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一(yi)、定價(jia)(jia)(jia)學問。賣衣(yi)服標價(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大(da)部分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為顧客對 50 多塊(kuai)差價(jia)(jia)(jia)不敏感，但北京(jing)大(da)學劉德(de)寰教授稱在中國某(mou)些討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)市場不一(yi)定管用。實驗(yan)中，標價(jia)(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客還(huan)價(jia)(jia)(jia)從 30 開始(shi)，成交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
一家健(jian)(jian)身(shen)房(fang)的營銷玩法，一家受疫情影響生意不好(hao)的健(jian)(jian)身(shen)房(fang)打出廣告(gao)，每天堅持健(jian)(jian)身(shen) 45 分(fen)鐘就給開工資。具體(ti)規(gui)則是辦理一張 1880 元(yuan)(yuan)(yuan)的健(jian)(jian)身(shen)會(hui)員(yuan)卡，每去健(jian)(jian)身(shen)一次返 6 元(yuan)(yuan)(yuan)，一年(nian)可返 2190 元(yuan)(yuan)(yuan)，不僅免費(fei)健(jian)(jian)身(shen)還能賺 310 元(yuan)(yuan)(yuan)。 實際情況
關(guan)于商品標價(jia)，在(zai)(zai)中國(guo)某些(xie)市場上(shang)，標價(jia) 59 時顧客還價(jia)起點一(yi)般是 30，成交(jiao)在(zai)(zai) 35 到 40 之間(jian)。標價(jia) 57 時顧客還價(jia)起點變成 50，成交(jiao)在(zai)(zai) 50 到 55 之間(jian)，標價(jia) 57 可(ke)能比標價(jia) 59 賺(zhuan)得更(geng)多，因為(wei)中國(guo)某些(xie)市場存在(zai)(zai)討價(jia)還價(jia)的
開門(men)做(zuo)生意會(hui)面臨如(ru)何(he)有效引(yin)(yin)流的(de)(de)問題，同(tong)樣(yang)的(de)(de)活(huo)(huo)動別人(ren)做(zuo)能生意爆(bao)火，自己做(zuo)卻(que)效果(guo)不(bu)佳。引(yin)(yin)流就是(shi)(shi)吸引(yin)(yin)流量或人(ren)流，一個(ge)完整的(de)(de)引(yin)(yin)流活(huo)(huo)動由四個(ge)要素構成。 一、目標(biao)人(ren)群是(shi)(shi)誰(shui)。他們在哪里(li)，是(shi)(shi)在周邊小(xiao)區、工(gong)廠、寫字(zi)樓、商會(hui)、社群、老顧客的(de)(de)朋友圈或抖音上
KTV 消費(fei)免費(fei)反而(er)賺(zhuan)更多，90 后(hou)美女(nv)老板(ban)的(de)營銷方案。 一、普通顧(gu)客方案。結(jie)賬時告知顧(gu)客按(an)消費(fei)金(jin)額三倍充值會員卡，當(dang)天(tian)消費(fei)全(quan)免。還送 500 元(yuan)現金(jin)卡，每次消費(fei)可(ke)抵扣 10%，花完返 500 元(yuan)。看似(si)虧本，實際相當(dang)于(yu)打七(qi)五折，且更吸
