已加入本站1522天 , 點擊量：26565 次
當你(ni)提加薪(xin)時，有(you)沒有(you)發現(xian)老板都會以這(zhe)些(xie)套路回絕你(ni)。 一、畫餅+精神(shen)激勵(li)。你(ni)的薪(xin)資在(zai)公(gong)司(si)同(tong)崗(gang)位里(li)已經很高，在(zai)努(nu)力努(nu)力，做出(chu)成(cheng)績，一定給你(ni)加。也會說等公(gong)司(si)上市會有(you)股份分給你(ni)為(wei)由，拒絕加工資。要記住，入(ru)袋為(wei)安，沒譜的事情，不要往心(xin)里(li)去。 ...
企(qi)業(ye)當中(zhong)的運(yun)營(ying)總(zong)監(jian)(jian)到底(di)是什么(me)角色(se)定(ding)位，如(ru)何來考核(he)？很多(duo)企(qi)業(ye)都有一個職(zhi)位運(yun)營(ying)總(zong)監(jian)(jian)，運(yun)營(ying)總(zong)監(jian)(jian)他(ta)是負責管(guan)理和監(jian)(jian)督(du)企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)方面的高(gao)級職(zhi)位，他(ta)們在組(zu)織中(zhong)扮演重(zhong)要的角色(se)，負責協調管(guan)理各個運(yun)營(ying)部部門(men)，以確保企(qi)業(ye)高(gao)效運(yun)轉并實現戰略目標(biao)，運(yun)營(ying)總(zong)監(jian)(jian)的角色(se)定(ding)位可...
在給(gei)高(gao)(gao)管(guan)設計薪酬的(de)時候，可(ke)以考(kao)慮(lv)以下幾個(ge)具體(ti)的(de)因(yin)素。 第一個(ge)，公(gong)司(si)(si)的(de)戰略目(mu)標。了解公(gong)司(si)(si)的(de)長期戰略和(he)目(mu)標，以確(que)定高(gao)(gao)管(guan)的(de)薪酬方案與(yu)之相一致，考(kao)慮(lv)公(gong)司(si)(si)在市場份額、利潤(run)增長、創新能力、可(ke)持續發展等方面的(de)這(zhe)種目(mu)標。 第二個(ge)，行業標準和(he)市場...
高(gao)(gao)管的(de)(de)年(nian)度績效(xiao)如何來制(zhi)(zhi)定，具有哪些指標(biao)(biao)？如何來落地呢？分享一下制(zhi)(zhi)定高(gao)(gao)管的(de)(de)年(nian)度績效(xiao)評估和目(mu)標(biao)(biao)設置，需要考慮以下幾個因素。 第一個，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)戰略(lve)目(mu)標(biao)(biao)。了解公(gong)司(si)(si)的(de)(de)戰略(lve)目(mu)標(biao)(biao)，比(bi)如像收入(ru)增長(chang)，業績份(fen)額、利(li)潤率等(deng)等(deng)，將(jiang)高(gao)(gao)管的(de)(de)績效(xiao)目(mu)標(biao)(biao)與(yu)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)戰略(lve)目(mu)標(biao)(biao)...
銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員的(de)考(kao)核(he)(he)指標有(you)哪些呢？具體應該怎么(me)來考(kao)核(he)(he)？銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員的(de)考(kao)核(he)(he)指標可以因(yin)不(bu)同(tong)的(de)行業、組織和職(zhi)位而(er)異，但是通(tong)常包括以下幾(ji)個方面。 第一(yi)，銷(xiao)售(shou)(shou)額或(huo)者是銷(xiao)售(shou)(shou)業績，這是最常見和最重要(yao)的(de)指標之一(yi)了。銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員的(de)主要(yao)任務(wu)就是實現銷(xiao)售(shou)(shou)目標，因(yin)此他們的(de)...
