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“您(nin)好，我(wo)是XX銀(yin)行的客戶經理XX，這(zhe)次來(lai)是因為(wei)我(wo)行在(zai)計劃開展一個本地(di)權益(yi)平(ping)臺，主要是與我(wo)們區各行各業的一些優質商家進行異業聯(lian)合(he)。因為(wei)您(nin)在(zai)XX行業的口碑很(hen)好，所以想和您(nin)聊聊這(zhe)種商業模(mo)式，看有(you)沒有(you)合(he)作的機會(hui)。 ...
老王做(zuo)茶具(ju)，用犀利(li)營(ying)銷模式(shi)一年賺 300 萬。他(ta)先(xian)推(tui)出 199 元茶具(ju)免費(fei)送活動，購(gou)買(mai)后邀(yao)請三個朋(peng)友購(gou)買(mai)可全額返(fan)現，邀(yao)請第一個朋(peng)友返(fan)現 20%，第二(er)個返(fan)現 50%，第三個返(fan)現剩下 50%。裂變成本低(di)且顧(gu)客難拒絕，還能建立龐大客戶數據庫(ku)。
有(you)方法能(neng)讓人(ren)快速操控思(si)想(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很多(duo)人(ren)靠此方法。作者讓先做測試(shi)，如(ru) “現在(zai)千萬(wan)不要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什么(me)(me)顏色(se)(se)”“現在(zai)千萬(wan)不要(yao)想(xiang)(xiang)你對象長什么(me)(me)樣子”“現在(zai)千萬(wan)不要(yao)想(xiang)(xiang)可樂(le)是(shi)什么(me)(me)顏色(se)(se)&rdqu
讓客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意的五句話，今后不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客(ke)戶說(shuo)太貴了，我再(zai)去別人家看看，這時可(ke)(ke)以(yi)說(shuo)：王總，你(ni)也知道開門做(zuo)生(sheng)意，怎么(me)可(ke)(ke)能把價格報高把客(ke)戶往外(wai)推，以(yi)前生(sheng)意好做(zuo)報高價是(shi)為了等(deng)您(nin)砍價，現在生(sheng)意
老王開鞋(xie)店(dian)一(yi)個(ge)月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用兩招拿(na)捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)壞免(mian)費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招吸引顧客，因為鞋(xie)子是消耗品，顧客喜(xi)歡占便宜且(qie)會傳(chuan)染。第一(yi)個(ge)月就(jiu)做了 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑(ping)
做(zuo)活動到底是半價好還是買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒成(cheng)(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)買過的人會(hui)覺得虧，下次可能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，消費者(zhe)感覺得到五折優惠，利潤(run)卻翻
美國(guo)有一家面(mian)包店揚(yang)言要打敗星巴(ba)克(ke)，從(cong)消費機制(zhi)下手搶占客戶。價格比麥當(dang)勞還貴但顧客愿意買(mai)單，還使(shi)其進入烘焙品牌前(qian)十名，該面(mian)包店的消費機制(zhi)讓人上癮。 一、采用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計劃中加(jia)入福利盲盒(he)。顧客消費后隨機發放會員(yuan)積分、烘焙食品活動(dong)邀(yao)約等
一個公司四五個人(ren)去年一年賺了七八百萬的(de)(de)案(an)例。 一、業(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三方渠(qu)道合作再(zai)加(jia)(jia)客戶轉介(jie)紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成交(jiao)周期長(chang)的(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠(zhu)海(hai)(hai)的(de)(de)地(di)產公司在(zai)深圳賣房(fang)子(zi)，需要完成找到(dao)有(you)意愿在(zai)珠(zhu)海(hai)(hai)買房(fang)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方式和介(jie)紹(shao)房(fang)
