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總(zong)(zong)是有很多(duo)新(xin)朋友問我怎么(me)才能做好銷售(shou)，以前也給很多(duo)朋友探討過這(zhe)個話題，也看了很多(duo)人(ren)總(zong)(zong)結(jie)的(de)什(shen)么(me)秘籍和心法，也總(zong)(zong)結(jie)過“四流(liu)(liu)業(ye)務靠雙腿，三流(liu)(liu)業(ye)務靠張嘴，二流(liu)(liu)業(ye)務靠的(de)水，一流(liu)(liu)業(ye)務靠人(ren)壘”的(de)四句箴言...
恒(heng)(heng)大(da)冰(bing)泉(quan)(quan)巨虧40億之后被甩賣，它失(shi)敗的原因(yin)(yin)到底(di)是什么(me)？2013年11月9號(hao)，恒(heng)(heng)大(da)冰(bing)泉(quan)(quan)借(jie)勢恒(heng)(heng)大(da)奪(duo)得(de)亞冠這一契機亮相(xiang)，打開了(le)產品知名度，但隨后高(gao)開低走被賤賣，究(jiu)其原因(yin)(yin)，有產品支(zhi)撐不(bu)了(le)高(gao)端(duan)定(ding)位，缺少品牌(pai)文化內(nei)涵等因(yin)(yin)素，但最主要還(huan)是因(yin)(yin)為品牌(pai)定(ding)位不(bu)準
客觀市場(chang)怎樣(yang)(yang)才能(neng)變(bian)成(cheng)我(wo)們品(pin)牌(pai)主場(chang)？為什么要(yao)主場(chang)？主場(chang)有人氣有支持率啊(a)，所(suo)以這(zhe)(zhe)個答案也就(jiu)是我(wo)們要(yao)有品(pin)牌(pai)的支持率，支持率是什么？就(jiu)是品(pin)牌(pai)的支持者，除以整體的消費人數的比重(zhong)，這(zhe)(zhe)個支持率越(yue)高，我(wo)們的人氣就(jiu)越(yue)足。這(zhe)(zhe)個就(jiu)像選(xuan)舉一樣(yang)(yang)，有更多的選(xuan)舉力。那這(zhe)(zhe)
沒錢也要做品牌，品牌建設的(de)(de)低成(cheng)本策略到(dao)底是(shi)(shi)什么？1997年的(de)(de)時候，有人居然敢花三個億去中央(yang)電(dian)視臺當標王(wang)。后來(lai)他(ta)為什么一年的(de)(de)時間就變成(cheng)了白酒(jiu)行(xing)業銷量的(de)(de)前五名，那(nei)(nei)是(shi)(shi)因(yin)為他(ta)抓(zhua)住了那(nei)(nei)個時代的(de)(de)傳(chuan)播陣地，他(ta)敢到(dao)中央(yang)電(dian)視臺去拼標王(wang)，任(ren)何品牌的(de)(de)崛(jue)起都是(shi)(shi)抓(zhua)住
品(pin)牌長久之計的關鍵在于對消(xiao)(xiao)費者的洞(dong)(dong)察，具體內容如下。 一(yi)、做(zuo)品(pin)牌最關鍵的是對消(xiao)(xiao)費者有洞(dong)(dong)察，這樣才有可能長久發展。如一(yi)個深圳化妝品(pin)品(pin)牌的二(er)東(dong)家，其品(pin)牌聚(ju)焦于北方市場的水乳套裝，主要針對北方農村女性。 二(er)、該品(pin)牌深入了解消(xiao)(xiao)費者真正的
品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、產品(pin)(pin)、技術、招商能(neng)(neng)力(li)都不(bu)是做招商加盟(meng)的(de)核(he)(he)(he)心(xin)，核(he)(he)(he)心(xin)是盈利能(neng)(neng)力(li)。 一、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)不(bu)是核(he)(he)(he)心(xin)優勢。像肯(ken)德基、麥當勞(lao)這樣(yang)十個人有九個人知道的(de)才叫品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，能(neng)(neng)自(zi)帶流量或別人愿意(yi)分享。新起的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)只是一個牌(pai)(pai)子，不(bu)算優勢。 二、產品(pin)(pin)不(bu)是核(he)(he)(he)心(xin)優勢。以(yi)前
