存：鯨(jing)魚壽命(ming)可達五十到一(yi)(yi)百年，“一(yi)(yi)鯨(jing)落(luo)萬物生” 代(dai)表(biao)鯨(jing)魚生命(ming)結束是(shi)萬物誕(dan)生的(de)開(kai)始，商(shang)業變遷也是(shi)優(you)勝(sheng)劣汰，關(guan)掉的(de)門(men)店(dian)為(wei)其他(ta)門(men)店(dian)留出生存空間，這是(shi)零售(shou)進化的(de)規律(lv)。手機店(dian)大(da)面積關(guan)店(dian)空出市場，對存活門(men)店(dian)來
做生意(yi)不能等客進(jin)店(dian)，傳統發(fa)傳單方式效果(guo)差。我分享(xiang)了一個(ge)實體店(dian)引(yin)流(liu)回(hui)流(liu)截流(liu)的營銷案例。老(lao)王開水果(guo)店(dian)，先進(jin)帶廣告的塑料袋，寫著憑袋領進(jin)口(kou)蘋果(guo)，送給附近商家。人們來領蘋果(guo)時，老(lao)王說五(wu)塊(kuai)一斤，可免費領一個(ge)或花六塊(kuai)辦會員卡領一斤。 卡里(li)五(wu)塊(kuai)下次(ci)
數字化不斷打(da)破商(shang)業(ye)認知和(he)模式，提(ti)升社會效率，改(gai)變人與(yu)生活，讓(rang)零售門店經歷紅利與(yu)磨難。沒有數字化的(de)企業(ye)將被淘汰，有資源和(he)價值的(de)可(ke)能成(cheng)為新商(shang)業(ye)模式的(de)跟隨者。但大部分中小連鎖門店可(ke)能沒那(nei)么幸運(yun)，不改(gai)變會被替代(dai)。對中小門店來說，可(ke)用(yong) “
大(da)部分(fen)傳統門店短板(ban)是(shi)缺科技能力(li)(li)、團隊(dui)運營(ying)服務能力(li)(li)及(ji)平臺(tai)流(liu)量(liang)變現能力(li)(li)，分(fen)三(san)步走可解(jie)決。 一、門店管理(li)在(zai)線(xian)化。對有(you)規(gui)模(mo)連鎖來說較(jiao)艱難，因缺合適工具(ju)、專業(ye)研(yan)發團隊(dui)、財力(li)(li)支撐(cheng)及(ji)平臺(tai)運營(ying)能力(li)(li)，只能用第三(san)方方案系(xi)統。在(zai)線(xian)化包(bao)括服務管理(li)、客(ke)戶營(ying)銷等
用(yong)過(guo)去的(de)(de)邏輯(ji)賺今天的(de)(de)錢必然(ran)翻車(che)，很(hen)多人一個經驗(yan)用(yong)了多年(nian)，現在不(bu)換打(da)法(fa)很(hen)難(nan)生存。傳統(tong)實體店的(de)(de)打(da)法(fa)很(hen)難(nan)成功，如先選(xuan)產品、店面、裝修、進貨、招工(gong)、開業后等(deng)顧客。往往等(deng)來的(de)(de)人只(zhi)是(shi)借衛生間(jian)，傳統(tong)做(zuo)法(fa)是(shi)錯誤(wu)的(de)(de)，以前是(shi)生意好做(zuo)讓(rang)人誤(wu)以為這種方(fang)式(shi)有(you)效。
門(men)店需(xu)要進(jin)行 “三大(da)” 重(zhong)構才能(neng)重(zhong)生。 一、認(ren)知(zhi)。一個(ge)人永遠賺不(bu)到(dao)認(ren)知(zhi)以外的錢，門(men)店賺錢難的原(yuan)因是認(ren)知(zhi)出了問(wen)題。外部環(huan)境如互(hu)聯網、政策變(bian)化、客戶(hu)不(bu)進(jin)店等是不(bu)可把控的因素，真正(zheng)影(ying)響門(men)店的是內部的能(neng)力和認(ren)