新(xin)人(ren)做銷(xiao)售(shou)學會這五(wu)(wu)招，成長速度一(yi)(yi)定會比(bi)同齡人(ren)快三到五(wu)(wu)倍。 第一(yi)(yi)個(ge)，膽子一(yi)(yi)定要(yao)大(da)。有的銷(xiao)售(shou)新(xin)人(ren)瞻(zhan)前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自(zi)己(ji)說詞不好，怕(pa)(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)(pa)客戶(hu)下次就不敢再(zai)來(lai)了(le)等等，這個(ge)階段你要(yao)做的就是拿客戶(hu)練你的心理素質、練話術、練流
很多(duo)人認為做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)(chan)品(pin)就能掙錢，我認為這是錯(cuo)誤的。比如一個(ge)做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)的學員，之(zhi)前開(kai)絲(si)(si)綢(chou)服(fu)裝店和賣(mai)(mai)蠶(can)絲(si)(si)被，因競(jing)爭(zheng)大、同(tong)質產(chan)(chan)品(pin)多(duo)只能靠(kao)降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌(guan)腸(chang)賣(mai)(mai)大
做銷售一定要(yao)學會(hui)這(zhe)三個快速(su)讓客戶簽單的(de)話術，學會(hui)了(le)(le)之后從此不(bu)再跑(pao)單，讓你的(de)業績快速(su)翻十倍。 一、客戶說(shuo)(shuo)我過(guo)兩(liang)天來定，千萬不(bu)要(yao)說(shuo)(shuo)你早(zao)晚都要(yao)買(mai)，那(nei)咱不(bu)如(ru)今天就(jiu)定下(xia)來，過(guo)兩(liang)天我們活動就(jiu)結(jie)束了(le)(le)。要(yao)這(zhe)樣說(shuo)(shuo)：買(mai)東西確實(shi)要(yao)先了(le)(le)解(jie)清楚、了(le)(le)解(jie)明白再做決
介紹消(xiao)費(fei)全返(fan)模式(shi)的四種玩(wan)法及優勢。 一、推薦人(ren)全返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推薦人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推薦一人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推薦三人(ren)全返(fan)，看似買三送(song)一，消(xiao)費(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能(neng)吸(xi)引客戶且(qie)商家不虧本(ben)。 二、拼團全返(fan)
以火鍋店(dian)(dian)和服裝(zhuang)店(dian)(dian)異業聯盟為(wei)例說明引爆客流量的(de)模(mo)式(shi)。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋結賬時，老板說可(ke)拿購(gou)物(wu)小(xiao)(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)免費領(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)老板說可(ke)免費領(ling)絲襪或(huo)用小(xiao)(xiao)票抵扣(kou) 50 元現金，衣(yi)服 100 元一(yi)件很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)美買(mai)了兩件。結賬后老板拿出鎖
買手機、買車等都(dou)有多個配置與多個價格，通過(guo)一個故(gu)事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟學家，看到(dao)經濟學雜志刊登的訂(ding)閱廣告有三(san)種訂(ding)閱方(fang)式。電子版(ban)(ban) 69 美元(yuan)、紙(zhi)(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)(ban)加(jia)紙(zhi)(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)。他覺(jue)得廣告奇怪，b 與 c
聯系很久的(de)客(ke)戶(hu)，突(tu)然說暫時不考(kao)慮，千(qian)萬不要(yao)放棄，給(gei)他(ta)發以下三句話，十個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)，有九(jiu)個(ge)(ge)會告訴你(ni)(ni)真實原(yuan)因。 第一(yi)句：王總，就算您暫時不考(kao)慮，也(ye)不意味(wei)著咱們的(de)關系就此結束了(le)，畢竟這個(ge)(ge)行業(ye)，多一(yi)個(ge)(ge)懂產品的(de)朋友也(ye)不是什么(me)壞(huai)事情，認識你(ni)(ni)這么(me)久，你(ni)(ni)也(ye)