薪酬的十一大(da)死局和(he)解(jie)決方(fang)案。 一、銷售遞增提(ti)成(cheng)(cheng)制。解(jie)決方(fang)案：提(ti)成(cheng)(cheng)一致，加大(da)獎勵籌碼作為(wei)冠軍獎，獎勵給第一名(ming)，可做周pk月PK。 二(er)、同級同薪制。解(jie)決方(fang)案：按(an)勞分(fen)配，看個(ge)人價值。 三、經理只(zhi)發團(tuan)隊獎。解(jie)決方(fang)案：經理兩種收入，...
薪酬設計，績效考核(he)十問. 一(yi)(yi)、您是否花高工(gong)資去(qu)(qu)養(yang)了一(yi)(yi)群懶人(ren)，想高薪吸引人(ren)，反而增(zeng)加(jia)了成本。 二、為什么一(yi)(yi)刻也離不(bu)(bu)(bu)開管理，現(xian)場(chang)員(yuan)(yuan)工(gong)狀態(tai)，老板(ban)在(zai)一(yi)(yi)個樣(yang)，不(bu)(bu)(bu)在(zai)又是一(yi)(yi)個樣(yang)。 三、為什么您的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)來來去(qu)(qu)去(qu)(qu)總留(liu)不(bu)(bu)(bu)住，難(nan)以招到匹配(pei)的(de)人(ren)才？...
企(qi)業(ye)薪酬設計的九大(da)死(si)局。 死(si)局六，固定(ding)薪酬法。只有(you)(you)(you)固定(ding)工資，就(jiu)意味著公司沒(mei)有(you)(you)(you)考(kao)核(he)，這明(ming)顯是不行的，員工不會有(you)(you)(you)積極性，公司是需(xu)要考(kao)核(he)的，但現在所有(you)(you)(you)的考(kao)核(he)沒(mei)有(you)(you)(you)量(liang)化的標準考(kao)核(he)首(shou)先要量(liang)化三個(ge)東西： 一、量(liang)化老板格(ge)局有(you)(you)(you)多(duo)大(da)，企(qi)業(ye)就(jiu)會做到(dao)大(da)...
企(qi)業(ye)(ye)薪酬設(she)計的九大死局。 死局四，目標(biao)(biao)(biao)設(she)定限制提成(cheng)(cheng)法。就是(shi)給企(qi)業(ye)(ye)的員工設(she)定目標(biao)(biao)(biao)，達(da)不到目標(biao)(biao)(biao)就沒(mei)有提成(cheng)(cheng)。有的企(qi)業(ye)(ye)是(shi)這(zhe)樣規定的，如果完(wan)不成(cheng)(cheng)目標(biao)(biao)(biao)的80%則沒(mei)有業(ye)(ye)績，這(zhe)顯然很有問題的。 一、這(zhe)樣會(hui)使(shi)員工非(fei)常(chang)緊(jin)張(zhang)，不能展示出良好的才華(hua)去做(zuo)...
企業薪酬(chou)設計的(de)九大死局(ju)。 死局(ju)一(yi)，慢(man)(man)慢(man)(man)提(ti)成(cheng)增(zeng)高(gao)法。就是提(ti)成(cheng)比例(li)逐漸(jian)增(zeng)高(gao)的(de)方法，好多公司(si)提(ti)成(cheng)發放是這樣的(de)，10萬(wan)(wan)銷售額(e)提(ti)成(cheng)10%，15萬(wan)(wan)銷售額(e)提(ti)成(cheng)15%，20萬(wan)(wan)銷售額(e)提(ti)成(cheng)20%，以此類推。 第一(yi)，分級(ji)不宜(yi)超過(guo)三級(ji)，比如十萬(wan)(wan)定一(yi)個標...
