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采購須知的(de)(de)各種計劃。 一、戰略計劃。這(zhe)是戰略性的(de)(de)最高水平的(de)(de)規(gui)劃，戰略計劃是長期的(de)(de)規(gui)劃，時(shi)間跨(kua)度可以長達數年(nian)，目的(de)(de)在于(yu)組織(zhi)(zhi)活動(dong)能(neng)力的(de)(de)再(zai)生和擴大，其執行結果主要影響組織(zhi)(zhi)的(de)(de)發展(zhan)能(neng)力。 二、銷售(shou)和運營計劃。銷售(shou)運營計劃是銜接戰略層和底層...
分享一個(ge)認(ren)知，就是供(gong)(gong)應鏈結構(gou)(gou)不同(tong)，行業(ye)(ye)供(gong)(gong)應鏈結構(gou)(gou)不同(tong)，會(hui)對(dui)你整個(ge)公司的(de)發展或(huo)(huo)者是公司的(de)決策會(hui)有很大(da)的(de)影(ying)響。對(dui)于供(gong)(gong)應鏈的(de)理解其實是非常重要的(de)，原來我在手(shou)機行業(ye)(ye)里面，你會(hui)發現說關鍵的(de)乙方都比你大(da)很多。你像這個(ge)芯片(pian)廠(chang)(chang)(chang)商(shang)、攝像頭廠(chang)(chang)(chang)商(shang)、內存廠(chang)(chang)(chang)商(shang)或(huo)(huo)者是
我們來看一下傳統供應(ying)(ying)鏈的幾個要素。款料廠同樣在這(zhe)三要素里(li)(li)面(mian)放到(dao)快(kuai)返里(li)(li)，放到(dao)供應(ying)(ying)鏈這(zhe)邊，尤(you)其是(shi)針對發(fa)單這(zhe)里(li)(li)，我們其實也做(zuo)幾個修飾的定語(yu)叫什么？你需(xu)要做(zuo)快(kuai)速出(chu)款的能(neng)力，快(kuai)速訂(ding)卡的能(neng)力，那在料這(zhe)里(li)(li)呢，一定是(shi)什么，要提前準備好的面(mian)輔(fu)料。好，廠這(zhe)邊，
供(gong)應計(ji)劃(hua)五個關鍵環(huan)節。 一(yi)、預(yu)測需求(qiu)。預(yu)測產品(pin)的(de)需求(qiu)是第(di)一(yi)步，它涉及分析歷(li)史(shi)、銷售數(shu)(shu)據和市場趨勢，以預(yu)測未(wei)來的(de)產品(pin)需求(qiu)數(shu)(shu)量(liang)。 二(er)、確(que)定(ding)供(gong)應來源。一(yi)旦知道了預(yu)測需求(qiu)，下一(yi)步就(jiu)(jiu)是確(que)定(ding)滿足(zu)需求(qiu)的(de)來源在哪里，也就(jiu)(jiu)是原材料的(de)供(gong)應商在哪里，
供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管理(li)在企業運營中(zhong)的五(wu)大(da)優勢，企業做供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管理(li)的五(wu)大(da)好(hao)處。 第(di)一，提(ti)(ti)高(gao)效率和靈活性(xing)。供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管理(li)優化流程，降低(di)成(cheng)本，提(ti)(ti)高(gao)生產力和響(xiang)應(ying)速度。 第(di)二，增強供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)可視性(xing)。實時了解供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)狀態，快速發現問題，并(bing)采取(qu)措施降低(di)風險。
提升企業供(gong)應(ying)鏈管理(li)(li)競爭力的(de)三個(ge)層次。 層次一(yi)，戰(zhan)略(lve)規劃。有(you)(you)效的(de)供(gong)應(ying)鏈戰(zhan)略(lve)，始于深思熟慮的(de)長期決策，戰(zhan)略(lve)層面(mian)(mian)為整(zheng)個(ge)供(gong)應(ying)鏈流程(cheng)奠(dian)定基礎，并成為供(gong)應(ying)鏈管理(li)(li)的(de)重要組成部分，在(zai)這一(yi)層面(mian)(mian)，供(gong)應(ying)鏈決策通常是開發有(you)(you)力流程(cheng)的(de)第一(yi)步，戰(zhan)略(lve)規劃解(jie)決諸如選擇
