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現(xian)如(ru)今，還(huan)有哪種(zhong)生意能夠比這更賺錢呢？無(wu)需(xu)您投入大量(liang)資金，也(ye)不需(xu)要花費大量(liang)時間(jian)進行經營(ying)(ying)店鋪，便能順利(li)開(kai)啟(qi)這個商業模(mo)型，涉及三方(fang)參與。第(di)一(yi)方(fang)是品(pin)牌(pai)方(fang)。第(di)二方(fang)是資金投資者。第(di)三方(fang)則是店長和運營(ying)(ying)方(fang)，讓我(wo)們一(yi)起了解這三方(fang)是如(ru)何(he)協作來開(kai)展業務的(de)。首(shou)先...
在短短一(yi)個月的時間里，參(can)與復購的會員(yuan)群(qun)體(ti)竟(jing)然突(tu)破了數萬(wan)元的消(xiao)費(fei)(fei)額，這(zhe)究竟(jing)是什么樣的模(mo)式(shi)，讓用戶(hu)源源不(bu)斷的進來(lai)消(xiao)費(fei)(fei)呢？現(xian)在讓我們深入(ru)分析這(zhe)個模(mo)式(shi)的吸引力和(he)機制(zhi)。首先，關同于傳統的大禮(li)包購買方(fang)式(shi)。這(zhe)個模(mo)式(shi)只需要用戶(hu)一(yi)次性購買十二個不(bu)同的訂單，這(zhe)...
只(zhi)有創(chuang)業才能改變命運，而最(zui)厲害的創(chuang)業模(mo)式(shi)，就是用免費模(mo)式(shi)和跨界(jie)模(mo)式(shi)組合(he)式(shi)裂變式(shi)的發(fa)(fa)展。在這個(ge)(ge)主題下(xia)，我將與您分享一個(ge)(ge)令人印(yin)象深刻的案例，描述一個(ge)(ge)東北的創(chuang)業者，他(ta)曾經(jing)是一家理(li)發(fa)(fa)店的老板理(li)發(fa)(fa)店，行業競爭(zheng)激烈，價(jia)格戰屢(lv)見不鮮。但他(ta)通過巧妙的融合(he)了(le)...
接下來(lai)(lai)的(de)內容將(jiang)為你揭示一(yi)種可(ke)能會(hui)改變(bian)你的(de)命(ming)運(yun)的(de)方法，它甚至可(ke)以(yi)改變(bian)你老板的(de)命(ming)運(yun)，還有(you)你身邊(bian)的(de)創業伙伴(ban)的(de)命(ming)運(yun)。創業的(de)最大陷阱(jing)之一(yi)，就(jiu)是重(zhong)資產投資回本速度緩慢風險極(ji)高，那么有(you)沒有(you)一(yi)種方式(shi)可(ke)以(yi)迅速回本。接下來(lai)(lai)我(wo)將(jiang)分享一(yi)個實際案例，我(wo)相信你會(hui)從中獲(huo)...
在(zai)直播間里面做銷(xiao)售啊(a)，你要么(me)賣(mai)(mai)稀缺，要么(me)賣(mai)(mai)機會，要么(me)賣(mai)(mai)生理欲望(wang)，但(dan)是(shi)就是(shi)不(bu)能賣(mai)(mai)產(chan)品(pin)，因為消(xiao)費者啊(a)根本不(bu)缺產(chan)品(pin)。 1、那什么(me)叫(jiao)做賣(mai)(mai)稀缺？例如(ru)你是(shi)賣(mai)(mai)服飾的主播，你可以這樣(yang)講五百九十九元的羊絨圍(wei)巾啊(a)，多好看啊(a)，現在(zai)只有五十條了(le)，點擊櫥窗(chuang)下單...
任何一(yi)家靠銷冠才能夠活下去的(de)(de)企(qi)業都是(shi)(shi)危險的(de)(de)。你只(zhi)有不(bu)斷的(de)(de)讓你的(de)(de)團隊復盤總(zong)結(jie)優化，才能夠不(bu)斷的(de)(de)去提(ti)高公司(si)的(de)(de)銷售(shou)業績。下面我給大家總(zong)結(jie)一(yi)個(ge)公司(si)內部如何提(ti)升銷售(shou)團隊能力的(de)(de)方法(fa)，它(ta)一(yi)共(gong)分成三個(ge)步驟。 1、就是(shi)(shi)做復盤啊。復盤就是(shi)(shi)把所有銷售(shou)人(ren)員上...
