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<p>很(hen)多(duo)銷售(shou)經常(chang)要(yao)打電話邀約顧(gu)客到店進行體驗。但有一些銷售(shou)，剛(gang)開始的時候總擔心(xin)自己(ji)被拒絕，所(suo)以就(jiu)很(hen)抗拒做這(zhe)件事情(qing)。那怎(zen)么辦呢？教(jiao)你幾招，你可以試(shi)(shi)試(shi)(shi)這(zhe)樣做。<br /> 第一個，就(jiu)是調(diao)整(zheng)心(xin)理模式。就(jiu)是如果你要(yao)做電話營
如何進行(xing)(xing)邀(yao)(yao)約(yue)(yue)呢？邀(yao)(yao)約(yue)(yue)怎(zen)么(me)進行(xing)(xing)的(de)(de)話，我(wo)覺得這個很簡單，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)接下(xia)來要(yao)講的(de)(de)不是(shi)(shi)進行(xing)(xing)邀(yao)(yao)約(yue)(yue)，是(shi)(shi)怎(zen)么(me)樣成功的(de)(de)約(yue)(yue)到(dao)他(ta)，最重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)有兩(liang)點，當(dang)然兩(liang)點之后你(ni)(ni)做的(de)(de)更好(hao)也可以。 1、要(yao)鋪墊，就是(shi)(shi)說(shuo)鋪墊暖(nuan)身到(dao)你(ni)(ni)跟(gen)他(ta)的(de)(de)關(guan)系像(xiang)好(hao)朋友(you)一樣的(de)(de)，無所不談。然后你(ni)(ni)們(men)之間
電銷(xiao)應該如何(he)正確的開場？在電銷(xiao)中一個好的開場，可以引起客(ke)戶的注意力，并建立與客(ke)戶之間的聯系，以下幾(ji)個正確的電銷(xiao)開場方法(fa)。 1、恭維或者(zhe)贊(zan)美(mei)客(ke)戶。在開場時可以通過表達對客(ke)戶的背景，或者(zhe)對他現有成就進行贊(zan)美(mei)，引起客(ke)戶的興趣和好感。比如說你
想通了這(zhe)一點，你通過電話銷售的(de)獲客(ke)效率將(jiang)輕松翻倍。先問你個(ge)問題，你接到過騙(pian)子電話嗎？你有沒有好奇過為什么騙(pian)子電話總是(shi)操著一口蹩腳的(de)普通話，總是(shi)讓你一耳朵就聽(ting)出來他(ta)是(shi)個(ge)騙(pian)子，理(li)論上不是(shi)應該裝(zhuang)的(de)像(xiang)一點才(cai)更容(rong)易騙(pian)到人嗎？其實他(ta)們是(shi)故意的(de)，這(zhe)叫篩(shai)傻
業(ye)務員(yuan)心態培訓(xun)(xun) 培訓(xun)(xun)心得(de) 首先感(gan)謝公司給于(yu)我(wo)的(de)(de)這(zhe)次銷(xiao)(xiao)售技巧的(de)(de)學(xue)習培訓(xun)(xun)。通過(guo)今天一整天的(de)(de)學(xue)習，經過(guo)王越(yue)老(lao)師的(de)(de)培訓(xun)(xun)，我(wo)梳(shu)理出怎(zen)樣提升銷(xiao)(xiao)售額的(de)(de)思維以(yi)(yi)及(ji)怎(zen)樣去銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)8個關鍵點以(yi)(yi)及(ji)下(xia)
閆(yan)治民 A在(zai)某啤酒企業(ye)營(ying)銷一(yi)線已經8年(nian)時間了(le)，雖然(ran)他不是(shi)營(ying)銷科班出身，但他勤奮好(hao)學，吃苦耐勞，積累了(le)豐富了(le)的實戰經驗和能力，尤其是(shi)在(zai)客戶談(tan)判、空白(bai)市場的開發(fa)等(deng)方面卓有建(jian)樹，并(bing)拿下了(le)許多硬骨頭市場，在(zai)公(gong)司有拼命三郎(lang)之稱，是(shi)公(gong)司里數(shu)一(yi)數(shu)二的業(ye)