2022年10月中(zhong)旬山東(dong)YY藝(yi)術培(pei)(pei)(pei)訓(xun)學校(xiao)創始人李美美校(xiao)長（已脫(tuo)敏）來蘇州找到我，該校(xiao)創辦(ban)于2007年，是教(jiao)育局、民政局審批(pi)的正規藝(yi)術類培(pei)(pei)(pei)訓(xun)學校(xiao)。學校(xiao)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)項(xiang)目有聲樂(le)(le)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)，器(qi)樂(le)(le)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、樂(le)(le)理(li)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、視(shi)唱培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、練耳培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、形體培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、音樂(le)(le)表演、音樂(le)(le)欣賞、臺
潮汕馬總知識付費(fei)項(xiang)目的(de)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣活動(dong)(dong)及其(qi)(qi)玩法。馬總推(tui)出的(de)社(she)群課程營(ying)銷(xiao)推(tui)廣活動(dong)(dong)成交(jiao)火爆，其(qi)(qi)玩法可供(gong)賣產品或招(zhao)代(dai)理的(de)人套用(yong)。商家(jia)做優惠(hui)活動(dong)(dong)時，客(ke)(ke)戶(hu)往往因(yin)認為是常(chang)用(yong)促銷(xiao)手段(duan)而不心動(dong)(dong)、不立(li)刻(ke)行動(dong)(dong)。所以活動(dong)(dong)要限(xian)時限(xian)量，讓客(ke)(ke)戶(hu)有(you)緊(jin)迫感并(bing)立(li)刻(ke)決定。很多準客(ke)(ke)
宜(yi)家(jia)的冰(bing)激凌只(zhi)賣(mai)一(yi)塊(kuai)錢(qian)一(yi)個(ge)，雖然虧損(sun)，但(dan)這(zhe)是宜(yi)家(jia)最(zui)(zui)套(tao)路的一(yi)點。宜(yi)家(jia)內(nei)部(bu)設計即使只(zhi)買(mai)一(yi)件家(jia)具，也(ye)需要走(zou)完(wan)整個(ge)家(jia)具賣(mai)場。店員少(shao)、排隊長，但(dan)在出(chu)口處花(hua)一(yi)塊(kuai)錢(qian)買(mai)個(ge)冰(bing)激凌，就會讓人覺得(de)撿了個(ge)大便(bian)宜(yi)。無論購物體(ti)驗(yan)多么糟糕，最(zui)(zui)后記(ji)得(de)的情緒(xu)只(zhi)有(you)愉悅，這(zhe)就是
九零后小姑娘從一家店(dian)做到(dao)一百零九家店(dian)，她在開第一家店(dian)時最初只有三(san)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)，是(shi)朋(peng)友帶來的。從三(san)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)裂(lie)變到(dao)一百個(ge)(ge)忠實客(ke)戶(hu)(hu)用到(dao)了很多(duo)方(fang)法，分享三(san)招，尤其是(shi)第三(san)招非常關(guan)鍵(jian)。 一、引(yin)流。去附近人流多(duo)的地方(fang)擺桌子、展架，帶拓客(ke)卡，準備多(duo)肉和盆栽，
在日(ri)本有一(yi)家被譽為全世界服務最好的(de)搬(ban)家公司，聚焦搬(ban)家領域五(wu)十一(yi)年(nian)，去年(nian)收入(ru)高達(da)一(yi)千一(yi)百(bai)八十五(wu)億日(ri)元（折合人民幣七十九億元）。其服務將搬(ban)家做(zuo)到(dao)極致，遠超海底撈，用過的(de)用戶交(jiao)口(kou)稱贊。搬(ban)家流程如下(xia)。 一(yi)、先在 App 上下(xia)單(dan)，填寫(xie)基礎信息，
七(qi)月(yue)二十(shi)五(wu)日晚董(dong)宇輝(hui)和東(dong)方甄選官宣分(fen)手，宇輝(hui)同(tong)行(xing)正式從東(dong)方甄選獨立(li)。新東(dong)方當年轉型(xing)期(qi)拉出(chu)一支團隊做電商(shang)，其(qi)實大家(jia)都不知道能不能做成，公司也沒(mei)有刻意(yi)去(qu)培養宇輝(hui)，但是宇輝(hui)出(chu)圈了。這就出(chu)現問題，他(ta)一個人創造的價值超過了整個團隊，原(yuan)有的薪酬分(fen)配(pei)激勵
