銷售啊(a)想要(yao)把(ba)產(chan)品賣(mai)出(chu)去，就(jiu)要(yao)根據客戶他最在(zai)乎(hu)的東西去激發(fa)他們(men)對于現狀(zhuang)的不滿(man)。例如(ru)我們(men)公司樓底下啊(a)有(you)一個(ge)健身房，每天(tian)晚上呢公司的女(nv)(nv)同事嘛都要(yao)去鍛(duan)煉一個(ge)小時(shi)。哎(ai)，我們(men)公司有(you)個(ge)男同事就(jiu)很(hen)好奇呀，他就(jiu)問你們(men)一天(tian)這(zhe)么(me)(me)辛苦(ku)啊(a)，哪還有(you)這(zhe)么(me)(me)大(da)的精氣神去跳(tiao)操呢？哎(ai)，其中(zhong)有(you)一個(ge)女(nv)(nv)同事，他這(zhe)樣(yang)講，對于女(nv)(nv)生來說啊(a)，能(neng)減(jian)多少，全看天(tian)意，但是(shi)減(jian)不減(jian)，這(zhe)是(shi)一個(ge)態(tai)度的問題，至少要(yao)對得起自(zi)己這(zhe)張臉。
然(ran)(ran)后我就(jiu)(jiu)很(hen)好(hao)奇(qi)的(de)(de)(de)拿(na)起(qi)他(ta)們桌子(zi)上(shang)(shang)那張健身房(fang)的(de)(de)(de)宣傳單，這個海報上(shang)(shang)面有兩張照片(pian)。哎，左邊(bian)呢(ni)是(shi)一個臉圓圓的(de)(de)(de)女孩啊(a)(a)，很(hen)可(ke)愛(ai)。然(ran)(ran)后右邊(bian)呢(ni)是(shi)一個瘦瘦的(de)(de)(de)女孩啊(a)(a)，顏值屬于(yu)女神級(ji)的(de)(de)(de)顏值。然(ran)(ran)后上(shang)(shang)面的(de)(de)(de)文案是(shi)這樣(yang)寫(xie)的(de)(de)(de)，別讓脂肪隱藏了你(ni)的(de)(de)(de)顏值，你(ni)努(nu)力減脂的(de)(de)(de)樣(yang)子(zi)，真美。很(hen)顯然(ran)(ran)，商家在(zai)(zai)賣(mai)(mai)什(shen)么？商家在(zai)(zai)賣(mai)(mai)消費(fei)者最在(zai)(zai)乎(hu)的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)就(jiu)(jiu)是(shi)顏值。他(ta)告訴(su)你(ni)啊(a)(a)，你(ni)本來可(ke)以更(geng)美，而就(jiu)(jiu)是(shi)因為多余(yu)的(de)(de)(de)脂肪耽誤了你(ni)的(de)(de)(de)絕世容顏。所以銷售想(xiang)把產(chan)品(pin)賣(mai)(mai)出去，就(jiu)(jiu)要根據客戶(hu)他(ta)最在(zai)(zai)乎(hu)的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)去激發(fa)他(ta)對現狀的(de)(de)(de)不滿。
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