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提(ti)升門店(dian)的(de)進店(dian)量的(de) 4 種(zhong)方法。 一、環(huan)境改變。提(ti)升店(dian)鋪的(de)陳列(lie)，創(chuang)新店(dian)鋪的(de)商品陳列(lie)。隔(ge)一段時間(jian)創(chuang)新一次(ci)，給顧(gu)客一種(zhong)煥然一新的(de)感覺，能輕松地吸引到(dao)顧(gu)客進店(dian)。 二、羊群(qun)效應。制造忙碌假象，一般想要讓(rang)來(lai)往的(de)顧(gu)客以為自己的(de)生意(yi)比(bi)較好。這...
店面銷(xiao)售的(de)(de)(de)關鍵(jian)就(jiu)是(shi)(shi)停(ting)留(liu)(liu)，你(ni)(ni)(ni)讓(rang)客(ke)戶在你(ni)(ni)(ni)這(zhe)停(ting)留(liu)(liu)多久，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)有多大的(de)(de)(de)銷(xiao)售機會。不(bu)論是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)賣家(jia)具、賣茶品的(de)(de)(de)體(ti)驗、賣手機眼鏡各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)(de)(de)實物的(de)(de)(de)產品啊。銷(xiao)售的(de)(de)(de)關鍵(jian)是(shi)(shi)什么呢，就(jiu)是(shi)(shi)讓(rang)客(ke)戶在你(ni)(ni)(ni)這(zhe)停(ting)留(liu)(liu)足夠(gou)多的(de)(de)(de)時間(jian)，你(ni)(ni)(ni)要跟客(ke)戶有足夠(gou)充(chong)分溝通的(de)(de)(de)時間(jian)，這(zhe)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)最重要的(de)(de)(de)一個...
把貴的(de)(de)產品賣(mai)成(cheng)禮品，為(wei)什么很多(duo)的(de)(de)這個產品要(yao)把自己包裝成(cheng)禮品呢？因為(wei)禮品的(de)(de)價(jia)值(zhi)在于送禮的(de)(de)人，通過它來證(zheng)明自己的(de)(de)誠意。比如啊你想(xiang)知道(dao)哎，一(yi)個人怎么對待你，你就(jiu)(jiu)看他請(qing)客吃(chi)飯的(de)(de)時候跟你喝什么酒(jiu)。比方(fang)說啊對方(fang)拿出來一(yi)瓶普通的(de)(de)二鍋頭，那么可能對方(fang)就(jiu)(jiu)拿你...
我(wo)(wo)們(men)今(jin)天啊中國的品牌(pai)已經是(shi)數(shu)不勝(sheng)數(shu)了(le)，但是(shi)真正(zheng)(zheng)能夠(gou)被(bei)消費(fei)者(zhe)記住的品牌(pai)卻屈指可數(shu)，就拿(na)汽(qi)車(che)品牌(pai)來說(shuo)啊，我(wo)(wo)們(men)今(jin)天有一(yi)百(bai)多(duo)家汽(qi)車(che)品牌(pai)，但是(shi)真正(zheng)(zheng)能夠(gou)被(bei)消費(fei)者(zhe)認知的不會超過十家，甚至有的消費(fei)者(zhe)啊連五家都說(shuo)不出來。那么為(wei)什么一(yi)百(bai)多(duo)家汽(qi)車(che)品牌(pai)消費(fei)者(zhe)能夠(gou)叫...
設計一(yi)個(ge)(ge)成功的引(yin)(yin)流(liu)品啊，一(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)注(zhu)意以下四個(ge)(ge)要(yao)(yao)(yao)(yao)素(su)少(shao)一(yi)個(ge)(ge)都不行。第(di)一(yi)個(ge)(ge)要(yao)(yao)(yao)(yao)素(su)啊，就(jiu)是(shi)低價格啊，價格要(yao)(yao)(yao)(yao)低到什(shen)么程度呢？就(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)低到用戶無腦式下單。第(di)二個(ge)(ge)要(yao)(yao)(yao)(yao)素(su)呢就(jiu)是(shi)高價值，就(jiu)是(shi)引(yin)(yin)流(liu)品的價值要(yao)(yao)(yao)(yao)遠遠高于用戶的預期。第(di)三個(ge)(ge)要(yao)(yao)(yao)(yao)素(su)啊就(jiu)是(shi)強關聯啊，讓用戶通過購買引(yin)(yin)流(liu)...