在電話(hua)銷售當中，客(ke)戶(hu)說他要(yao)考慮，那么千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)相信(xin)他，因(yin)為考慮顧慮，就是(shi)客(ke)戶(hu)對(dui)你(ni)(ni)還不(bu)了(le)解(jie)，對(dui)你(ni)(ni)還不(bu)信(xin)任。所以這(zhe)個時(shi)候(hou)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)讓對(dui)方(fang)掛電話(hua)，而是(shi)讓客(ke)戶(hu)清楚你(ni)(ni)是(shi)有利(li)用價值的，例如，你(ni)(ni)可(ke)以這(zhe)樣(yang)講。 你(ni)(ni)好，張總，我是(shi)xxx。我不(bu)是(shi)說了(le)嗎？我還要(yao)
業務(wu)人員培(pei)訓 8月(yue)18日上午總結： 關于(yu)如何提升銷售業績，需要(yao)貫徹(che)32字方(fang)針(zhen)(zhen)： 1.以終為始：目(mu)標(biao)是一(yi)切(qie)銷售活(huo)動的根本，方(fang)向比方(fang)法更重要(yao)，只有確立了方(fang)向，才會讓(rang)后續的目(mu)標(biao)制定更加合理有效； 2.無(wu)限細(xi)分：針(zhen)(zhen)對(dui)目(mu)標(biao)進行細(xi)分
我是(shi)伊戈爾電氣(qi)股份有限公司的(de)郭石光，上午聽了王越老師的(de)內容(rong)，主(zhu)要談談以下一點感悟：對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)了解（客(ke)戶(hu)情報工作(zuo)的(de)收集）！很(hen)多時候我們對(dui)客(ke)戶(hu)對(dui)項目的(de)了解都(dou)是(shi)比較片(pian)面(mian)的(de)，更有部分銷售人(ren)員對(dui)通過百度等查詢到的(de)客(ke)戶(hu)資料(liao)沾(zhan)沾(zhan)自(zi)喜(xi)，殊不知(zhi)這(zhe)些資料(liao)往往是(shi)皮
怎(zen)么給客(ke)戶(hu)做(zuo)回(hui)訪(fang)的跟進(jin)。最近兩天有(you)同(tong)學跟我說，老(lao)師我不太敢(gan)回(hui)訪(fang)客(ke)戶(hu)，老(lao)師我不知(zhi)道(dao)跟客(ke)戶(hu)說什(shen)么了，不跟進(jin)又(you)不行，跟又(you)不知(zhi)道(dao)怎(zen)么跟，有(you)沒有(you)一些好的方法。這里我統一做(zuo)個回(hui)復，大家先記住一個核心的要(yao)素，回(hui)訪(fang)客(ke)戶(hu)，要(yao)根(gen)據(ju)上次你(ni)跟客(ke)戶(hu)聊了什(shen)么，發(fa)生了什(shen)
佛山營銷課程(cheng)學(xue)習總結 通過今天下(xia)午的(de)(de)(de)學(xue)習，感(gan)受良(liang)多(duo)，原來(lai)從(cong)老(lao)客(ke)戶(hu)深挖，新(xin)客(ke)戶(hu)開發，這兩大點來(lai)說還可(ke)以(yi)做這么多(duo)的(de)(de)(de)細分的(de)(de)(de)，維護一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)老(lao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)成本是遠(yuan)遠(yuan)低于一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新(xin)客(ke)戶(hu)開發的(de)(de)(de)，下(xia)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)一(yi)(yi)定是你(ni)的(de)(de)(de)老(lao)客(ke)戶(hu)。留住老(lao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)方式也有很(hen)多(duo)，例如(ru)：樣板
電(dian)話(hua)銷售最(zui)禁忌(ji)的(de)開場。喂，大哥，你(ni)好，我是小陳，東部(bu)花園旁邊的(de)地(di)下公寓，你(ni)需要(yao)嗎？不需要(yao)這個(ge)電(dian)話(hua)的(de)開始開端(duan)，就是個(ge)錯誤的(de)開始。不曾相識，哪來什么大哥，切忌(ji)不可在電(dian)話(hua)里(li)面過分與客戶拉(la)近關(guan)系，并且來降低自己的(de)身(shen)份，記住價(jia)值不對等的(de)推銷注定無法成