提到學裂變很重要(yao)，以(yi)一位牙科朋友(you)的店為例，其生(sheng)意火爆靠的是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的裂變返現模式。只要(yao)在(zai)店里有過(guo)消費(fei)，不論金(jin)額多少，都有機會拿回全(quan)部錢。具(ju)體做法是帶一個新顧(gu)客(ke)來做檢查，無論新顧(gu)客(ke)治不治都能幫老顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不治老顧(gu)客(ke)能拿 50
一(yi)家只收女(nv)性、服務中老(lao)年(nian)人的健身房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店(dian)。它與其說是健身房，不如說是女(nv)性社(she)交場所，器械按照女(nv)性身材比例設計，改小、減(jian)重到女(nv)生滿意為止，還(huan)打造了健身圈滿足女(nv)性邊鍛(duan)煉(lian)邊交流的需求。 其重點
收完客戶(hu)錢之后，一定要(yao)(yao)發送這(zhe)條消(xiao)息，讓客戶(hu)的轉介紹和復(fu)購(gou)至少(shao)翻三倍。要(yao)(yao)知道(dao)客戶(hu)交錢之后最怕什么(me)，就(jiu)是怕交了錢之后，沒(mei)有(you)人管(guan)，銷(xiao)售(shou)立馬就(jiu)翻臉，一條消(xiao)息讓客戶(hu)安心又理得，下面三句話聽(ting)好了： 第一，激發感情(qing)。你能在眾多(duo)品牌當中選(xuan)擇我，那這(zhe)是
做(zuo)生意(yi)不能直(zhi)接打(da)(da)折(zhe)的原因及一(yi)家化妝(zhuang)品店的引(yin)流、回流、鎖(suo)客(ke)方法。做(zuo)生意(yi)直(zhi)接打(da)(da)折(zhe)，顧客(ke)不會珍惜(xi)，不打(da)(da)折(zhe)又難吸引(yin)顧客(ke)，應讓(rang)顧客(ke)占便宜又珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店開業(ye)活動簡(jian)單，有花籃、活動海(hai)報，新店不打(da)(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
將外賣小哥、社群團長和(he)快遞(di)代收點變成無(wu)底薪業務員的(de)(de)方法，以實(shi)現生意的(de)(de)零成本裂變，具體步驟(zou)如下。 一、為社群團長提供貼在包裹上的(de)(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小區(qu)專屬福利(li)，價(jia)值五百(bai)八十(shi)八元的(de)(de)枕頭免費送，掃(sao)碼領取(qu)限(xian)量一百(bai)份，送完為止。 二、對接社
想要賺錢，不是讓你(ni)放下(xia)(xia)面子，是希望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維(wei)，分享三套高情商話術，以(yi)后(hou)遇到客(ke)(ke)戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕松拿下(xia)(xia)。 一、客(ke)(ke)戶(hu)跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別(bie)傻傻就(jiu)同意了，可以(yi)跟(gen)他說：“聊(liao)了這么久了，那你(ni)要有什么顧(gu)慮，
做活動到底(di)是(shi)半價(jia)(jia)好還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好呢？其(qi)實更好的玩法是(shi)第(di)三(san)種。 一(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元，售價(jia)(jia) 100 元，打五折賺 25 元，但(dan)消(xiao)費者會覺得買(mai)(mai)虧了，且(qie)酒(jiu)恢復原價(jia)(jia)后可能不(bu)再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺還(huan)是(shi)五折但(dan)賺 50 元
很多人做生意堅持薄(bo)利多銷，但猶太人認為(wei)薄(bo)利多銷是(shi)最愚蠢的。曾經有機構做過一個(ge)價(jia)格實驗，同樣(yang)兩(liang)款運動鞋售價(jia)分別(bie)是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有百分之七十(shi)看(kan)中質量的顧客選擇了 A 款。這時加入一款新(xin)鞋 C 售價(jia)三十(shi)美元(yuan)，實際結果是(shi)選擇 B 的從百分之三十(shi)增