銷售從來不(bu)靠低(di)價(jia)(jia)，低(di)價(jia)(jia)不(bu)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)要的(de)價(jia)(jia)值。消(xiao)費(fei)升級這(zhe)個詞啊(a)，我(wo)相信啊(a)很多人并不(bu)陌生，舉一個例(li)子就很好的(de)理解啊(a)。在(zai)九十年代初期啊(a)，大眾捷達(da)一度被稱(cheng)之為中國的(de)國民神車。如果(guo)在(zai)那個時代，你(ni)有一輛(liang)捷達(da)，那是(shi)一件非(fei)常體面的(de)事情。但(dan)是(shi)今天(tian)這(zhe)款車啊(a)已經...
最(zui)(zui)近有(you)(you)一(yi)個(ge)用人造肉，做(zuo)漢(han)堡的老板啊，找到我，讓(rang)我幫他(ta)(ta)(ta)策(ce)劃(hua)一(yi)下他(ta)(ta)(ta)的產品賣點，我嘗了(le)一(yi)口他(ta)(ta)(ta)們(men)家的漢(han)堡啊，差點沒吐了(le)。我們(men)說啊做(zuo)銷售做(zuo)營銷，一(yi)定要站(zhan)在巨人的肩膀上，他(ta)(ta)(ta)才能夠產生效果。假(jia)如你連最(zui)(zui)基本的還沒有(you)(you)做(zuo)到。打個(ge)比(bi)方說你做(zuo)餐(can)飲的連好吃(chi)都沒有(you)(you)搞定...
做銷(xiao)售就(jiu)是(shi)做生(sheng)意，你(ni)在哪里(li)賣決(jue)定(ding)了你(ni)的(de)(de)生(sheng)意的(de)(de)好壞。你(ni)在沙(sha)漠里(li)面連個(ge)顧(gu)客都沒有(you)，你(ni)賣給誰去，你(ni)就(jiu)在目(mu)標顧(gu)客聚集的(de)(de)地方，銷(xiao)售你(ni)的(de)(de)產品(pin)(pin)，你(ni)才是(shi)機(ji)會(hui)(hui)把(ba)你(ni)的(de)(de)產品(pin)(pin)賣掉(diao)。所以說(shuo)做銷(xiao)售啊(a)，不(bu)要光會(hui)(hui)說(shuo)我個(ge)味道的(de)(de)，我就(jiu)能夠把(ba)產品(pin)(pin)賣掉(diao)，絕對不(bu)是(shi)。例如當年(nian)王老吉啊(a)...
今年為(wei)什么(me)開門(men)店倒閉(bi)的(de)(de)(de)速度越來越快(kuai)，因為(wei)很多人(ren)他把街(jie)區的(de)(de)(de)客流量(liang)跟進門(men)店的(de)(de)(de)客流量(liang)這個概念給搞錯了。我們發現最近幾年啊，新零售的(de)(de)(de)玩法已經(jing)徹(che)底顛覆(fu)了門(men)店選(xuan)址(zhi)的(de)(de)(de)邏輯，因為(wei)他們的(de)(de)(de)策略是(shi)線上(shang)獲(huo)客，線下落地。首(shou)先他們開店的(de)(de)(de)決(jue)策不(bu)是(shi)基(ji)于這條街(jie)上(shang)有(you)多少客流，...
為什(shen)么連鎖(suo)店(dian)出(chu)來(lai)的(de)管(guan)理員(yuan)去單(dan)(dan)店(dian)很難做(zuo)好？一(yi)般來(lai)說很難呆久，知道為什(shen)么嗎？因為大公司(si)的(de)機制(zhi)已經(jing)完善，各個部(bu)門分工明確，各自做(zuo)好本職工作就(jiu)行，只要(yao)你(ni)聚焦本職工作就(jiu)很容易(yi)出(chu)成績(ji)。但是你(ni)到了單(dan)(dan)店(dian)就(jiu)不行，做(zuo)好這樣還(huan)有那樣的(de)事情等著你(ni)去做(zuo)。想要(yao)玩轉(zhuan)全場...
如果你想新(xin)開一(yi)個店，要想投資成(cheng)功(gong)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是你有錢就(jiu)可以投資，首先(xian)你還得(de)必(bi)須有一(yi)支專(zhuan)(zhuan)業的管理團隊保駕(jia)護(hu)航(hang)才(cai)行。任(ren)何(he)一(yi)個店的成(cheng)功(gong)運營，前期的功(gong)課一(yi)定得(de)做足。想要搞(gao)定客戶(hu)(hu)首先(xian)搞(gao)定自己(ji)，想要成(cheng)為贏家首先(xian)成(cheng)為專(zhuan)(zhuan)家。任(ren)何(he)客戶(hu)(hu)都不(bu)會去和一(yi)個業余的選手玩的...