佛山營銷(xiao)(xiao)(xiao)培訓(xun)機(ji)構學(xue)習總結 通(tong)過今天一(yi)上(shang)午的《銷(xiao)(xiao)(xiao)售精(jing)(jing)英強化訓(xun)練》學(xue)習，王老師的精(jing)(jing)彩(cai)演講讓我學(xue)到很多(duo)(duo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售技巧。首(shou)先作為一(yi)位(wei)一(yi)位(wei)專業銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員，要有正確(que)的自我職位(wei)定位(wei)__崗位(wei)總裁。只有這(zhe)樣(yang)，在(zai)整個問題處(chu)理上(shang)才能有多(duo)(duo)維(wei)度要求自己(ji)，做到精(jing)(jing)益求精(jing)(jing)。
為什么你(ni)打電(dian)話(hua)總是(shi)(shi)被無情的掛斷，因(yin)為90%的人(ren)都沒有靜(jing)下(xia)心來想清楚電(dian)話(hua)銷售(shou)的核心。另外很多銷售(shou)廢話(hua)太(tai)多，比如張總，我(wo)(wo)是(shi)(shi)ABC公(gong)司的小李。再比如請問是(shi)(shi)張總嗎？我(wo)(wo)是(shi)(shi)ABC公(gong)司的小李等，你(ni)沒說完對方都已經嘟嘟嘟告訴你(ni)了，為什么？因(yin)為你(ni)讓客戶默認(ren)你(ni)
無論(lun)是在我的(de)《狼道營(ying)銷人員(yuan)實戰(zhan)技(ji)能訓(xun)練(lian)》還是《冠軍銷售話術情(qing)景(jing)訓(xun)練(lian)》課程(cheng)(cheng)上(shang)，經常有學(xue)員(yuan)問(wen)我如何提升電話約(yue)談(tan)(tan)客戶(hu)(hu)的(de)成功率。要知(zhi)道電話約(yue)談(tan)(tan)客戶(hu)(hu)，是大客戶(hu)(hu)營(ying)銷人員(yuan)你最(zui)重要，也(ye)是最(zui)基本的(de)手段之一(yi)，也(ye)是決定你銷售進程(cheng)(cheng)成功與失敗的(de)第一(yi)個(ge)關鍵。根據我十多
業(ye)務(wu)(wu)員銷售培訓(xun)總結(jie) 經過最后一下午的(de)培訓(xun)，我有以下幾點感(gan)悟(wu)。 1、分析客戶(hu)究竟需要(yao)什么(me)。當業(ye)務(wu)(wu)員拜訪客戶(hu)時，可能會面(mian)對(dui)不(bu)同(tong)職務(wu)(wu)的(de)人，就(jiu)會得到不(bu)同(tong)的(de)信息。要(yao)學會研(yan)究客戶(hu)真正的(de)需求是(shi)什么(me)。 2、站在(zai)客戶(hu)的(de)角(jiao)度考慮問題。當我們理解了客戶(hu)
讓對方動(dong)起(qi)來：陌生變熟(shu)悉(xi)，客戶變朋友 通常來講(jiang)，客戶之所以決定購買(mai)一個產品(pin)或享受一項服(fu)務(wu)，不僅僅單(dan)純地看(kan)中了產品(pin)或服(fu)務(wu)本身(shen)，很大程(cheng)度上(shang)是有(you)“人”的因素。很多(duo)時(shi)候，客戶的消費行(xing)為(wei)也是一種情感上(shang)的滿足，當你
江猛老(lao)師--銷售(shou)溝(gou)通(tong)激(ji)發客(ke)戶(hu)(hu)訴(su)說欲 在(zai)與客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)流的(de)過程中，很(hen)多銷售(shou)人(ren)員(yuan)都(dou)有這樣的(de)感(gan)覺：自己(ji)激(ji)情澎湃，客(ke)戶(hu)(hu)卻只是敷衍(yan)了事。類似這種“一頭熱”式的(de)溝(gou)通(tong)方式是很(hen)難收(shou)到有效(xiao)(xiao)效(xiao)(xiao)果的(de)，真(zhen)正懂得溝(gou)通(tong)銷售(shou)人(ren)員(yuan)，總是能夠(gou)充分調動客(ke)戶(hu)(hu)