薪(xin)(xin)酬管理一定要(yao)避免的(de)七個(ge)誤區。 一、薪(xin)(xin)酬水(shui)準(zhun)(zhun)(zhun)低于市(shi)(shi)場(chang)水(shui)準(zhun)(zhun)(zhun)。市(shi)(shi)場(chang)上的(de)薪(xin)(xin)酬水(shui)準(zhun)(zhun)(zhun)是影響(xiang)企業薪(xin)(xin)酬水(shui)準(zhun)(zhun)(zhun)的(de)重要(yao)因素，如(ru)(ru)果一個(ge)企業自身(shen)的(de)薪(xin)(xin)酬水(shui)準(zhun)(zhun)(zhun)低于市(shi)(shi)場(chang)水(shui)準(zhun)(zhun)(zhun)，同時又沒(mei)有(you)(you)與之相配合的(de)措施(shi)，如(ru)(ru)較高(gao)的(de)福利、便利的(de)工(gong)作(zuo)條件(jian)、有(you)(you)吸引力的(de)培訓機會等，就(jiu)很難避免...
華為(wei)徹底輸了，當所有(you)公司(si)都在鼓吹(chui)華為(wei)996、007的(de)狼性文(wen)化時，一(yi)個百貨店(dian)卻另辟(pi)蹊徑，強(qiang)制(zhi)員工不能加班，加班一(yi)次，罰款(kuan)一(yi)次，不僅(jin)如此，還給員工送豪車和(he)別墅，這家(jia)公司(si)叫胖東來(lai)。老板于東來(lai)是個沒文(wen)化有(you)格局的(de)風(feng)云人(ren)物，自2000年以來(lai)，把95%的(de)...
華(hua)為(wei)員工(gong)為(wei)什么充滿狼性？因為(wei)老板真(zhen)舍得給(gei)錢，華(hua)為(wei)的(de)工(gong)資(zi)高已經不是(shi)(shi)秘(mi)密(mi)了，很多(duo)人都在網上看到過，華(hua)為(wei)曬出六位數的(de)工(gong)資(zi)的(de)新聞，真(zhen)是(shi)(shi)叫(jiao)人羨慕加激(ji)動(dong)，其實這個數字并不只是(shi)(shi)工(gong)資(zi)，這位員工(gong)的(de)大部分收入來(lai)源于獎金(jin)。華(hua)為(wei)的(de)薪(xin)酬主要分為(wei)四(si)塊，工(gong)資(zi)+獎金(jin)+TU...
小(xiao)(xiao)米的員工有多(duo)幸福？在小(xiao)(xiao)米上班(ban)，員工想拿(na)多(duo)少工資，完全(quan)是(shi)自己(ji)說了(le)算，小(xiao)(xiao)米實行(xing)多(duo)種(zhong)薪(xin)酬(chou)(chou)制度，員工可自己(ji)選擇(ze)薪(xin)酬(chou)(chou)結構。 第一種(zhong)，現金(jin)工資。 第二種(zhong)，70%現金(jin)工資+股(gu)權。 第三(san)種(zhong)，只拿(na)股(gu)權+基(ji)本生活費。 結果選擇(ze)70%現...
阿里巴巴薪酬大解密，不(bu)公(gong)平是(shi)為(wei)(wei)(wei)了更公(gong)平。在阿里工作，這個月的業(ye)績再好沒(mei)用，因為(wei)(wei)(wei)提(ti)成(cheng)比例(li)在上個月就已經決定(ding)了。阿里把(ba)員工薪酬分成(cheng)三個等(deng)(deng)級(ji)(ji)： 等(deng)(deng)級(ji)(ji)一為(wei)(wei)(wei)金 等(deng)(deng)級(ji)(ji)二為(wei)(wei)(wei)銀 等(deng)(deng)級(ji)(ji)三為(wei)(wei)(wei)銅。 等(deng)(deng)級(ji)(ji)越(yue)高，提(ti)成(cheng)比例(li)越(yue)高。剛(gang)入職的員工均為(wei)(wei)(wei)...