凡是(shi)(shi)(shi)(shi)找我們做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)牌(pai)營(ying)銷策劃的企業，我們最后發現其(qi)實(shi)背后他們的動(dong)機就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)點，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)希望(wang)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)(da)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強還要做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)快(kuai)。如(ru)(ru)何做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)(da)如(ru)(ru)何做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強如(ru)(ru)何做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)快(kuai)呢？做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)(da)是(shi)(shi)(shi)(shi)由品(pin)牌(pai)來決定的。那么做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)牌(pai)就(jiu)有(you)三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)核心的要素，第一個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)定位(wei)，第二(er)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)形象，第三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)模式。定位(wei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)要做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)出來
如(ru)何讓公(gong)(gong)司(si)(si)名讓人一(yi)下子記(ji)住(zhu)。 一(yi)、挖(wa)掘公(gong)(gong)司(si)(si)名字背后的故(gu)事。如(ru)馬云(yun)創(chuang)業時在(zai)舊金山餐館受阿里(li)巴(ba)巴(ba)與四(si)十(shi)大盜故(gu)事啟(qi)發，通過詢問(wen)不同人得到(dao) “芝麻開門” 的一(yi)致(zhi)回答，從而確(que)定公(gong)(gong)司(si)(si)名為阿里(li)巴(ba)巴(ba)。桃李面包創(chuang)始人當
如何給(gei)餐(can)飲(yin)品(pin)牌起個好名字，著實難倒了不(bu)少老板。但如果你花(hua)五(wu)分鐘時(shi)間去研究一下那些主流(liu)餐(can)飲(yin)連(lian)鎖，就(jiu)會(hui)發現品(pin)牌名根本不(bu)需要(yao)高大上。他(ta)們更多(duo)是在(zai)名字里借用生活(huo)中認知度高的字和詞(ci)去降低記憶成本大概有這五(wu)種方式。 1、巧用數字，尤其是十以內的數
供應鏈轉(zhuan)型(xing)做品牌，這(zhe)(zhe)個方向(xiang)是完全正確的(de)，市場(chang)(chang)上有不少的(de)優秀案例。比(bi)如福建今天有很(hen)多運動品牌，原來(lai)都是nike阿迪達斯的(de)產品代工(gong)廠。但是現在(zai)你看，比(bi)如說(shuo)安踏都已經成為(wei)國(guo)際市場(chang)(chang)的(de)資本巨頭。當僅(jin)這(zhe)(zhe)個品牌自己(ji)長足(zu)發展，他自己(ji)還收購了很(hen)多高手(shou)和輕(qing)奢的(de)
不(bu)管(guan)是(shi)傳統品牌方，還是(shi)電商品牌，都很依賴渠道(dao)商或者(zhe)平(ping)臺(tai)方，都無法(fa)直接觸達用(yong)戶(hu)。所以(yi)對用(yong)戶(hu)不(bu)敏(min)感(gan)，無法(fa)感(gan)知(zhi)用(yong)戶(hu)的真實需求，所做的市(shi)場營銷活動，效果自(zi)然難以(yi)保證。 有人問，DTC和(he)傳統渠道(dao)的邏輯(ji)有什么區別(bie)？ DTC（直接
美國有(you)一款(kuan)礦泉水叫left water，為什么賣的(de)(de)很(hen)好呢？它(ta)的(de)(de)地位就(jiu)像在中國的(de)(de)農夫山泉一樣，賣的(de)(de)很(hen)好。但當時怎么出(chu)圈的(de)(de)呢？它(ta)所有(you)的(de)(de)超(chao)市里(li)面500毫升的(de)(de)水，只(zhi)有(you)半(ban)瓶(ping)水，只(zhi)有(you)200毫升，旁(pang)邊(bian)寫了一個廣告，你(ni)只(zhi)需要半(ban)瓶(ping)水，另外半(ban)瓶(ping)水，我替你(ni)捐給(gei)了
