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一(yi)(yi)個小伙開在老(lao)小區(qu)的店(dian)，開業兩個月做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行(xing)陸續關了五六家只剩三(san)家，他的套路(lu)有三(san)招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開業期間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺(ye)大(da)媽(ma)。每(mei)天成交 800 單以(yi)上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛
門店(dian)引流拓客的十大策略，具體(ti)如下(xia)。 一、免費(fei)贈品。餐飲(yin)店(dian)可在顧(gu)客用(yong)餐結束后送上自(zi)制特(te)色小吃(chi)或(huo)甜品。 二、消費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客發(fa)放下(xia)次消費(fei)可用(yong)的優(you)惠券(quan)，如消費(fei)滿一定金額返利的代金券(quan)。 三、生日特(te)權。為會員顧(gu)客在生日當(dang)天提供特(te)別優(you)
老王做茶(cha)具(ju)，用犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送(song)活動(dong)，購(gou)買后邀請三(san)個朋友購(gou)買可全額返(fan)(fan)現，邀請第(di)一(yi)個朋友返(fan)(fan)現 20%，第(di)二(er)個返(fan)(fan)現 50%，第(di)三(san)個返(fan)(fan)現剩下(xia) 50%。裂(lie)變成本低且顧(gu)客難(nan)拒絕，還能建立龐大客戶(hu)數據庫。
老王(wang)開鞋店一(yi)個月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬(ma)。他用兩招(zhao)(zhao)拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋子穿壞免費(fei)退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招(zhao)(zhao)吸引顧客(ke)，因為鞋子是消耗品，顧客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會傳(chuan)染(ran)。第(di)一(yi)個月就做了 160 萬(wan)。他家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑
陰險的(de)銷售(shou)成交客(ke)(ke)戶步(bu)步(bu)為營，客(ke)(ke)戶說(shuo)能不能便(bian)宜點，有些銷售(shou)小白就會說(shuo)一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什(shen)么效果，還(huan)特別打擊(ji)，三個銷冠都在用的(de)萬能話(hua)術，就算是再挑(tiao)剔的(de)客(ke)(ke)戶都無話(hua)可說(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心去買單。 第(di)一句，王總(zong)，沒有人會傻到開高價把客(ke)(ke)戶趕(gan)跑
一、設計誘餌(er)。設計吸引客戶的誘餌(er)，如贈品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)有關，目的是吸引客戶并(bing)成(cheng)交(jiao)產(chan)(chan)品(pin)。 二、設計成(cheng)交(jiao)裂變規則(ze)。如砍(kan)價，客戶分享商(shang)品(pin)信息請好友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)們自愿分享。還可(ke)做(zuo)集贊、抽獎、眾籌(chou)
這家生鮮(xian)小超市開(kai)業(ye)不(bu)到四個月(yue)，月(yue)銷售額(e)做到了一(yi)(yi)(yi)百(bai)二十(shi)(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元拼團加消(xiao)費(fei)贈送再加消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼團。在小區(qu)內開(kai)展原價十(shi)(shi)二塊(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋(dan)一(yi)(yi)(yi)元拼團活動，線上小程序商城五人(ren)(ren)拼團即可用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)買(mai)到。通(tong)過限制(zhi)本小區(qu)以外的(de)人(ren)(ren)參與(yu)，促使