管(guan)理(li)落后，老板(ban)被員工(gong)綁架，任正非這樣設計(ji)薪(xin)酬，員工(gong)都(dou)搶著干活(huo)。大部分(fen)中小企業在設計(ji)員工(gong)薪(xin)酬時(shi)會直接用底(di)薪(xin)+提成(cheng)(cheng)+團(tuan)(tuan)隊(dui)業績(ji)(ji)+個人業績(ji)(ji)達(da)成(cheng)(cheng)獎(jiang)的(de)傳統方式。比(bi)如(ru)底(di)薪(xin)3000+績(ji)(ji)效提成(cheng)(cheng)3500+團(tuan)(tuan)隊(dui)業績(ji)(ji)達(da)成(cheng)(cheng)獎(jiang)2000+工(gong)資業績(ji)(ji)達(da)成(cheng)(cheng)獎(jiang)1500，合計(ji)1萬...
為(wei)什么老員工不愿意培養新員工？因(yin)為(wei)不會設(she)計三級(ji)九(jiu)崗制(zhi)，什么是(shi)三級(ji)九(jiu)崗制(zhi)？ 三級(ji)分(fen)為(wei)：銷售、經(jing)(jing)理(li)、總(zong)監(jian)。 九(jiu)崗就是(shi)： 一、銷售分(fen)為(wei)：實(shi)習業務(wu)(wu)員、業務(wu)(wu)員、高級(ji)業務(wu)(wu)員。 二、經(jing)(jing)理(li)分(fen)為(wei)：代(dai)經(jing)(jing)理(li)，經(jing)(jing)理(li)、高級(ji)經(jing)(jing)理(li)。 三、總(zong)...
海(hai)(hai)底撈(lao)的(de)(de)變態服務，員工(gong)是怎(zen)么(me)心(xin)甘情(qing)愿去(qu)做的(de)(de)？去(qu)過海(hai)(hai)底撈(lao)的(de)(de)人(ren)，都會被其無微不(bu)至的(de)(de)服務留下(xia)深刻的(de)(de)印象，甚至因此徹底愛上海(hai)(hai)底撈(lao)，那海(hai)(hai)底撈(lao)是怎(zen)么(me)驅動的(de)(de)員工(gong)，長此以往(wang)的(de)(de)保持著熱(re)情(qing)的(de)(de)服務？作為一家勞動密集型的(de)(de)企業，一直保持著極(ji)低的(de)(de)離職(zhi)率，這又(you)是怎(zen)么(me)做到(dao)...
任(ren)正非說，薪(xin)(xin)酬(chou)這樣設計(ji)，員工拼命為你干(gan)，傳統薪(xin)(xin)酬(chou)一(yi)般是底薪(xin)(xin)+提(ti)成+團隊(dui)目標+公(gong)司(si)目標=收(shou)入(ru)。比(bi)如底薪(xin)(xin)3000+提(ti)成3000+公(gong)司(si)目標2000+團隊(dui)目標2000=1萬元，這種薪(xin)(xin)酬(chou)制度稱(cheng)之為疊加法，是無(wu)法有效激勵員工的(de)。可以(yi)直接把員工的(de)薪(xin)(xin)酬(chou)設定...
發工(gong)資(zi)的(de)(de)時(shi)候(hou)，公(gong)司最(zui)容(rong)易犯這(zhe)四個(ge)錯誤： 一、高(gao)提成低底薪。員工(gong)工(gong)作沒激情，離(li)職率(lv)高(gao)，企業根本留(liu)不住人。 二、工(gong)資(zi)結構過于單一。大(da)部分公(gong)司喜歡用固定工(gong)資(zi)加績效，工(gong)資(zi)結構簡單隨意，但(dan)其實像華為、阿里，甚(shen)至(zhi)是海(hai)底撈這(zhe)樣的(de)(de)優秀企業，都會...