餐(can)飲(yin)店如何拍攝(she)短(duan)視頻來獲取(qu)流量，五種拍攝(she)的(de)技巧啊，下面(mian)(mian)我給大家分(fen)享一下。 1、是拍美食的(de)促銷類短(duan)視頻啊，拍攝(she)方(fang)法呢就是五個(ge)步驟，五個(ge)畫(hua)面(mian)(mian)。美食的(de)特寫(xie)畫(hua)面(mian)(mian)加上(shang)(shang)現場吃播(bo)的(de)畫(hua)面(mian)(mian)，再加上(shang)(shang)門店當中人氣火爆的(de)畫(hua)面(mian)(mian)，再加上(shang)(shang)大廚(chu)烹(peng)飪(ren)的(de)美食畫(hua)面(mian)(mian)，然后再...
如(ru)果你(ni)(ni)是(shi)個成(cheng)年人(ren)，你(ni)(ni)又是(shi)恰恰是(shi)在餐飲創(chuang)業的(de)人(ren)，咱們交流一下(xia)，我們成(cheng)年人(ren)就(jiu)要(yao)做成(cheng)年人(ren)做的(de)事兒，比(bi)如(ru)說我給(gei)你(ni)(ni)舉個幾個例子(zi)。 1、跟(gen)同行多學習優點(dian)，不要(yao)當評委，不要(yao)當嘴上的(de)巨人(ren)。你(ni)(ni)看(kan)我觀察身邊有很多人(ren)接(jie)受不了別人(ren)的(de)優秀，誰(shui)家誰(shui)家開個店火(huo)了，...
所(suo)有(you)的(de)(de)卡(ka)都(dou)有(you)一(yi)個使命(ming)。引流(liu)卡(ka)它(ta)的(de)(de)使命(ming)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)把人引過(guo)來(lai)，不(bu)計成本。鎖客卡(ka)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)套餐鎖客，是(shi)(shi)讓顧(gu)客留(liu)下，給你加(jia)點錢(qian)，完了給他一(yi)堆禮(li)品，讓他再來(lai)。儲值(zhi)卡(ka)是(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)資金的(de)(de)沉淀是(shi)(shi)吧？你想要資金沉淀，你就(jiu)(jiu)(jiu)得做(zuo)大額儲值(zhi)。你做(zuo)300儲值(zhi)能有(you)資金沉淀，太(tai)少了，大...
引流鎖客(ke)(ke)(ke)(ke)目(mu)的(de)是(shi)什么？目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)拉新留存(cun)，拉新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)，存(cun)量老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)。讓(rang)你梳理企業的(de)ABC類(lei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶是(shi)什么意(yi)思？就(jiu)是(shi)讓(rang)你營銷你的(de)A類(lei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶。有(you)人說了，你做點活動，新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)拓客(ke)(ke)(ke)(ke)。那我就(jiu)問你，你的(de)新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)拓客(ke)(ke)(ke)(ke)，老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)呢(ni)？新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)就(jiu)一個(ge)情況，那老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不滿意(yi)，老顧(gu)(gu)(gu)...
我(wo)們需要(yao)(yao)思(si)考的是(shi)，到(dao)底是(shi)掙(zheng)誰的錢，定(ding)位非(fei)常關鍵。你能(neng)(neng)說(shuo)小龍蝦(xia)這(zhe)一(yi)道產品賺了60、70、80、90，不(bu)可能(neng)(neng)，他就那一(yi)波人。餐飲這(zhe)個行業(ye)，你們不(bu)要(yao)(yao)對這(zhe)個行業(ye)悲觀，未來我(wo)們不(bu)在(zai)了，這(zhe)個行業(ye)還在(zai)，他就是(shi)這(zhe)樣。但是(shi)我(wo)們在(zai)做這(zhe)個過程中(zhong)，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)明白(bai)你要(yao)(yao)賣...
五百送(song)一(yi)百，一(yi)千送(song)兩百，那是純割(ge)肉，420塊(kuai)錢(qian)，抹了(le)20塊(kuai)錢(qian)，是割(ge)的你的利(li)潤，整(zheng)體毛利(li)就(jiu)下來(lai)了(le)。你以為你沒(mei)做(zuo)促銷(xiao)嗎？你在做(zuo)促銷(xiao)呢，我(wo)就(jiu)問(wen)你哥們(men)兒，他充1000塊(kuai)錢(qian)送(song)200塊(kuai)錢(qian)，對(dui)吧，我(wo)就(jiu)下單了(le)，送(song)300。我(wo)就(jiu)問(wen)你一(yi)句話，300塊(kuai)錢(qian)，啤(pi)酒多少...