供應鏈管理(li)下的(de)財(cai)(cai)務(wu)管理(li)優勢(shi)與(yu)固有的(de)財(cai)(cai)務(wu)管理(li)控制模式(shi)相比，供應鏈管理(li)模式(shi)下的(de)財(cai)(cai)務(wu)管理(li)的(de)優點(dian)，反映出財(cai)(cai)務(wu)數(shu)據(ju)信(xin)息(xi)可(ke)以(yi)被廣(guang)泛(fan)應用，精準度(du)也(ye)更高，總體(ti)有三個優點(dian)。 第一，供應鏈管理(li)下的(de)財(cai)(cai)務(wu)管理(li)，可(ke)以(yi)科(ke)學合(he)理(li)的(de)把財(cai)(cai)務(wu)管理(li)以(yi)及(ji)數(shu)據(ju)信(xin)息(xi)緊密聯(lian)系起來
精益(yi)供應鏈(lian)(lian)是從產品設(she)計到(dao)客戶消(xiao)費(fei)的(de)過(guo)程中，企業(ye)對每個(ge)(ge)步驟、每個(ge)(ge)合作伙伴加以整(zheng)合，以便迅(xun)速響應客戶多邊的(de)需求，減(jian)少并消(xiao)除整(zheng)個(ge)(ge)流(liu)程中的(de)浪(lang)費(fei)，用盡可能少的(de)資源，最大限度的(de)滿足(zu)客戶需求。精益(yi)供應鏈(lian)(lian)也是特殊的(de)網鏈(lian)(lian)組織(zhi)。通(tong)過(guo)產品流(liu)、資金流(liu)和信息流(liu)，在企
你知道供應(ying)(ying)鏈的(de)核(he)心是(shi)什么(me)？是(shi)大數(shu)據(ju)(ju)，整(zheng)個(ge)供應(ying)(ying)鏈的(de)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)都離不開大數(shu)據(ju)(ju)的(de)支(zhi)撐。大數(shu)據(ju)(ju)分析支(zhi)撐的(de)數(shu)據(ju)(ju)，開放平臺上(shang)的(de)生產(chan)計劃、銷售管理、促銷、訂(ding)單管理、倉儲配送(song)、庫存(cun)控制等(deng)等(deng)，從而支(zhi)撐起強大的(de)供應(ying)(ying)鏈系統。大數(shu)據(ju)(ju)有三個(ge)特(te)點，一是(shi)量大，二是(shi)多樣性，
供應鏈(lian)經理必會的分(fen)析工具(ju)之三(san)(san)(san)C戰(zhan)略三(san)(san)(san)角模(mo)型。三(san)(san)(san)C戰(zhan)略三(san)(san)(san)角模(mo)型，是(shi)由(you)日(ri)本(ben)戰(zhan)略研(yan)究(jiu)的領(ling)軍人物(wu)，大前(qian)研(yan)一提出(chu)，他強調(diao)成(cheng)功戰(zhan)略有三(san)(san)(san)個(ge)(ge)關鍵(jian)因素，在制定(ding)任何經營戰(zhan)略時，都(dou)必須(xu)考慮這(zhe)三(san)(san)(san)個(ge)(ge)因素，這(zhe)三(san)(san)(san)個(ge)(ge)因素分(fen)別是(shi)：（Corporation）公司前(qian)身、（Cus
企業供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)理的(de)競爭力(li)如(ru)何提升？分(fen)享(xiang)三個層(ceng)(ceng)(ceng)面(mian)(mian)，做好即可搞定。 層(ceng)(ceng)(ceng)次一，戰略規(gui)劃(hua)。有效(xiao)(xiao)的(de)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)戰略始于充分(fen)的(de)長期(qi)決(jue)策，戰略層(ceng)(ceng)(ceng)面(mian)(mian)將從始至終為(wei)整個供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)流(liu)程奠定基礎，并且是供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)理的(de)重要組成部分(fen)。戰略層(ceng)(ceng)(ceng)面(mian)(mian)的(de)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)決(jue)策，通常是開(kai)發高(gao)效(xiao)(xiao)流(liu)程的(de)
