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銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)都追(zhui)求，想當顧(gu)(gu)問式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，為什么？是(shi)(shi)因為顧(gu)(gu)問式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代(dai)表著(zhu)你是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)行(xing)業的專家，就(jiu)是(shi)(shi)你說(shuo)話可信，你簽(qian)客戶(hu)，客戶(hu)更容易相信你，對吧？但是(shi)(shi)很多人會問說(shuo)顧(gu)(gu)問式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)應該怎么去(qu)做？顧(gu)(gu)問式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)不(bu)是(shi)(shi)做出來(lai)的，顧(gu)(gu)問式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)是(shi)(shi)一你專業技能(neng)。二你的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技能(neng)。三你意
卓(zhuo)越銷售3組組長6.10分(fen)(fen)享(xiang)：通過(guo)胥(xu)總(zong)今天深入(ru)淺(qian)(qian)出的講解，我(wo)學習到了16個(ge)知識點，還有三個(ge)模型讓(rang)我(wo)受益匪淺(qian)(qian)，具體(ti)內容如(ru)下： 1.我(wo)們通過(guo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)貢獻和戰略匹配度將客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分(fen)(fen)為(wei)4類，普通客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，機會客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，潛力客(ke)(ke)戶(hu)(hu)和利潤(run)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，其中利潤(run)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是首選(xuan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)
今(jin)天主要(yao)進行了方(fang)(fang)案展(zhan)示環節的(de)模擬練習，按(an)照開(kai)場、客戶需求、嘉吉的(de)解決方(fang)(fang)案及(ji)收益、定位解決方(fang)(fang)案、成功故(gu)事、總結，這六(liu)大環節來進行。 其中，我負責開(kai)場。 開(kai)場包括①問(wen)候(hou)、作介紹；②親和力；③接鉤子(zi)；④議程(cheng)；⑤征求開(kai)始。 在(zai)會議開(kai)始前，將會
今(jin)天主要(yao)學習了(le)銷(xiao)售框架(jia)里的(de)(de)第四(si)階(jie)段(duan)——展(zhan)(zhan)示(shi)階(jie)段(duan)！一個好的(de)(de)展(zhan)(zhan)示(shi)，可(ke)以(yi)有效的(de)(de)提高合作的(de)(de)成功率。在展(zhan)(zhan)示(shi)階(jie)段(duan)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)將合作推(tui)向成交，擴大(da)擁護者，體現我(wo)們(men)的(de)(de)專業性(xing)同(tong)時可(ke)以(yi)尋求反饋（指導員）。 A，如何獲得信息 1，內容7