玻(bo)璃大王曹(cao)德旺說，曾(ceng)經(jing)新來的主(zhu)管要求月薪1萬(wan)(wan)，我(wo)會給(gei)他2萬(wan)(wan)，但(dan)我(wo)會這樣設(she)(she)計(ji)，把(ba)工(gong)(gong)資(zi)(zi)拆分(fen)為：工(gong)(gong)資(zi)(zi)=底(di)薪+提成+崗位工(gong)(gong)資(zi)(zi)+職務工(gong)(gong)資(zi)(zi)+績效(xiao)工(gong)(gong)資(zi)(zi)+團隊(dui)目(mu)標+工(gong)(gong)資(zi)(zi)目(mu)標。 一、基本工(gong)(gong)資(zi)(zi)3000元。按照工(gong)(gong)資(zi)(zi)的最(zui)低(di)標準進(jin)行設(she)(she)定(ding)，不僅可(ke)以降低(di)加(jia)班工(gong)(gong)資(zi)(zi)支...
很多公(gong)司在業績(ji)增長(chang)遇到瓶(ping)頸的(de)(de)時候，就會想到績(ji)效考(kao)核，希(xi)望通過對(dui)人的(de)(de)考(kao)核來提升公(gong)司的(de)(de)業績(ji)，但(dan)是(shi)無(wu)數的(de)(de)失敗案(an)例告訴(su)我(wo)們(men)，這種做(zuo)法是(shi)行不通的(de)(de)，看看那(nei)些業績(ji)比(bi)較(jiao)好的(de)(de)公(gong)司，他(ta)們(men)的(de)(de)績(ji)效考(kao)核可(ke)能并不是(shi)我(wo)們(men)想象的(de)(de)那(nei)么完美(mei)，甚(shen)至還(huan)會顯(xian)得有些粗糙，這是(shi)為什么？...
薪酬政策是(shi)(shi)否應(ying)當公開(kai)(kai)的(de)(de)問(wen)題，一(yi)直是(shi)(shi)管理者們討論的(de)(de)熱點問(wen)題，那有(you)(you)人認(ren)為(wei)(wei)(wei)應(ying)當公開(kai)(kai)，有(you)(you)人認(ren)為(wei)(wei)(wei)部分(fen)公開(kai)(kai)就可以了(le)，那還有(you)(you)人認(ren)為(wei)(wei)(wei)不應(ying)該(gai)公開(kai)(kai)，那到底是(shi)(shi)公開(kai)(kai)還是(shi)(shi)不公開(kai)(kai)呢(ni)？給一(yi)個判斷標準和一(yi)些參考(kao)意見，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)公開(kai)(kai)可以通(tong)過(guo)兩個標準來進(jin)行判斷。 第一(yi)，公開(kai)(kai)...
有一句話大家(jia)可能聽過好多次企業內(nei)最大的(de)(de)(de)浪(lang)(lang)費是(shi)人力成(cheng)本的(de)(de)(de)浪(lang)(lang)費。人力資源(yuan)是(shi)唯(wei)一不(bu)(bu)可庫存的(de)(de)(de)資源(yuan)。這(zhe)個(ge)道理其細(xi)思極恐，每次出差的(de)(de)(de)時候，糾結住(zhu)商務(wu)酒(jiu)(jiu)店(dian)還是(shi)星級酒(jiu)(jiu)店(dian)，為了幾百塊(kuai)錢的(de)(de)(de)房費，精打細(xi)算，結果不(bu)(bu)成(cheng)想，在(zai)咱(zan)們看(kan)不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)公司(si)內(nei)部，每天的(de)(de)(de)成(cheng)本都在(zai)嘩嘩的(de)(de)(de)...
業(ye)績增長是(shi)所(suo)有企業(ye)老板(ban)都刻(ke)在(zai)腦門上(shang)的(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)任務(wu)，每天跑(pao)斷腿，不(bu)停(ting)的(de)(de)去對接(jie)資(zi)源，找人脈(mo)，然后(hou)把(ba)產品賣出去。如果(guo)您不(bu)希望以(yi)后(hou)所(suo)有的(de)(de)銷售業(ye)績都來(lai)自(zi)于您自(zi)己，那(nei)一定要(yao)(yao)(yao)把(ba)接(jie)下來(lai)的(de)(de)內(nei)容看完。小(xiao)微企業(ye)的(de)(de)老板(ban)一定要(yao)(yao)(yao)了解績效(xiao)管理的(de)(de)原理，底(di)層邏(luo)輯是(shi)能夠賺(zhuan)錢的(de)(de)關鍵...
