你(ni)們公(gong)司做出來的(de)(de)(de)產品(pin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)總是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)(mei)有(you)競(jing)爭(zheng)力，放到(dao)市(shi)面上(shang)發現(xian)幾(ji)百款和(he)你(ni)一樣(yang)(yang)，或(huo)者是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)還比你(ni)優秀(xiu)。你(ni)們公(gong)司是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)規劃和(he)定(ding)義，以及設計，由產品(pin)團(tuan)隊完(wan)成(cheng)，供應(ying)(ying)商的(de)(de)(de)選擇、溢價，以及引入完(wan)全(quan)(quan)由采購(gou)團(tuan)隊完(wan)成(cheng)。這兩個問(wen)題(ti)看上(shang)去是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)毫不相(xiang)關的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實際上(shang)它背后存(cun)在(zai)著(zhu)一定(ding)的(de)(de)(de)聯系，它會(hui)導(dao)致一個問(wen)題(ti)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)可能(neng)(neng)沒(mei)(mei)競(jing)爭(zheng)力。大(da)部分公(gong)司在(zai)供應(ying)(ying)鏈管理(li)(li)上(shang)存(cun)在(zai)一個誤區，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)供應(ying)(ying)商全(quan)(quan)部是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)交由采購(gou)部門(men)在(zai)管理(li)(li)的(de)(de)(de)。實際上(shang)這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一個很(hen)大(da)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，這種叫做典型的(de)(de)(de)部門(men)職能(neng)(neng)制。實際上(shang)很(hen)多老(lao)板沒(mei)(mei)有(you)意識(shi)到(dao)，不同(tong)的(de)(de)(de)供應(ying)(ying)商屬性(xing)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)完(wan)全(quan)(quan)不同(tong)的(de)(de)(de)，有(you)一些供應(ying)(ying)商有(you)很(hen)強的(de)(de)(de)產品(pin)屬性(xing)，你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)沒(mei)(mei)有(you)它就(jiu)(jiu)沒(mei)(mei)有(you)賣點，你(ni)就(jiu)(jiu)和(he)別人一樣(yang)(yang)。有(you)可能(neng)(neng)你(ni)有(you)了它，你(ni)就(jiu)(jiu)不一樣(yang)(yang)。
有一些(xie)供(gong)應商(shang)，有很(hen)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)科(ke)技(ji)屬(shu)(shu)(shu)性(xing)，或者是(shi)行業(ye)(ye)先發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)屬(shu)(shu)(shu)性(xing)，這種(zhong)類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)交由采(cai)購(gou)來管(guan)理就(jiu)是(shi)完蛋了。因(yin)為(wei)采(cai)購(gou)無(wu)法識別出(chu)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值，只會跟他(ta)們談價格。有一些(xie)類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)具有很(hen)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)資(zi)(zi)源壟斷屬(shu)(shu)(shu)性(xing)，如果不加以重視，人家可能就(jiu)不給你供(gong)貨這種(zhong)類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)。你要(yao)像客戶(hu)一樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)做關(guan)系，老板自己都得(de)親自上，因(yin)為(wei)這里面相互之間(jian)還存(cun)在戰略匹配性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系。我記得(de)2016年小(xiao)米業(ye)(ye)績下滑(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，雷軍意識到關(guan)鍵型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)必須他(ta)自己親自上，所(suo)以他(ta)很(hen)快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改變了策略，主動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拜訪了三(san)星去(qu)獲(huo)(huo)取內(nei)存(cun)資(zi)(zi)源，獲(huo)(huo)取*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)屏幕資(zi)(zi)源。因(yin)為(wei)在科(ke)技(ji)領域，很(hen)多(duo)情(qing)況不是(shi)你選擇(ze)供(gong)應商(shang)，而(er)是(shi)供(gong)應商(shang)選擇(ze)你現在你還覺得(de)供(gong)應商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理只是(shi)采(cai)購(gou)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)嗎？
因為(wei)很少有(you)公司像(xiang)華為(wei)那(nei)樣具有(you)戰(zhan)略采購的(de)(de)(de)角(jiao)色，正(zheng)確的(de)(de)(de)做(zuo)法應(ying)(ying)(ying)該(gai)是把供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈資源進(jin)行(xing)屬性的(de)(de)(de)分類，分成戰(zhan)略型(xing)(xing)和普通型(xing)(xing)。戰(zhan)略型(xing)(xing)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈由(you)老(lao)(lao)板(ban)親自抓，并(bing)且親自維護和對方老(lao)(lao)板(ban)的(de)(de)(de)關(guan)系，領(ling)先技術(shu)型(xing)(xing)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)由(you)產(chan)(chan)品(pin)團(tuan)隊(dui)(dui)管理，充(chong)分發掘這些(xie)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)技術(shu)能(neng)力。這種供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)引(yin)(yin)入與否(fou)由(you)產(chan)(chan)品(pin)團(tuan)隊(dui)(dui)決(jue)定，采購團(tuan)隊(dui)(dui)配(pei)合(he)普通級別的(de)(de)(de)可替代型(xing)(xing)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)，就是那(nei)些(xie)對你產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)溢(yi)價和增值部分沒有(you)影響的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)，由(you)采購團(tuan)隊(dui)(dui)管理，通過供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈管理機(ji)制(zhi)進(jin)行(xing)PK在決(jue)定后的(de)(de)(de)具體引(yin)(yin)入流程(cheng)統一仍然由(you)采購團(tuan)隊(dui)(dui)執行(xing)，以上建議希(xi)望(wang)對你有(you)幫(bang)助。
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