敏捷(jie)供應鏈(lian)和精(jing)益(yi)供應鏈(lian)是一樣的，其(qi)實他們之(zhi)間(jian)有(you)區別。精(jing)益(yi)供應鏈(lian)是起源(yuan)于(yu)日本豐田(tian)汽車(che)公(gong)司，及時制(zhi)JIT生(sheng)(sheng)產的一種，供應鏈(lian)管理(li)思想是從精(jing)益(yi)生(sheng)(sheng)產的理(li)念中多蛻變而來的。而精(jing)益(yi)思想在供應鏈(lian)管理(li)中的應用，其(qi)核(he)心是追求，消滅包括庫存在內的一切(qie)浪費，利(li)用盡
供應(ying)鏈管(guan)理環境下的(de)牛鞭效(xiao)(xiao)應(ying)對策。 第一，要實現(xian)信息共享，這是(shi)減少(shao)牛牛鞭效(xiao)(xiao)應(ying)不利影響最有效(xiao)(xiao)的(de)措施之一。抑(yi)制牛鞭效(xiao)(xiao)應(ying)就要準確預測，要想實現(xian)，準確預測： 第一方面，需要預測時，綜(zong)合考慮歷史資料(liao)、定價(jia)、季節促銷(xiao)和銷(xiao)售額等多(duo)種因素。
采購(gou)人員如何保障(zhang)供(gong)應(ying)(ying)連(lian)續性？ 一(yi)、建立多(duo)(duo)元化的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)。在當前的(de)(de)國(guo)際形勢下(xia)，任何一(yi)個(ge)(ge)國(guo)家的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)，都可能面臨中(zhong)斷(duan)的(de)(de)風險，因此企業(ye)需要建立多(duo)(duo)元化的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)，避(bi)免單(dan)一(yi)渠道(dao)(dao)的(de)(de)風險，企業(ye)可以通過(guo)尋找多(duo)(duo)個(ge)(ge)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)、多(duo)(duo)個(ge)(ge)運(yun)輸(shu)渠道(dao)(dao)、多(duo)(duo)個(ge)(ge)生(sheng)產(chan)基(ji)地等方(fang)式，來(lai)
供(gong)應鏈管理(li)下的財務管理(li)發展現(xian)狀。 第一、信(xin)息化(hua)基(ji)礎(chu)相對(dui)薄弱(ruo)。企業(ye)(ye)全(quan)流(liu)程范圍廣的信(xin)息化(hua)建(jian)(jian)設(she)，因前期資金及人(ren)力投入較大。同時，由于對(dui)新事物(wu)的抗拒而未對(dui)其進(jin)行(xing)深入了解(jie)，致使部分中小企業(ye)(ye)還未進(jin)行(xing)有效的信(xin)息化(hua)建(jian)(jian)設(she)，造成企業(ye)(ye)信(xin)息化(hua)基(ji)礎(chu)薄弱(ruo)，大部分
做供(gong)應(ying)鏈改善之前，為什么要(yao)先做診(zhen)斷？回歸業務本質為何做改善？企(qi)業肯(ken)定是(shi)有一些感知，請記住這個(ge)詞是(shi)感知。如感受(shou)到(dao)客(ke)戶抱怨增加(jia)了，以前客(ke)戶對我們沒那(nei)么煩躁，現在開(kai)始動不動則訓斥，而且時不時捅到(dao)老板那(nei)里(li)去(qu)了，要(yao)不今天出現一批貨物中少帶了一個(ge)組件，
談判時，需(xu)要(yao)分(fen)析自己的(de)(de)行動，分(fen)析自己的(de)(de)談判戰略(lve)，而如何分(fen)析，這時候就可以用SPACE矩陣(zhen)，SPACE矩陣(zhen)有(you)四(si)個(ge)象限，分(fen)別(bie)表示戰略(lve)采(cai)取的(de)(de)進攻、保守(shou)、防御和競(jing)爭，四(si)種(zhong)戰略(lve)模式。這個(ge)矩陣(zhen)的(de)(de)兩個(ge)數(shu)軸(zhou)，分(fen)別(bie)代表企業的(de)(de)兩個(ge)內部(bu)因素：財務態勢和競(jing)爭優勢，
