今年為(wei)(wei)什么開(kai)(kai)門(men)店倒閉(bi)的(de)(de)(de)速度越來越快，因(yin)為(wei)(wei)很(hen)多(duo)人他把(ba)街(jie)區的(de)(de)(de)客(ke)流量(liang)跟進門(men)店的(de)(de)(de)客(ke)流量(liang)這(zhe)(zhe)個(ge)概(gai)念給搞(gao)錯了。我們發現最近(jin)幾年啊，新零售(shou)的(de)(de)(de)玩(wan)法已經徹(che)底顛覆了門(men)店選址的(de)(de)(de)邏輯，因(yin)為(wei)(wei)他們的(de)(de)(de)策(ce)略是線上(shang)獲客(ke)，線下落地(di)。首先他們開(kai)(kai)店的(de)(de)(de)決(jue)策(ce)不(bu)是基于這(zhe)(zhe)條街(jie)上(shang)有多(duo)少客(ke)流，而是基于這(zhe)(zhe)個(ge)品牌，他在這(zhe)(zhe)個(ge)區域里面有多(duo)少活(huo)躍和留(liu)存下來的(de)(de)(de)會(hui)員用戶(hu)。所以(yi)開(kai)(kai)店想要(yao)大(da)概(gai)率上(shang)盈利，就(jiu)不(bu)要(yao)以(yi)流量(liang)為(wei)(wei)中(zhong)心，而是要(yao)以(yi)留(liu)存為(wei)(wei)中(zhong)心。
你(ni)(ni)只要看看線(xian)上的(de)用戶，他(ta)的(de)留存(cun)率(lv)(lv)以(yi)及測算他(ta)們的(de)生命周期(qi)，你(ni)(ni)就(jiu)能夠判(pan)斷出你(ni)(ni)開(kai)這(zhe)個店的(de)成功率(lv)(lv)是(shi)多(duo)少。而李總他(ta)們之所以(yi)開(kai)店效率(lv)(lv)極高，就(jiu)是(shi)因(yin)為他(ta)們基于(yu)線(xian)上的(de)三個指標(biao)(biao)做出的(de)開(kai)店決策。首先，第(di)一個指標(biao)(biao)呢是(shi)會(hui)(hui)員(yuan)在該區域(yu)里面(mian)的(de)數量。第(di)二個指標(biao)(biao)呢是(shi)該區域(yu)的(de)會(hui)(hui)員(yuan)在線(xian)上單次消費的(de)金(jin)額(e)數量。第(di)三個指標(biao)(biao)呢是(shi)會(hui)(hui)員(yuan)在該區域(yu)里面(mian)的(de)最(zui)后(hou)一次消費的(de)時(shi)間，最(zui)后(hou)只要這(zhe)個數字啊越(yue)高，那么你(ni)(ni)在這(zhe)個區域(yu)里面(mian)開(kai)店存(cun)活(huo)率(lv)(lv)就(jiu)越(yue)高。
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