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每(mei)家公(gong)司每(mei)年至少(shao)要算一筆賬，算對(dui)了業績就可(ke)能增長。需關注以下(xia)幾個方面。本(ben)年度公(gong)司增加新客戶(hu)(hu)數(shu)量、為新客戶(hu)(hu)付出成本(ben)、新客戶(hu)(hu)創造的銷售額和(he)利(li)潤(run)。新客戶(hu)(hu)轉化率及其與行業標準對(dui)比和(he)背后(hou)原(yuan)因(yin)。老(lao)客戶(hu)(hu)復購數(shu)量、維護老(lao)客戶(hu)(hu)成本(ben)、老(lao)客戶(hu)(hu)產生的銷售額和(he)利(li)潤(run)。
業績增(zeng)長的秘密武(wu)器，將(jiang)客(ke)(ke)戶轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)渠道。公司(si)小(xiao)兩百個銷(xiao)售(shou)能勝過(guo)同(tong)行(xing)八九百個銷(xiao)售(shou)，原(yuan)因是公司(si)銷(xiao)冠把一(yi)個客(ke)(ke)戶變(bian)(bian)成了渠道。以(yi)服務(wu)一(yi)個大哥的邏輯服務(wu)好多個大哥，讓他們不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的核心(xin)指(zhi)標(biao)是找到更多人買產(chan)品或幫賣(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)品的人應是客(ke)(ke)戶。
介紹消(xiao)費全返(fan)模式的四種(zhong)玩(wan)(wan)法(fa)及優勢。 一、推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)全返(fan)玩(wan)(wan)法(fa)。消(xiao)費者消(xiao)費后，推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)費可逐步返(fan)還(huan)其消(xiao)費金額(e)，如消(xiao)費 500 元，推(tui)薦(jian)一人(ren)(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)(ren)全返(fan)，看似買三送(song)一，消(xiao)費者難以拒絕(jue)，能吸引客戶(hu)且(qie)商家(jia)不虧本。 二(er)、拼團全返(fan)
講述(shu)山東君(jun)悅超市(shi)的(de)成(cheng)功經營模式。 一(yi)、背景與(yu)成(cheng)果。一(yi)個山東縣城小超市(shi)君(jun)悅超市(shi)，四年留存私域用戶近十(shi)萬（縣城總(zong)人口十(shi)五萬），日(ri)營業額(e)高達(da)五十(shi)多(duo)萬。其成(cheng)功方法雖土但效果驚人，適用于很多(duo)行業，想提升企業效益的(de)不容錯過(guo)。 二、具體操作：
很多人(ren)認為做企(qi)業只要(yao)做好產品(pin)就能掙(zheng)錢，我認為這是錯誤的。比如一個做絲綢(chou)的學(xue)員(yuan)，之(zhi)前開絲綢(chou)服(fu)裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲被，因(yin)競爭(zheng)大、同質產品(pin)多只能靠降價，利潤低。我讓(rang)他做絲綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷(huai)，得到消費者認可(ke)。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大
提到學(xue)裂變很重要，以一(yi)位牙科(ke)朋友(you)的店為例，其生意(yi)火爆(bao)靠的是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)帶(dai)(dai)顧(gu)客(ke)的裂變返現(xian)模式。只要在店里有(you)過消費，不(bu)論(lun)金額多少，都有(you)機會拿(na)回全(quan)部錢。具(ju)體(ti)做法是(shi)(shi)帶(dai)(dai)一(yi)個新顧(gu)客(ke)來做檢(jian)查，無(wu)論(lun)新顧(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)能拿(na) 50
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿意的五句話(hua)，今后(hou)不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的問題(ti)，都能夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)太貴了，我(wo)再去別人家(jia)看看，這時可以(yi)說(shuo)：王總，你也知(zhi)道開門做生意，怎么(me)可能把價格報高(gao)把客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以(yi)前生意好做報高(gao)價是為(wei)了等您砍價，現在生意