供(gong)應(ying)鏈(lian)管理(li)(li)和精(jing)益(yi)生(sheng)產(chan)的關系，以(yi)及基于(yu)(yu)精(jing)益(yi)生(sheng)產(chan)供(gong)應(ying)鏈(lian)管理(li)(li)是否要具備哪些條(tiao)(tiao)件(jian)(jian)？分享如(ru)下條(tiao)(tiao)件(jian)(jian)。 一、加(jia)強同供(gong)應(ying)商的關系管理(li)(li)。與供(gong)應(ying)商在供(gong)應(ying)機制基礎上，構筑戰略合(he)作關系，供(gong)應(ying)商對基于(yu)(yu)精(jing)益(yi)生(sheng)產(chan)的供(gong)應(ying)鏈(lian)管理(li)(li)，能夠充(chong)分理(li)(li)解并積極(ji)參與和支(zhi)持條(tiao)(tiao)件(jian)(jian)。
供應(ying)鏈的(de)六大成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。 一、采購成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。商(shang)品采購過(guo)程中(zhong)產生(sheng)的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，包含(han)訂貨(huo)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、供應(ying)商(shang)管理成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、談(tan)判成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、物(wu)流費(fei)用(yong)(yong)等。 二(er)、生(sheng)產制(zhi)(zhi)造成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。產品生(sheng)產制(zhi)(zhi)造過(guo)程中(zhong)，發(fa)生(sheng)的(de)各項生(sheng)產費(fei)用(yong)(yong)，包含(han)工藝設(she)計成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、制(zhi)(zhi)造成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、設(she)備設(she)施成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、耗材成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、折舊(jiu)
供(gong)應(ying)鏈(lian)管理之綠色供(gong)應(ying)鏈(lian)管理。經濟的(de)(de)高速發展對生態(tai)環境造成了嚴重的(de)(de)負面(mian)影響，全球變暖(nuan)、資(zi)源(yuan)(yuan)有(you)限、能(neng)源(yuan)(yuan)短缺等(deng)環境危機日益凸顯(xian)。同時(shi)，人口和(he)(he)(he)人均消費的(de)(de)增加(jia)，自然資(zi)源(yuan)(yuan)和(he)(he)(he)生態(tai)系統承(cheng)載能(neng)力的(de)(de)有(you)限，使(shi)得企(qi)業需要承(cheng)擔的(de)(de)隨(sui)之而來的(de)(de)生態(tai)風險和(he)(he)(he)成本也(ye)越(yue)來越(yue)高。傳
