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中山大學在讀MBA
國家注冊企業培訓師
TTT培訓培訓師
門店銷售管理專家，資深門店店長培訓專家。《中國美妝》《母嬰商情》《店長》等媒體特約專欄撰稿人。近20年來，歐陽老師始終致力于零售行業的銷售、管理和培訓，曾為數百家零售企業提供智慧錦囊，歐陽老師透徹地了解門店【點擊詳細】
很多老板存在誤區(qu)，認(ren)為融資是按(an)照(zhao)實(shi)際(ji)出資做估(gu)值(zhi)(zhi)，這會(hui)吃(chi)(chi)虧(kui)(kui)。比(bi)如沙(sha)縣(xian)小(xiao)吃(chi)(chi)投資 50 萬一(yi)年能賺(zhuan) 100 萬，而當地高端餐飲會(hui)所投資 1000 萬卻不賺(zhuan)錢甚至虧(kui)(kui)損(sun)，顯(xian)然沙(sha)縣(xian)小(xiao)吃(chi)(chi)更有價(jia)值(zhi)(zhi)。所以一(yi)個(ge)項目的估(gu)值(zhi)(zhi)和實(shi)際(ji)投資、營業額無關，只和利潤有關。
市場變(bian)化和(he)不確(que)定因(yin)素常態化使門店(dian)(dian)經(jing)營難把控，門店(dian)(dian)經(jing)營者(zhe)需找到自身定力和(he)生存方(fang)向。門店(dian)(dian)間最大差距是對未來認知的差距，三種認知決定門店(dian)(dian)生死。 一、固(gu)守成(cheng)規。用(yong)過去經(jing)驗和(he)路徑應對未來，利用(yong)已有(you)資(zi)源做(zuo)事往往失敗。照(zhao)搬(ban)成(cheng)功(gong)模式是殘酷 &ldqu
未(wei)來(lai)(lai)的門(men)店(dian)絕對不是用來(lai)(lai)零售的，未(wei)來(lai)(lai)的門(men)店(dian)是用來(lai)(lai)融招的，未(wei)來(lai)(lai)門(men)店(dian)的結構和角色會非常不同(tong)。門(men)店(dian)要(yao)具備(bei)以下幾個(ge)屬性。 一(yi)、體(ti)驗的中心。門(men)店(dian)要(yao)成為體(ti)驗中心，例如賣面膜的同(tong)時提供按摩床(chuang)，讓(rang)顧(gu)客(ke)躺下直(zhi)接體(ti)驗敷面膜。沒有(you)這(zhe)個(ge)功能產品很難賣給消費者，
老(lao)王投(tou)資 50 萬(wan)開(kai)服裝(zhuang)店(dian)，三個(ge)月收回成本。他的方(fang)法很簡單且適(shi)用(yong)于很多實(shi)體店(dian)，即邀(yao)請(qing) 20 - 25 歲女孩(hai)試(shi)穿衣服并艾特抖音號就(jiu)送 59 元精品絲巾(jin)。 一(yi)個(ge)抖音發出去至少有 500 播放(fang)(fang)量(liang)，若一(yi)天(tian) 20 人試(shi)穿發抖音就(jiu)有 1 萬(wan)播放(fang)(fang)
探(tan)討做(zuo)(zuo)零(ling)售的原因及不(bu)(bu)同(tong)(tong)階段的情(qing)況。 一、初(chu)心，為了生(sheng)(sheng)存(cun)。大部分(fen)零(ling)售人起(qi)早貪黑，是(shi)分(fen)工(gong)協(xie)作世界(jie)中為獲得社會承認和(he)經濟回報，為家人和(he)員工(gong)創造較好生(sheng)(sheng)存(cun)環(huan)境。不(bu)(bu)同(tong)(tong)零(ling)售業態有(you)不(bu)(bu)同(tong)(tong)機遇，無論主動選擇還是(shi)時代推動，都需日(ri)復(fu)一日(ri)做(zuo)(zuo)好本(ben)分(fen)事滿足基本(ben)生(sheng)(sheng)存(cun)
用(yong)過去(qu)的(de)邏輯賺(zhuan)今天的(de)錢(qian)必然翻(fan)車，很多人(ren)一個經驗用(yong)了多年，現(xian)在不換打法很難(nan)生(sheng)存(cun)。傳(chuan)統實體店的(de)打法很難(nan)成功，如先(xian)選產品、店面、裝(zhuang)修、進貨、招工、開業后(hou)等顧客。往往等來的(de)人(ren)只是借衛生(sheng)間，傳(chuan)統做法是錯誤的(de)，以前(qian)是生(sheng)意好(hao)做讓人(ren)誤以為這(zhe)種方式有效。
傳統門(men)(men)店(dian)經營(ying)依賴(lai)運營(ying)商政策，過去輕松(song)賺(zhuan)錢(qian)，現(xian)在因(yin)各種變化。經營(ying)趨于(yu)科技化、回歸本質(zhi)，誠(cheng)信經營(ying)成為挑戰，很(hen)多門(men)(men)店(dian)因(yin)不(bu)適(shi)應(ying)新營(ying)商環境而閉店(dian)。零(ling)售本質(zhi)是幫助客戶解(jie)決問題、帶來便利等，本質(zhi)不(bu)變。門(men)(men)店(dian)經營(ying)應(ying)懂四個(ge)要素(su)。 一(yi)、經營(ying)懂 &ldquo
“三道九品” 與手(shou)機(ji)店角色與生存模式的(de)關系。 三道。 一、運營商。是(shi)社(she)會企(qi)業和人(ren)等不可或缺的(de)通信基礎(chu)設施提供者(zhe)，手(shou)機(ji)門店與運營商建立鏈接和關系，跟著運營商混有(you)很好的(de)生存機(ji)會。但(dan)需(xu)跟隨(sui)
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