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張魯寧老師
實戰企業營銷培訓師
國家認證高級培訓師
中國培訓聯盟特聘銷售主講講師
中國工信部評選2010-2011年度百強講師
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銷售見(jian)面(mian)談客戶(hu)的(de)八大(da)好處(chu)，成交率啊(a)(a)比在(zai)電話(hua)手機線上(shang)面(mian)高出(chu)二十倍(bei)。 1、見(jian)面(mian)談啊(a)(a)，能夠試探客戶(hu)的(de)意向，你面(mian)都不愿意見(jian)，你覺得他是意向客戶(hu)嗎(ma)？ 2、記住客戶(hu)和你見(jian)面(mian)，他付出(chu)了時(shi)間成本付出(chu)的(de)越(yue)多，他會越(yue)不在(zai)乎成交率啊(a)(a)會越(yue)高。 3
始于客(ke)(ke)(ke)戶需求(qiu)(qiu)，終于客(ke)(ke)(ke)戶滿(man)意，偉大(da)企(qi)業的成就往往源(yuan)于其(qi)對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶需求(qiu)(qiu)的高度滿(man)足和對(dui)自(zi)我革新的不斷追求(qiu)(qiu)。正如查理·芒格所(suo)說(shuo)：“滿(man)足客(ke)(ke)(ke)需與自(zi)我革命的企(qi)業必將偉大(da)。”這一觀點(dian)為現代(dai)企(qi)業提(ti)供了重(zhong)要的啟示，指引著企(qi)業走
戰(zhan)略(lve)客(ke)戶(hu)經(jing)營(ying)(ying)，客(ke)戶(hu)會在(zai)意(yi)當期回報嗎？如果從當期收(shou)益，比(bi)如上一套(tao)產品給客(ke)戶(hu)帶來(lai)效率(lv)提(ti)升、降本(ben)增(zeng)效，今(jin)年省五(wu)(wu)百萬就(jiu)想(xiang)戰(zhan)略(lve)合(he)作，拿(na)今(jin)年的五(wu)(wu)百萬就(jiu)想(xiang)拿(na)未來(lai)五(wu)(wu)年的錢是(shi)(shi)不(bu)太(tai)可能的，戰(zhan)略(lve)客(ke)戶(hu)經(jing)營(ying)(ying)是(shi)(shi)長遠(yuan)持續的收(shou)益。長遠(yuan)持續的收(shou)益取決于(yu)客(ke)戶(hu)未來(lai)的能力，要思考
讓高端客(ke)戶幫(bang)你裂變的(de)方(fang)法，以一個做少兒藝(yi)術培訓的(de)客(ke)戶為(wei)例。家長能夠(gou)主動幫(bang)你轉(zhuan)介紹的(de)黃金點是在剛(gang)交款的(de)時候，讓家長自愿(yuan)幫(bang)你裂變非常重(zhong)要(yao)。他們采用 “慈善大使” 的(de)方(fang)法，學校會把(ba)其中的(de) 39 塊 9 捐給(gei)當(dang)地的(de)
為什么很(hen)多軟件銷售(shou)在(zai)技術(shu)和產品上根(gen)本不努力，但是(shi)他(ta)就是(shi)賣(mai)的比你好呢？因為他(ta)會在(zai)以下這三個方面比你突出(chu)。 一(yi)、是(shi)對客戶的商業(ye)模式更(geng)理解(jie)。 二、是(shi)對客戶的行業(ye)更(geng)加了解(jie)。 三、就是(shi)對行業(ye)的客戶的區域。 在(zai)這里面呢，我非常強
很多人都說過怎么找老客戶(hu)去(qu)做轉介紹，無(wu)論(lun)是(shi)說以(yi)利誘之的，還是(shi)說不能讓(rang)老客戶(hu)感覺賺(zhuan)了朋友(you)的錢的，其實這些都挺對的。但是(shi)我覺得他們仍然(ran)只屬(shu)于中(zhong)(zhong)間環(huan)節，還有更重要的兩個環(huan)節。在前(qian)和后前(qian)面的環(huan)節是(shi)指(zhi)對老客戶(hu)進行分(fen)類(lei)，找到影響力中(zhong)(zhong)心(xin)，也就是(shi)第一波(bo)愿意
銷(xiao)冠是怎么找客(ke)戶(hu)(hu)的(de)？做銷(xiao)售就像懷孕三個(ge)(ge)月(yue)才能看(kan)到(dao)效(xiao)果，十個(ge)(ge)月(yue)才能看(kan)到(dao)結(jie)果。三年入行(xing)，五年懂(dong)行(xing)，十年成王，可是太多銷(xiao)售努力了兩個(ge)(ge)月(yue)就放(fang)棄(qi)了，放(fang)棄(qi)的(de)核(he)心就是找不到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)。那(nei)銷(xiao)冠是怎么找客(ke)戶(hu)(hu)的(de)呢？只需要兩個(ge)(ge)步驟。 1、首先要清楚你的(de)客(ke)戶(hu)(hu)是誰(shui)？
話是人說的(de)(de)，事(shi)是人做的(de)(de)，說靠譜的(de)(de)話，做靠譜的(de)(de)事(shi)，客(ke)戶(hu)(hu)會看在(zai)眼里，當深入客(ke)戶(hu)(hu)心里時，會產(chan)生共(gong)鳴，達成共(gong)識(shi)，銷(xiao)售成交(jiao)就更容易，讓客(ke)戶(hu)(hu)感知好(hao)的(de)(de)方法。 一、是標(biao)準。做銷(xiao)售時要懂得產(chan)品的(de)(de)標(biao)準，如介(jie)紹拍(pai)照鏡頭的(de)(de)標(biao)準焦距，讓客(ke)戶(hu)(hu)學(xue)到知識(shi)，與感知吻合
張睿超
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