任何一(yi)家店(dian)想要(yao)把業績做(zuo)上去(qu)(qu)，都(dou)離不開這三個關鍵(jian)詞(ci)，那就是(shi)流量、產品或團(tuan)隊。當你(ni)的門店(dian)業績出現持續下(xia)(xia)滑(hua)的現象。這個時候，你(ni)應(ying)該從(cong)以(yi)下(xia)(xia)幾個關鍵(jian)點去(qu)(qu)找問(wen)題。 1、首先，你(ni)要(yao)學會通過財(cai)務數據(ju)來分析問(wen)題，通過核(he)心(xin)數據(ju)找到核(he)心(xin)問(wen)題，而(er)不是(shi)簡(jian)單的拍(pai)...
要想保(bao)證(zheng)和提升門(men)店的服(fu)務品(pin)質，升級管理層與員(yuan)(yuan)工的關系，我覺得(de)召(zhao)開員(yuan)(yuan)工座(zuo)談(tan)會(hui)是(shi)一(yi)個(ge)非常好的方法。每1到(dao)3個(ge)月召(zhao)開一(yi)次員(yuan)(yuan)工座(zuo)談(tan)會(hui)，員(yuan)(yuan)工會(hui)把他們關心的問題(ti)或不滿的問題(ti)傾泄出(chu)來。在眾(zhong)多客戶(hu)反(fan)饋的問題(ti)上(shang)，以及(ji)與員(yuan)(yuan)工反(fan)饋團(tuan)隊(dui)內部問題(ti)的，就是(shi)說挑(tiao)選出(chu)幾個(ge)...
做餐飲吧，掙錢是一方面，但還(huan)得(de)有樂趣(qu)。如果沒有樂趣(qu)，但是掙錢也不(bu)行，原則上我們就是品質好(hao)，我們的口(kou)味、環境(jing)、價格(ge)(ge)、衛(wei)生，這都是很重要的。但是真正決定(ding)于他常來的就是口(kou)味和價格(ge)(ge)，口(kou)味也不(bu)錯，價格(ge)(ge)不(bu)接受，剩下服務更好(hao)，那就加(jia)分的環境(jing)好(hao)了。那更不(bu)用(yong)...
一(yi)個(ge)牛的餐(can)飲老板(ban)，不是要經常在廚房研究什(shen)么創新菜品(pin)，而是要給飯(fan)(fan)店帶來生意。前兩天我(wo)一(yi)個(ge)朋友開飯(fan)(fan)店是廚師，這些年他(ta)就(jiu)是在研究產品(pin)，研究菜品(pin)上下(xia)了很多(duo)功夫。他(ta)經歷過這幾個(ge)餐(can)廳做的都不好，最(zui)后每一(yi)個(ge)店都是以失(shi)敗而倒閉。我(wo)們在一(yi)交流(liu)，他(ta)問我(wo)，我(wo)的方...
你是年輕一代(dai)餐飲人，我(wo)們(men)(men)都是年輕，跟(gen)你師傅不(bu)一樣。我(wo)們(men)(men)沒(mei)有自(zi)負(fu)的資本，一個月待不(bu)起吧(ba)，兩個月三個月能待得起嗎？上有老(lao)下有小，好好做事踏(ta)踏(ta)實實的，我(wo)們(men)(men)掙不(bu)了太大的錢，我(wo)們(men)(men)跟(gen)人掙大錢比不(bu)了，你就流水就算(suan)你利潤。你一年賺多(duo)少錢？沒(mei)有驕(jiao)傲(ao)的資本，我(wo)...
我跟一些老板(ban)交流，很多(duo)老板(ban)說我開(kai)小(xiao)店(dian)時候還(huan)可以(yi)，一旦(dan)變(bian)成規模了(le)(le)，就現在不(bu)如小(xiao)店(dian)賺錢了(le)(le)，還(huan)有說我開(kai)了(le)(le)兩(liang)家(jia)店(dian)，三家(jia)店(dian)管不(bu)過來。我們來分析這個理論是什(shen)么意(yi)思呢(ni)？就是小(xiao)老板(ban)的(de)思維去開(kai)了(le)(le)分店(dian)，去擴大了(le)(le)店(dian)面(mian)經(jing)營。你(ni)的(de)店(dian)面(mian)是擴大了(le)(le)，你(ni)的(de)店(dian)是多(duo)了(le)(le)，但是你(ni)的(de)...