五(wu)句銷(xiao)售飯局(ju)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針對不同(tong)人群，飯局(ju)的(de)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如(ru)下： 第一句，敬客戶。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉，過年過得不疲憊，感謝您(nin)(nin)對我(wo)的(de)照(zhao)顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)事業(ye)猶(you)如(ru)一年更比一年好。 第二句，敬長(chang)輩。夕(xi)陽無限好，給您(nin)(nin)敬杯酒(jiu)，喝了(le)這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)健康長(chang)壽又富有(you)。
美國有一家面包店揚言(yan)要打敗星巴克，從消費機制下手搶(qiang)占客(ke)戶。價格比麥當勞(lao)還貴但顧客(ke)愿意買單(dan)，還使(shi)其進入(ru)烘(hong)焙(bei)品牌前十名，該面包店的(de)消費機制讓(rang)人(ren)上癮。 一、采用會員(yuan)(yuan)制，在會員(yuan)(yuan)計劃(hua)中加入(ru)福利盲盒。顧客(ke)消費后隨(sui)機發放會員(yuan)(yuan)積(ji)分、烘(hong)焙(bei)食品活動邀約等(deng)
新(xin)(xin)人(ren)做銷售學(xue)會(hui)這五招，成長速度一定(ding)會(hui)比(bi)同齡人(ren)快三到五倍。 第一個，膽子一定(ding)要(yao)大。有(you)的銷售新(xin)(xin)人(ren)瞻(zhan)前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)(pa)自己說(shuo)詞(ci)不好，怕(pa)(pa)(pa)別(bie)人(ren)拒絕，怕(pa)(pa)(pa)得(de)罪客戶(hu)，怕(pa)(pa)(pa)客戶(hu)下次(ci)就(jiu)不敢再(zai)來了等(deng)等(deng)，這個階(jie)段你(ni)要(yao)做的就(jiu)是拿客戶(hu)練你(ni)的心(xin)理素質(zhi)、練話術、練流(liu)
想要賺錢，不(bu)是(shi)讓(rang)你(ni)放(fang)下面(mian)子，是(shi)希(xi)望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思(si)維，分享(xiang)三套高情商話術(shu)，以后遇到(dao)客戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕松(song)拿(na)下。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)說(shuo)(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了，可以跟(gen)他說(shuo)(shuo)：“聊(liao)了這么久了，那(nei)你(ni)要有(you)什么顧慮，
主要講述了如(ru)何快速復制銷售高手(shou)，提出按照(zhao)企(qi)業實踐(jian)做好六(liu)個關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳理崗(gang)位(wei)應知(zhi)應會(hui)及知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳理銷售人員(yuan)應掌(zhang)握(wo)的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包括企(qi)業知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業務(wu)流程(cheng)并梳理關(guan)鍵技能。
三(san)(san)套(tao)銷(xiao)售高情商話(hua)術，當別人跟你(ni)說辛(xin)苦了，你(ni)說沒(mei)事不辛(xin)苦，這(zhe)否定了你(ni)的付(fu)出，也堵住了客(ke)戶(hu)的嘴(zui)，不利(li)于提升(sheng)客(ke)戶(hu)關系。分享你(ni)三(san)(san)套(tao)高情商話(hua)術，想簽單第(di)一(yi)個就得(de)會說話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那種(zhong)普通客(ke)戶(hu)，就說：李(li)總，我再辛(xin)苦，只要(yao)您滿(man)意都值(zhi)得(de)，我唯一(yi)擔心
報完價格(ge)客(ke)戶(hu)不回復(fu)，千萬(wan)不要坐(zuo)以待斃，加(jia)上這么(me)一句話，直(zhi)接搞定之前所有(you)不回復(fu)的客(ke)戶(hu)。為(wei)什么(me)報完價格(ge)以后，客(ke)戶(hu)就不回復(fu)了？是(shi)因(yin)(yin)為(wei)他(ta)的目的已經達(da)到了，因(yin)(yin)為(wei)你沒有(you)用了，因(yin)(yin)為(wei)他(ta)已經拿到價格(ge)表了，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不回復(fu)你，你也不主(zhu)動出(chu)擊(ji)的話，那么(me)大概率這個(ge)
