做銷售(shou)(shou)就(jiu)是(shi)做生意(yi)，你(ni)在哪(na)里賣決定了你(ni)的(de)(de)(de)(de)生意(yi)的(de)(de)(de)(de)好(hao)壞(huai)。你(ni)在沙漠(mo)里面(mian)連個顧(gu)客都沒有，你(ni)賣給誰去(qu)(qu)，你(ni)就(jiu)在目標顧(gu)客聚(ju)集的(de)(de)(de)(de)地方，銷售(shou)(shou)你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，你(ni)才(cai)是(shi)機會(hui)把你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)賣掉(diao)。所(suo)(suo)以(yi)說(shuo)(shuo)做銷售(shou)(shou)啊(a)(a)，不(bu)要光(guang)會(hui)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)個味(wei)道的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)就(jiu)能(neng)(neng)夠把產(chan)品(pin)賣掉(diao)，*不(bu)是(shi)。例如(ru)當年王老(lao)吉啊(a)(a)，他(ta)(ta)剛開始始銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)時候，也不(bu)是(shi)很(hen)成功。因為屬(shu)于(yu)涼茶(cha)(cha)這口感(gan)啊(a)(a)有這種(zhong)中草藥(yao)的(de)(de)(de)(de)苦感(gan)，所(suo)(suo)以(yi)說(shuo)(shuo)喜歡喝茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)人(ren)呢，他(ta)(ta)們(men)不(bu)屑于(yu)喝王老(lao)吉。而(er)對于(yu)那些從(cong)來(lai)(lai)(lai)不(bu)喝茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)人(ren)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)啊(a)(a)，他(ta)(ta)們(men)又(you)不(bu)太喜歡那個味(wei)道。所(suo)(suo)以(yi)說(shuo)(shuo)從(cong)超市(shi)那一(yi)端啊(a)(a)，想把產(chan)品(pin)賣掉(diao)就(jiu)非常的(de)(de)(de)(de)困難(nan)。所(suo)(suo)以(yi)當年王老(lao)吉就(jiu)思來(lai)(lai)(lai)想去(qu)(qu)想哪(na)些場(chang)景(jing)啊(a)(a)，既符合我(wo)(wo)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)好(hao)壞(huai)，還能(neng)(neng)夠滿足消費者的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)呢？所(suo)(suo)以(yi)他(ta)(ta)們(men)又(you)找來(lai)(lai)(lai)找去(qu)(qu)，哎，發現火鍋是(shi)一(yi)個他(ta)(ta)們(men)需要的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)場(chang)景(jing)。因為在中國人(ren)的(de)(de)(de)(de)印(yin)象里面(mian)吃火鍋，它是(shi)容易上(shang)火的(de)(de)(de)(de)。
而吃(chi)火鍋(guo)的(de)(de)(de)時候(hou)呢(ni)，又(you)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)可以(yi)(yi)解決(jue)上火的(de)(de)(de)產品(pin)。所以(yi)(yi)當年王老(lao)吉就借(jie)著這么(me)個(ge)機會，把(ba)他的(de)(de)(de)飲品(pin)啊(a)快(kuai)速鋪滿火鍋(guo)店這個(ge)細分市場里面，而怕上火這個(ge)概念(nian)呢(ni)也迅(xun)速被消費(fei)者(zhe)所接受了。所以(yi)(yi)說我們(men)在(zai)做銷售的(de)(de)(de)時候(hou)啊(a)，千(qian)萬(wan)啊(a)不要根據(ju)產品(pin)和(he)競爭(zheng)對(dui)手來(lai)定義(yi)，我們(men)應(ying)該(gai)怎么(me)賣，而是要基于消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)需求和(he)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)使用(yong)場景來(lai)設計(ji)，我們(men)應(ying)該(gai)在(zai)什么(me)地方(fang)，以(yi)(yi)什么(me)樣的(de)(de)(de)賣點來(lai)推(tui)銷我們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)。假如我們(men)選(xuan)對(dui)了合適我們(men)的(de)(de)(de)銷售場景，那么(me)就是選(xuan)擇了一(yi)個(ge)藍(lan)海市場，因為你可以(yi)(yi)用(yong)極低的(de)(de)(de)代(dai)價(jia)，把(ba)你的(de)(de)(de)產品(pin)快(kuai)速銷出去。而在(zai)那個(ge)場景當中啊(a)，沒(mei)有(you)人跟你競爭(zheng)，所以(yi)(yi)顧客(ke)的(de)(de)(de)滿意(yi)度也是最高的(de)(de)(de)。
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