總(zong)是有很(hen)多新朋友(you)問(wen)我怎么才能做好銷售，以(yi)前(qian)也(ye)給很(hen)多朋友(you)探討過這個(ge)話(hua)題，也(ye)看了很(hen)多人(ren)總(zong)結的(de)什么秘籍和心(xin)法，也(ye)總(zong)結過“四流(liu)業務(wu)靠(kao)雙腿，三流(liu)業務(wu)靠(kao)張嘴，二(er)流(liu)業務(wu)靠(kao)的(de)水(shui)，一(yi)流(liu)業務(wu)靠(kao)人(ren)壘”的(de)四句箴言。今天重提這個(ge)話(hua)題，只是覺得有必要針對這個(ge)話(hua)題再做一(yi)次深入探討。
1、踏實
對(dui)于(yu)銷售工作者而(er)言，最初我們在溝通過程中(zhong)總是(shi)會(hui)講“我們是(shi)跑業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)”一句話給業(ye)(ye)務(wu)(wu)工作定了性。所(suo)以也就必(bi)須要與之對(dui)應的(de)(de)(de)是(shi)，做(zuo)業(ye)(ye)務(wu)(wu)不(bu)能偷懶必(bi)須勤奮，該(gai)跑的(de)(de)(de)一家都不(bu)錯過，今天(tian)不(bu)行的(de)(de)(de)明天(tian)必(bi)須重新來過，只(zhi)(zhi)有(you)(you)踏踏實實才(cai)能有(you)(you)機(ji)會(hui)做(zuo)好業(ye)(ye)務(wu)(wu)。于(yu)是(shi)經(jing)常會(hui)有(you)(you)人講：做(zuo)業(ye)(ye)務(wu)(wu)無(wu)所(suo)謂技巧，只(zhi)(zhi)要勤奮務(wu)(wu)實，就有(you)(you)成功的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。
2、誠信
曾幾(ji)何時，在很(hen)(hen)多(duo)人(ren)(ren)的(de)認識當中，做業務(wu)(wu)者必(bi)須(xu)要(yao)口若懸河、滔(tao)滔(tao)不絕，葷素都有八面玲瓏。于是，在這樣的(de)一(yi)(yi)個認知下，很(hen)(hen)多(duo)從業者就(jiu)進入了只要(yao)能做成業務(wu)(wu)可(ke)以(yi)不惜(xi)一(yi)(yi)切代(dai)價的(de)怪(guai)圈，坑蒙拐(guai)騙層(ceng)出不窮，出爾(er)反爾(er)到處(chu)都有。但是，一(yi)(yi)錘子買賣畢竟無法(fa)長久，于是很(hen)(hen)多(duo)人(ren)(ren)才開始恍(huang)然大悟，說話算話講究誠信(xin)才能得到更多(duo)人(ren)(ren)的(de)認可(ke)！
3、關系
而同時，當企業(ye)(ye)經(jing)營行為(wei)和(he)個人銷售(shou)行為(wei)處于(yu)中(zhong)國特有的大(da)環(huan)境，社會生活(huo)中(zhong)形(xing)成的龐(pang)大(da)的看不見的關(guan)(guan)系網絡聯系的每個人的喜(xi)怒哀樂和(he)功敗垂成的時候(hou)。聰明(ming)的銷售(shou)人員于(yu)是(shi)(shi)發現了自己能力范圍內解(jie)(jie)決不了的事情，可以通過那(nei)個看不見的關(guan)(guan)系網來(lai)解(jie)(jie)決。于(yu)是(shi)(shi)，善于(yu)構建關(guan)(guan)系網，編制人脈關(guan)(guan)系的聰明(ming)業(ye)(ye)務(wu)(wu)人員就如魚得(de)水做好(hao)了業(ye)(ye)績，功成名就，這樣不啻為(wei)業(ye)(ye)務(wu)(wu)成敗的一個關(guan)(guan)鍵因素。
4、利益
銷(xiao)(xiao)售工作連接的(de)是(shi)生產(chan)企業和銷(xiao)(xiao)售方，兩者(zhe)(zhe)合作的(de)核心(xin)是(shi)利(li)益(yi)。這個(ge)利(li)益(yi)一方面是(shi)銷(xiao)(xiao)售產(chan)品所獲得的(de)利(li)益(yi)，另一方面則(ze)是(shi)合作過程中可(ke)以獲得的(de)相(xiang)關利(li)益(yi)。前者(zhe)(zhe)利(li)益(yi)是(shi)金(jin)錢(qian)層(ceng)面的(de)，既包括經銷(xiao)(xiao)商企業的(de)盈利(li)，還(huan)包括合作過程中相(xiang)關人員(yuan)的(de)個(ge)人金(jin)錢(qian)獲得利(li)益(yi)。后者(zhe)(zhe)則(ze)更多的(de)是(shi)精神層(ceng)面的(de)利(li)益(yi)給予，包括感情、認可(ke)、需求(qiu)滿足(zu)都可(ke)以有效的(de)滿足(zu)個(ge)人的(de)利(li)益(yi)需求(qiu)！
5、專業
當神馬都是(shi)浮云之后，歷經(jing)了銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)坎(kan)坷和風(feng)雨，從一個毛(mao)頭小伙變成(cheng)穩(wen)重(zhong)成(cheng)人，不愿意如以前那樣(yang)喝(he)酒(jiu)、送(song)禮、跑關系去做(zuo)銷(xiao)(xiao)售。驀然回首，才(cai)發現銷(xiao)(xiao)售還是(shi)需要專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)(de)！當你成(cheng)為(wei)產品(pin)的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)、行業的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)、渠(qu)道的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)、培訓的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)等(deng)等(deng)某一方面(mian)的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)，才(cai)可以從更高層面(mian)把銷(xiao)(xiao)售做(zuo)的(de)(de)(de)更好。于是(shi)，銷(xiao)(xiao)售最(zui)終回歸本質，唯有更為(wei)專(zhuan)(zhuan)業才(cai)能做(zuo)好一切！
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