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一、職業背景：
CNAT注冊高級咨詢師、高級講師，具有十五年的通信企業培訓與咨詢經驗。
鐘老師曾經擔任深圳愛基、博奧思特等專業通信企業咨詢和培訓機構的高級講師、培訓總監、副總經理、副總裁等職。在市場營銷、人力資源和客戶滿意領域，特別是在將國際企業的管理理念和方法與中國企業的管【點擊詳細】
以火(huo)鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟(meng)為(wei)例說明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火(huo)鍋結賬(zhang)時，老(lao)板說可拿購物小(xiao)票去對(dui)面女裝(zhuang)店(dian)免費領絲襪(wa)(wa)。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板說可免費領絲襪(wa)(wa)或用(yong)小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)買了兩(liang)件。結賬(zhang)后老(lao)板拿出鎖
阿(a)光去年(nian)揣(chuai)著二十五(wu)萬(wan)元(yuan)積蓄回家創業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地(di)改建花了四(si)萬(wan)多。引進三(san)百(bai)多只小(xiao)羊(yang)花掉二十一(yi)(yi)萬(wan)，還(huan)沒購夠飼料錢(qian)就花光了，且借錢(qian)搞資金(jin)失敗。后來(lai)他(ta)想了一(yi)(yi)個方法(fa)解決資金(jin)問題(ti)：只要花一(yi)(yi)千五(wu)百(bai)塊(kuai)錢(qian)購買一(yi)(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)繁殖(zhi)的第(di)一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
新(xin)人做銷(xiao)售(shou)學會這(zhe)五招，成長速度一(yi)定會比同齡人快三(san)到五倍(bei)。 第一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定要(yao)大。有的(de)(de)銷(xiao)售(shou)新(xin)人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己(ji)說詞不好，怕(pa)別人拒絕(jue)，怕(pa)得(de)罪客(ke)(ke)戶，怕(pa)客(ke)(ke)戶下次(ci)就不敢再來了等等，這(zhe)個(ge)階段你(ni)要(yao)做的(de)(de)就是拿客(ke)(ke)戶練(lian)你(ni)的(de)(de)心理素質(zhi)、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
老(lao)王做茶(cha)具，用犀(xi)利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具免費送活動(dong)，購買后(hou)邀請(qing)三(san)個(ge)朋友購買可全額返(fan)(fan)現(xian)，邀請(qing)第一個(ge)朋友返(fan)(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)(fan)現(xian) 50%，第三(san)個(ge)返(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂(lie)變成本低且(qie)顧客難拒絕，還能建立(li)龐大(da)客戶數據庫。
為(wei)激發銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊積極性，通(tong)常(chang)會采(cai)用工(gong)資加提成、單(dan)項獎勵(li)(li)計劃(hua)、績(ji)(ji)優排名計劃(hua)、小組 PK 業績(ji)(ji)增量分成、事業合伙人(ren)等(deng)激勵(li)(li)方(fang)法。但這些獎勵(li)(li)計劃(hua)周期(qi)多為(wei)月(yue)度(du)、季度(du)、半(ban)年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基(ji)層銷(xiao)(xiao)售人(ren)員來(lai)說過長(chang)。可通(tong)過縮短反饋周期(qi)來(lai)激勵(li)(li)基(ji)層銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，如將月(yue)激勵(li)(li)
有方(fang)法能讓人快速操控思想拿下大額訂(ding)單，很多人靠此方(fang)法。作者讓先做測(ce)試，如(ru) “現(xian)(xian)在千萬不要想香蕉是(shi)什(shen)(shen)么顏(yan)(yan)色”“現(xian)(xian)在千萬不要想你對象(xiang)長(chang)什(shen)(shen)么樣(yang)子”“現(xian)(xian)在千萬不要想可樂是(shi)什(shen)(shen)么顏(yan)(yan)色&rdqu
報完(wan)價格(ge)客戶不(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待(dai)斃，加上這(zhe)么一句話(hua)(hua)，直接(jie)搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)復(fu)的(de)客戶。為什么報完(wan)價格(ge)以(yi)后(hou)，客戶就不(bu)回(hui)復(fu)了(le)(le)？是(shi)因(yin)為他的(de)目的(de)已經(jing)達(da)到(dao)了(le)(le)，因(yin)為你沒有(you)用了(le)(le)，因(yin)為他已經(jing)拿到(dao)價格(ge)表了(le)(le)，一旦客戶他不(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)主動出(chu)擊的(de)話(hua)(hua)，那么大概(gai)率這(zhe)個
這家生(sheng)鮮(xian)小超市開(kai)業(ye)不到四個(ge)月，月銷(xiao)售額做(zuo)到了一(yi)(yi)百二(er)十(shi)(shi)萬，其模(mo)式為(wei)一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消費贈送再加(jia)消費領(ling)取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區內開(kai)展原價十(shi)(shi)二(er)塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小程序商(shang)城五人拼(pin)團(tuan)即可用(yong)一(yi)(yi)塊錢(qian)買到。通過限(xian)制(zhi)本小區以外的(de)人參與，促使
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