銷(xiao)售從來(lai)不(bu)靠低價(jia)，低價(jia)不(bu)是(shi)消費(fei)(fei)者(zhe)需(xu)要的(de)價(jia)值。消費(fei)(fei)升級這(zhe)個詞啊(a)(a)(a)，我(wo)相信啊(a)(a)(a)很多(duo)人(ren)并(bing)不(bu)陌生，舉一(yi)(yi)個例子就很好的(de)理解(jie)啊(a)(a)(a)。在九十年代初(chu)期啊(a)(a)(a)，大(da)眾捷(jie)達(da)一(yi)(yi)度被稱之為中(zhong)國的(de)國民神車(che)。如果(guo)在那個時(shi)代，你(ni)有(you)一(yi)(yi)輛捷(jie)達(da)，那是(shi)一(yi)(yi)件非常體面的(de)事情。但是(shi)今天這(zhe)款車(che)啊(a)(a)(a)已(yi)經很少(shao)在被人(ren)提及了，甚至啊(a)(a)(a)很多(duo)零(ling)零(ling)后九零(ling)后啊(a)(a)(a)都沒有(you)聽說過這(zhe)款車(che)。其實啊(a)(a)(a)這(zhe)款車(che)無(wu)論是(shi)從性能還從價(jia)格都無(wu)可挑剔。但是(shi)隨著中(zhong)國人(ren)人(ren)均財富的(de)不(bu)斷(duan)提高，再(zai)加上(shang)捷(jie)達(da)的(de)定位啊(a)(a)(a)已(yi)經深入(ru)人(ren)心。所以昨天原有(you)的(de)價(jia)值已(yi)經很難滿足今天消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求，甚至說今天連出(chu)租車(che)都在走中(zhong)高端(duan)的(de)路線(xian)。
今天(tian)很(hen)多人(ren)在抱怨(yuan)啊，說(shuo)銷(xiao)售(shou)(shou)越來越難做(zuo)了(le)(le)，即便是(shi)(shi)(shi)不斷的(de)(de)降低價(jia)(jia)格，都很(hen)難有(you)成交的(de)(de)機(ji)會(hui)，甚至還有(you)一些(xie)人(ren)啊就(jiu)干脆離開這(zhe)個(ge)市場(chang)了(le)(le)，轉行做(zuo)別的(de)(de)去了(le)(le)。有(you)人(ren)說(shuo)過啊，思(si)路決定出路格局(ju)，決定結(jie)局(ju)，我(wo)非常(chang)欣賞這(zhe)句(ju)話(hua)。有(you)的(de)(de)時候(hou)啊，我(wo)們(men)找不到出路，是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)既有(you)的(de)(de)框架和(he)規則把我(wo)們(men)束縛在了(le)(le)原地。這(zhe)個(ge)好比你問顧(gu)客(ke)支(zhi)(zhi)不支(zhi)(zhi)持(chi)國產(chan)車，顧(gu)客(ke)說(shuo)支(zhi)(zhi)持(chi)啊，問顧(gu)客(ke)看不看重配置，顧(gu)客(ke)說(shuo)看中，但是(shi)(shi)(shi)只要(yao)BBA一降價(jia)(jia)，顧(gu)客(ke)還是(shi)(shi)(shi)會(hui)*寶馬奔馳奧迪，其實(shi)道理(li)也很(hen)簡單，因(yin)為(wei)顧(gu)客(ke)在那(nei)個(ge)價(jia)(jia)位選車的(de)(de)時候(hou)，他考慮(lv)的(de)(de)價(jia)(jia)值就(jiu)不單單只是(shi)(shi)(shi)那(nei)輛車了(le)(le)，而是(shi)(shi)(shi)面子，所以做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)，我(wo)們(men)要(yao)在銷(xiao)售(shou)(shou)之前先搞清楚消費(fei)者到底購買的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什么價(jia)(jia)值。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124432.html