這(zhe)屆的(de)(de)(de)亞(ya)運會啊，對(dui)于我(wo)來說最(zui)大(da)的(de)(de)(de)看點不在于比賽，而(er)在于他的(de)(de)(de)氣(qi)氛(fen)(fen)感(gan)，我(wo)覺得是氣(qi)氛(fen)(fen)感(gan)拉足(zu)。氣(qi)氛(fen)(fen)感(gan)是什么(me)樣的(de)(de)(de)好(hao)東西，他帶來了觀(guan)眾這(zhe)么(me)大(da)的(de)(de)(de)一個國際賽事，你絕對(dui)需要龐大(da)的(de)(de)(de)觀(guan)眾群(qun)。所以說到(dao)觀(guan)眾群(qun)這(zhe)件事情又回到(dao)我(wo)的(de)(de)(de)專業做(zuo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)，為什么(me)我(wo)們(men)有很多的(de)(de)(de)品牌營銷(xiao)
那么什么叫品(pin)(pin)牌(pai)(pai)資產(chan)？就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)顧客想到(dao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的某一個符號，就(jiu)(jiu)(jiu)能夠(gou)讓他產(chan)生(sheng)購買(mai)欲(yu)望(wang)的這么一個元素，這就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)資產(chan)。先看品(pin)(pin)牌(pai)(pai)符號，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的資產(chan)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)符號不僅僅是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的logo，不僅僅是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)logo的話，它包含哪些呢？品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的命(ming)名(ming)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)logo、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)色品(pin)(pin)
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與其(qi)更好，不如不同。與其(qi)跟隨，不如站在對手的(de)對立面。以(yi)曾經的(de)七(qi)喜為例，早年間，美(mei)國的(de)飲料市場一(yi)直被可(ke)(ke)樂所(suo)壟斷。可(ke)(ke)樂就是(shi)碳酸飲料的(de)代名(ming)詞，其(qi)他飲料根本沒有機會(hui)。直到(dao)七(qi)喜提出了七(qi)喜非可(ke)(ke)樂的(de)slogan，才改(gai)變(bian)了市場格局(ju)。簡單一(yi)句話(hua)就把碳酸飲料做
說(shuo)小鮮肉不行(xing)，其實我是(shi)覺(jue)得一(yi)種(zhong)把年(nian)輕(qing)人給標簽化了，帶來(lai)(lai)了一(yi)種(zhong)誤解(jie)。熱烈(lie)這部影片就能去(qu)感覺(jue)，在最后(hou)所有的(de)(de)dancer一(yi)起上臺(tai)的(de)(de)時(shi)候，這個現場的(de)(de)氣氛(fen)就炸裂了。就說(shuo)連(lian)我這個大叔當時(shi)都有一(yi)種(zhong)眼(yan)淚快出來(lai)(lai)的(de)(de)那種(zhong)感覺(jue)，他就讓我想起了當初看(kan)排(pai)球女將的(de)(de)那種(zhong)感
五年前的海底(di)撈如日(ri)中天，上(shang)市(shi)在即，就(jiu)連華為(wei)和小米都在向它學(xue)習(xi)。它發展得好好的，卻進行品牌(pai)升級，看完以下(xia)三點大概就(jiu)會(hui)明白原因(yin)： 一(yi)、品牌(pai)標識：海底(di)撈第一(yi)個(ge)字是(shi)“海”，于是(shi)選擇(ze)相(xiang)互問候的“海&rdquo