客戶(hu)不(bu)見你(ni)(ni)(ni)(ni)無非這(zhe)三個原因(yin)(yin)，不(bu)論(lun)客戶(hu)拒(ju)絕(jue)接你(ni)(ni)(ni)(ni)的電話，拒(ju)絕(jue)你(ni)(ni)(ni)(ni)的邀約，就(jiu)(jiu)這(zhe)三個原因(yin)(yin)。要么他付出成本，要么他害怕拒(ju)絕(jue)你(ni)(ni)(ni)(ni)，要么就(jiu)(jiu)是覺(jue)得我(wo)跟你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)是很熟(shu)，我(wo)也不(bu)信(xin)任你(ni)(ni)(ni)(ni)，接下來的內容就(jiu)(jiu)想跟大家講講客戶(hu)為什么會(hui)拒(ju)絕(jue)你(ni)(ni)(ni)(ni)。因(yin)(yin)為我(wo)經常會(hui)聽大家說，覺(jue)得被客戶(hu)拒(ju)絕(jue)很難
電(dian)(dian)銷的(de)(de)開場到底說(shuo)什(shen)么，我(wo)先給(gei)大家說(shuo)一個口(kou)訣(jue)，三說(shuo)兩不(bu)講。為(wei)什(shen)么我(wo)們經(jing)常被客(ke)戶(hu)接通后就掛掉，因(yin)為(wei)你對客(ke)戶(hu)沒用，客(ke)戶(hu)知道你打電(dian)(dian)話就是(shi)為(wei)了讓(rang)他花錢。所以三說(shuo)：給(gei)收獲、撩興(xing)(xing)趣、埋鉤(gou)子；兩不(bu)講：不(bu)講要不(bu)要，不(bu)搶買不(bu)買。就記住(zhu)，客(ke)戶(hu)只對自己感(gan)興(xing)(xing)趣的(de)(de)、有
打電(dian)話(hua)客(ke)戶跑(pao)不跑(pao)，全靠開場三十秒(miao)，三句(ju)高效開場白(bai)。 第(di)一(yi)句(ju)，客(ke)戶一(yi)上來(lai)就(jiu)說(shuo)(shuo)，我沒有時(shi)間聽你推(tui)銷。話(hua)術模板(ban)：王姐時(shi)間可(ke)以(yi)用來(lai)掙錢，同時(shi)也可(ke)以(yi)用來(lai)省(sheng)錢，剛好今(jin)天(tian)我們(men)有個活動，你可(ke)以(yi)了解一(yi)下(xia)，沒準能幫你省(sheng)下(xia)不少錢呢。 第(di)二(er)句(ju)，客(ke)戶說(shuo)(shuo)我
為什(shen)么(me)你(ni)(ni)打電話就(jiu)被(bei)掛，而銷冠打的就(jiu)不(bu)掛呢(ni)？因為90%的人的開(kai)場白就(jiu)錯了(le)，給你(ni)(ni)個秘訣，單(dan)刀直入帶利益。兩(liang)大(da)(da)廢話永(yong)不(bu)說，這(zhe)兩(liang)大(da)(da)廢話是什(shen)么(me)？第(di)一個廢話叫自我介紹，你(ni)(ni)好，我是某某公司的小李，你(ni)(ni)是誰，跟我有(you)關系(xi)嗎(ma)？不(bu)認識，直接掛。第(di)二大(da)(da)廢話，確(que)認對(dui)方
大(da)(da)客戶銷售第三部曲：大(da)(da)客戶需(xu)求(qiu)(qiu)問(wen)話和產(chan)品方案介紹： 第一步：大(da)(da)客戶需(xu)求(qiu)(qiu)問(wen)話： 江猛老師經常給銷售人員(yuan)(yuan)分享，假如我們和客戶溝(gou)通十(shi)分鐘時間，我們營銷人員(yuan)(yuan)應(ying)該(gai)說(shuo)(shuo)幾分鐘: 這是很多營銷人員(yuan)(yuan)的答案就不一致，有人說(shuo)(shuo)我們應(ying)該(gai)說(shuo)(shuo)八(ba)分鐘， 有人說(shuo)(shuo)我們應(ying)該(gai)
佛山營銷(xiao)班培訓學(xue)(xue)習(xi)(xi)總結(jie) 通(tong)過今(jin)天(tian)上午銷(xiao)售特訓營的習(xi)(xi)學(xue)(xue)，我們欠缺(que)很(hen)多東(dong)西，還有很(hen)地方需(xu)(xu)要(yao)習(xi)(xi)學(xue)(xue)，需(xu)(xu)要(yao)改善，銷(xiao)售需(xu)(xu)要(yao)改善，回去要(yao)主動，課程(cheng)讓我們把客(ke)戶即將想問的問題，作為銷(xiao)售都(dou)會(hui)提前(qian)想到方案去解決，公司(si)(si)的業務(wu)員(yuan)一起探討很(hen)重要(yao)，這樣(yang)公司(si)(si)的進(jin)步