在當前完(wan)全競(jing)爭(zheng)激烈(lie)的(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)環境當中(zhong)，公司(si)的(de)(de)業務的(de)(de)維(wei)護和開發都會遇(yu)到極(ji)大的(de)(de)挑(tiao)戰，全員營(ying)銷已(yi)經成為(wei)了(le)很多公司(si)應對(dui)激烈(lie)挑(tiao)戰的(de)(de)重(zhong)要(yao)舉措。可是對(dui)于很多公司(si)來(lai)講，雖然提出來(lai)全員營(ying)銷，但(dan)是效果并沒(mei)有達到預期，各部門的(de)(de)各自為(wei)政，部門之間溝通(tong)困難，相互
通(tong)過今(jin)天的(de)(de)(de)(de)學(xue)習，我有(you)以下認識： 1、處理抵制的(de)(de)(de)(de)三重境界，由(you)低到高：①面(mian)對抵制無能為力，②應對機(ji)制有(you)章可(ke)(ke)循，③預見抵制提前(qian)溝通(tong)。 作(zuo)為銷售(shou)人(ren)員遇到機(ji)制是在所難免的(de)(de)(de)(de)，可(ke)(ke)以說是家(jia)常便飯(fan)。但處理的(de)(de)(de)(de)方式不一(yi)樣卻(que)會(hui)收到不一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)效果。盡管我們
感謝劉總和胥總一天精彩授(shou)課通過今(jin)天的學習，劉總帶(dai)大(da)家討論當下(xia)非瘟疫情嚴(yan)峻(jun)的條件下(xia)如何開(kai)(kai)展(zhan)工作(zuo)，提到一定要(yao)開(kai)(kai)發新客戶(hu)，不斷地有新客戶(hu)加入，才能有源源不斷的銷量增長，即使非瘟影響(xiang)也
在(zai)銷售(shou)過(guo)程(cheng)中，銷售(shou)和(he)客(ke)(ke)戶(hu)的共同(tong)參與，以客(ke)(ke)戶(hu)為中心(xin)，從建立(li)關(guan)系，識別(bie)(bie)問題，創造(zao)方(fang)(fang)案，溝通價(jia)值等(deng)等(deng)方(fang)(fang)面需要雙方(fang)(fang)共同(tong)的參與和(he)共同(tong)的行動，這(zhe)是一(yi)(yi)個共同(tong)創造(zao)的過(guo)程(cheng)，離開了任何一(yi)(yi)方(fang)(fang)都無法(fa)形成(cheng)銷售(shou)結(jie)果，更無法(fa)形成(cheng)銷售(shou)價(jia)值。 1、共同(tong)識別(bie)(bie)客(ke)(ke)戶(hu)的業務需求
區別于競爭(zheng)對(dui)手(shou)就是(shi)(shi)我們(men)所談的(de)(de)差異化(hua)(hua)，這類(lei)的(de)(de)差異化(hua)(hua)不(bu)僅僅是(shi)(shi)跟對(dui)手(shou)不(bu)一樣，而是(shi)(shi)你做了(le)對(dui)手(shou)做不(bu)到(dao)的(de)(de)，你的(de)(de)優(you)勢就是(shi)(shi)最大的(de)(de)差異化(hua)(hua)。如何做到(dao)區別于對(dui)手(shou)？要讓客(ke)戶記住，留給(gei)客(ke)戶印(yin)象，要有創意，要觸(chu)動你的(de)(de)客(ke)戶。 比如，有的(de)(de)女(nv)孩不(bu)時髦(mao)，但總是(shi)(shi)出類(lei)拔萃令人過
8月19日SE培訓心得體： 通過今天上午的演(yan)(yan)示，主要進行了方(fang)(fang)案展示環(huan)節(jie)的模擬(ni)練習，按照如何進行演(yan)(yan)示首先(xian)1.準備2.打開(kai)話(hua)題(ti)3需(xu)求對話(hua)4.解決(jue)方(fang)(fang)案對話(hua)5.總結(jie)6.跟進幾(ji)個環(huan)節(jie)展開(kai)了開(kai)場、客戶(hu)需(xu)求、嘉吉的解決(jue)方(fang)(fang)案及(ji)收(shou)益、定位解決(jue)方(fang)(fang)案、成功故事
首(shou)先感謝胥老(lao)師又是一天的(de)(de)(de)辛苦授課(ke)，讓我學到(dao)了(le)很(hen)多銷售(shou)上(shang)系統(tong)的(de)(de)(de)知識，深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)體會(hui)到(dao)自己的(de)(de)(de)不足之處，讓我認(ren)識到(dao)要想成為一個合格的(de)(de)(de)銷售(shou)顧問面(mian)對現在突變的(de)(de)(de)市場競爭(zheng)，必須(xu)以(yi)(yi)全新的(de)(de)(de)思維和銷售(shou)模(mo)式來(lai)應對市場競爭(zheng)，以(yi)(yi)換(huan)賽道的(de)(de)(de)模(mo)式建(jian)立標準，從(cong)賣產品轉變到(dao)賣標準