高(gao)毛利的(de)產品是設計出來(lai)不是賣(mai)的(de)貴。你(ni)(ni)(ni)(ni)賣(mai)給客(ke)人多少錢，客(ke)人都覺(jue)得你(ni)(ni)(ni)(ni)賺他錢。我說(shuo)烤(kao)鴨39，他說(shuo)那就是烤(kao)鴨十(shi)(shi)多塊錢成(cheng)本。他認為你(ni)(ni)(ni)(ni)看39也(ye)掙錢，對(dui)不對(dui)？那你(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)客(ke)人不是這么認為嗎？他一個餐飲人，老板搞(gao)經(jing)營，他都覺(jue)得39是賺錢的(de)。你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)客(ke)人，你(ni)(ni)(ni)(ni)賣(mai)三(san)十(shi)(shi)九...
不(bu)要一味的站在顧客角度說，我要把產品(pin)便宜(yi)點(dian)，賣的薄利多銷，這種經營思路本身就是一種錯誤。你(ni)如果搞薄利多銷的話，你(ni)就不(bu)適合搞經營。因為(wei)我們(men)叫(jiao)加工型企業，比如說超市，我們(men)叫(jiao)什(shen)么(me)流動性店(dian)鋪(pu)，不(bu)需要加工，火腿(tui)腸來了一塊五賣兩塊。我們(men)不(bu)一樣，各位(wei)菜來...
我(wo)們(men)越來(lai)(lai)越發現線下(xia)(xia)門(men)(men)店(dian)完全沒有人，所以我(wo)們(men)一直也都奇怪說(shuo)這些(xie)(xie)門(men)(men)店(dian)到底(di)是(shi)(shi)(shi)靠(kao)(kao)什么活(huo)著的。我(wo)們(men)拋開一些(xie)(xie)做工程類的訂(ding)單，這種門(men)(men)店(dian)，它是(shi)(shi)(shi)不(bu)需要在(zai)門(men)(men)店(dian)里面成(cheng)交的。我(wo)們(men)大(da)部分的這些(xie)(xie)門(men)(men)店(dian)，他(ta)到底(di)是(shi)(shi)(shi)靠(kao)(kao)什么活(huo)著的呢？我(wo)們(men)必(bi)須要說(shuo)，對于現階段的線下(xia)(xia)的零售(shou)經濟來(lai)(lai)說(shuo)...
過去(qu)店(dian)鋪(pu)(pu)都是(shi)(shi)用(yong)(yong)來(lai)做銷售的(de)，但是(shi)(shi)今(jin)天在線上線下(xia)融合新零售的(de)這種人貨場的(de)趨勢之下(xia)，線下(xia)的(de)店(dian)鋪(pu)(pu)往往是(shi)(shi)體驗服(fu)務，或者是(shi)(shi)打卡(ka)的(de)地(di)方。所以我們(men)要把店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)銷售這種push的(de)感(gan)覺(jue)，要變成(cheng)一種讓用(yong)(yong)戶(hu)進來(lai)以后(hou)，像(xiang)主(zhu)人一樣使(shi)用(yong)(yong)店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)感(gan)覺(jue)。 舉幾個(ge)例子大家(jia)就...
你(ni)一(yi)(yi)定要(yao)創造(zao)出一(yi)(yi)種(zhong)他在家里和別的地方(fang)做不到的超(chao)越，他期(qi)待的審美(mei)體(ti)驗(yan)(yan)和價值體(ti)驗(yan)(yan)，我可以介紹(shao)大家幾種(zhong)設(she)計(ji)(ji)的手法。 1、空間(jian)設(she)計(ji)(ji)。空間(jian)本身包括硬裝和軟裝，要(yao)形成一(yi)(yi)種(zhong)一(yi)(yi)致性的觀念(nian)(nian)的美(mei)學。也就(jiu)是說你(ni)整個(ge)(ge)設(she)計(ji)(ji)要(yao)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)理念(nian)(nian)，要(yao)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)審美(mei)上的一(yi)(yi)個(ge)(ge)定義...
我們原來(lai)做商品(pin)陳(chen)列，主要(yao)是(shi)為了讓用戶來(lai)挑選，然后把(ba)產(chan)品(pin)展(zhan)(zhan)(zhan)陳(chen)給用戶。今天的店鋪的商品(pin)展(zhan)(zhan)(zhan)陳(chen)更加呈現一(yi)(yi)種(zhong)服務(wu)化的趨勢，不(bu)管是(shi)信息展(zhan)(zhan)(zhan)陳(chen)，商品(pin)展(zhan)(zhan)(zhan)陳(chen)，動線展(zhan)(zhan)(zhan)陳(chen)、使用展(zhan)(zhan)(zhan)陳(chen)和(he)購買(mai)展(zhan)(zhan)(zhan)陳(chen)，都(dou)要(yao)有一(yi)(yi)個(ge)完整的用戶的體驗流，很像一(yi)(yi)個(ge)APP。 1、信息展(zhan)(zhan)(zhan)陳(chen)，是(shi)過...
