已加入本站3705天 , 點擊量：25661 次
實戰營銷專家和戰略管理專家，先后在國內和跨國公司任營銷總監、營銷副總、總經理。工商管理博士，曾赴香港、新加坡等地接受培訓。
教育背景：
海外留學研究生或國內碩士及以上
工商管理博士
國際培訓師協會高級認證培訓師
曾赴香港、新加坡【點擊詳細】
好的渠道經理(li)能幫(bang)助(zhu)轄(xia)區內門(men)店獲客(ke)、賺錢和健康(kang)生存，但目前很多渠道經理(li)無(wu)法勝任。隨著時代變化(hua)，渠道經理(li)應從傳(chuan)統轉達者(zhe)轉變為(wei)賦能者(zhe)。 一、認知改變。受門(men)店歡(huan)迎的渠道經理(li)不僅能傳(chuan)遞公(gong)司政策和要求，還能為(wei)門(men)店業(ye)績(ji)增長(chang)提(ti)供賦能，從傳(chuan)話(hua)筒變成賦能
市場競(jing)爭的加劇、產品(pin)生(sheng)命周期的縮(suo)短(duan)，使得需(xu)求不再(zai)均衡。“小批量、多(duo)品(pin)種(zhong)、銷售(shou)預測不準、訂單周期短(duan)、訂單波動大、客戶(hu)定制多(duo)、各類問題多(duo)”越(yue)來越(yue)成為趨勢。這就使得許多(duo)企業(ye)在庫存、交付、品(pin)質(zhi)方(fang)面越(yue)來越(yue)糟(zao)糕。 今天，我
全渠道(dao)是(shi)零售(shou)(shou)商業(ye)(ye)經營的(de)必由之路，無論是(shi)傳(chuan)統的(de)實(shi)體(ti)行(xing)業(ye)(ye)，還是(shi)傳(chuan)統的(de)消費(fei)互聯網行(xing)業(ye)(ye)。不是(shi)從線(xian)(xian)(xian)(xian)下走到線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)就(jiu)是(shi)從線(xian)(xian)(xian)(xian)下走到線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)，或(huo)者天生(sheng)就(jiu)是(shi)線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)與(yu)線(xian)(xian)(xian)(xian)下的(de)一體(ti)化零售(shou)(shou)，改變是(shi)痛苦(ku)的(de)歷程，誰不變誰將會被淘汰。有兩種模式的(de)全渠道(dao)認知，正確才能走對(dui)。 一
經(jing)銷(xiao)(xiao)商的開(kai)發與(yu)(yu)選(xuan)擇,對(dui)(dui)經(jing)銷(xiao)(xiao)商與(yu)(yu)廠家未來(lai)的長期發展與(yu)(yu)合(he)作相當重要,江猛老(lao)師和很多(duo)區域經(jing)理(li)培訓期間,他們總是提到一(yi)些如何管(guan)理(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商的難題:舉(ju)例:江猛老(lao)師,這(zhe)個經(jing)銷(xiao)(xiao)商商規模比較大,不好(hao)管(guan)理(li)怎么辦? 或者,這(zhe)個經(jing)銷(xiao)(xiao)商從競爭對(dui)(dui)手那里進了一(yi)
實際(ji)工業品營銷渠(qu)道模式是非常復雜(za)的(de)，如：企業自設辦事處和(he)分公司(si)（可(ke)以認(ren)為(wei)是零(ling)級渠(qu)道），而總經(jing)銷商(shang)也(ye)可(ke)能繞過經(jing)銷商(shang)直接(jie)做直銷。但萬變不(bu)離(li)其宗，不(bu)外乎跟渠(qu)道層次(ci)和(he)渠(qu)道寬(kuan)度(du)有關： 1） 渠(qu)道層次(ci)：從制造商(shang)到最終用(yong)戶(hu)經(jing)過的(de)層級，分為(wei)零(ling)級、一級、二
工業品營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)管理的辦法，建立行之有效(xiao)的分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)體系，應首先(xian)在重要的市(shi)場區(qu)域內選(xuan)擇(ze)深度分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的先(xian)期(qi)啟(qi)動市(shi)場，目(mu)標市(shi)場應是最能(neng)發揮分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)功能(neng)的市(shi)場，如(ru)中小客戶多、沒有明(ming)顯強勢(shi)對手、具(ju)有潛力的區(qu)域，通(tong)過調查、市(shi)場分析及策略制定、分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商選(xuan)擇(ze)與談判，建立制
市場競爭的發展,眾多行業(ye)都在喊出口號(hao),渠(qu)道下(xia)沉,精耕細作,過去(qu)的大戶(hu)經(jing)銷(xiao)商,省級總(zong)經(jing)銷(xiao),在當(dang)下(xia)的社會, 越來(lai)(lai)越少,在經(jing)銷(xiao)商看來(lai)(lai),每次市場渠(qu)道的變革(ge),對他們來(lai)(lai)說都是一次區域的消(xiao)減,他們內心苦惱,這是必然,都可以(yi)理解.我(wo)每次講課,客戶(hu)都語重心長
每一(yi)個(ge)項目都希望自(zi)己有很好(hao)的(de)渠(qu)道拓展，而如何做好(hao)渠(qu)道招商，也是很多的(de)老總非(fei)常(chang)頭痛的(de)問題。今天和大家分享關(guan)于(yu)(yu)渠(qu)道招商的(de)六個(ge)邏輯，我(wo)(wo)們把它理清楚(chu)，我(wo)(wo)相信(xin)對于(yu)(yu)您的(de)招商特別有幫(bang)助。 第一(yi)點就(jiu)是做好(hao)你的(de)項目包(bao)裝，一(yi)個(ge)是要確定好(hao)你的(de)定位，
王繼雄
王強
劉如
許慧梅
鄧志君
陳元方
李俏梅
梅明平
高千帆
張向龍
許先
李豪
李小雄
王海
張文升