詳情(qing)頁(ye)的質量好壞直接關(guan)系到(dao)轉化(hua)率，也直接關(guan)系到(dao)電商賣(mai)(mai)家的經營(ying)成本。優(you)秀的詳情(qing)頁(ye)把進(jin)店的準顧(gu)(gu)客變成購買(mai)的顧(gu)(gu)客，來一(yi)個(ge)顧(gu)(gu)客就買(mai)賣(mai)(mai)家的產品，不(bu)浪(lang)費一(yi)個(ge)準顧(gu)(gu)客，是不(bu)是降低(di)了營(ying)銷(xiao)成本，店鋪(pu)的銷(xiao)量和排名都提升了。 絕大部分的詳情(qing)頁(ye)都是賣(mai)(mai)貨
在客(ke)戶眼(yan)中，很多商家的產(chan)品幾乎是(shi)一樣的，但(dan)是(shi)他做出選擇的決斷依據是(shi)什(shen)么？那就(jiu)是(shi)同樣的產(chan)品比價格(ge)，同樣的價格(ge)比質量。如(ru)果要(yao)銷售成果不(bu)一樣，就(jiu)要(yao)學會需要(yao)價值主(zhu)張差異(yi)化。 在銷售過(guo)程(cheng)當(dang)中，可以(yi)幫助實現差異(yi)化的價值主(zhu)張的策略分為四(si)種，如(ru)圖所示(shi)，從
感謝公(gong)司給予本次學習機(ji)會(hui)，感謝老師辛苦授課， 通過本次銷(xiao)售(shou)效能培訓(xun)，主要(yao)針對尋(xun)找，發(fa)現兩大(da)階(jie)段做出系(xi)統化培訓(xun)，學到了很多(duo)， 回市(shi)場后(hou)做一下三大(da)計劃(hua) 1、在新市(shi)場開發(fa)方(fang)面 利(li)用100:30:5法則，首先通過三大(da)類信息收集，尋(xun)找到市(shi)場客
一，給客戶展示時，要按照7：38：55原則，即(ji)內容7%，聲(sheng)音38%，肢體(ti)(ti)語言包(bao)括(kuo)肢體(ti)(ti)動作，眼神，表情，移動占55%; 二、方案(an)演(yan)示模版 1.準備(bei) 2.開場 3.需求(qiu)回顧 4.解決方案(an)對話 5.總結(jie)(成交) 6.跟進 &nbs
1，今天(tian)培訓的第(di)一塊內容是(shi)(shi)如何(he)應對抵(di)制，胥總把應對抵(di)觸(chu)分(fen)為(wei)3個層(ceng)次，第(di)一層(ceng)是(shi)(shi)無法(fa)解決；第(di)二層(ceng)是(shi)(shi)利(li)用(yong)話術，以及將抵(di)觸(chu)分(fen)為(wei)幾類進(jin)行(xing)總結(jie)歸(gui)納(na)，遇到時(shi)及時(shi)對號(hao)入座進(jin)行(xing)溝通(tong)。在(zai)這一層(ceng)我感觸(chu)很深，多進(jin)行(xing)
今天要和大家一起(qi)分(fen)享關于銷售(shou)精(jing)英必(bi)懂(dong)的(de)(de)(de)客戶(hu)三答對心理(li)，通過三答對心理(li)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)，您(nin)的(de)(de)(de)銷售(shou)一定會事半功倍(bei)。 第一種心理(li)叫做客戶(hu)的(de)(de)(de)貪利心理(li)。其實貪利這個心態不是客戶(hu)有，是我(wo)們(men)每個人都有我(wo)們(men)自(zi)己(ji)在超市購物，或者說(shuo)逛街的(de)(de)(de)時候(hou)，只(zhi)要碰到打折(zhe)
價(jia)值主張(zhang)，是(shi)一種陳述(shu)，表(biao)明(ming)你對(dui)(dui)客(ke)戶需(xu)求的理解(jie)，并證(zheng)明(ming)自己(ji)為(wei)什么你是(shi)合適(shi)的合作(zuo)伙伴。價(jia)值主張(zhang)可(ke)以(yi)幫(bang)助你與(yu)客(ke)戶進(jin)行更具相(xiang)關性地，可(ke)操作(zuo)性的對(dui)(dui)話，價(jia)值主張(zhang)就是(shi)基于我(wo)們對(dui)(dui)客(ke)戶需(xu)求的理解(jie)，為(wei)客(ke)戶設計的解(jie)決方案。價(jia)值主張(zhang)才(cai)是(shi)企業保持核心競爭力(li)的關鍵