供(gong)應鏈經理(li)必會(hui)管理(li)工(gong)具(ju)之顧客(ke)矩陣(zhen)(zhen)。公司為(wei)獲得顧客(ke)而競爭(zheng)(zheng)，因(yin)此，競爭(zheng)(zheng)戰略的(de)主要(yao)目的(de)，是(shi)(shi)為(wei)了能比競爭(zheng)(zheng)對手(shou)，更加有(you)效的(de)滿足顧客(ke)的(de)需要(yao)，向顧客(ke)提(ti)(ti)供(gong)價值，是(shi)(shi)競爭(zheng)(zheng)戰略的(de)基(ji)礎(chu)，顧客(ke)矩陣(zhen)(zhen)就是(shi)(shi)基(ji)于這一(yi)(yi)認識(shi)，而新(xin)晉(jin)提(ti)(ti)出(chu)的(de)一(yi)(yi)個分析工(gong)具(ju)，顧客(ke)矩陣(zhen)(zhen)由以下兩個元素構(gou)成
供(gong)(gong)(gong)應鏈管理(li)(li)的(de)(de)定義與內容。什么是(shi)供(gong)(gong)(gong)應鏈管理(li)(li)？供(gong)(gong)(gong)應鏈管理(li)(li)是(shi)指在滿(man)足一定的(de)(de)客(ke)戶(hu)服務水平的(de)(de)條件下，為(wei)了(le)使整個(ge)供(gong)(gong)(gong)應鏈系統(tong)成本達到最(zui)小，而把供(gong)(gong)(gong)應商(shang)、制(zhi)造(zao)商(shang)、倉庫(ku)、配(pei)送(song)中(zhong)心(xin)和渠道(dao)商(shang)等，有效(xiao)的(de)(de)組織在一起來進行的(de)(de)產品制(zhi)造(zao)、轉(zhuan)運、分銷及銷售的(de)(de)管理(li)(li)方法。供(gong)(gong)(gong)應鏈管
從事供(gong)(gong)應(ying)鏈相關的(de)(de)工作需要有什(shen)么樣的(de)(de)要求？其(qi)實供(gong)(gong)應(ying)鏈管理(li)是一個(ge)很大(da)的(de)(de)領域，其(qi)中也(ye)有很多(duo)細(xi)化的(de)(de)分(fen)(fen)類(lei)，如供(gong)(gong)應(ying)商(shang)管理(li)、庫存管理(li)、物流(liu)交(jiao)通(tong)運輸(shu)、路線(xian)規劃、倉(cang)庫設計等等，很多(duo)的(de)(de)方面，可以選擇成為某(mou)個(ge)細(xi)分(fen)(fen)領域的(de)(de)專家，也(ye)可以選擇成為一個(ge)優秀(xiu)的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈架構管理(li)
供應鏈交付(fu)的(de)數字化轉(zhuan)型。企(qi)(qi)業(ye)要(yao)追求效益，要(yao)打造成(cheng)本(ben)控制(zhi)(zhi)等等的(de)能力(li)，產(chan)品成(cheng)本(ben)的(de)控制(zhi)(zhi)體系，也逐(zhu)漸(jian)納入大供應鏈的(de)范疇里(li)，這就形成(cheng)了供應鏈的(de)三大使命，即負責交付(fu)客戶信任(ren)的(de)產(chan)品質量(liang)、客戶信賴的(de)產(chan)品交付(fu)能力(li)，以及(ji)讓企(qi)(qi)業(ye)在競爭中(zhong)勝出的(de)優秀(xiu)的(de)成(cheng)本(ben)控制(zhi)(zhi)能力(li)，
供(gong)應(ying)鏈經(jing)理必會的管理方法(fa)之波特五(wu)(wu)力(li)(li)模型。波特五(wu)(wu)力(li)(li)模型是邁(mai)克爾波特，于二十(shi)世(shi)紀(ji)八十(shi)年代初提出，他認(ren)為行業(ye)中，存在著決(jue)(jue)定(ding)競(jing)爭(zheng)規模和程度的五(wu)(wu)種力(li)(li)量(liang)，這五(wu)(wu)種力(li)(li)量(liang)綜合起來，影響著產(chan)業(ye)的吸(xi)引力(li)(li)，以及現(xian)有(you)企業(ye)的競(jing)爭(zheng)戰略(lve)決(jue)(jue)策，五(wu)(wu)種力(li)(li)量(liang)分別為同行業(ye)內現(xian)有(you)競(jing)爭(zheng)