在這個(ge)時代，不(bu)是(shi)(shi)找客(ke)戶越來(lai)(lai)越難，不(bu)是(shi)(shi)拓展(zhan)流(liu)量(liang)越來(lai)(lai)越難，而是(shi)(shi)不(bu)懂這個(ge)時代的(de)流(liu)量(liang)打(da)法。這個(ge)時代的(de)流(liu)量(liang)被分散，用戶的(de)注意力也被分散。所以(yi)未來(lai)(lai)的(de)打(da)法一定是(shi)(shi)全(quan)渠(qu)道打(da)法、全(quan)流(liu)量(liang)系統(tong)打(da)法，叫(jiao)做天網加(jia)地網加(jia)人網的(de)模式。這是(shi)(shi)一套全(quan)渠(qu)道增長路徑的(de)設計，是(shi)(shi)線上加(jia)
門(men)店如何做(zuo)直(zhi)播才能受益(yi)。 一、認知。傳統實體是面對面、有溫度、有體驗、有互動的銷售與服務活動，屬于慢熱、決定時間長、貨(huo)比(bi)三(san)家(jia)的消費心理。直(zhi)播是視覺、聽覺遠程(cheng)的銷售模式，靠搶(qiang)購、饑(ji)餓營銷、手慢無(wu)的沖動消費。二(er)者差異巨(ju)大，照搬現有直(zhi)播模式
想要(yao)賺(zhuan)大錢就要(yao)懂營銷，昨天一(yi)個做了(le)十幾年培訓的(de)(de)朋友把(ba)我(wo)劈頭蓋臉地劈了(le)一(yi)頓(dun)，說我(wo)空有(you)一(yi)身打造產品的(de)(de)好本(ben)事，不會賣，如(ru)果換他(ta)來賣的(de)(de)話一(yi)年至少五(wu)個億。我(wo)聽了(le)心里很不是滋味，不過他(ta)說的(de)(de)一(yi)個核心點確實觸動到了(le)我(wo)。他(ta)問我(wo)用戶是不是必須要(yao)買你(ni)的(de)(de)產品，我(wo)說
隨(sui)著消費市場壓力增加，電(dian)商(shang)失去吸引力，商(shang)家需尋(xun)找新營銷模(mo)式，幸(xing)運拼(pin)(pin)團模(mo)式以獨(du)特魅力和實用(yong)價值成首選。幸(xing)運拼(pin)(pin)團是一(yi)種(zhong)新拼(pin)(pin)團模(mo)式，通過互(hu)動(dong)和分(fen)享實現銷售和用(yong)戶增長，能夠吸引潛在客(ke)戶和提(ti)升用(yong)戶活(huo)躍度。幸(xing)運拼(pin)(pin)團運作原理簡單，商(shang)家設定商(shang)品價格(ge)和參(can)與人
成功從來不是偶然(ran)的(de)，阿里巴(ba)巴(ba)用(yong)(yong)了 7 年做到市值(zhi)過(guo)(guo)百(bai)億，騰(teng)訊(xun)用(yong)(yong)了 8 年做到市值(zhi)過(guo)(guo)百(bai)億，拼(pin)多多只用(yong)(yong)了 18 個月就做到了市值(zhi) 1800 億。它和 T 寶(bao)的(de)區(qu)別在于 T 寶(bao)是搜索式購買，拼(pin)多多剛開(kai)始崛起時連個小程序都沒(mei)有，就一個 H5 開(kai)始進
年(nian)賺(zhuan)百億(yi)的(de)營銷思(si)(si)(si)維涉及復(fu)利思(si)(si)(si)維與(yu)單(dan)利思(si)(si)(si)維的(de)區別(bie)。先舉例一張(zhang)紙反復(fu)對(dui)折(zhe) 64 次厚度(du)達 16.6 億(yi)公里，以及荷花(hua)池(chi)塘每天(tian)增長(chang)一倍。第九天(tian)開半個池(chi)塘多久長(chang)滿的(de)問題，說明復(fu)利思(si)(si)(si)維的(de)威力。同樣(yang)打(da)工(gong)，有人月賺(zhuan) 30 萬，有人能賺(zhuan) 1073 萬，如去