探討(tao)做零(ling)(ling)售(shou)的原因及不同(tong)階段的情況。 一、初(chu)心，為(wei)(wei)了生(sheng)存(cun)。大(da)部分(fen)零(ling)(ling)售(shou)人(ren)起早貪黑(hei)，是分(fen)工協作世界中為(wei)(wei)獲得社會承認(ren)和經濟(ji)回報，為(wei)(wei)家人(ren)和員工創造較好生(sheng)存(cun)環境。不同(tong)零(ling)(ling)售(shou)業態有不同(tong)機遇，無論主(zhu)動(dong)選擇還是時代推動(dong)，都需日(ri)復一日(ri)做好本(ben)分(fen)事滿足基(ji)本(ben)生(sheng)存(cun)
成功有(you)規(gui)律(lv)(lv)，四(si)大定律(lv)(lv)是(shi)門店賺錢與健(jian)康經營的基石。 一(yi)、復利(li)定律(lv)(lv)。做事情(qing) A 導(dao)致結果 B，B 又加強(qiang) A 循環。如門店銷售手(shou)機與客戶建立客情(qing)關系，用心經營客戶會帶來復購和更多(duo)銷售。復利(li)定律(lv)(lv)貴在堅持和厚積薄發，堅持做客戶經營工作就能擁有(you)
對(dui)大(da)部分(fen)門店而言，經營與轉型(xing)最大(da)痛苦是缺科技(ji)能(neng)(neng)力即提(ti)升效(xiao)益(yi)效(xiao)率效(xiao)能(neng)(neng)的IT能(neng)(neng)力。如飛機從(cong)活塞發(fa)動機到渦輪(lun)發(fa)動機才(cai)滿足需(xu)求，門店同理需(xu)強大(da)IT能(neng)(neng)力（數(shu)字化能(neng)(neng)力）才(cai)有生存機會。 一、機制(zhi)。門店轉型(xing)核(he)心是擁有數(shu)字化能(neng)(neng)力，即 “IT
老王投資 50 萬開服裝店，三個月收回(hui)成本。他的方法很簡單且(qie)適用于很多(duo)實體店，即(ji)邀(yao)請 20 - 25 歲女孩(hai)試穿(chuan)衣(yi)服并艾特抖(dou)音(yin)號就送(song) 59 元精品(pin)絲巾。 一個抖(dou)音(yin)發(fa)出(chu)去至少有 500 播放量，若一天 20 人試穿(chuan)發(fa)抖(dou)音(yin)就有 1 萬播放
雖然手機店終結論(lun)不(bu)好聽，但可(ke)預測(ce)其(qi)未來形態。 一、服務(wu)觸點。科技發展(zhan)讓復(fu)雜(za)工(gong)作簡單化，標準產品(pin)銷售無需人工(gong)重復(fu)。如電飯煲等，門店比拼服務(wu)和(he)(he)能力(li)，要服務(wu)好客戶，解決使用和(he)(he)生活問題。 二、流量中樞。手機店特殊性(xing)可(ke)使其(qi)成(cheng)為(wei)商業體流量中
實(shi)體店(dian)現在(zai)難(nan)，未(wei)來會更難(nan)，60% 以上傳(chuan)統門店(dian)將倒(dao)閉。倒(dao)閉最(zui)快(kuai)的(de)是等客(ke)進(jin)店(dian)的(de)，如服裝(zhuang)、鞋(xie)帽(mao)、床上用(yong)品店(dian)，因為消費習慣已變。以前電商購(gou)物(wu)麻煩，現在(zai) 50 歲(sui)、60 歲(sui)甚至 70 歲(sui)的(de)人都在(zai)刷直(zhi)播(bo)、看(kan)短視頻且(qie)會在(zai)拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)下單(dan)。門店(dian)客(ke)流(liu)減少但房租未(wei)
節日銷售(shou)大(da)部分門店不佳，受疫情和市場下行影響，懂得3F轉機可(ke)能到(dao)來。 一、“聚焦”。要(yao)保(bao)持積極心態，以奮斗者為本，堅持不懈奮斗努(nu)力(li)。如喬布斯 1997 年(nian)回(hui)蘋(pin)果公司(si)舍掉大(da)部分產品(pin)，只做(zuo)四個(ge)產品(pin)。不到(dao)一年(nian)盈(ying)利，后
大部分公(gong)司和(he)人(ren)(ren)一樣生存時(shi)間有(you)限，能存續幾百年或千年的已(yi)超出(chu)常人(ren)(ren)理解范疇。在有(you)生之年做有(you)價值和(he)意義的事(shi)，用創(chuang)造幫助更多人(ren)(ren)，讓(rang)經營延續、價值放(fang)大，讓(rang)有(you)變革(ge)意愿的人(ren)(ren)共同生長。科技狂人(ren)(ren)用智慧和(he)創(chuang)造改變世界，而不(bu)是與(yu)百姓搶飯碗。時(shi)尚(shang)型門店的生存周期與(yu)