銷售有三(san)種類型： 第(di)一種，是乞(qi)求。求爺爺告奶奶陪吃、陪喝(he)、陪玩(wan)，三(san)陪。 第(di)二(er)種，是交(jiao)易。跟客戶(hu)沒有什(shen)么交(jiao)情，你(ni)買(mai)我就給你(ni)，這就是普(pu)通(tong)的(de)導購員，普(pu)通(tong)的(de)超市的(de)結賬。 第(di)三(san)種，就是顧問(wen)型銷售客戶(hu)，不知(zhi)道怎么選(xuan)，客戶(hu)不是這方(fang)面(mian)的(de)專
學員(yuan)1： 通過胥老師今天深(shen)入淺出的(de)(de)授課，以(yi)下(xia)幾個(ge)銷(xiao)售技(ji)巧讓(rang)我受益(yi)匪淺，具(ju)體內容如(ru)下(xia)： 探(tan)詢(xun)(xun)漏斗：從戰(zhan)略高度(du)，業務機會，評定的(de)(de)角(jiao)(jiao)度(du)系統地總結了銷(xiao)售人員(yuan)應該(gai)如(ru)何(he)站(zhan)在客戶(hu)的(de)(de)角(jiao)(jiao)度(du)，以(yi)客戶(hu)為中心提問(wen)深(shen)挖需求。站(zhan)在客戶(hu)的(de)(de)角(jiao)(jiao)度(du)探(tan)詢(xun)(xun)，替客戶(hu)找到解決方案
今天是(shi)SE銷售培訓(xun)下半部分課程的第(di)一天，首先(xian)時隔兩(liang)個月再(zai)培訓(xun)遇到的一個挑戰就(jiu)是(shi)容易(yi)忘記前面學習的內容，所以(yi)昨天在(zai)動(dong)車上和酒店我都特意翻看了以(yi)前的筆記，回(hui)顧了之前的內容。果然今天剛開場胥總就(jiu)讓我們回(hui)顧了
在給一個團(tuan)隊進行銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培(pei)訓(xun)或者(zhe)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)咨(zi)詢(xun)之前，作為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培(pei)訓(xun)老師還(huan)要訪談銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)高管(guan)或者(zhe)了解(jie)業務的管(guan)理層，就(jiu)以下幾個方面的調研了解(jie): 1.銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)模式(shi)是(shi)什么？是(shi)通過渠道銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)還(huan)是(shi)直供(gong)的方式(shi)？ 2.銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊新(xin)客(ke)戶開發的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)周期(qi)是(shi)多長(chang)時間？判(pan)斷是(shi)
銷售歸(gui)根(gen)到底(di)是一個與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通(tong)(tong)的(de)事(shi)情(qing)，如(ru)果我(wo)(wo)們不使(shi)用客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)語(yu)言(yan)，那么(me)溝(gou)通(tong)(tong)的(de)效(xiao)果肯定會大打折扣(kou)。那么(me)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)這誰在(zai)復雜的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)組織當中，也就是在(zai)企業化客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)里面，你(ni)要說客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)語(yu)言(yan)，你(ni)就得明(ming)確你(ni)的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是誰。 那么(me)在(zai)企業化客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)當中，我(wo)(wo)們要知道客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)就是能夠決