實體門店的(de)各位老(lao)板一定(ding)(ding)感受到(dao)了，2023年必然是(shi)我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)帶著我(wo)(wo)們(men)的(de)傳統門店進行轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)變革的(de)一年。每個人都(dou)知道要(yao)(yao)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)，那(nei)到(dao)底該(gai)怎么(me)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)，轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)成(cheng)什么(me)樣(yang)子(zi)，我(wo)(wo)相信沒人能像我(wo)(wo)這樣(yang)把它講清楚，請(qing)你耐心看(kan)完，希望對你有所啟(qi)發。首先我(wo)(wo)覺(jue)得最(zui)首要(yao)(yao)的(de)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)一定(ding)(ding)是(shi)流量轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)...
經濟有(you)(you)經濟的(de)運營(ying)(ying)規(gui)律，門(men)店(dian)有(you)(you)門(men)店(dian)的(de)經營(ying)(ying)模(mo)式，在(zai)不同行業與市場的(de)環(huan)境中(zhong)，各(ge)自的(de)運營(ying)(ying)周期有(you)(you)很大的(de)不同。比(bi)如，手機門(men)店(dian)在(zai)經歷(li)了(le)一(yi)定(ding)的(de)各(ge)種紅利(li)之后(hou)，遇到了(le)前(qian)所未有(you)(you)的(de)低谷期，找到突破的(de)方法(fa)是現在(zai)和未來幾(ji)年(nian)必須要做的(de)事(shi)。特別在(zai)這個(ge)新(xin)茫茫迷霧(wu)中(zhong)，更需要行...
傳統門(men)店(dian)一(yi)直在困惑的邊緣，經營產(chan)品的突破已經很難(nan)解決模式(shi)的問題，需要(yao)跳出傳統的圈子，才能走出一(yi)個新(xin)的發展之路，是否有新(xin)的紅利呈現？ 1、是產(chan)業(ye)互(hu)聯網，每個行(xing)業(ye)至少(shao)產(chan)生一(yi)個拼多(duo)多(duo)的市值公司，這是新(xin)時(shi)代(dai)產(chan)業(ye)加(jia)互(hu)聯網的新(xin)模式(shi)，在效(xiao)能、效(xiao)益、...
門(men)店(dian)獨特的優(you)勢在(zai)于(yu)與客戶(hu)(hu)的零距離(li)接觸(chu)，有良(liang)好(hao)的任人(ren)情關系，能(neng)對客戶(hu)(hu)進(jin)行深入的了(le)解和提供客戶(hu)(hu)需要的服(fu)務，否則就沒(mei)(mei)有任何的生存機(ji)會。技(ji)術的快(kuai)速變革，市場競爭(zheng)的不斷加劇，讓實體門(men)店(dian)經營困(kun)難重(zhong)重(zhong)，究(jiu)其本(ben)質是沒(mei)(mei)有新商業、新商機(ji)、新商服(fu)。 1、是...
縱觀(guan)競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)過程，有(you)古時的(de)(de)土(tu)地之爭(zheng)，到(dao)近代的(de)(de)海洋之爭(zheng)，到(dao)現(xian)代的(de)(de)數字(zi)移民(min)之爭(zheng)。在確定趨勢和戰略方向(xiang)之后(hou)，才能走自己正確的(de)(de)生存(cun)與發(fa)展之路。互聯網(wang)技(ji)術、移動技(ji)術、人(ren)工智能、區(qu)塊鏈、元宇宙等的(de)(de)出現(xian)，讓競(jing)(jing)爭(zheng)進入(ru)到(dao)前(qian)所未有(you)的(de)(de)新時代，門店生存(cun)與發(fa)展的(de)(de)核心需(xu)...
商業(ye)有商業(ye)的(de)邏輯(ji)和(he)模(mo)式，規模(mo)效應(ying)對(dui)(dui)門店(dian)(dian)來說(shuo)更(geng)(geng)具(ju)有沖擊(ji)力，簡(jian)單分(fen)(fen)析一下，可以分(fen)(fen)成(cheng)三類。 1、是弱(ruo)規模(mo)效應(ying)。規模(mo)不經(jing)濟(ji)增長有巨(ju)大的(de)天(tian)花板，對(dui)(dui)大部分(fen)(fen)門店(dian)(dian)來說(shuo)，基本處(chu)于這種(zhong)狀態。由于自己本身的(de)銷(xiao)售業(ye)績和(he)體量很(hen)弱(ruo)，店(dian)(dian)面數量也很(hen)小，很(hen)難獲(huo)取更(geng)(geng)多行...