薪資(zi)(zi)這個話(hua)題是(shi)(shi)非常敏(min)感(gan)(gan)的，無論是(shi)(shi)企業管理者本身，還是(shi)(shi)我們(men)員(yuan)工都非常的關注。且一旦涉及到這樣的變(bian)革，員(yuan)工都是(shi)(shi)非常緊張的，或(huo)多或(huo)少都會有一些危機(ji)感(gan)(gan)，因為(wei)他們(men)總是(shi)(shi)覺得公司(si)會通過各種各樣的辦法來(lai)降低員(yuan)工的工資(zi)(zi)。為(wei)什么會這么緊張呢(ni)？因為(wei)薪資(zi)(zi)直(zhi)接影(ying)響到...
有(you)一個老板反饋，他們(men)的(de)同行的(de)銷售員(yuan)半夜都(dou)在(zai)服務客(ke)戶或(huo)者是(shi)感(gan)召客(ke)戶，而他們(men)的(de)銷售員(yuan)下班之后連(lian)工作手(shou)機都(dou)不愿意往家帶，為什(shen)么(me)會(hui)(hui)這樣呢(ni)？找員(yuan)工了解(jie)之后，發現(xian)原因在(zai)于(yu)，他們(men)公司采(cai)用的(de)是(shi)團隊(dui)提(ti)成，也(ye)就(jiu)是(shi)員(yuan)工心里面的(de)聲(sheng)音，就(jiu)是(shi)我(wo)努力做(zuo)業(ye)績，最后還是(shi)會(hui)(hui)分...
一(yi)家只有(you)50人(ren)(ren)的公司(si)，卻有(you)二十(shi)多個高(gao)管，這就(jiu)有(you)點嚇人(ren)(ren)了(le)(le)，差不多每兩個人(ren)(ren)當(dang)中就(jiu)有(you)一(yi)個人(ren)(ren)是主管，典型(xing)的將多兵少，難(nan)怪效率低下，溝通(tong)成(cheng)本也高(gao)。通(tong)過了(le)(le)解(jie)，知道這家企業造成(cheng)這種局面(mian)，是因為采用了(le)(le)13級的等(deng)級加(jia)薪(xin)制(zhi)，也就(jiu)是員工想(xiang)要加(jia)薪(xin)只能通(tong)過晉升才能獲...
有(you)一家企業去年算賬(zhang)面利潤(run)有(you)一千多(duo)萬，但是(shi)(shi)手里(li)卻沒有(you)現金給股東分(fen)錢，數據一分(fen)析(xi)的時(shi)候，發(fa)現主要有(you)兩個原因： 一、是(shi)(shi)回款(kuan)不到(dao)位。 二(er)、是(shi)(shi)庫存太多(duo)，導致有(you)利潤(run)，卻沒有(you)錢分(fen)。 這種問題應該(gai)如(ru)何(he)解決呢？關于回款(kuan)有(you)四個建議，提高回款(kuan)金...
很(hen)(hen)多(duo)老板(ban)一聽到員工(gong)(gong)要(yao)加(jia)工(gong)(gong)資(zi)就頭疼，因為(wei)在(zai)很(hen)(hen)多(duo)企業都是(shi)固定加(jia)薪的方式，固定加(jia)薪就是(shi)加(jia)成本，加(jia)工(gong)(gong)資(zi)就意(yi)味著降低了企業的利(li)潤(run)。但是(shi)如果不加(jia)公司員工(gong)(gong)，又是(shi)各種抱怨，不滿甚至(zhi)離職。所以擺在(zai)老板(ban)面前一個很(hen)(hen)大的難題就是(shi)到底如何(he)來加(jia)薪。彈性(xing)加(jia)薪法：彈性(xing)加(jia)薪...