三四矩陣(zhen)是由(you)波士頓咨(zi)詢集團提出的(de)，這(zhe)個模型用于分析一(yi)個成熟市場中企業的(de)競(jing)爭地位，在一(yi)個穩定(ding)的(de)競(jing)爭市場中，參與(yu)市場競(jing)爭的(de)參與(yu)者(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)般分為三類，領先者(zhe)(zhe)(zhe)、參與(yu)者(zhe)(zhe)(zhe)、生存者(zhe)(zhe)(zhe)。
一(yi)、優勝者(zhe)，一(yi)般是指市場占有(you)率在十五以上，可以對(dui)市場變(bian)化產生重大影(ying)響的企業，如在價格、產量(liang)等方(fang)面。
二、參與者(zhe)(zhe)，一般是(shi)指市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率介(jie)于五到(dao)十五之間的企(qi)業，這些企(qi)業雖(sui)然不(bu)能對市(shi)場(chang)(chang)產(chan)生重大的影響，但是(shi)他們(men)是(shi)市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)的有(you)效參與者(zhe)(zhe)。
三、生存(cun)者，一般對局部(bu)細(xi)分市場填補者，這些企業(ye)的(de)市場份額都非常(chang)低，通常(chang)小于五，在有(you)影(ying)響力(li)的(de)領先者之中，企業(ye)的(de)數(shu)量*不會超(chao)過三個。
而在這(zhe)三個企業之中，最有實力的競爭者的市場份額，又(you)不會超過最小者的四倍，這(zhe)個模型是由(you)下面兩個條件決定的。
一、在任何(he)兩個競爭者(zhe)之間，二比一的(de)市場(chang)份(fen)額(e)，似(si)乎是(shi)一個均(jun)衡點，在這個均(jun)衡點上，無(wu)論哪個競爭者(zhe)，要增加(jia)或減少(shao)市場(chang)份(fen)額(e)，都顯得不切實際，而且(qie)得不償失(shi)，這是(shi)一個通過觀(guan)察的(de)得出的(de)經(jing)驗性(xing)結(jie)論。
二(er)、市場份(fen)額小于*競(jing)爭者(zhe)的二(er)分之一(yi)，就不可(ke)能有效(xiao)參與份(fen)額，這也(ye)是經(jing)驗(yan)性結論，但是不難從經(jing)驗(yan)曲線的關系中推斷出來。
三(san)四規則，只(zhi)是(shi)(shi)從經驗中(zhong)得出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de)一種假設，它并(bing)沒(mei)有(you)經過嚴(yan)格的(de)(de)(de)證明，但(dan)是(shi)(shi)這個規則的(de)(de)(de)意義非常重要，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)在經驗曲線的(de)(de)(de)效(xiao)應下(xia)，成本是(shi)(shi)市場(chang)份(fen)(fen)額(e)的(de)(de)(de)函數。倘若兩(liang)個競(jing)爭者(zhe)，擁有(you)幾(ji)乎相(xiang)同的(de)(de)(de)市場(chang)份(fen)(fen)額(e)，那(nei)么誰能(neng)提(ti)高相(xiang)對市場(chang)份(fen)(fen)額(e)，誰就(jiu)能(neng)同時取得在產量(liang)和成本，兩(liang)個方(fang)面的(de)(de)(de)增長，與所付出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de)代價相(xiang)比，得到的(de)(de)(de)可(ke)能(neng)會(hui)更多。但(dan)是(shi)(shi)對市場(chang)競(jing)爭的(de)(de)(de)領先者(zhe)而言，可(ke)能(neng)得到的(de)(de)(de)好(hao)處(chu)卻反而少了，然而，在任何主要競(jing)爭者(zhe)的(de)(de)(de)激(ji)烈爭奪情況下(xia)，最(zui)有(you)可(ke)能(neng)受到傷害的(de)(de)(de)，卻是(shi)(shi)市場(chang)中(zhong)最(zui)弱小的(de)(de)(de)生存者(zhe)，運(yun)用三(san)四規則矩陣，可(ke)以(yi)分析(xi)企業在市場(chang)中(zhong)的(de)(de)(de)競(jing)爭地位，從而做(zuo)出(chu)(chu)(chu)戰略調整。
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