鄭州有一家(jia)三只燜(men)鍋(guo)(guo)店，僅僅把(ba)名字改成了鮑汁(zhi)燜(men)鍋(guo)(guo)，一字之差就讓營(ying)業(ye)額(e)增加了六倍。看完(wan)它(ta)的(de)這八步品(pin)牌(pai)(pai)升級，你(ni)不用花錢同樣也能打造出自己的(de)餐飲品(pin)牌(pai)(pai)： 一、產品(pin)重新定(ding)位：燜(men)鍋(guo)(guo)的(de)核(he)心價值就是(shi)“汁(zhi)”，當時同行們做的(de)都是(shi)&l
去(qu)過宜家應該有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)感受(shou)，就是(shi)(shi)會發現(xian)宜家最便宜的(de)不(bu)是(shi)(shi)他的(de)沙發茶幾(ji)，最便宜的(de)他門(men)口的(de)那(nei)個(ge)甜(tian)筒(tong)，一(yi)(yi)(yi)塊錢一(yi)(yi)(yi)個(ge)甜(tian)筒(tong)是(shi)(shi)，有(you)人說(shuo)一(yi)(yi)(yi)塊錢，那(nei)不(bu)賠死了？要知(zhi)道一(yi)(yi)(yi)年賣(mai)甜(tian)筒(tong)賣(mai)出一(yi)(yi)(yi)千多(duo)萬，這多(duo)么大的(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)數字。其實甜(tian)筒(tong)不(bu)是(shi)(shi)用來賺錢的(de)，是(shi)(shi)給客(ke)戶造成了一(yi)(yi)(yi)個(ge)印象(xiang)，就是(shi)(shi)讓別
品牌(pai)負面(mian)(mian)信(xin)息(xi)有(you)什(shen)么(me)影響？如何處(chu)理？品牌(pai)負面(mian)(mian)信(xin)息(xi)，相信(xin)很多(duo)品牌(pai)遇到了負面(mian)(mian)的(de)(de)時(shi)候，不知道怎么(me)處(chu)理。給大家講解(jie)一下品牌(pai)企業面(mian)(mian)對(dui)網絡危機(ji)公關的(de)(de)時(shi)候常見的(de)(de)一些處(chu)理方法。 1、就是輸出大量的(de)(de)正面(mian)(mian)關鍵詞信(xin)息(xi)，進行負面(mian)(mian)信(xin)息(xi)的(de)(de)壓制。負面(mian)(mian)信(xin)息(xi)壓制是針對(dui)搜
可口可樂(le)最(zui)早的(de)中(zhong)文(wen)名(ming)叫蝌蚪啃蠟，因為打不(bu)開中(zhong)國市場，不(bu)得(de)已花(hua)了(le)350英鎊征集名(ming)字(zi)(zi)，才改成了(le)可口可樂(le)。放到現(xian)如今，品(pin)牌名(ming)字(zi)(zi)不(bu)好記，至(zhi)少(shao)得(de)花(hua)上幾百萬，告(gao)訴你品(pin)牌命名(ming)的(de)四(si)個(ge)(ge)基本原則(ze)。 一(yi)、要容(rong)易記：首(shou)先(xian)字(zi)(zi)數要少(shao)，最(zui)好是(shi)兩三個(ge)(ge)字(zi)(zi)，不(bu)要超過四(si)個(ge)(ge)
想要(yao)(yao)把廉價品牌快速走向高端(duan)，這(zhe)七種(zhong)品牌背書打造方法必不可少，今天(tian)一(yi)次(ci)性(xing)給你講全了(le)。 1、用數(shu)字樹(shu)立銷量背書。比如(ru)一(yi)年賣出(chu)一(yi)億(yi)杯(bei)，兩(liang)億(yi)人都(dou)在用繞地球三圈門店七千家，每(mei)天(tian)巡一(yi)家要(yao)(yao)花十(shi)九年等。 2、熟人效應。有兩(liang)種(zhong)方法，第一(yi)是利用熟人
高韜詩一首：對得(de)起(qi)(qi)歌 對得(de)起(qi)(qi)人(ren)民(min)， 對得(de)起(qi)(qi)國家， 對得(de)起(qi)(qi)社會， 對得(de)起(qi)(qi)時代， 對得(de)起(qi)(qi)地(di)球， 對得(de)起(qi)(qi)天(tian)地(di)， 對得(de)起(qi)(qi)過去， 對得(de)起(qi)(qi)當下， 對得(de)起(qi)(qi)未來， 對得(de)起(qi)(qi)家人(ren)， 對得(de)起(qi)(qi)朋(peng)友，