推(tui)薦一(yi)個百(bai)試百(bai)靈的(de)潛意(yi)識營銷方法，促使顧客(ke)回頭并成交。只需要三句話(hua)就(jiu)可以完成，學會后別(bie)干壞事。 一(yi)、舉例(li)買衣(yi)服時小姐(jie)(jie)姐(jie)(jie)說(shuo)的(de)話(hua)：“這個衣(yi)服你現在買不買都沒有(you)關系，你可以去對比一(yi)下，就(jiu)算(suan)你去看 5 家、10 家、100 家，你
在河南新鄉有一個非(fei)常牛(niu)逼的商(shang)(shang)超胖東(dong)來，被(bei)(bei)譽為中國最好的店(dian)。開業不到(dao)一小時因(yin)超負荷(he)運轉老(lao)板(ban)親自(zi)關門送(song)客，還吸引了(le)雷布斯朝圣(sheng)學(xue)習。也被(bei)(bei)收(shou)入美(mei)國哈(ha)佛商(shang)(shang)學(xue)院(yuan)案例庫，馬(ma)云稱其為中國企業的一面(mian)旗(qi)幟。有胖東(dong)來的城市，其方圓一公里是(shi)其他零(ling)售商(shang)(shang)超的墳(fen)場(chang)。
一、服務(wu)北(bei)方最大(da)(da)家(jia)居集(ji)散地(di)(di) 香(xiang)河(he)是東北(bei)亞地(di)(di)區最具影(ying)響力(li)的(de)家(jia)居產(chan)品集(ji)散地(di)(di)、中國(guo)北(bei)方最大(da)(da)的(de)鈑金制品和印(yin)刷(shua)包(bao)裝生產(chan)基地(di)(di)。香(xiang)河(he)家(jia)具城(cheng)展(zhan)廳面積(ji)220萬平方米，規模(mo)位居北(bei)方最大(da)(da)、全(quan)國(guo)第二，為香(xiang)河(he)贏得“中國(guo)北(bei)方家(jia)具之都(dou)”的(de)魅
這可能(neng)是(shi)見過最簡單的(de)營銷方式，卻能(neng)讓(rang)(rang)產品(pin)迅速打開市場。比(bi)如飯店(dian)里的(de)可樂永遠只有 1.25 升(sheng)，健身卡半年 800 塊(kuai)(kuai)，年卡只比(bi)半年卡貴(gui) 300，會讓(rang)(rang)人覺得(de)買年卡更劃算。可樂也是(shi)同(tong)樣道理，超(chao)市有 3 種可樂，1.25 升(sheng)賣(mai) 5 塊(kuai)(kuai)，兩(liang)升(sheng)賣(mai) 6
紐西(xi)之(zhi)謎年銷二(er)十億，其模(mo)式與完美日記不同(tong)，具體(ti)如下。 一、大(da)招是把線下八千(qian)家化(hua)妝(zhuang)品店直接開通(tong)八千(qian)個社群(qun)，同(tong)時配(pei)上五(wu)萬人的微(wei)商團隊(dui)。為每(mei)個微(wei)商經銷商配(pei)專屬二(er)維(wei)碼，官方直播(bo)時用戶掃碼進入直播(bo)間，系統(tong)可識(shi)別流量來源。用戶購(gou)買后微(wei)商能獲得(de)分成(cheng)
蛋(dan)糕(gao)店加(jia)一(yi)(yi)元(yuan)裂(lie)變(bian)的模式可(ke)(ke)使流量從每天 20 人暴增到 100 人。一(yi)(yi)家蛋(dan)糕(gao)店每天只有(you) 20 人進店，他們設計了(le)一(yi)(yi)個裂(lie)變(bian)流程，先從這(zhe) 20 人開(kai)始裂(lie)變(bian)。在本店消(xiao)費滿(man) 50 元(yuan)的客戶，只要再(zai)加(jia)一(yi)(yi)塊錢(qian)(qian)就(jiu)可(ke)(ke)以獲得一(yi)(yi)份價值 15 塊錢(qian)(qian)的蛋(dan)撻。加(jia)一(yi)(yi)塊錢(qian)(qian)
林總在 2020 年疫情最(zui)嚴重時，用體(ti)驗式私域(yu)流量的打(da)(da)法(fa)(fa)。一(yi)年時間銷量提升十倍，做(zuo)到五千(qian)萬業績。他做(zuo)了(le)十一(yi)年服裝(zhuang)，在寫字樓開小店，以男裝(zhuang)定制西裝(zhuang)為主，以前一(yi)年流水兩百多萬，生意依(yi)賴人脈(mo)圈且需量體(ti)，做(zuo)大(da)難，后選擇私域(yu)流量打(da)(da)法(fa)(fa)。選擇該打(da)(da)法(fa)(fa)后改造