客戶不(bu)回信息，不(bu)刪除(chu)，如何激(ji)活，并成交。首先(xian)分(fen)析一(yi)下(xia)客戶為什(shen)么不(bu)拉黑(hei)。 第(di)(di)一(yi)點，客戶是因為可以(yi)做他的備胎，可以(yi)通(tong)過(guo)你去(qu)了解更多的關于產品的知識和信息。 第(di)(di)二點，通(tong)過(guo)你可以(yi)去(qu)對比多家門(men)店的不(bu)同的優勢。 第(di)(di)三點，可以(yi)通(tong)過(guo)你來跟...
門(men)店(dian)如何用增量指(zhi)標來(lai)激發(fa)團隊(dui)的(de)(de)內驅力。傳(chuan)統的(de)(de)連(lian)(lian)鎖門(men)店(dian)采用的(de)(de)是(shi)(shi)利(li)潤(run)分紅制(zhi)，也(ye)就是(shi)(shi)單純(chun)的(de)(de)利(li)潤(run)指(zhi)標。比(bi)如一般的(de)(de)連(lian)(lian)鎖機(ji)構會給門(men)店(dian)的(de)(de)員(yuan)工提供門(men)店(dian)利(li)潤(run)的(de)(de)10%，作為(wei)團隊(dui)的(de)(de)分成。結(jie)果有一些(xie)老員(yuan)工積(ji)累了(le)一定量的(de)(de)客戶以后，就不太愿意(yi)開發(fa)新客戶了(le)，后端的(de)(de)跟蹤(zong)服...
中國大部分的民(min)營(ying)門店(dian)，最大的痛點就是沒(mei)有(you)(you)自己的營(ying)銷(xiao)平臺，外部營(ying)銷(xiao)、內部營(ying)銷(xiao)，沒(mei)有(you)(you)自己的銷(xiao)售團隊。所以導(dao)致(zhi)了(le)很(hen)(hen)多(duo)門店(dian)新開(kai)業的也好，還是很(hen)(hen)多(duo)年也好，客源沒(mei)有(you)(you)辦法持續的進來，導(dao)致(zhi)門店(dian)的發展受(shou)到(dao)了(le)很(hen)(hen)大的瓶(ping)頸。九個(ge)步驟，快速(su)的建立(li)營(ying)銷(xiao)平臺，不(bu)再為業績...
很(hen)(hen)多門店沒有自(zi)己的(de)成(cheng)交(jiao)流程，也就(jiu)是銷售接診的(de)成(cheng)交(jiao)策略，所(suo)以導致很(hen)(hen)多門店在整個(ge)成(cheng)交(jiao)方面，導致現金流無法增長。七個(ge)關(guan)鍵的(de)步(bu)驟，去提升成(cheng)交(jiao)率。 第一步(bu)，優勢定位(wei)。想象一下，你的(de)門店如果沒有優勢，憑什(shen)么在區(qu)域市場(chang)當中進行競爭(zheng)。那么優勢的(de)背后就(jiu)...
大部分(fen)的(de)門店學了很多(duo)的(de)課程，聽了很多(duo)的(de)管理模(mo)式(shi)，但是依然無法凝聚團隊(dui)，提高門店的(de)收益(yi)。門店運營的(de)四(si)個(ge)轉(zhuan)變(bian)來解決這個(ge)問題。 第一個(ge)，員工角色(se)（轉(zhuan)變(bian)）。一定(ding)要告訴團隊(dui)的(de)所(suo)有(you)成(cheng)(cheng)員，你不再是一個(ge)打工者，你是我們企(qi)業的(de)合作(zuo)伙伴(ban)，讓員工成(cheng)(cheng)為(wei)事業合...
為什么一家門(men)店(dian)導入(ru)系統(tong)會(hui)非常的(de)難(nan)？難(nan)的(de)原因是什么呢(ni)？有三點。 第(di)(di)一點，就是不會(hui)做(zuo)方案，不會(hui)建系統(tong)。很多老板(ban)不知道從哪里(li)下手，如何去做(zuo)。有三個(ge)(ge)最基(ji)本(ben)的(de)系統(tong)，必須要搭建。 第(di)(di)一個(ge)(ge)，產品系統(tong)。解決(jue)的(de)是你賣(mai)什么的(de)問題。 第(di)(di)二個(ge)(ge)，客...