“三(san)道九品” 與手機(ji)(ji)店角(jiao)色與生存模(mo)式的關系。 三(san)道。 一、運營商。是社(she)會(hui)企業(ye)和(he)(he)人等不可或缺的通信基礎設施提供者，手機(ji)(ji)門店與運營商建立鏈接和(he)(he)關系，跟著運營商混有很好的生存機(ji)(ji)會(hui)。但需跟隨
如果現在做門店還靠選址、靠過(guo)路(lu)客生(sheng)存，生(sheng)意會(hui)很危險，疫情(qing)以來(lai)可(ke)(ke)能(neng)賺不到(dao)錢(qian)。而有一家(jia)開(kai)在地下(xia)室的咖啡館(guan)，每月能(neng)吸引 1000 名(ming)新會(hui)員，成(cheng)為會(hui)員可(ke)(ke)無限(xian)暢飲，商家(jia)不但不虧(kui)錢(qian)反而賺得(de)盆滿缽滿。這家(jia)咖啡館(guan)叫 farefolkson the goat
面(mian)對(dui)困境(jing)，門(men)店(dian)破圈的(de)機會在于(yu)找方法、找資源(yuan)和(he)找數(shu)據。 一、談資源(yuan)。任何(he)在本地經營(ying)的(de)門(men)店(dian)都有生存(cun)(cun)基(ji)礎和(he)可用資源(yuan)。一是運營(ying)商的(de)資源(yuan)，需要與(yu)運營(ying)商深度溝通和(he)協商來盤活。二是本地各種關系，這(zhe)是門(men)店(dian)生存(cun)(cun)的(de)基(ji)礎，即客情的(de)存(cun)(cun)在。三是找到可幫扶、利用
實體門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)增長(chang)的(de)關(guan)鍵因素(su)，強調店(dian)(dian)(dian)長(chang)的(de)重要性以及(ji)應(ying)具(ju)備(bei)的(de)能(neng)(neng)力，內容(rong)如下。 一、門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)增長(chang)的(de)關(guan)鍵因素(su)。包括店(dian)(dian)(dian)長(chang)能(neng)(neng)力、門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)基礎管理能(neng)(neng)力和門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)經(jing)營能(neng)(neng)力，其中店(dian)(dian)(dian)長(chang)是核心，決定后面的(de)經(jing)營和管理。 二、店(dian)(dian)(dian)長(chang)應(ying)具(ju)備(bei)的(de)五個核心能(neng)(neng)力。 1.&nb
今年(nian)是實體店(dian)容易逆襲的(de)一年(nian)，給干實體店(dian)想(xiang)踩(cai)中今年(nian)風(feng)口的(de)三(san)點建議(yi)。 一、抓住抖(dou)音免費廣告位(wei)。方法簡單，發布視頻時記得帶上門(men)店(dian)定位(wei)。在標題(ti)輸入(ru)(ru)框點擊(ji) “#” 號輸入(ru)(ru)實體店(dian)名字，一周左右能在抖(dou)音搜索到門(men)店(dian)，
做生(sheng)意輸(shu)贏難定，老板需把握兩點。 一(yi)、是要有(you)全營思維，真心為(wei)客戶(hu)、團隊(dui)及他人好，就是利(li)己。 二、是要有(you)未戰先勝的(de)策略。如(ru)一(yi)家店，開業前用半年多時間籌劃，梳理品牌(pai)文(wen)化(hua)、產品文(wen)化(hua)和環(huan)境(jing)文(wen)化(hua)，并進(jin)行沙盤演練。起名(ming)很關鍵，如(ru) &ldqu