任何一家靠銷(xiao)冠才能夠(gou)活下去的(de)(de)(de)(de)企業(ye)都(dou)是危險的(de)(de)(de)(de)。你只(zhi)有(you)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)讓你的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)復盤(pan)總結優(you)化(hua)，才能夠(gou)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)去提高公司的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售業(ye)績。下面(mian)我給(gei)大家總結一個(ge)公司內部如何提升銷(xiao)售團隊(dui)能力的(de)(de)(de)(de)方法，它一共分成三(san)個(ge)步驟。
1、就是(shi)(shi)做(zuo)復盤啊(a)。復盤就是(shi)(shi)把所有(you)(you)銷售人(ren)員上周(zhou)的(de)業(ye)績(ji)(ji)跟上上周(zhou)去做(zuo)一個對比(bi)，跟去年(nian)同期去做(zuo)一個對比(bi)，通過對比(bi)業(ye)績(ji)(ji)就能夠(gou)找出(chu)哪一些(xie)(xie)人(ren)是(shi)(shi)有(you)(you)進(jin)一步的(de)，哪一些(xie)(xie)人(ren)的(de)方(fang)法(fa)是(shi)(shi)可(ke)以(yi)被復制的(de)。你(ni)只有(you)(you)復盤分析，你(ni)才知道(dao)那些(xie)(xie)拿到結果的(de)人(ren)他們都做(zuo)對了什么？他們的(de)業(ye)績(ji)(ji)為什么比(bi)其他人(ren)要高？
2、就(jiu)(jiu)是(shi)總(zong)(zong)結(jie)。我們(men)(men)(men)說啊(a)一(yi)個(ge)團隊當中啊(a)，有(you)業(ye)績好的(de)，有(you)業(ye)績不好的(de)。而我們(men)(men)(men)總(zong)(zong)結(jie)的(de)目的(de)呢就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)(wei)了把做(zuo)好的(de)人，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)銷(xiao)(xiao)售行為(wei)(wei)形成(cheng)(cheng)可(ke)以復制的(de)方法。很多(duo)公(gong)司(si)啊(a)開總(zong)(zong)結(jie)會為(wei)(wei)什(shen)么沒有(you)用？因為(wei)(wei)啊(a)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)只是(shi)把那些業(ye)績好的(de)人選拿(na)出(chu)給他(ta)(ta)他(ta)(ta)獎勵(li)勵(li)給他(ta)(ta)們(men)(men)(men)榮譽。但這些激勵(li)不能(neng)夠帶動團隊的(de)士氣，你想(xiang)讓團隊變好，就(jiu)(jiu)得(de)學會讓優秀的(de)人總(zong)(zong)結(jie)成(cheng)(cheng)功，或(huo)者(zhe)是(shi)找(zhao)一(yi)個(ge)培訓教(jiao)練去總(zong)(zong)結(jie)銷(xiao)(xiao)冠(guan)的(de)成(cheng)(cheng)功，因為(wei)(wei)只有(you)這樣的(de)話，企業(ye)才(cai)能(neng)夠復制成(cheng)(cheng)功。
3、是做優化啊，當方法(fa)(fa)出(chu)來(lai)以(yi)后(hou)，我們不是說這(zhe)個(ge)方法(fa)(fa)就一(yi)成(cheng)(cheng)不變了。實(shi)際(ji)上這(zhe)個(ge)方法(fa)(fa)需要不斷(duan)的去迭代(dai)，而且每個(ge)月都(dou)需要更新迭代(dai)。通過例會(hui)的方式分析數據(ju)啊，總結成(cheng)(cheng)功，然后(hou)形(xing)成(cheng)(cheng)方法(fa)(fa)后(hou)呢，把(ba)這(zhe)個(ge)方法(fa)(fa)給到大家，然后(hou)大家去用這(zhe)個(ge)工具呢啊到市場當中去實(shi)踐(jian)，久(jiu)而久(jiu)之呢，這(zhe)個(ge)方法(fa)(fa)就會(hui)形(xing)成(cheng)(cheng)公司的標準化的培訓(xun)手冊。未(wei)來(lai)任何一(yi)個(ge)新人(ren)呢都(dou)可(ke)以(yi)用這(zhe)個(ge)方法(fa)(fa)，讓成(cheng)(cheng)功復制下去。
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