做銷售(shou)培訓這(zhe)個職業，讓我有機會接觸到各(ge)種(zhong)行業的銷售(shou)人(ren)員。和那些資(zi)深的在他們自己(ji)所負責(ze)行業的人(ren)接觸的多了，我經(jing)常會問(wen)起他們，作(zuo)為銷售(shou)人(ren)員，您(nin)在這(zhe)個行業干了這(zhe)么久，你發(fa)(fa)現這(zhe)個行業的銷售(shou)正在發(fa)(fa)生什么樣的變化？幾乎(hu)所有的人(ren)，簡單沉(chen)思以后，會說到
客戶(hu)(hu)開發以后，如何把客戶(hu)(hu)鞏(gong)固(gu)住，就成為了銷售(shou)人員的重要職責，接下來我給大家分享三個重要的策略來幫助你(ni)建立鞏(gong)固(gu)的客戶(hu)(hu)關系。 &nb
并不(bu)(bu)是所(suo)有的(de)人(ren)都想要或(huo)需要你的(de)產(chan)品(pin)或(huo)服務，有些潛在客戶顯然是在浪(lang)費你的(de)時間(jian)；另一些客戶購買的(de)數(shu)量也很有限，不(bu)(bu)值(zhi)得你花(hua)費太(tai)多(duo)時間(jian)；你必須首(shou)先明確哪些因素決定(ding)誰是最佳(jia)客戶或(huo)者及時放棄
<p>銷(xiao)售(shou)就(jiu)是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)的(de)能(neng)(neng)力(li)，銷(xiao)售(shou)的(de)能(neng)(neng)力(li)也就(jiu)是(shi)(shi)溝通的(de)能(neng)(neng)力(li)。世界上最遠的(de)距離不(bu)是(shi)(shi)南(nan)極到北極，而是(shi)(shi)顧客站在你面前，你卻(que)不(bu)知道對方(fang)在想什(shen)么，請問(wen)這是(shi)(shi)多么可怕呢？所以沒有經過(guo)培(pei)訓的(de)銷(xiao)售(shou)員，就(jiu)是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)中(zhong)的(de)職業殺手，因(yin)為(wei)他每天都(dou)是(shi)(shi)得罪顧客，自(zi)己卻(que)
1.包含的(de)內容不(bu)同：營銷是一個(ge)系統(tong)，包括目(mu)標(biao)客(ke)戶群，市場定位(wei)，產(chan)品定位(wei)，渠道，包裝，價格，促銷七個(ge)方面的(de)營銷組合。而銷售(shou)只是營銷管理流程(cheng)中關(guan)于執(zhi)行的(de)一個(ge)部分(fen)， 2.思考的(de)角度不(bu)同： 銷售(shou)主要是企業(ye)以固有(you)產(chan)品或(huo)服務(wu)來吸引、尋(xun)找客(ke)戶，
大客戶銷(xiao)售學習心得： 今(jin)天(tian)一天(tian)的(de)(de)課程，感謝胥老(lao)師精彩的(de)(de)講解，讓我慢(man)慢(man)了解到什么(me)叫做銷(xiao)售。尤其從今(jin)天(tian)的(de)(de)聽課過程中感受特別明(ming)顯，銷(xiao)售其實是一個探索(suo)人性的(de)(de)過程，顛覆(fu)了以往我對銷(xiao)售的(de)(de)認識。只有摸(mo)透(tou)了客
首先，一(yi)定要配合(he)對方的(de)需求價(jia)值觀。 你所溝(gou)通的(de)價(jia)值應(ying)該與你所探尋的(de)結果緊密相關(guan)，客戶(hu)的(de)購(gou)買有兩個(ge)原(yuan)因(yin)：信任和價(jia)值。信任是(shi)在與客戶(hu)互動過程中建立的(de)，演示則(ze)是(shi)你溝(gou)通價(jia)值的(de)過程。溝(gou)通價(jia)值不只(zhi)是(shi)說明價(jia)格的(de)合(he)理(li)性，還包括更多的(de)內容，研究顯示人們