分(fen)享一(yi)個(ge)(ge)認知，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)供應鏈(lian)結(jie)構(gou)(gou)不(bu)同，行(xing)業供應鏈(lian)結(jie)構(gou)(gou)不(bu)同，會(hui)對(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)整(zheng)個(ge)(ge)公司的(de)(de)(de)發展或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)公司的(de)(de)(de)決策會(hui)有很(hen)(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)影響。對(dui)于供應鏈(lian)的(de)(de)(de)理解其實是(shi)(shi)(shi)(shi)非常重要的(de)(de)(de)，原(yuan)來(lai)我在(zai)手機(ji)行(xing)業里面，你(ni)(ni)(ni)(ni)會(hui)發現(xian)說關鍵(jian)的(de)(de)(de)乙方都比你(ni)(ni)(ni)(ni)大(da)很(hen)(hen)(hen)多。你(ni)(ni)(ni)(ni)像這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)芯片廠商、攝像頭廠商、內(nei)存廠商或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)屏幕(mu)廠商，哪一(yi)個(ge)(ge)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)世界巨頭，他們的(de)(de)(de)體量非常大(da)。所謂的(de)(de)(de)叫店(dian)大(da)欺客(ke)和客(ke)大(da)欺店(dian)，手機(ji)行(xing)業的(de)(de)(de)供應鏈(lian)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)倒三角結(jie)構(gou)(gou)，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)越往(wang)下的(de)(de)(de)關鍵(jian)供應商越強(qiang)。這(zhe)(zhe)就(jiu)導致說你(ni)(ni)(ni)(ni)去整(zheng)合出手機(ji)來(lai)的(de)(de)(de)話，會(hui)有一(yi)個(ge)(ge)誤(wu)區，就(jiu)會(hui)覺得你(ni)(ni)(ni)(ni)們公司是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)手機(ji)的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)能力(li)很(hen)(hen)(hen)強(qiang)，但實際上這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)強(qiang)的(de)(de)(de)能力(li)不(bu)在(zai)你(ni)(ni)(ni)(ni)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)于你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)下游，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)供應商他們很(hen)(hen)(hen)強(qiang)，你(ni)(ni)(ni)(ni)如果(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)換到其他行(xing)業的(de)(de)(de)話，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)誤(wu)以為說你(ni)(ni)(ni)(ni)強(qiang)。
比如(ru)(ru)說我(wo)(wo)們換到(dao)(dao)音頻行(xing)業，我(wo)(wo)們就(jiu)(jiu)發現這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈完全是(shi)反過來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)下游都很弱，你(ni)(ni)(ni)無(wu)法(fa)依靠他們在(zai)進入(ru)到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)域(yu)里(li)(li)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)強弱關系發生了顛(dian)倒(dao)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)根本做(zuo)不(bu)出(chu)來(lai)。因(yin)(yin)為這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些供(gong)應(ying)(ying)(ying)商都會拖(tuo)(tuo)你(ni)(ni)(ni)后腿(tui)，你(ni)(ni)(ni)用更高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計標準去基(ji)于一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)不(bu)匹配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈去開(kai)發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)注定是(shi)失敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)非常關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)認知，要(yao)(yao)理解這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)點之后就(jiu)(jiu)不(bu)會踩(cai)坑。所(suo)以你(ni)(ni)(ni)從(cong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)領(ling)域(yu)，如(ru)(ru)果供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈層級是(shi)比較(jiao)復雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，比較(jiao)長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)又想要(yao)(yao)從(cong)一(yi)(yi)(yi)種類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)切(qie)換到(dao)(dao)另(ling)外一(yi)(yi)(yi)種類型，或(huo)(huo)者是(shi)你(ni)(ni)(ni)拓(tuo)展一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈結(jie)(jie)構你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析。因(yin)(yin)為你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)一(yi)(yi)(yi)定是(shi)結(jie)(jie)合著你(ni)(ni)(ni)匹配(pei)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈去生產(chan)出(chu)來(lai)，那么你(ni)(ni)(ni)才最有(you)競爭力(li)，不(bu)然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)很有(you)可能會踩(cai)坑，會被供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈拖(tuo)(tuo)死(si)。我(wo)(wo)身邊很多(duo)創業者，包括我(wo)(wo)自己都是(shi)或(huo)(huo)多(duo)或(huo)(huo)少踩(cai)到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)坑，大部分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)手(shou)公(gong)司在(zai)開(kai)發產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)初期(qi)都是(shi)會遇到(dao)(dao)所(suo)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，對應(ying)(ying)(ying)所(suo)能去找到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)以及支持(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈之間就(jiu)(jiu)無(wu)法(fa)解決這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)匹配(pei)程度。要(yao)(yao)么就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)ok但是(shi)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈做(zuo)不(bu)出(chu)來(lai)，或(huo)(huo)者是(shi)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈不(bu)匹配(pei)。要(yao)(yao)么就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)去匹配(pei)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)，你(ni)(ni)(ni)做(zuo)出(chu)來(lai)產(chan)品(pin)(pin)沒有(you)競爭力(li)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)矛盾大部分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)公(gong)司都會遇到(dao)(dao)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)面(mian)(mian)其實是(shi)最終(zhong)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)否具備競爭力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)關鍵點。
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