銷售專業培訓(xun)(xun) 培訓(xun)(xun)心(xin)得： 上午培訓(xun)(xun)既(ji)充實了生活，又能(neng)在短(duan)時間內迅速(su)提升銷售能(neng)力，還能(neng)同(tong)仁們自(zi)由無限制地交(jiao)流在銷售工(gong)作中的困惑和難題(ti)。";組織利益"、"部門(men)利益"、"個(ge)人(ren)利益"
客(ke)戶買東西，有(you)(you)兩件事，讓他下定不(bu)了決(jue)定，一個(ge)(ge)就是(shi)(shi)(shi)信任(ren)的問題(ti)(ti)，業務員與(yu)這(zhe)家公司是(shi)(shi)(shi)否(fou)值(zhi)得(de)信任(ren)，他講的是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)真的，另(ling)一個(ge)(ge)就是(shi)(shi)(shi)風(feng)(feng)(feng)險(xian)的問題(ti)(ti)，我跟他合作是(shi)(shi)(shi)否(fou)有(you)(you)風(feng)(feng)(feng)險(xian)，其次才考慮好處的問題(ti)(ti)，往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)先逃避風(feng)(feng)(feng)險(xian)，后追求好處，所以(yi)，銷(xiao)售人員要了解(jie)客(ke)戶的風(feng)(feng)(feng)險(xian)清單(dan)，
如果你(ni)(ni)已經成功的(de)(de)加了(le)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)微信，但是(shi)總(zong)是(shi)無法(fa)約(yue)到客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)時間，客(ke)(ke)戶(hu)總(zong)是(shi)各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)(de)理由來推脫。那么這個(ge)時候呢，你(ni)(ni)就可(ke)(ke)以試用回憶法(fa)來喚醒客(ke)(ke)戶(hu)。比方(fang)說(shuo)你(ni)(ni)可(ke)(ke)以這樣講，張總(zong)啊(a)(a)，我是(shi)誰上周展會(hui)上咱們還(huan)(huan)見(jian)過(guo)面的(de)(de)，張總(zong)，您千萬別誤會(hui)啊(a)(a)，我知道您還(huan)(huan)在考慮當(dang)中(zhong)啊(a)(a)
業務員培訓 培訓感悟(wu) 感謝公(gong)司領導給予的(de)學習機會，通過一(yi)天王老師(shi)的(de)精彩(cai)講解，我對銷售有了比較深的(de)了解，對我觸動(dong)最(zui)深的(de)就是:以終為始，設立(li)好目標，窮盡所能去實現(xian)這(zhe)個(ge)既定目標，非(fei)常
要想跟客(ke)戶聊(liao)天將產品賣出(chu)去，就要弄清楚影(ying)響(xiang)客(ke)戶購買的三個要素(su)： 產品57% 公司18% 銷售人員25% 很多做銷售的人都(dou)想放(fang)(fang)棄(qi)或嘗試放(fang)(fang)棄(qi)產品和公司（75%），通過自己(ji)和客(ke)戶聊(liao)天建立(li)關系(xi)拿(na)到訂單。我(wo)每次在銷售技術培訓(xun)課(ke)程(cheng)上都(dou)會
你好，王哥，我們(men)(men)是(shi)(shi)裝修的(de)，我是(shi)(shi)咱們(men)(men)朋友推(tui)薦過來的(de)。聽說(shuo)您的(de)房子要裝修，是(shi)(shi)嗎？我們(men)(men)的(de)裝修公司(si)在全世界都非常(chang)有名氣，你要不要了解一下呢？不好意思，現在不考慮。不能(neng)這(zhe)么打電(dian)(dian)話，電(dian)(dian)話銷(xiao)售(shou)(shou)是(shi)(shi)我們(men)(men)每個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員最(zui)經常(chang)用到的(de)技能(neng)。那么如何進行電(dian)(dian)話銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)時(shi)候