客戶自(zi)裂(lie)變(bian)的玩法(fa)，客戶是(shi)可(ke)以自(zi)己(ji)裂(lie)變(bian)的。中醫養生(sheng)朋友就運用了這套玩法(fa)，現在顧客每天預約(yue)且(qie)要排(pai)隊，生(sheng)意很(hen)好。沒(mei)花錢(qian)(qian)做廣告買(mai)流量(liang)，卻有很(hen)多(duo)人(ren)幫他拉流量(liang)且(qie)不(bu)用發工資。客戶自(zi)裂(lie)變(bian)需要一(yi)個分享的理由，要符合(he)利己(ji)和(he)利他兩(liang)個條件，利己(ji)是(shi)只要分享就可(ke)以省錢(qian)(qian)
介(jie)紹百(bai)(bai)分(fen)百(bai)(bai)病毒裂變營銷(xiao)術(shu)以引爆生意，提(ti)成越高銷(xiao)售(shou)人員動力越大(da)。若將百(bai)(bai)分(fen)百(bai)(bai)提(ti)成的銷(xiao)售(shou)激勵方法(fa)用(yong)于客(ke)(ke)戶(hu)，如客(ke)(ke)戶(hu)買(mai)產(chan)品(pin)后(hou)，告知其推薦三個(ge)(ge)朋(peng)友(you)買(mai)可全額返現（推薦第一個(ge)(ge)朋(peng)友(you)買(mai)返 20%，第二個(ge)(ge)返 30%，第三個(ge)(ge)返 50%），好處(chu)有。 留(liu)住老客(ke)(ke)戶(hu)
設計具有強(qiang)勁驅(qu)動力的(de)引爆客(ke)(ke)流(liu)誘(you)餌(er)的(de)秘訣(jue)，包(bao)括(kuo)三個(ge)重(zhong)點。 一、相關性互補性。要明白(bai)(bai)客(ke)(ke)戶群(qun)體(ti)(ti)的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，不(bu)同群(qun)體(ti)(ti)有不(bu)同的(de)利(li)益需(xu)求(qiu)(qiu)。如(ru)底(di)層(ceng)群(qun)體(ti)(ti)最直接的(de)利(li)益點是金(jin)錢，忠誠群(qun)體(ti)(ti)靠精神層(ceng)次的(de)利(li)益因素，高層(ceng)群(qun)體(ti)(ti)追求(qiu)(qiu)價值感。弄明白(bai)(bai)客(ke)(ke)戶群(qun)體(ti)(ti)的(de)真實需(xu)求(qiu)(qiu)并(bing)對癥
固體(ti)飲(yin)料老板(ban)的(de)(de)引流神操作包括(kuo)。 一、設置體(ti)驗款商品免費(fei)送，支(zhi)付(fu)(fu) 9 塊(kuai) 9 成(cheng)為(wei)本店會(hui)員，可(ke)享受多種(zhong)福利。如支(zhi)付(fu)(fu) 15 元(yuan)運費(fei)可(ke)獲得(de)價值 69 元(yuan)的(de)(de)一盒(he)益(yi)生菌凍干粉，還能生成(cheng)全年別人掃碼就與自己(ji)綁定(ding)推薦關系的(de)(de)二維碼。粉絲支(zhi)付(fu)(fu) 9 塊(kuai)
采用社區(qu) + 電(dian)(dian)商(shang) + 實體店的(de)模式(shi)，怒(nu)砸 20 個億做(zuo)投(tou)資(zi)，從一個地方小品(pin)牌(pai)估值百(bai)億，他(ta)的(de)玩法適(shi)合(he)其(qi)他(ta)很多(duo)行業。他(ta)靠的(de)是線(xian)上，從用戶角度來(lai)說，電(dian)(dian)商(shang)是主流購物(wu)方式(shi)，而實體門(men)店也不可或缺。于是他(ta)率先搭建了社區(qu) + 電(dian)(dian)商(shang)，社區(qu)通過社群打造了完美
在(zai)國(guo)外(wai)有(you)(you)一(yi)家超(chao)級火爆的(de)健(jian)身房，只專注于動(dong)(dong)感(gan)單車(che)項目，在(zai)美國(guo)、加拿大、英國(guo)等地開設了數百家工作室，擁有(you)(you)三十多(duo)萬會員(yuan)，其(qi)經營理念源自夜(ye)場。幾(ji)乎(hu)所有(you)(you)去那里健(jian)身的(de)人(ren)都(dou)被努力(li)和激情所感(gan)動(dong)(dong)，在(zai)教(jiao)練和 DJ 的(de)引導下(xia)，人(ren)們拼命突破自己的(de)極限(xian)，釋放情緒。