小老(lao)板在起初創業的(de)(de)時候(hou)，很(hen)(hen)少(shao)花錢學習，也想去(qu)(qu)找精(jing)準的(de)(de)定位，但是很(hen)(hen)難去(qu)(qu)找到定位。在這(zhe)里我給大家分享一(yi)個(ge)我們起初的(de)(de)創業的(de)(de)時候(hou)，是如(ru)(ru)何找到自己精(jing)準的(de)(de)店(dian)(dian)的(de)(de)。 1、首先第一(yi)就是多(duo)(duo)出去(qu)(qu)走走，如(ru)(ru)果你經(jing)營是200平(ping)方的(de)(de)店(dian)(dian)，多(duo)(duo)走一(yi)走200平(ping)方的(de)(de)店(dian)(dian)在你的(de)(de)...
各(ge)位假(jia)設今天你(ni)來消費(fei)來了，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)給你(ni)這(zhe)么(me)兩(liang)個場景(jing)。第一個場景(jing)是我(wo)(wo)(wo)送你(ni)一道(dao)菜，可(ke)能是多少錢呢(ni)？三(san)十多塊(kuai)錢、四十塊(kuai)錢，送什么(me)都(dou)無所謂了，完了第二桌我(wo)(wo)(wo)送了一件(jian)啤酒，各(ge)位你(ni)們想這(zhe)兩(liang)桌的(de)反應(ying)是一樣的(de)嗎？不一樣是嗎？我(wo)(wo)(wo)看這(zhe)里頭大部分打(da)的(de)就是啤酒，這(zhe)背(bei)后...
每一家門店(dian)都必(bi)須要(yao)配備一個非(fei)常得力(li)的(de)(de)(de)店(dian)長(chang)。店(dian)長(chang)是(shi)未來(lai)這家店(dian)的(de)(de)(de)靈魂。也就是(shi)店(dian)長(chang)是(shi)老板的(de)(de)(de)化身(shen)，店(dian)長(chang)的(de)(de)(de)能力(li)跟專業直接決定(ding)了(le)這家店(dian)的(de)(de)(de)結(jie)果。老板對業績跟利潤(run)是(shi)負不(bu)了(le)責任的(de)(de)(de)。店(dian)長(chang)對這家門店(dian)的(de)(de)(de)業績跟利潤(run)，是(shi)起到了(le)主導(dao)的(de)(de)(de)作用的(de)(de)(de)。因為他是(shi)搞執(zhi)行的(de)(de)(de)，他是(shi)帶領團...
創業的道路上，不換血(xue)是永(yong)遠(yuan)不可(ke)能(neng)崛起。馬(ma)背(bei)上能(neng)打天(tian)下，那馬(ma)背(bei)上能(neng)守天(tian)下嗎(ma)？老板(ban)不要自己去找(zhao)員(yuan)工，老板(ban)要找(zhao)的永(yong)遠(yuan)是干(gan)部(bu)，員(yuan)工全部(bu)由干(gan)部(bu)去找(zhao)，這(zhe)是干(gan)部(bu)的天(tian)職(zhi)(zhi)。老板(ban)的天(tian)職(zhi)(zhi)是找(zhao)干(gan)部(bu)，干(gan)部(bu)的天(tian)職(zhi)(zhi)是找(zhao)員(yuan)工，為什么找(zhao)不來(lai)的員(yuan)工，既然覺得(de)能(neng)當店(dian)長，第一個任...
門(men)店一(yi)招(zhao)教會(hui)如何提(ti)升團隊(dui)的(de)業績，通過激發(fa)團隊(dui)的(de)目標動力，讓(rang)門(men)店團隊(dui)的(de)業績第(di)二(er)天增長30%以(yi)上(shang)。舉(ju)例(li)(li)我們(men)可以(yi)把我們(men)的(de)門(men)店放(fang)一(yi)個(ge)抽獎箱(xiang)里(li)面(mian)，里(li)面(mian)放(fang)100塊(kuai)200塊(kuai)錢的(de)東西。舉(ju)例(li)(li)電影票(piao)一(yi)張，第(di)二(er)天晚上(shang)班兩(liang)個(ge)小時(shi)，早下班兩(liang)個(ge)小時(shi)。牛肉面(mian)一(yi)碗(wan)，奶茶(cha)一(yi)...
