有一(yi)家企業去(qu)年算賬面(mian)利潤有一(yi)千多萬，但是手里卻沒(mei)有現金給股東(dong)分(fen)錢，數據一(yi)分(fen)析的時候，發現主要有兩個原(yuan)因：
一、是回款不到位。
二、是(shi)庫(ku)存太多(duo)，導(dao)致有利潤(run)，卻沒有錢(qian)分。
這種問題應該(gai)如何(he)解(jie)決呢？關于回款有(you)四個建議，提高回款金(jin)額。
第(di)一，給業(ye)務(wu)員做提成(cheng)變革，必須(xu)做到(dao)回(hui)款(kuan)提成(cheng)。
第二，給(gei)業(ye)務(wu)(wu)經理，業(ye)務(wu)(wu)員都掛上(shang)回(hui)款率的績效(xiao)指標。
第三，財務部(bu)重新定制合(he)同(tong)、付款方式的規則(ze)，降(jiang)低回款風險。
第四(si)，把核心(xin)業(ye)(ye)務(wu)員和業(ye)(ye)績(ji)經理(li)都變成內部的增(zeng)量合伙(huo)人。
如何(he)有(you)獲得增量分紅，還有(you)一個前提就是(shi)回款(kuan)比例要達到公司(si)的標準(zhun)要求(qiu)。關于庫存也有(you)三個建(jian)議：
一、給(gei)業務部、采購部、生產部都掛上(shang)庫存(cun)周轉(zhuan)率的指標，并且設置(zhi)相關獎罰的規則。
二、定制滯銷產(chan)品的相(xiang)關政策和(he)方案，快速清庫存。
三(san)、重新(xin)設(she)置購買產品(pin)的(de)(de)規則(ze)不(bu)同(tong)，產品(pin)設(she)置不(bu)同(tong)的(de)(de)平衡(heng)點，以提升庫存周轉率。
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