近年來，駕(jia)(jia)(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)(jia)培行(xing)業亂象(xiang)頻發(fa)，眾多(duo)駕(jia)(jia)(jia)校(xiao)(xiao)學員(yuan)都是深受其害、深有體(ti)會。楊建允結合(he)家人(ren)在西安慶華(hua)駕(jia)(jia)(jia)校(xiao)(xiao)學車的(de)不愉快(kuai)經歷，在駕(jia)(jia)(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)(jia)培行(xing)業的(de)評論員(yuan)文章(zhang)中指出了駕(jia)(jia)(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)(jia)培的(de)一(yi)些亂象(xiang)。 這些亂象(xiang)不
一年(nian)銷(xiao)售額達(da)二十(shi)四億單店，在某貓每月銷(xiao)售額高達(da)，這是由兩位八(ba)零后(hou)年(nian)輕創業者打造(zao)的一家網紅品牌(pai)。他們在傳統行業中脫穎(ying)而出，著實令人刮(gua)目(mu)相看。首先，他們明確了(le)目(mu)標用戶畫像(xiang)，將焦點鎖(suo)定在年(nian)齡介(jie)于二十(shi)到(dao)三(san)十(shi)五歲之間的精致女性身上。這一用戶群體(ti)既具(ju)備(bei)
在如今激烈的(de)(de)(de)市(shi)場競(jing)爭中，小品(pin)(pin)牌因為缺乏知名度，銷量往(wang)往(wang)難以上升。面對(dui)頭部大品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)競(jing)爭壓力，如何(he)讓自己(ji)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)脫穎而出呢？我們將(jiang)分享一(yi)種名為一(yi)生三(san)無(wu)限賺的(de)(de)(de)模式，幫助你在市(shi)場競(jing)爭中脫穎而出。消費者對(dui)于未曾使用過的(de)(de)(de)新產品(pin)(pin)，通(tong)常心存抵觸，因為購買(mai)新產
西安(an)慶華駕(jia)校(xiao)怎么了(le)，楊建(jian)允關于慶華駕(jia)校(xiao)的(de)(de)(de)文章中指(zhi)出了(le)駕(jia)校(xiao)駕(jia)培的(de)(de)(de)哪些問題(ti)？ 汽車(che)進入尋常(chang)百(bai)姓家，學車(che)難的(de)(de)(de)呼(hu)聲卻時有(you)耳(er)聞。 只是(shi)因為考(kao)試科目的(de)(de)(de)難度(du)大(da)嗎？讓學車(che)人頭(tou)疼的(de)(de)(de)，不僅是(shi)考(kao)試難，還有(you)存(cun)在于駕(jia)校(xiao)的(de)(de)(de)各種&ldqu
無論你是(shi)(shi)多大的(de)生意，廣告(gao)語都應該遵循這三個(ge)最(zui)基本的(de)原則，尤其是(shi)(shi)新(xin)(xin)公司新(xin)(xin)品牌，除非你不(bu)在乎(hu)錢。 1、廣告(gao)語要(yao)體現品牌名，比如有(you)汰漬沒污(wu)漬，滴(di)滴(di)一下，馬上出發，喝了娃哈哈吃(chi)飯(fan)就是(shi)(shi)香。讓顧客(ke)快速記住，是(shi)(shi)新(xin)(xin)品牌的(de)首(shou)要(yao)價值，哪怕你做不(bu)到，讓顧客(ke)
產品(pin)(pin)定位的(de)方(fang)法五花八門，而(er)核心卻(que)只有一(yi)(yi)(yi)點，那就(jiu)是(shi)找到競爭性的(de)差異(yi)點去打透(tou)一(yi)(yi)(yi)個(ge)細(xi)對市場(chang)，直(zhi)至形(xing)成(cheng)絕對優勢，其中細(xi)分市場(chang)的(de)關鍵就(jiu)是(shi)錨定人群。嬰兒奶(nai)粉就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)典型的(de)例子(zi)。在最早期(qi)，各個(ge)品(pin)(pin)牌通過配方(fang)的(de)差異(yi)，把人群甚至細(xi)分到了月份，各自主攻(gong)一(yi)(yi)(yi)個(ge)小市場(chang)
每個(ge)做(zuo)(zuo)企業(ye)(ye)的人，其實(shi)都想(xiang)把企業(ye)(ye)做(zuo)(zuo)成品(pin)(pin)牌，那么(me)(me)品(pin)(pin)牌是什(shen)么(me)(me)？做(zuo)(zuo)品(pin)(pin)牌能帶來什(shen)么(me)(me)收益？品(pin)(pin)牌是不是得(de)等到我(wo)已經穿越了生(sheng)死區，甚至已經進入到溫(wen)飽狀態的時候，再(zai)來考慮的事(shi)情，品(pin)(pin)牌到底為(wei)什(shen)么(me)(me)那么(me)(me)重要？為(wei)什(shen)么(me)(me)一家公(gong)司最(zui)核心的資產(chan)就是品(pin)(pin)牌？很多大公(gong)司如(ru)果要做(zuo)(zuo)資