縱(zong)觀 20 多年的(de)(de)(de)通(tong)信零售史，產品是門店賺(zhuan)錢最(zui)簡(jian)單和快捷的(de)(de)(de)*模式。最(zui)傳統的(de)(de)(de) “進銷”模式，在不(bu)同的(de)(de)(de)歷史時(shi)期(qi)，擔(dan)當的(de)(de)(de)角色和給門店帶來的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)是千差萬別。在這個特殊(shu)的(de)(de)(de)時(shi)期(qi)需要總結一(yi)下手機(ji)店跟誰混，才能賺(zhuan)到錢才能活得(de)久(jiu)。
一、是(shi)(shi)廠商(shang)(shang)。從(cong) BB 機(ji)到大(da)哥大(da)，從(cong)功能(neng)機(ji)到智能(neng)機(ji)，從(cong)智能(neng)通(tong)(tong)話到現在的無(wu)所不(bu)能(neng)。跟(gen)對了(le)如同過(guo)山車一樣瞬間暴富，跟(gen)錯了(le)那就是(shi)(shi)跌進了(le)大(da)坑。從(cong)長(chang)遠來看(kan)，只要人(ren)們需要通(tong)(tong)信生活，智能(neng)終(zhong)(zhong)端或者(zhe)新的終(zhong)(zhong)端會(hui)長(chang)久(jiu)的存在，用閑錢(qian)賺(zhuan)(zhuan)大(da)錢(qian)。通(tong)(tong)過(guo)終(zhong)(zhong)端賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)還有十多年的機(ji)會(hui)吧，隨(sui)著(zhu)(zhu) 6G 的出現可能(neng)會(hui)有顛覆性的終(zhong)(zhong)端出現。所以跟(gen)著(zhu)(zhu)廠商(shang)(shang)就有要做好準備，常態化時可以賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)，新品時也(ye)不(bu)一定，風險還是(shi)(shi)有的。
二、是(shi)(shi)(shi)(shi)運營商。這是(shi)(shi)(shi)(shi)巨無霸型的(de)(de)企業，屬于國家的(de)(de)企業相對(dui)來(lai)說(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)值得信賴和(he)跟隨(sui)的(de)(de)。特(te)別(bie)是(shi)(shi)(shi)(shi)從 3G 時代開始大量的(de)(de)補貼和(he)政(zheng)策(ce)，讓門店(dian)賺了太多的(de)(de)錢。現在(zai)的(de)(de)政(zheng)策(ce)不如以前(qian)好(hao)了但是(shi)(shi)(shi)(shi)依舊是(shi)(shi)(shi)(shi)有機會，特(te)別(bie)是(shi)(shi)(shi)(shi)隨(sui)著運營商的(de)(de)政(zheng)策(ce)的(de)(de)變(bian)化(hua)，以及新戰略的(de)(de)出現，懂得利(li)用政(zheng)策(ce)賺錢才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)模式。
三(san)(san)、是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶。這是(shi)(shi)(shi)門(men)店的(de)(de)衣食父(fu)母，很(hen)多人不(bu)重視(shi)才(cai)是(shi)(shi)(shi)導致今天業績不(bu)好的(de)(de)核心原因。首先是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶規模，沒有(you)龐大的(de)(de)消費群體，賺(zhuan)錢確(que)實有(you)點難。其次是(shi)(shi)(shi)消費頻次，傳統手機店的(de)(de)*痛點就(jiu)是(shi)(shi)(shi)頻次低，可(ke)以通過跨界(jie)合作(zuo)的(de)(de)模式(shi)改(gai)變這種(zhong)現狀。第三(san)(san)是(shi)(shi)(shi)終(zhong)身價值，尋找滿(man)足(zu)客(ke)戶終(zhong)身需(xu)求(qiu)的(de)(de)機會(hui)，才(cai)是(shi)(shi)(shi)門(men)店長久(jiu)生存的(de)(de)基石。所示排個序的(de)(de)話，客(ke)戶、運營商、廠商就(jiu)是(shi)(shi)(shi)優(you)先級的(de)(de)排列。
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