其實供(gong)應(ying)鏈管(guan)理(li)(li)(li)是個很(hen)大的領(ling)域，其中也有(you)很(hen)多(duo)細化的分類(lei)，供(gong)應(ying)商管(guan)理(li)(li)(li)、庫存管(guan)理(li)(li)(li)、交通運輸、路線(xian)規劃、倉庫設計等(deng)等(deng)很(hen)多(duo)方面，可(ke)以(yi)(yi)選擇成(cheng)(cheng)(cheng)為某(mou)個細分領(ling)域的專家，也可(ke)以(yi)(yi)選擇成(cheng)(cheng)(cheng)為好的供(gong)應(ying)鏈架構(gou)管(guan)理(li)(li)(li)者。對于成(cheng)(cheng)(cheng)為好的供(gong)應(ying)鏈架構(gou)管(guan)理(li)(li)(li)者，需要的四大基本技能(neng)。
協調(diao)戰(zhan)略主要包括以下(xia)四個方面。 1、關(guan)系(xi)協調(diao)戰(zhan)略。其目的(de)(de)是建(jian)立互(hu)信互(hu)利的(de)(de)伙伴關(guan)系(xi)，為了(le)建(jian)立這(zhe)種(zhong)關(guan)系(xi)，供應(ying)鏈上各(ge)企(qi)業(ye)在合作的(de)(de)不同階段，應(ying)采取必要的(de)(de)措施，實現彼(bi)此(ci)(ci)關(guan)系(xi)的(de)(de)協調(diao)。并且，供應(ying)鏈上各(ge)企(qi)業(ye)需(xu)要相(xiang)互(hu)認同，以增強彼(bi)此(ci)(ci)間的(de)(de)親和度，有效的(de)(de)消
企業由(you)生產、質量、技(ji)術、采購、物流(liu)、計劃(hua)等不同(tong)(tong)職(zhi)(zhi)能(neng)組成，各職(zhi)(zhi)能(neng)有(you)專業壁壘，因(yin)此需要強有(you)力的協同(tong)(tong)體系(xi)確(que)保各職(zhi)(zhi)能(neng)小(xiao)目標與(yu)供應(ying)鏈大目標一致，為(wei)應(ying)對(dui)供應(ying)鏈協同(tong)(tong)與(yu)各職(zhi)(zhi)能(neng)專業化(hua)，可采取以下措施推進不同(tong)(tong)專業間的協同(tong)(tong)： 一、建立橫向溝通機制：不同(tong)(tong)職(zhi)(zhi)能(neng)
九個供應(ying)鏈(lian)的關(guan)鍵指標。 一、客戶(hu)訂(ding)單準(zhun)時交付率(lv)。這是(shi)衡(heng)量公司對客戶(hu)訂(ding)單交付水平(ping)(ping)的最重要(yao)的指標，與(yu)客戶(hu)的體(ti)驗(yan)和滿(man)意度直接(jie)掛鉤(gou)，是(shi)區分公司的供應(ying)鏈(lian)管理(li)水平(ping)(ping)與(yu)競爭(zheng)對手(shou)的供應(ying)鏈(lian)管理(li)水平(ping)(ping)的主(zhu)要(yao)指標。 二、預測準(zhun)確率(lv)。這是(shi)在每次的產(chan)銷協(xie)同會
華(hua)(hua)(hua)為供應鏈零(ling)缺陷管理，各位(wei)朋友們(men)，你(ni)們(men)知道嗎(ma)？當你(ni)們(men)手中握(wo)著華(hua)(hua)(hua)為那部流暢至極的(de)智能(neng)手機時(shi)，你(ni)們(men)握(wo)住的(de)可不(bu)僅僅是(shi)科(ke)技與藝術(shu)的(de)融合，更是(shi)一個零(ling)缺陷供應鏈管理的(de)杰作，來聽我給大家講述一下華(hua)(hua)(hua)為是(shi)如何鑄就這一傳奇的(de)。華(hua)(hua)(hua)為這個名(ming)字如今在全球通信領域都是(shi)
供應鏈成(cheng)本優(you)(you)化五大方(fang)(fang)(fang)法。 一，商(shang)務降本。通(tong)過(guo)(guo)調整(zheng)供需關系(xi)，比(bi)如(ru)(ru)(ru)通(tong)過(guo)(guo)整(zheng)合采購量(liang)，優(you)(you)化供應商(shang)數量(liang)、招標競價等方(fang)(fang)(fang)式，推薦提倡年(nian)終(zhong)返利模(mo)式，即(ji)通(tong)過(guo)(guo)統計和供方(fang)(fang)(fang)協商(shang)，一年(nian)統計，如(ru)(ru)(ru)果采購達到(dao)一定(ding)量(liang)，供方(fang)(fang)(fang)在年(nian)終(zhong)給予一定(ding)比(bi)例的返利，比(bi)如(ru)(ru)(ru)5%，這(zhe)種方(fang)(fang)(fang)法相