做活動到(dao)底是(shi)(shi)半價好還(huan)是(shi)(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會(hui)覺(jue)得買虧了，且(qie)酒恢(hui)復原價后可(ke)能(neng)不再(zai)購買。 二、若改(gai)為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)(shi)五折但(dan)賺 50 元(yuan)
收完客(ke)戶(hu)錢之(zhi)后(hou)，一(yi)定(ding)要發(fa)送這條消息，讓客(ke)戶(hu)的(de)轉介紹和復購至少翻三倍(bei)。要知(zhi)道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢之(zhi)后(hou)最怕什么(me)，就(jiu)(jiu)是怕交(jiao)了(le)錢之(zhi)后(hou)，沒有(you)人管(guan)，銷售立馬就(jiu)(jiu)翻臉，一(yi)條消息讓客(ke)戶(hu)安(an)心又理得(de)，下面三句話聽好了(le)： 第(di)一(yi)，激(ji)發(fa)感(gan)情。你能(neng)在(zai)眾多品牌當中(zhong)選擇我，那這是
一些銷售(shou)(shou)思維(wei)認知誤(wu)區(qu)以及正確的應對方(fang)法(fa)，內容(rong)如下(xia)。 一、常(chang)見的銷售(shou)(shou)思維(wei)誤(wu)區(qu)。銷售(shou)(shou)業(ye)績完不(bu)成(cheng)時，員(yuan)工(gong)常(chang)強(qiang)調不(bu)可抗力的外(wai)部因素，如產品(pin)交(jiao)期、品(pin)牌、包裝規格、付款條件等不(bu)滿足客戶需求(qiu)。 二(er)、正確的應對方(fang)法(fa)。通過內部相對確定的規則、制度(du)
做(zuo)活動到底(di)是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)(mai)(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成(cheng)本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)(mai)(mai)過的人(ren)會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺(jue)得到五折優惠，利潤卻翻
一(yi)個公(gong)司(si)四五個人去年一(yi)年賺(zhuan)了七八百萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內(nei)(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道(dao)合作再加(jia)客戶轉介(jie)紹，適用于(yu)業(ye)務(wu)成(cheng)交周(zhou)期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)(nei)容。幫助珠(zhu)海的(de)地產公(gong)司(si)在深圳賣房(fang)(fang)子，需要(yao)完成(cheng)找(zhao)到有(you)意(yi)愿在珠(zhu)海買房(fang)(fang)的(de)人的(de)聯系方式和介(jie)紹房(fang)(fang)
別人(ren)夸你好(hao)看、漂亮、有氣質，不自(zi)信的(de)女人(ren)就會(hui)說哎呀沒(mei)有啦(la)，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳(jiao)都緊張不知道該(gai)往哪里放。面(mian)對別人(ren)夸獎的(de)時候(hou)，到底該(gai)如何(he)回應，才會(hui)顯得(de)既大方又得(de)體？五個(ge)萬(wan)能(neng)的(de)回復金句(ju)，無論你以后是(shi)面(mian)對同事(shi)、客戶任何(he)人(ren)，你都能(neng)用得(de)上(shang)，無論對方是(shi)夸
一家只收(shou)女性、服務中老年人的健身房 Curves，一年能(neng)賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是(shi)健身房，不(bu)如說是(shi)女性社交(jiao)場所(suo)，器械按照女性身材(cai)比例設(she)計，改小(xiao)、減(jian)重(zhong)到女生(sheng)滿意為止，還打造了健身圈(quan)滿足(zu)女性邊鍛煉(lian)邊交(jiao)流的需求。 其重(zhong)點
很多(duo)人做(zuo)生意(yi)堅(jian)持薄(bo)(bo)利多(duo)銷，但(dan)猶太人認為薄(bo)(bo)利多(duo)銷是最愚蠢的。曾經有機構做(zuo)過一個(ge)價格實驗，同(tong)樣兩款運動(dong)鞋(xie)售價分(fen)別是五(wu)十(shi)和七(qi)十(shi)美元，有百分(fen)之七(qi)十(shi)看中質(zhi)量(liang)的顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加(jia)入一款新鞋(xie) C 售價三(san)十(shi)美元，實際(ji)結果是選(xuan)擇 B 的從百分(fen)之三(san)十(shi)增(zeng)