口腔(qiang)機(ji)構如何有效拓展客(ke)(ke)(ke)戶？不(bu)管你是(shi)口腔(qiang)醫(yi)院、門診(zhen)部還(huan)是(shi)個體診(zhen)所，想要在(zai)不(bu)花錢不(bu)請托的(de)情況下，還(huan)能(neng)做到(dao)每天有10到(dao)20個精準的(de)客(ke)(ke)(ke)戶進店。拓客(ke)(ke)(ke)之前需要先想明(ming)白，拓客(ke)(ke)(ke)的(de)初(chu)心是(shi)什么？是(shi)為(wei)了(le)業績增長，還(huan)是(shi)為(wei)了(le)尋找種子(zi)大客(ke)(ke)(ke)戶。獲客(ke)(ke)(ke)平臺(tai)一般(ban)分為(wei)三(san)(san)種，第三(san)(san)...
門(men)店(dian)(dian)技(ji)術不到位，談何未來。究竟是銷(xiao)售重要(yao)還是技(ji)術更重要(yao)呢(ni)？相信很多(duo)人心中都會選擇銷(xiao)售，覺得只有銷(xiao)售業績(ji)(ji)提上(shang)去，才能給門(men)店(dian)(dian)帶來更多(duo)的(de)(de)利(li)益(yi)。但其實很多(duo)門(men)店(dian)(dian)盡(jin)管銷(xiao)售做的(de)(de)很不錯，取(qu)得了高業績(ji)(ji)，結果卻只是曇花一(yi)現，維(wei)持不了多(duo)久。客(ke)戶的(de)(de)復購率(lv)很低，很多(duo)...
一家門診(zhen)背后(hou)的(de)(de)盈利(li)路徑是什(shen)么？很多門診(zhen)對服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)理解非常淺顯(xian)。服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)本(ben)質是什(shen)么？服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)本(ben)質的(de)(de)背后(hou)的(de)(de)核心詞叫感動(dong)客(ke)戶。服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)一般有(you)三種(zhong)， 第一種(zhong)，是標準化基(ji)礎(chu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。 第二種(zhong)。是感動(dong)式(shi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，或者有(you)溫(wen)度的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。 第三種(zhong)，是VIP的(de)(de)服(fu)(fu)...
一家門店(dian)無論(lun)(lun)是單店(dian)還(huan)是連(lian)(lian)鎖(suo)店(dian)，要(yao)想長久(jiu)的發(fa)展，必(bi)須做好(hao)企業的策(ce)劃。企業的策(ce)劃一般要(yao)做好(hao)以下四件事情。 第一個(ge)策(ce)劃，如何選(xuan)擇你(ni)(ni)的銷售平(ping)臺(tai)(tai)。無論(lun)(lun)是線(xian)上和(he)線(xian)下，現在(zai)很多互聯網的平(ping)臺(tai)(tai)已經非常的便捷了，可以去掛上你(ni)(ni)的連(lian)(lian)接和(he)你(ni)(ni)的支付平(ping)臺(tai)(tai)，去宣傳(chuan)你(ni)(ni)...
世界所有優秀的企業(ye)(ye)，他(ta)們(men)都是把(ba)看似復雜的成交流(liu)(liu)程化了。很多門(men)店老板由(you)于思維認(ren)知的局限，提(ti)升業(ye)(ye)績總想(xiang)依賴(lai)于某(mou)一個咨(zi)詢銷售或(huo)者市場經(jing)理給他(ta)授權，給他(ta)幾(ji)個點的提(ti)成。因為這樣你(ni)就可以提(ti)升。我(wo)們(men)應該(gai)思考的是如何(he)設(she)計門(men)店的成交流(liu)(liu)程，不(bu)再依賴(lai)于某(mou)幾(ji)個人的...
一(yi)家口(kou)腔機(ji)構(gou)如何實現現金流(liu)的(de)增長，我們必須要找(zhao)到提升現金流(liu)的(de)核(he)心原因(yin)。首(shou)先有(you)三大系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)： 第(di)一(yi)個(ge)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)，團隊系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)。團隊系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)我們要解決(jue)的(de)核(he)心問(wen)題(ti)是招聘(pin)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)的(de)建立，同時要解決(jue)的(de)是我們薪(xin)酬系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)解決(jue)員工的(de)動力(li)問(wen)題(ti)。通過晉升系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)解決(jue)員工的(de)職業規劃(hua)成...