最近有(you)一個用(yong)人(ren)造肉，做(zuo)漢(han)堡的(de)老板(ban)啊(a)，找到我，讓我幫他(ta)策劃一下他(ta)的(de)產(chan)品賣點(dian)，我嘗了一口他(ta)們家的(de)漢(han)堡啊(a)，差點(dian)沒吐了。我們說(shuo)啊(a)做(zuo)銷(xiao)售做(zuo)營銷(xiao)，一定(ding)(ding)要站在巨人(ren)的(de)肩(jian)膀上(shang)，他(ta)才能夠產(chan)生效果。假(jia)如你(ni)連最基本的(de)還沒有(you)做(zuo)到。打(da)個比方說(shuo)你(ni)做(zuo)餐飲的(de)連好吃(chi)都沒有(you)搞定(ding)(ding)。那么你(ni)何談細節營銷(xiao)呢？所以說(shuo)做(zuo)細節營銷(xiao)，一定(ding)(ding)要做(zuo)到行(xing)業的(de)平均水平之上(shang)。
然后這(zhe)個時(shi)候呢，你(ni)(ni)再(zai)拿(na)出與眾不同的(de)(de)(de)(de)東西啊，作(zuo)為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產品賣點(dian)，這(zhe)個時(shi)候你(ni)(ni)才能夠說服(fu)顧客。其次啊就是你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產品賣點(dian)不要(yao)(yao)來(lai)自于產品本身，而是要(yao)(yao)來(lai)自對消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)洞察。只(zhi)有(you)(you)消費者(zhe)在乎的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，才是你(ni)(ni)需要(yao)(yao)努(nu)力(li)打磨的(de)(de)(de)(de)細(xi)節。其次啊細(xi)節之中有(you)(you)魔(mo)鬼啊，或許認為你(ni)(ni)做的(de)(de)(de)(de)已經足(zu)夠好了。但是只(zhi)要(yao)(yao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)競爭對手比你(ni)(ni)做的(de)(de)(de)(de)更好，那(nei)么你(ni)(ni)就有(you)(you)可以提升的(de)(de)(de)(de)空間。所以呀向對手學(xue)習向顧客學(xue)習是銷售人(ren)一輩子要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)事情。
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