銷(xiao)(xiao)售就是(shi)要(yao)搞定人(ren)的(de)(de)工(gong)作，想要(yao)快速簽單，就要(yao)學會(hui)了(le)解(jie)人(ren)性，見過最狡猾的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，超級會(hui)拿(na)捏(nie)人(ren)。舉(ju)個例子，客(ke)戶跟你討價(jia)還價(jia)，銷(xiao)(xiao)售自己先慌了(le)，心里(li)兩(liang)個小(xiao)人(ren)就開始打架了(le)，不(bu)降價(jia)客(ke)戶跑了(le)怎么辦，降價(jia)了(le)客(ke)戶沒(mei)聊完就砍價(jia)怎么辦。要(yao)記住，客(ke)戶砍價(jia)無非兩(liang)種情況(kuang)，
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)的誘餌，如(ru)贈品(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有關，目的是吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)并(bing)成(cheng)交產品(pin)(pin)(pin)。 二、設計(ji)成(cheng)交裂變(bian)規則(ze)。如(ru)砍(kan)價，客(ke)(ke)戶(hu)分享(xiang)商品(pin)(pin)(pin)信(xin)息請好友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促使(shi)人(ren)們自愿分享(xiang)。還(huan)可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
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銷(xiao)冠必(bi)備的十(shi)句(ju)(ju)高情(qing)商(shang)金句(ju)(ju)，尤其是女銷(xiao)售，如果能(neng)學會，無論(lun)什么(me)樣的客戶都能(neng)搞定。 第一(yi)句(ju)(ju)，面對批評，不要說(shuo) “我知道了”，而是要換(huan)成 “謝謝您的指點(dian)”。 第二句(ju)(ju)，面對問候，不要說(shuo) &
這(zhe)家生鮮(xian)小(xiao)超(chao)市開業不到四個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額做到了一(yi)百(bai)二(er)十萬，其模(mo)式為(wei)一(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開展原價十二(er)塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)活(huo)動，線上(shang)小(xiao)程(cheng)序商城(cheng)五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可(ke)用一(yi)塊錢買到。通(tong)過限(xian)制本小(xiao)區以外的人(ren)參(can)與(yu)，促使
客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一(yi)上來，就說對(dui)比(bi)了同行之后(hou)，你們的價格(ge)是最貴(gui)的，別一(yi)上來就著急(ji)反駁客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，應(ying)該如何(he)應(ying)對(dui)？三步教你輕松搞定這類客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，立馬讓他下單。舉個例子，面(mian)(mian)對(dui)這種客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，可(ke)以這么說： 第(di)一(yi)步，先(xian)提出反問。王總，咱們暫時先(xian)不談這個價格(ge)層面(mian)(mian)的，我就問您(nin)一(yi)
年(nian)入(ru)千萬(wan)的(de)大(da)哥的(de)賺錢(qian)思維，大(da)哥做傳統洗護用品，每次營銷活動看似(si)賠錢(qian)，但公司規模(mo)不斷擴(kuo)大(da)，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大(da)哥創業經歷過慘痛教(jiao)訓，后來凡(fan)是好(hao)賣的(de)打廣告(gao)的(de)商(shang)品都按進貨(huo)價(jia)銷售。因為商(shang)品便宜所以銷量大(da)，進貨(huo)量也(ye)大(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致(zhi)別人不得不改行。大(da)哥說(shuo)
三套(tao)(tao)銷售高情商話術，當別人跟你(ni)說(shuo)辛苦了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛苦，這否定了(le)你(ni)的付出，也堵住了(le)客戶的嘴，不(bu)利于提升客戶關(guan)系。分享你(ni)三套(tao)(tao)高情商話術，想簽單第(di)一(yi)個就得(de)會說(shuo)話 第(di)一(yi)，如(ru)果是那種普通(tong)客戶，就說(shuo)：李總，我再(zai)辛苦，只要您滿(man)意都值(zhi)得(de)，我唯一(yi)擔(dan)心