一(yi)家(jia)門店(dian)無(wu)論是(shi)單店(dian)還是(shi)連鎖店(dian)，要想長久的(de)(de)發展(zhan)，必須做好企業(ye)的(de)(de)策劃。企業(ye)的(de)(de)策劃一(yi)般(ban)要做好以下(xia)四件事(shi)情。
第一個策(ce)劃，如(ru)何選(xuan)擇你的(de)(de)銷(xiao)售平(ping)臺(tai)。無論(lun)是線(xian)上和線(xian)下，現在很多互聯(lian)網的(de)(de)平(ping)臺(tai)已經非(fei)常的(de)(de)便捷了，可以(yi)去掛(gua)上你的(de)(de)連接和你的(de)(de)支付平(ping)臺(tai)，去宣傳你的(de)(de)企業線(xian)上。我們(men)要(yao)學(xue)會去公關，找到周(zhou)邊的(de)(de)資源，去進行有(you)效(xiao)的(de)(de)開發。所以(yi)銷(xiao)售平(ping)臺(tai)的(de)(de)選(xuan)擇要(yao)結(jie)合自己(ji)的(de)(de)門店的(de)(de)規模和實際情(qing)況和能力情(qing)況進行有(you)效(xiao)的(de)(de)匹配。
第二個策(ce)劃，產(chan)品(pin)(pin)(pin)的策(ce)劃。發現很多的門店并沒有(you)把所(suo)有(you)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)進行(xing)分檔(dang)歸類，然后結合(he)客戶(hu)的需求進行(xing)匹配。所(suo)以(yi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)采購當中我們要(yao)設(she)計引(yin)流款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，要(yao)設(she)計我們的活(huo)動(dong)款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，還要(yao)設(she)計利潤款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)品(pin)(pin)(pin)牌款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。在設(she)計品(pin)(pin)(pin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)之間，我們要(yao)設(she)計我們的產(chan)品(pin)(pin)(pin)組合(he)和(he)打包的促銷方案。
第三個(ge)策(ce)劃，定位(wei)策(ce)劃。一(yi)家(jia)(jia)企業無論是(shi)(shi)擅(shan)長種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)還(huan)是(shi)(shi)擅(shan)長正畸(ji)，必須(xu)要有一(yi)個(ge)品(pin)(pin)類的(de)(de)(de)定位(wei)，讓(rang)客(ke)戶看到你(ni)(ni)這家(jia)(jia)門店的(de)(de)(de)時(shi)候，他就等于你(ni)(ni)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)專(zhuan)家(jia)(jia)還(huan)是(shi)(shi)矯正專(zhuan)家(jia)(jia)，還(huan)是(shi)(shi)歐亞專(zhuan)家(jia)(jia)。當你(ni)(ni)在(zai)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)線上和線下宣傳，聚焦(jiao)這個(ge)數字化種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)，類似于這樣的(de)(de)(de)代名詞的(de)(de)(de)時(shi)候，客(ke)戶就會形(xing)成(cheng)一(yi)種(zhong)(zhong)腦(nao)袋的(de)(de)(de)記(ji)憶。知道你(ni)(ni)的(de)(de)(de)優勢在(zai)哪里(li)，并不是(shi)(shi)推廣所有的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)才能(neng)展現的(de)(de)(de)優勢。而(er)是(shi)(shi)越聚焦(jiao)，越切割市場，你(ni)(ni)才能(neng)夠讓(rang)客(ke)戶形(xing)成(cheng)很強烈的(de)(de)(de)認知，形(xing)成(cheng)門店的(de)(de)(de)競爭力。
第四個策(ce)(ce)劃(hua)(hua)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)當(dang)中，我們要(yao)考(kao)慮(lv)在創業(ye)企(qi)(qi)(qi)業(ye)，我們是(shi)靠合(he)伙人(ren)的(de)(de)融資(zi)。但是(shi)在發(fa)展期(qi)，當(dang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)有(you)一定的(de)(de)規模(mo)，想在做(zuo)大的(de)(de)時候，必須要(yao)學(xue)會內部融資(zi)。就是(shi)做(zuo)內部員(yuan)工、優(you)秀骨干的(de)(de)股(gu)權融資(zi)，讓(rang)他們成為你的(de)(de)合(he)伙人(ren)。當(dang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)有(you)十家(jia)二十家(jia)連(lian)鎖(suo)店的(de)(de)時候，這(zhe)(zhe)個時候也要(yao)考(kao)慮(lv)的(de)(de)是(shi)風險投(tou)資(zi)的(de)(de)資(zi)金引(yin)進，引(yin)進外部的(de)(de)資(zi)金來助力你的(de)(de)門店發(fa)展。當(dang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)要(yao)做(zuo)更上層的(de)(de)資(zi)本運作(zuo)，就要(yao)做(zuo)PE，做(zuo)IPO整體的(de)(de)運作(zuo)，這(zhe)(zhe)就是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)。
以上四(si)個策劃(hua)。對于(yu)中(zhong)小門店(dian)來說，要有(you)效的(de)一步(bu)(bu)一步(bu)(bu)的(de)去把(ba)我們每(mei)一個策劃(hua)的(de)要點把(ba)它(ta)落實(shi)到位(wei)。在(zai)策劃(hua)這個環節當中(zhong)，要考(kao)核(he)的(de)指標是我們的(de)門店(dian)。
第(di)一個(ge)，產品種類和每一個(ge)種類的套餐(can)是什么？
第二個，打包產品(pin)，產品(pin)質量的打包方(fang)案(an)和促銷政策是什么？
第三個，總結(jie)出來，門(men)店所(suo)有(you)產品的優勢(shi)價值清(qing)單，讓客戶一看就(jiu)明(ming)白，團(tuan)隊一講就(jiu)清(qing)楚(chu)了這(zhe)樣的一些價值清(qing)單。
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